afkastet på en indholdsudviklingsproces går normalt på to måder.
du kan bruge måneder på at investere i indholdsmarkedsføring kun for at finde ud af, at trafiknålen ikke har budet, og kundeemner ikke hælder på den måde, du håbede. Eller du kan se trinvise succeser, der bygger over tid og bevise, at disse indholdsinvesteringer var det værd.
Hvad gør forskellen? Nej, det handler ikke kun om at trække flere penge til betalt reklame. Det kan hjælpe—men kun hvis du har oprettet noget værd at læse i første omgang.
derfor er det så vigtigt at have den rigtige indholdsudviklingsproces og strategi på plads fra starten.
Hvad Er Indholdsudvikling?
indholdsudvikling er hele processen med at skabe indhold for at nå specifikke forretningsmål, herunder ideegenerering, emneforskning, søgeordsforskning, skrivning og udgivelse—ikke kun for et enkelt stykke indhold, men for en langsigtet strategi.
dette stemmer mere overens med processen med at udvikle en indholdsstrategi. Denne proces bliver derefter en grundlæggende søjle, der tjener den bredere indholdsmarkedsføringsstrategi.
din indholdsmarkedsføringsplan skal gå den ekstra mil for at kortlægge, hvordan du udfører kampagner, der promoverer blogindlæg, e-bøger, hvidbøger og andre aktiver. Men din indholdsudviklingsproces skal være mere detaljeret og fokusere på at tage skridt til at skrive noget, der stemmer overens med behovene hos dit specifikke publikum.
at tage en mere tankevækkende tilgang til indholdsudvikling forhindrer dig i at offentliggøre nye stykker bare for at opdatere hjemmesiden—og det er det, der får folk til at læse din blog, hente dine hvidbøger og blive kvalificerede kundeemner.
8 enkle trin til effektiv indholdsudvikling
hvis der var en tilgang, der passer til alle, til indholdsudvikling, ville alle følge den. Men virkeligheden er, at der er meget nuance i processen. Tilsyneladende små beslutninger kan gøre eller bryde din succes, hvorfor du ikke bare kan have en spray-and-pray-metode i håb om at offentliggøre alt, hvad der kommer til at tænke på, vil skabe resultater.
alles indholdsudviklingsproces vil se lidt anderledes ud, men disse 8 enkle trin sikrer, at du har dækket alle de baser, der er nødvendige for en strategi, der har en positiv indvirkning på din virksomhed.
Trin 1: Sæt mål for indholdsudvikling
uanset om du leder efter råd om indholdsmarkedsføring, indholdsstrategi, indholdsudvikling eller noget derimellem, vil du sandsynligvis bemærke, at dette altid er det første skridt.
og det giver mening. Hvert år offentliggøres ny forskning, der bekræfter manglen på dokumenterede indholdsmarkedsføringsstrategier på tværs af B2B-virksomheder. I 2018 havde kun 28% af mærkerne en dokumenteret indholdsmissionserklæring.
uden et konkret mål at stræbe efter, er din indholdsudviklingsproces mere tilbøjelig til at kværne indhold for indholdets skyld.
tænk på de forretningsmål, du vil tjene med dit indhold. Det kunne være en række ting, herunder:
- opbygge tillid med din målgruppe.
- generering af kvalificerede kundeemner til dit salgsteam.
- gnister dybere loyalitet med nuværende kunder.
- forbedring af kundeoplevelsen.
- uddanne kundeemner og kunder om dine produkter.
- overvinde dine konkurrenter på høj værdi SERP ‘ er.
modstå trangen til at råbe, “alt det ovenstående!”Mens alle disse mål lyder godt, kan forsøg på at koge havet blive en opskrift på indholdsudviklingskatastrofe.
at være klar og kortfattet om dine mål vil føre til bedre indholdsudvikling på lang sigt—hvilket faktisk vil hjælpe dig med at drive andre forretningsmålinitiativer af dine oprindelige indholdsmål.
Trin 2: Identificer din målgruppe
og hvad godt er en indholdsudviklingsproces, hvis du ikke ved, hvem den målretter mod?
jo mere specifik du kan få om din målgruppe, jo bedre bliver din indholdsudviklingsproces. Alt for ofte tager indholdsstrategier en bred tilgang til et publikum, fordi virksomheder ønsker at sikre, at de fanger så mange potentielle kunder som muligt.
men sandheden er, at du ikke kan målrette mod en målgruppe, der matcher din kundebase. For det meste vil din kundeliste indeholde en bred vifte af virksomheder—nogle du altid vidste ville være gode passer til dine produkter og andre, du måske aldrig har overvejet.
når du gør dit indhold mere specifikt, giver du dig selv en mulighed for at blive en meget betroet ressource for et værdifuldt segment af nuværende eller potentielle kunder. Når du har bestemt, hvem din målgruppe er, skal du stille dig selv spørgsmål som:
- hvordan opdager målgruppen vores indhold?
- Hvad er den vigtigste faktor for dette publikum, når man går fra bevidsthed til overvejelse?
- er der nogen typer indhold, der fungerer bedre end andre med dette publikum?
- hvilke andre mærker udgiver indhold, som vores målgruppe resonerer med?
hvis din virksomhed allerede er kommet med granulære køberpersoner, kan det være et godt sted at begynde at lære om din målgruppe. Men hvis du starter fra bunden, gør alt, hvad du kan for at få en fuldstændig forståelse af dine ideelle læsere, en stor forskel i effektiviteten af indholdsudvikling.
Trin 3: Bestem, hvad der gør dig anderledes
du ved allerede, at du står over for en opadgående kamp, når det kommer til indholdsudvikling.
der er allerede så meget indhold, der er skræddersyet specifikt til din målgruppe. Og hvert sekund af hver dag tilføjer andre mærker og enkeltpersoner mere indhold til støj.
så hvad gør mærker som svar? De jager efter den nyeste og bedste bedste praksis, der vil sikre, at de udgiver indhold, der får resultater. Bortset fra at du bruger al den tid på at tjekke boksene med bedste praksis kun for at finde en ting—at du stadig ikke ser de ønskede resultater.
mens nogle generelle bedste fremgangsmåder kan hjælpe (“skriv engagerende overskrifter”, “skriv ikke gigantiske tekstblokke”, “Udgiv konsekvent”), presser de fleste af dem dig til at udvikle indhold, der ligner alle andres.
hvis du vil have dit indhold til at skille sig ud på lang sigt, skal du forstå, hvad der gør dig anderledes. Alle vil stræbe efter at være så nyttige, uddannelsesmæssige og inspirerende som muligt, men din specifikke brandstemme og messaging adskiller dig.
både for individuelle stykker indhold og den større indholdsudviklingsproces skal du overveje, hvordan dit brands tilgang til markedsproblemer kan påvirke meddelelser. Du ønsker ikke, at dit indhold skal eksistere i en slags ingenmandsland online, hvor du bare gentager de seneste nyheder. Har et specifikt synspunkt, tage et standpunkt, og udvikle indhold, der viser, hvad din virksomhed tror på.
at tage sig tid til at dokumentere de specifikke forskel beslutningstagere vil gøre det lettere at holde dette i tankerne, mens du skriver specifikke aktiver.
Trin 4: Vælg dine Metrics for succes med indholdsudvikling
måling af effektiviteten af din indholdsudviklingsproces er afgørende for langsigtet succes. At være i stand til at identificere, hvilke stykker indhold der genererer resultater, og hvilke der kommer til kort, hjælper dig med at finpudse dit håndværk og foretage iterative ændringer i indholdsudviklingsstrategien.
men der er en hel verden af indholdsmarkedsføringsmålinger tilgængelige for dig. At vælge, hvor du skal fokusere din opmærksomhed, vil være kritisk, især i de tidlige dage med implementering af en indholdsudviklingsproces.
det højeste niveau, mest almindelige metrics, du kan bruge til at måle indholdsudvikling, drejer sig om forbrug. Alle ønsker at drive mere trafik til deres forretningsblog, og gode indholdsudviklingsprocesser vil hjælpe.
der er dog mere til indholdsudvikling end bare trafik. Du kan også spore andre målinger som:
- sociale aktier: hvor mange af dine tilhængere deler aktivt individuelle stykker indhold med et bredere publikum?
- leadgenerering: Hvad er samtalefrekvensen for dit indhold? For blogindlæg, kører du læsere til at hente et lukket aktiv? For gated indhold, er folk, der opt-in derefter oprette opkald med dit salgsteam?
- SEO: hvor meget organisk trafik kører dit indhold om måneden? Har det ændret sig siden implementeringen af en mere formel strategi?
- salg: bliver læsere kunder efter at have forbrugt visse stykker indhold?
hver kategori indeholder mange forskellige avancerede målinger. Prøv at finde en balance mellem at gå tabt dybt i ukrudtet af avancerede målinger og lægge for meget lager i forfængelighedsmålinger. At finde den mellemgrund vil holde din indholdsudviklingsproces fokuseret.
Trin 5: Generer indholdsideer
de første 3 trin lægger alle grunden til, at du konsekvent opretter indhold, der tjener et værdifuldt formål. Nu skal du begynde at komme med specifikke ideer.
hvor begynder du selv?
først og fremmest skal du gøre en bevidst indsats for at fylde din kreative godt. Brug tid på at forbruge det indhold, som din målgruppe bryr sig om. Abonner på de mest udbredte nyhedsbreve, lav en daglig vane med at læse brancheblogs, lyt til relevante podcasts.
når du bliver forbruger af det indhold, som din målgruppe bekymrer sig om, vil du opdage, at du er i stand til at samle mere originale ideer til din egen indholdsudviklingsproces.
Idea generation behøver dog ikke at komme helt ned til dine egne originale tanker. Der er andre teknikker, du kan drage fordel af for at udfylde den redaktionelle kalender:
- SEO konkurrent analyse: Uanset om du har en fuldblæst SEO-platform som Ahrefs til din rådighed, eller du stoler på et freemium-værktøj som Ubersuggest, kan du komme med masser af indholdsideer ved at analysere dine konkurrenter. Find hvilke sider der driver den mest organiske trafik til hjemmesider, der tjener dine ideelle kunder. Find derefter måder at gøre disse indholdsemner til dine egne.
- generel søgeordsforskning: ud over konkurrentanalyse kan du bruge SEO-værktøjer til at forstå, hvad din målgruppe bryr sig mest om. At forstå, hvad de søger efter, hvor ofte de søger, og hvor sandsynligt det er, at du rangerer efter nøgleordene, kan hjælpe dig med at lave en prioriteret liste over indholdsideer.
- Salgsteamsamarbejde: dit salgsteam bruger hele dagen på at tale med de mennesker, du vil udvikle indhold til. Gør et punkt for at tale med dem regelmæssigt. Spørg om almindelige spørgsmål udsigterne har. Lær hvilke produktfunktioner de er mest interesserede i. Find ud af, hvilke salgspunkter der får mest pushback. At omdanne disse indsigter til indholdsideer sikrer, at du er tilpasset publikums behov.
- hverve Freelance indhold forfattere: når du arbejder med freelance forfattere, får du adgang til en meget bredere vifte af indhold udvikling erfaring. De sender dig egne ideer baseret på den oplevelse, hvilket giver dig et mere varieret sæt emner til oprettelse af indhold. Ikke kun det, men at udvide dit indholdsfællesskab vil gøre livet lettere, når det er tid til at begynde at skrive.
Trin 6: skriv indholdet
det siger meget, at i en liste over indholdsudviklingstrin kommer den faktiske skrivedel ikke til næsten slutningen.
hvis du ikke gør alt det forudgående arbejde for at udforme en indholdsudviklingsproces, der perfekt justerer marketingmål, forretningsmål og indholdsideer, er det ligegyldigt, hvor stor du er til at skrive—du vil ikke se det bedst mulige afkast.
men nu hvor du har processen på plads—du kender dine mål, du har en målgruppe, og du er kommet med gode, relevante ideer—kan du begynde at skrive.
nogle guider vil få dig til at fokusere udelukkende på langformet indhold. Du har måske set grafik, der flyder rundt, der viser, at blogindlæg med over 3.000 ord genererer de fleste backlinks og organisk søgetrafik.
det er rigtigt, at dybdegående, langformet indhold er mere egnet til at modtage backlinks og søgetrafik. Generelt er det mere informativt og dækker en bredere vifte af emner/søgeord på en gang.
det betyder ikke, at hvert enkelt stykke indhold, du skriver, skal være en massiv vejledning. Vær tro mod dine mål og dine målgruppers behov. Oftere end ikke er det din bedste tilgang at finde den rigtige blanding af langformet og kortformet indhold
uanset hvad du gør, skal du sørge for, at du altid skriver med mennesker i tankerne:
- tal til smertepunkterne for din målgruppe.
- giv nyttige oplysninger, der ville være værdifulde, uanset om det var på din hjemmeside eller en andens.
- sæt ikke søgeord i hver linje i håb om at tilfredsstille Googles sidekrydsere.
- undgå at gøre hvert stykke indhold til en salgstale.
hvis du følger din indholdsudviklingsproces, skriver du stykker, der balancerer publikums behov, søgehensigt og forretningsmål. Og det er det, der vil generere indhold af høj kvalitet.
Trin 7: Optimer indhold til søgning
dette kan være mere som trin 6.5 afhængigt af hvordan du foretrækker at arbejde. Det er dog vigtigt nok at få sin egen kategori.
ideelt set har du etableret et målnøgleord i spidsen for at skrive et stykke indhold. Men selvom du ikke har gjort det, kan du tage dig tid til at foretage nogle søgeordsundersøgelser efter det faktum og optimere indlægget til søgning i redigeringsfasen.
selvom der er mange forskellige SEO-teknikker og taktikker, der bidrager til højt rangerende indhold, kræver denne fase af indholdsudvikling, at du optimerer SEO på siden.
når du forbereder dig på at offentliggøre dit indhold, skal du køre gennem en hurtig SEO-tjekliste på siden for at sikre dig, at du sætter dig op til succes. Stil dig selv disse spørgsmål, inden du offentliggør:
- er nøgleordet inkluderet i postens URL?
- har du begrænset længden af din URL?
- føjede du målnøgleordet til dit titeltag?
- indeholder dit indhold long-tail ændringer til nøgleordet?
- indeholder dine headertags målnøgleordet?
- har du tilføjet alternativ tekst til billeder med nøgleordet?
- hvilke eksterne links Har du inkluderet for at øge autoriteten?
- hvilke interne links kan du medtage, der er relevante for emnet?
ingen af disse tjekliste elementer bør tage væk fra det faktum, at du skriver til dit publikum, ikke søgemaskinen. Hvis du markerer disse felter, bliver dit indhold mere synligt for Google, så du kan betjene dit publikum og samtidig øge den organiske trafik.
Trin 8: Hit Udgiv og rediger Indholdsudviklingsplaner
når du endelig er færdig med at skrive og optimere det stykke indhold, er det tid til at sende det ud i verden.
men bare fordi du rammer publish betyder det ikke, at du kan glemme indholdet og gå videre til det næste stykke. Indholdsudvikling er et langsigtet initiativ, og det slutter aldrig.
når du er færdig med trin 5, og du har en liste over indholdsideer, kan du udfylde en redaktionel kalender for at holde styr på en ensartet udgivelsesplan. Derefter kan du begynde at udvikle individuelle stykker indhold målgruppe og kunder.
når du overvåger succeser, fiaskoer og feedback fra indholdsudviklingsindsatsen, kan du begynde at ændre din overordnede strategi. At foretage iterative ændringer hjælper dig med at brændstof din distributionsstrategi med indhold af høj kvalitet, der altid imødekommer publikums behov.
Hvad Kommer Næste?
de trin, der er anført her, repræsenterer ikke et silver bullet-svar på dine behov for indholdsmarkedsføring.
de skal dog give dig en ramme for udvikling af indhold af høj kvalitet, der tjener forretningsinitiativer. Når du har en strøm af ensartet indhold af høj kvalitet, begynder du at opbygge tillid hos din målgruppe. Og det er det, der vil låse op for værdien af indholdsmarkedsføring.
indhold er blevet nøgleelementet i effektiv markedsføring. Opret din indholdsudviklingsproces nu, og læg grunden til langsigtet succes.