Grundlagen der Inhaltsentwicklung: 8 einfache Schritte zu einer effektiven Strategie

Die Rendite eines Inhaltsentwicklungsprozesses geht normalerweise auf zwei Arten.

Sie könnten Monate damit verbringen, in Content Marketing zu investieren, nur um festzustellen, dass sich die Traffic-Nadel nicht bewegt hat und die Leads nicht so fließen, wie Sie es sich erhofft haben. Oder Sie können inkrementelle Erfolge sehen, die sich im Laufe der Zeit aufbauen und beweisen, dass sich diese Inhaltsinvestitionen gelohnt haben.

Was macht den Unterschied? Nein, es geht nicht nur darum, mehr Geld in bezahlte Werbung zu stecken. Das kann helfen – aber nur, wenn Sie überhaupt etwas Lesenswertes geschaffen haben.

Deshalb ist es so wichtig, von Anfang an den richtigen Content-Entwicklungsprozess und die richtige Strategie zu haben.

Was ist Content-Entwicklung?

Content-Entwicklung ist der gesamte Prozess der Erstellung von Inhalten, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen, einschließlich Ideengenerierung, Themenrecherche, Keyword—Recherche, Schreiben und Veröffentlichen – nicht nur für einen einzelnen Inhalt, sondern für eine langfristige Strategie.

Dies entspricht mehr dem Prozess der Entwicklung einer Content-Strategie. Dieser Prozess wird dann zu einer grundlegenden Säule, die der umfassenderen Content-Marketing-Strategie dient.

Ihr Content-Marketing-Plan muss die Extrameile gehen, um herauszufinden, wie Sie Kampagnen ausführen, die Blog-Posts, E-Books, Whitepaper und andere Assets bewerben. Ihr Content-Entwicklungsprozess muss jedoch detaillierter sein und sich darauf konzentrieren, die Schritte zu unternehmen, um etwas zu schreiben, das den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht.

Eine durchdachtere Herangehensweise an die Inhaltsentwicklung wird Sie davon abhalten, neue Stücke zu veröffentlichen, nur um die Website zu aktualisieren — und das ist es, was die Leute dazu bringt, Ihren Blog zu lesen, Ihre Whitepaper herunterzuladen und qualifizierte Leads zu werden.

8 einfache Schritte für eine effektive Inhaltsentwicklung

Wenn es einen einheitlichen Ansatz für die Inhaltsentwicklung gäbe, würde jeder ihm folgen. Aber die Realität ist, dass der Prozess viele Nuancen aufweist. Scheinbar kleine Entscheidungen könnten Ihren Erfolg machen oder brechen, weshalb Sie nicht einfach eine Spray-and-Pray-Methode haben können, in der Hoffnung, dass die Veröffentlichung von allem, was Ihnen in den Sinn kommt, zu Ergebnissen führt.

Jeder Content-Entwicklungsprozess wird ein bisschen anders aussehen, aber diese 8 einfachen Schritte stellen sicher, dass Sie alle Grundlagen einer Strategie abgedeckt haben, die sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Schritt 1: Ziele für die Inhaltsentwicklung festlegen

Ob Sie Rat zu Content Marketing, Content-Strategie, Content-Entwicklung oder irgendetwas dazwischen suchen, Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass dies immer der erste Schritt ist.

Und es macht Sinn. Jedes Jahr werden neue Forschungsergebnisse veröffentlicht, die einen Mangel an dokumentierten Content-Marketing-Strategien in B2B-Unternehmen bestätigen. Im Jahr 2018 hatten nur 28% der Marken ein dokumentiertes Content-Leitbild.

Ohne ein konkretes Ziel ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Inhaltsentwicklungsprozess Inhalte um des Inhalts willen produziert.

Denken Sie über die Geschäftsziele nach, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Es könnte eine beliebige Anzahl von Dingen sein, einschließlich:

• Bauen Sie Vertrauen zu Ihrer Zielgruppe auf.
• Generieren Sie qualifizierte Leads für Ihr Verkaufsteam.
• Stärkere Kundenbindung bei aktuellen Kunden.
• Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Aufklärung von Interessenten und Kunden über Ihre Produkte.
• Überwinde deine Konkurrenten auf hochwertigen SERPs.

Widerstehen Sie dem Drang zu schreien: „All das oben Genannte!“ Während all diese Ziele großartig klingen, kann der Versuch, den Ozean zum Kochen zu bringen, zu einem Rezept für eine Katastrophe bei der Inhaltsentwicklung werden.

Wenn Sie Ihre Ziele klar und präzise definieren, führt dies langfristig zu einer besseren Inhaltsentwicklung — was Ihnen tatsächlich dabei hilft, andere Geschäftsziele anstelle Ihrer ursprünglichen Inhaltsziele voranzutreiben.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Und was nützt ein Content-Entwicklungsprozess, wenn Sie nicht wissen, an wen er sich richtet?

Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser wird Ihr Content-Entwicklungsprozess. Zu oft verfolgen Content-Strategien einen breit angelegten Ansatz für ein Publikum, da Unternehmen sicherstellen möchten, dass sie so viele potenzielle Kunden wie möglich gewinnen.

Aber die Wahrheit ist, dass Sie keine Zielgruppe ansprechen können, die Ihrem Kundenstamm entspricht. In den meisten Fällen wird Ihre Kundenliste eine breite Palette von Unternehmen enthalten — einige, von denen Sie immer wussten, dass sie gut zu Ihren Produkten passen, und andere, die Sie vielleicht nie in Betracht gezogen haben.

Wenn Sie Ihre Inhalte spezifischer gestalten, geben Sie sich die Möglichkeit, eine vertrauenswürdige Ressource für ein wertvolles Segment aktueller oder potenzieller Kunden zu werden. Nachdem Sie festgestellt haben, wer Ihre Zielgruppe ist, stellen Sie sich Fragen wie:

• Wie entdeckt die Zielgruppe unsere Inhalte?
• Was ist der wichtigste Faktor für dieses Publikum, wenn es vom Bewusstsein zur Überlegung übergeht?
• Gibt es Arten von Inhalten, die bei dieser Zielgruppe besser abschneiden als andere?
• Welche anderen Marken veröffentlichen Inhalte, mit denen unsere Zielgruppe in Resonanz steht?

Wenn Ihr Unternehmen bereits granulare Käuferpersönlichkeiten entwickelt hat, ist dies möglicherweise ein guter Ort, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Wenn Sie jedoch bei Null anfangen, wird es einen großen Unterschied in der Effektivität der Inhaltsentwicklung machen, alles zu tun, um ein vollständiges Verständnis Ihrer idealen Leser zu erlangen.

Schritt 3: Bestimmen Sie, was Sie unterscheidet

Sie wissen bereits, dass Sie bei der Inhaltsentwicklung vor einem harten Kampf stehen.

Es gibt bereits so viele Inhalte, die speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Und jede Sekunde eines jeden Tages fügen andere Marken und Einzelpersonen dem Lärm mehr Inhalte hinzu.

Also, was tun Marken als Antwort? Sie suchen nach den neuesten und besten Best Practices, die sicherstellen, dass sie Inhalte veröffentlichen, die Ergebnisse erzielen. Außer Sie verbringen die ganze Zeit damit, die Best Practices-Boxen abzuhaken, nur um eine Sache zu finden — dass Sie immer noch nicht die gewünschten Ergebnisse sehen.

Während einige allgemeine Best Practices helfen können („Schreiben Sie ansprechende Überschriften“, „Schreiben Sie keine riesigen Textblöcke“, „Veröffentlichen Sie konsistent“), drängen die meisten von ihnen dazu, Inhalte zu entwickeln, die wie die aller anderen aussehen.

Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Inhalte langfristig abheben, müssen Sie verstehen, was Sie unterscheidet. Jeder wird sich bemühen, so nützlich, lehrreich und inspirierend wie möglich zu sein, aber Ihre spezifische Markenstimme und -botschaft werden Sie von anderen abheben.

Überlegen Sie sowohl für einzelne Inhalte als auch für den gesamten Content-Entwicklungsprozess, wie sich die Herangehensweise Ihrer Marke an Marktprobleme auf das Messaging auswirken kann. Sie möchten nicht, dass Ihre Inhalte in einer Art Niemandsland online existieren, in dem Sie nur die neuesten Nachrichten wiederholen. Haben Sie einen bestimmten Standpunkt, beziehen Sie Stellung und entwickeln Sie Inhalte, die zeigen, woran Ihr Unternehmen glaubt.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die spezifischen Unterschiedsmacher zu dokumentieren, können Sie dies beim Schreiben bestimmter Assets leichter berücksichtigen.

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Metriken für den Erfolg der Inhaltsentwicklung

Die Messung der Effektivität Ihres Inhaltsentwicklungsprozesses ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Wenn Sie feststellen können, welche Inhalte zu Ergebnissen führen und welche zu kurz kommen, können Sie Ihr Handwerk verbessern und iterative Änderungen an der Inhaltsentwicklungsstrategie vornehmen.

Aber es gibt eine ganze Welt von Content-Marketing-Metriken, die Ihnen zur Verfügung stehen. Die Wahl, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit konzentrieren möchten, ist besonders in den frühen Tagen der Implementierung eines Inhaltsentwicklungsprozesses von entscheidender Bedeutung.

Die häufigsten Metriken auf höchster Ebene, mit denen Sie die Inhaltsentwicklung messen können, drehen sich um den Verbrauch. Jeder möchte mehr Traffic auf sein Geschäftsblog lenken, und großartige Prozesse zur Inhaltsentwicklung werden helfen.

Die Entwicklung von Inhalten beinhaltet jedoch mehr als nur Traffic. Sie können auch andere Metriken verfolgen wie:

• Social Shares: Wie viele Ihrer Follower teilen einzelne Inhalte aktiv mit einem breiteren Publikum?
• Lead-Generierung: Wie hoch ist die Konversationsrate für Ihre Inhalte? Für Blog-Beiträge, fahren Sie Leser ein gated Asset zum Download? Richten Personen, die sich für geschlossene Inhalte anmelden, dann Anrufe bei Ihrem Verkaufsteam ein?
• SEO: Wie viel organischen Traffic generieren Ihre Inhalte pro Monat? Hat sich das seit der Umsetzung einer formelleren Strategie geändert?
• Verkäufe: Werden Leser nach dem Konsum bestimmter Inhalte zu Kunden?

Jede Kategorie enthält viele verschiedene erweiterte Metriken. Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen dem Verirren im Unkraut fortgeschrittener Metriken und dem zu großen Bestand an Vanity-Metriken zu finden. Wenn Sie diesen Mittelweg finden, bleibt Ihr Content-Entwicklungsprozess fokussiert.

Schritt 5: Content-Ideen generieren

Die ersten 3 Schritte legen den Grundstein für die konsequente Erstellung von Inhalten, die einem wertvollen Zweck dienen. Jetzt müssen Sie anfangen, konkrete Ideen zu entwickeln.

Wo fangen Sie überhaupt an?

In erster Linie müssen Sie sich bewusst bemühen, Ihren kreativen Brunnen zu füllen. Verbringen Sie Zeit damit, die Inhalte zu konsumieren, die Ihre Zielgruppe interessieren. Abonnieren Sie die gängigsten Newsletter, lesen Sie täglich Branchenblogs und hören Sie sich relevante Podcasts an.

Wenn Sie ein Konsument der Inhalte werden, die Ihre Zielgruppe interessieren, werden Sie feststellen, dass Sie in der Lage sind, originellere Ideen für Ihren eigenen Content-Entwicklungsprozess zusammenzustellen.

Die Ideengenerierung muss jedoch nicht ausschließlich auf Ihre eigenen ursprünglichen Gedanken zurückzuführen sein. Es gibt andere Techniken, die Sie nutzen können, um diesen Redaktionskalender auszufüllen:

• SEO Wettbewerbsanalyse: Egal, ob Sie über eine ausgewachsene SEO-Plattform wie Ahrefs verfügen oder sich auf ein Freemium-Tool wie Ubersuggest verlassen, Sie können durch die Analyse Ihrer Konkurrenten viele Content-Ideen entwickeln. Finden Sie heraus, welche Seiten den meisten organischen Traffic für Websites generieren, die Ihren idealen Kunden dienen. Finden Sie dann Möglichkeiten, diese Inhaltsthemen zu Ihren eigenen zu machen.
• Allgemeine Keyword-Recherche: Über die Wettbewerbsanalyse hinaus können Sie SEO-Tools verwenden, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe am meisten interessiert. Wenn Sie verstehen, wonach sie suchen, wie oft sie suchen und wie wahrscheinlich es ist, dass Sie für die Keywords einen Rang einnehmen, können Sie eine priorisierte Liste von Inhaltsideen erstellen.
• Zusammenarbeit im Vertriebsteam: Ihr Vertriebsteam verbringt den ganzen Tag damit, mit den Personen zu sprechen, für die Sie Inhalte entwickeln möchten. Machen Sie einen Punkt, um regelmäßig mit ihnen zu sprechen. Fragen Sie nach häufig gestellten Fragen, die Interessenten haben. Erfahren Sie, an welchen Produktfunktionen sie am meisten interessiert sind. Finden Sie heraus, welche Verkaufsargumente den meisten Pushback erhalten. Wenn Sie diese Erkenntnisse in Content-Ideen umsetzen, stellen Sie sicher, dass Sie auf die Bedürfnisse der Zielgruppe ausgerichtet sind.
• Freiberufliche Content-Autoren gewinnen: Wenn Sie mit freiberuflichen Autoren arbeiten, erhalten Sie Zugang zu einem viel breiteren Spektrum an Content-Entwicklungserfahrung. Basierend auf dieser Erfahrung senden sie Ihnen eigene Ideen, die Ihnen eine vielfältigere Auswahl an Themen für die Erstellung von Inhalten bieten. Nicht nur das, sondern die Erweiterung Ihrer Content-Community wird das Leben einfacher machen, wenn es darum geht, mit dem Schreiben zu beginnen.

Schritt 6: Schreiben Sie den Inhalt

Es sagt viel aus, dass in einer Liste von Inhaltsentwicklungsschritten der eigentliche Schreibteil erst fast am Ende ist.

Wenn Sie nicht die gesamte Vorarbeit leisten, um einen Content—Entwicklungsprozess zu erstellen, der Marketingziele, Geschäftsziele und Content-Ideen perfekt aufeinander abstimmt, spielt es keine Rolle, wie gut Sie schreiben können – Sie werden nicht die bestmöglichen Renditen erzielen.

Aber jetzt, da Sie den Prozess eingerichtet haben — Sie kennen Ihre Ziele, Sie haben eine Zielgruppe und Sie haben großartige, relevante Ideen -, können Sie mit dem Schreiben beginnen.

Bei einigen Leitfäden sollten Sie sich ausschließlich auf langformatige Inhalte konzentrieren. Möglicherweise haben Sie Grafiken gesehen, die zeigen, dass Blog-Posts mit über 3.000 Wörtern die meisten Backlinks und organischen Suchverkehr generieren.

Es stimmt, dass ausführliche, langformatige Inhalte besser geeignet sind, um Backlinks und Suchverkehr zu erhalten. Im Allgemeinen ist es informativer und deckt ein breiteres Spektrum von Themen / Schlüsselwörtern auf einmal ab.

Das bedeutet nicht, dass jeder einzelne Inhalt, den Sie schreiben, eine umfangreiche Anleitung sein muss. Bleiben Sie Ihren Zielen und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe treu. Meistens ist es der beste Ansatz, die richtige Mischung aus Lang- und Kurzform-Inhalten zu finden

Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Sie immer mit Blick auf Menschen schreiben:

• Sprechen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe an.
• Stellen Sie nützliche Informationen bereit, die wertvoll sind, unabhängig davon, ob sie sich auf Ihrer Website oder auf der einer anderen Person befinden.
• Stopfen Sie keine Keywords in jede Zeile, um die Website-Crawler von Google zufrieden zu stellen.
• Vermeiden Sie es, jeden Inhalt in ein Verkaufsgespräch zu verwandeln.

Wenn Sie Ihrem Content-Entwicklungsprozess folgen, schreiben Sie Teile über die Bedürfnisse der Zielgruppe, die Suchabsicht und die Geschäftsziele. Und das ist es, was qualitativ hochwertige Inhalte generieren wird.

Schritt 7: Inhalt für die Suche optimieren

Je nachdem, wie Sie arbeiten möchten, ähnelt dies möglicherweise eher Schritt 6.5. Es ist jedoch wichtig genug, eine eigene Kategorie zu erhalten.

Idealerweise haben Sie im Vorfeld des Schreibens eines Inhalts ein Ziel-Keyword festgelegt. Aber selbst wenn Sie dies nicht getan haben, können Sie sich die Zeit nehmen, im Nachhinein einige Keyword-Recherchen durchzuführen und den Beitrag in der Bearbeitungsphase für die Suche zu optimieren.

Während es viele verschiedene SEO-Techniken und -Taktiken gibt, die zu hochrangigen Inhalten beitragen, müssen Sie in dieser Phase der Inhaltsentwicklung die Onpage-SEO optimieren.

Wenn Sie sich auf die Veröffentlichung Ihres Inhalts vorbereiten, führen Sie eine schnelle On-Page-SEO-Checkliste durch, um sicherzustellen, dass Sie sich auf den Erfolg einstellen. Stellen Sie sich diese Fragen vor der Veröffentlichung:

• Ist das Keyword in der URL des Posts enthalten?
• Haben Sie die Länge Ihrer URL begrenzt?
• Haben Sie das Ziel-Keyword zu Ihrem Titel-Tag hinzugefügt?
• Enthält Ihr Inhalt Long-Tail-Änderungen am Keyword?
• Enthalten Ihre Header-Tags das Ziel-Keyword?
• Haben Sie Bilder mit dem Schlüsselwort mit Alternativtext versehen?
• Welche externen Links haben Sie eingefügt, um die Autorität zu stärken?
• Welche internen Links können Sie einbinden, die für das Thema relevant sind?

Keines dieser Checklistenelemente sollte die Tatsache beeinträchtigen, dass Sie für Ihr Publikum schreiben, nicht für die Suchmaschine. Wenn Sie diese Kontrollkästchen jedoch deaktivieren, werden Ihre Inhalte für Google sichtbarer, sodass Sie Ihr Publikum bedienen und gleichzeitig den organischen Traffic steigern können.

Schritt 8: Klicken Sie auf Veröffentlichen und Ändern von Inhaltsentwicklungsplänen

Wenn Sie diesen Inhalt endlich fertig geschrieben und optimiert haben, ist es Zeit, ihn in die Welt zu senden.

Aber nur weil Sie auf Veröffentlichen klicken, bedeutet das nicht, dass Sie den Inhalt vergessen und mit dem nächsten Teil fortfahren können. Die Entwicklung von Inhalten ist eine langfristige Initiative und endet nie.

Nachdem Sie Schritt 5 abgeschlossen und eine Liste mit Inhaltsideen erstellt haben, können Sie einen Redaktionskalender ausfüllen, um einen konsistenten Veröffentlichungsplan zu verfolgen. Anschließend können Sie mit der Entwicklung einzelner Inhalte für Zielgruppe und Kunden beginnen.

Wenn Sie die Erfolge, Misserfolge und das Feedback von Content-Entwicklungsbemühungen überwachen, können Sie damit beginnen, Ihre Gesamtstrategie zu ändern. Wenn Sie iterative Änderungen vornehmen, können Sie Ihre Vertriebsstrategie mit qualitativ hochwertigen Inhalten vorantreiben, die immer den Bedürfnissen des Publikums entsprechen.

Was kommt als nächstes?

Die hier aufgeführten Schritte stellen keine Wunderwaffe für Ihre Content-Marketing-Anforderungen dar.

Sie sollten Ihnen jedoch einen Rahmen für die Entwicklung hochwertiger Inhalte bieten, die Geschäftsinitiativen dienen. Sobald Sie einen Stream mit konsistenten, qualitativ hochwertigen Inhalten haben, bauen Sie Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe auf. Und genau das wird den Wert von Content Marketing freisetzen.

Content ist zum Schlüsselelement effektiven Marketings geworden. Etablieren Sie jetzt Ihren Content-Entwicklungsprozess und legen Sie den Grundstein für langfristigen Erfolg.