vi ved alle, at forretningsmodellen med at tjene penge på film har ændret sig dramatisk i det sidste årti. Men trækkrigen mellem kunst og forretning i film har eksisteret siden starten.
mens COVID-19 kan hæmme filmfremstilling, som vi kender det, er det nu et perfekt tidspunkt at finde distribution til indhold, du allerede har i dåsen. Måske har du en dokumentar, der sidder på din produktionskontorcomputer, som du synes er værd. Eller karantæne åbnede tid til at afslutte VFK på din korte.
under alle omstændigheder kan det være lige så vigtigt at have en distributionsplan som at lave selve arbejdet. Derfor sammensætter vi denne guide til at navigere i processen med at få dit indhold på en streamingplatform – med masser af succeshistorier som eksempler.
mens det kan virke næsten umuligt at få din film på nettet eller en af de andre store VODs, er der et par strategier for at få dit indhold til at skille sig ud.
Sælg indhold engros
i 2019 debuterede en rekord 802 timers original programmering. Men noget indhold, der er mærket som originaler, sælges fuldt produceret til originaler.
Tiger King startede som en enestående film, der undersøger reptilsmugling. Men en endnu større historie udviklede sig lige foran instruktørerne Rebecca Chaiklin og Eric Goode ‘ s øjne.
efter at have mødt en dyreforhandler i Det Sydlige Florida og set en sneleopard bag på sin varevogn, sagde Eric Goode i en samtale med Vanity Fair, “det satte os på denne rejse for virkelig at forstå, hvad der foregik med det private ejerskab af store katte i dette land.”
Joe eksotisk opstået som den største karakter i den samlede klynge, der er stor-kat ejerskab. De største lektioner her: de fulgte deres kreative instinkter for at udvikle og sælge de mest populære dokumentserier i 2020.
bly med styrker
Jennifer Laurence. Regina King. Brad freaking Pitt. Du ville være hårdt presset for at finde nogen i filmindustrien, der ikke kender deres navne, hvilket er netop en grund til, at så mange projekter kommer ud af jorden.
i slutningen af dagen gør det mere attraktivt for streamere at have en genkendelig skuespiller, instruktør eller producent knyttet til dit projekt. Bare spørg Anna Elisabeth James, skaberen af Deadly Illusions og Emmas Chance.
“når du laver et indieprojekt, filmskabere er vildfarne over at tro, at de kan tage et navn uden navn eller nogen, du næppe har hørt om, og gøre dem til en stjerne,” sagde Fru. James i en samtale med en bog. “Det er en ud af en million chance. Med hvor meget arbejde det tager at få en film fra jorden og finansieret, hvorfor ikke tilføje nogen med et navn, der kan give værdi?”
for at få dødbringende illusioner fra jorden, Anna skrev lidenskabelige breve til køn og Bystjernen Kristin Davis og erfarne besætningsmedlemmer til at være en del af filmen.
“skuespillere vil arbejde på projekter, hvor filmskaberen er lidenskabelig, så du er nødt til at placere dig selv derude,” sagde Anna. “Du sælger din film i det øjeblik du pakker den. Vi havde et par salgsagenter interesseret i det, før vi skød baseret på scriptet og talent vedhæftet.”
til filmen St. Agatha, producent Tara Ansley vidste, at instruktøren Darren Lynn Bousman (af sav 2, så 3 og så 4) og den helt kvindelige rollebesætning ville være enorme salgsargumenter med Octane Entertainment, der kommer om bord som distributør. Octane var derefter i stand til at få filmen på Netfleks.
selvom Chris eller Coen-brødrene ikke er bundet til dit projekt, kan du stadig lede med dit projekts styrker.
indbygget publikum
med mængden af internt indhold produceret af en behemoth som f.eks.
ud over at have en højt profileret instruktør eller skuespiller involveret, faktor i, om projektet har et eksisterende publikum, som distributører vil finde spændende.
en måde at vise dette på er ved at pege på tal på et samlet finansieret projekt. En anden måde er at komme med et koncept, der er påvirket af populære film. På et roligt sted måtte folk overleve uden at tale. Fugleboks riffed fra konceptet for at opbygge en verden, hvor Sandra Bullock måtte vove sig ind i det ukendte uden at se.
eller endda en komedie som Hulu ‘ s Palm Springs, der trækker det samme område som Groundhog Day.
med dødbringende illusioner, Anna hørte fra salgsagenter, at der var efterspørgsel efter date night-film, som par kan se derhjemme.
“jeg troede også, at der var et hul på markedet for Erotiske thrillere. Og erotiske thrillere til det daglige par, som de mennesker, jeg hænger ud med uden for La-boblen… hvilken film ville de gå og se?”Anna mindede.
har du følgende fra at være vært for en podcast? Måske en YouTube-kanal?
hvis du bygger et ægte publikum, kan du dirigere eksisterende tilhængere til at streame på den kanal, du ender på.
The Pearl Of Africa filmskaber Jonny Von Murstrom deler sin rejse til at få en film solgt på
Apropos ubestridelig statistik-YouTube nursery rhymes channel Cocomelon bliver over 1 milliard ugentlige visninger. Og den skøreste del? Det hele er produceret af et par ud af Orange County, der frigiver to videoer om ugen til deres kanal.
det, der ikke er vanvittigt, er, at Cocomelon i juni 2020 udgav timelange episoder af det animerede program.
Placer dit indhold for klik
streamingtjenester ønsker indhold, som deres abonnenter ikke ruller forbi. Dit team bliver nødt til at nedbryde konceptet med dit indhold i et ark, der er både lokkende og let at forstå.
med andre ord, hvis nogen surfer på nettet, forstår de serien eller filmforudsætningen inden for få sekunder baseret på synopsis, titel og foto. Så de holder op med at klikke rundt og tune ind. Ligesom eksemplet nedenfor for dokumentaren, Mucho Mucho Amor.
Find stream-specifikke behov
mens SVOD-platforme som amason Prime bærer indhold, der spænder fra den vidunderlige Fru Maisel til drengene, tjener andre deres publikum ved at dominere en niche.
der er en blanding af genrefokuserede streamingplatforme, så du kan niche ned inklusive:
- gys for gyserfilm
- Crunchyroll for anime og doramas
- Nysgerrighedstrøm til dokumentarfilm
ud over genrer er nogle streamingplatforme også kendt for licensindhold omkring specifikke målgrupper. For eksempel har Hulu en tendens til at lide tusindårs-orienterede ting.
før du går ud for at opbygge indhold, skal du tænke over, hvor du ideelt set vil have det til at ende, da det er de spørgsmål, de mennesker, der licenserer dit indhold, vil stille.
ol’ festivalmodellen
før nedlukningen fik Uafhængige producenter deres film vist på Cannes og andre store festivaler. Deres salgsagenter ville røre basen og invitere distributører til at deltage i screeninger. Derefter bringer salgsagenter eventuelle distributionstilbud til filmskaberne.
som det var tilfældet for søgning producent Natalie Kasabian. Hendes film All About Nina havde premiere på Tribeca i 2018, da de fik et tilbud fra The Orchard om at distribuere filmen.
“efter min erfaring er den bedste måde at komme på enhver platform at bruge salgsagenter — og finde en agent, der virkelig forstår din film og det potentiale, den har. Store salgsagenter har de rigtige forhold til distributørerne og kan guide dig i forhandlinger,” sagde Natalie.
COVID-19-påvirkningen på festivaler
rustik filmproducent David Lovson og resten af holdet bag hun dør i Morgen gjorde sig klar til filmens premiere på 2020.
” vi så skriften på væggen, og festivalen blev aflyst omkring to uger før premieren mellem vores salgsagent, PR og filmskabende team,” sagde David.
så i stedet lejede de to teatre ud i LA og Ny York for at vise filmen til distributører. Dagen efter la-screeningen lukkede byen ned.
“vi var meget heldige at få det foran købere på den store skærm, som altid er ideel,” sagde David. “Filmen handler om en smitsom pandemi, så det er en meget rettidig film. Vi ønskede at få det ud, mens alle har at gøre med mange af temaerne i filmen, som hvordan det er at være alene.”
efter screeningerne købte Neon rettighederne, og hun dør i morgen havde et ugelangt løb i over 30 drive-in-teatre rundt om i USA startende den 31.juli 2020.
“baseret på Neons partnerskab med Hulu, forestiller jeg mig, at det vil ende der på et tidspunkt,” sagde David.
så som du kan se og sikkert ved første hånd, ændrer tingene hver dag lige nu i filmindustrien.
da mange film og serier ikke går i produktion lige nu, har præsident for Ramo lov PC Tiffany Boyle fundet gennem klienter og sit eget produktionsarbejde, at mange af de store streamingplatforme er åbne mere for indhold.
“de tager på ting, de ville have betalt mindre for eller ikke ville tage på før,” sagde Tiffany. “Jeg fik en kunde til at sælge et projekt til syv tal, som jeg er sikker på ikke ville passe før COVID-19.”
Find dine mestre
medmindre du har en kontaktperson hos
“at have et hold på plads, der tror på filmen og er i stand til at manøvrere i distributions-og salgsverdenen, er virkelig vigtigt ikke kun for filmen, men for at fortsætte forholdet i fremtiden,” sagde Tara Ansley, producent hos Tragedy Girls.
nogle distributører og salgsagenter har ry for at kæmpe for specifikke genrer. Da produktionsselskabet shoppede rundt efter agenter, de vidste, at Nick Ogiony i CAA var den rigtige pasform, fordi han forstod, hvordan man kunne mestre dem.
“han fik Tragedy Girls er ikke bare en direkte slasher. Det er også en mørk komedie, mens man forstår forretningsdelen af filmen,” sagde Tara.
under post for Deadly Illusions inviterede Anna Elisabeth James en håndfuld salgsagenter til at give feedback til filmen, der blev til en budkrig. Spændingsbilleder opstod som frontløber, efter at hun lærte film, de producerede, at kende og fungerede som salgsagent for at inkludere jeg føler mig smuk og efter.
“jeg indså, at dette er mit Folk, de er konkurrencedygtige og aggressive,” sagde Anna.
i hele picture lock holdt Anna spændingen opdateret, da hun fik filmresultatet tilføjet og modtog yderligere intel, der muligvis har hjulpet distributøren fra hendes diskussioner med andre ledere.
så kom det store telefonopkald til Anna fra hendes salgsagent. “Han sagde,” jeg lever for disse telefonopkald. Tillykke, du gjorde det umulige.”Ja, hendes film Deadly Illusions kommer snart til
“især med COVID-19 ved jeg ikke, hvad de (producentens agent) kunne gøre for mig. Jeg har min manager og advokat, uden dem kunne jeg ikke komme til dette punkt. Men jeg vil også sige, at jeg trak min egen vogn her, og jeg formoder, at jeg er et bevis på, at du kan få det til at ske,” sagde Anna.
hvor længe varer deals?
de fleste licensaftaler for film varer et til to år. Tilbud er ofte ikke eksklusive, men de kan betale for eksklusivitet eller tidsbestemt eksklusivitet.
” jeg fortæller ofte klienter, slip dine store netfloks eller Hulu drømme. Ikke at sige, at du ikke vil gøre det der, men du skal finde en distributør, der sælger til dem som en licens. I stedet er du på den platform i seks måneder til tre år og kan påtage sig indtægter med yderligere vinduer,” sagde Tiffany Boyle.
indpakning
mens du måske er fokuseret på distribution, kan du undertiden miste synet af, hvad der er foran dig. Som producer Natalie Kasabian siger:
“nogle gange bør målet ikke være at komme ind på en platform. Målet skal være at gøre noget godt. Hvis du er en ny producent, skal du sige ,’ Jeg vil gøre noget godt’, som folk vil være opmærksomme på, og tingene falder på plads efter det.”
oddsene fungerer muligvis til din fordel ved at arbejde med en salgsagent, advokat eller distributør, men husk, at de ikke kan garantere, at din film vil være på
se også, om din potentielle nye partner vil henvise dig til de producenter, de har arbejdet med for at prøve at finde ud af deres oplevelse og afkast—arbejd dit eget netværk.
spørg andre filmskabere, der handlede deres film rundt for deres ærlige meninger, eller få mere indsigt fra vores guide til filmdistribution. Men i sidste ende, hvis de ikke kan fortælle dig, om de blev betalt til tiden, eller hvor lydhør deres distributionspartner er, skal du muligvis tale med en anden producent.