vinnande kontrakt: vår Guide om hur man vinner kontrakt när du driver ett litet handelsföretag

det är en hård sanning att det faktum att ditt lilla handelsföretag existerar inte är någon garanti för dess framgång. Du kan vara den mest skickliga handelsmannen i världen, men om ingen vet om dig, om du inte aktivt går ut för att vinna kontrakt, kommer all talang i världen inte att få dig väldigt långt.

men låt oss inse det – som ett litet företag kan vinnande kontrakt ibland verka som en omöjlig utmaning. Utan stora företags budget, resurser och rykte, hur i hela friden är du ens tänkt att konkurrera om de stora kontrakten?

lätt. Du följer vår enkla guide för att vinna mer arbete och lägger våra bästa tips för att arbeta för att säkra de spelförändrande kontrakten, oavsett storleken på ditt företag.

Ställ in för framgång: skapa rätt intryck

det är ingen hemlighet att första intryck spelar roll. Så, när du presenterar dig för potentiella kunder, det säger sig självt att du vill skapa ett intryck som talar volymer om din nivå av professionalism.

när allt kommer omkring, om du är professionell i detta skede av spelet, finns det alla chanser att det arbete du så småningom gör kommer att vara till samma standard.

den bästa delen? Det är både enkelt och prisvärt att se till att ditt handelsföretag sticker ut från mängden och skapar ett starkt första intryck.

visa att du kan uppfylla branschstandarder

börja med att se till att ditt företag har alla relevanta trustmarks associerade med din bransch. Att vara ackrediterad medlem i en branschorganisation eller styrande organ kan inte heller skada. Genom att bevisa att du är kapabel att uppfylla strikta höga krav som fastställts av regeringen och branschorganisationer, du bevisa för kunder redan från början att du kan lita på att vara pålitlig, professionell, och att leverera en hög kvalitet på arbetet.

investera i marknadsföring

med trustmarks på plats, var noga med att inkludera dem i ditt marknadsföringsmaterial och din webbplats. Det är frestande att tänka på dessa saker rent som annonser, men de är faktiskt mer.

vem som helst kan säga att de är en hantverkare och att du borde anställa dem. Idag är det till och med möjligt för alla att skapa en gratis Facebook-sida och kalla sig ett företag. Ändå tar det någon seriös om sin verksamhet att investera tid och pengar (men inte så mycket som du kanske tror!) för att skapa marknadsföringsmaterial.

Ja, Dessa kan vara bra för att göra allmänheten medveten om dina tjänster, men de kan också visa sig vara ovärderliga för att skapa ett bra första intryck när du går ut för att försöka vinna anbud.

på tal om det …

Topptips för anbudsförfarande

som läggs ut av stora företag och offentliga organ, är anbud ofta den heliga graden för hantverkare. Det här är de kontrakt som verkligen kan sätta ditt företag på kartan, men att veta var man hittar dem – och tävla om dem – är inte exakt lätt.

använd webben för att hitta möjligheter

för offentliga kontrakt över 10,000 xnumx xnumx xnumx för offentliga kontrakt har regeringen ett eget verktyg för att hitta kontrakt. Detta gör det möjligt för vem som helst att söka efter kontraktsmöjligheter i alla branscher och alla områden i Storbritannien. Du hittar också en mängd regelbundet uppdaterade anbudskataloger online för kontrakt inom den privata sektorn, men var uppmärksam på att vissa av dessa tar ut en avgift.

underskatta inte kraften i nätverk

det finns en anledning till att företagsnätverkshändelser fortfarande är så populära – de fungerar.

att lära känna andra företagare – och låta dem lära känna dig-kan vara ett bra sätt att se till att du är den första som hör om eventuella nya kontrakt som de kan lägga ut till anbud,

överväg experthjälp med din uppskattning och redogörelse för arbeten

när du har hittat ett anbudsmöjlighet du vill gå till, är nästa steg att lägga fram ett förslag, som börjar med en kostnadsberäkning och redogörelse för arbeten.

det är naturligtvis fullt möjligt att skapa detta själv baserat på offerter du får från dina vanliga leverantörer och underleverantör. Som sagt kanske du vill överväga att arbeta med en professionell kostnadsberäkare för att säkerställa att ditt förslag är så konkurrenskraftigt som möjligt och att du har allt på plats för att säkerställa din framgång.

var ambitiös men realistisk

sist men inte minst, medan du går ut för de stora pengarna kontrakt kan säkert vara en spelväxlare för ditt företag, som bara fungerar om du har kapacitet att leverera.

med andra ord – bita inte av mer än du kan tugga.

gå för de stora kontrakten, slå över din vikt, men innan du gör det, se till att du har resurser att utföra arbetet när du vinner kontraktet. När allt kommer omkring finns det inget mer garanterat att du inte vinner en annan än att misslyckas med att leverera på den första.

är du en liten handel företagare? Vilka utmaningar har du hittat i vinnande kontrakt? Vilka tips och råd skulle du dela med dina kolleger hantverkare? Låt oss veta i kommentarerna nedan eller delta i diskussionen via Facebook och Twitter.

Tradesman Saver ger också försäkring för hantverkare som täcker en mängd olika yrken. För ytterligare information, se vår Tradesman försäkring eller vem vi täcker sidor.