Wir alle wissen, dass sich das Geschäftsmodell, mit Filmen Geld zu verdienen, in den letzten zehn Jahren dramatisch verändert hat. Aber das Tauziehen zwischen Kunst und Wirtschaft im Film gibt es seit seinen Anfängen.
Während COVID-19 das Filmemachen, wie wir es kennen, hemmen kann, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um die Verbreitung von Inhalten zu finden, die Sie bereits in der Dose haben. Vielleicht haben Sie einen Dokumentarfilm auf Ihrem Produktionsbürocomputer, den Sie für Netflix-würdig halten. Oder Quarantäne eröffnet Zeit, um VFX auf Ihrem kurzen zu beenden.
In jedem Fall kann ein Verteilungsplan genauso wichtig sein wie die Arbeit selbst. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, um den Prozess der Bereitstellung Ihrer Inhalte auf einer Streaming–Plattform zu steuern – mit vielen Erfolgsgeschichten als Beispiele.
Während es fast unmöglich erscheint, Ihren Film auf Netflix oder einem der anderen großen VODs zu bekommen, gibt es einige Strategien, um Ihre Inhalte hervorzuheben.
Inhalte im Großhandel verkaufen
Im Jahr 2019 debütierte Netflix mit einem Rekord von 802 Stunden Originalprogramm. Einige Inhalte, die als Netflix-Originale gekennzeichnet sind, werden jedoch vollständig an Netflix verkauft.
Tiger King begann als einzigartiger Film über Reptilienschmuggel. Aber eine noch größere Geschichte entwickelte sich direkt vor den Augen der Regisseure Rebecca Chaiklin und Eric Goode.
Nachdem Eric Goode sich mit einem Tierhändler in Südflorida getroffen und einen Schneeleoparden auf der Rückseite seines Transporters gesehen hatte, sagte er in einem Gespräch mit Vanity Fair: „Das hat uns auf diese Reise gebracht, um wirklich zu verstehen, was los war mit dem Privatbesitz von Großkatzen in diesem Land.“
Joe Exotic entstand als der größte Charakter im gesamten Cluster, der Großkatzenbesitz ist. Die größten Lektionen hier: Sie folgten ihrem kreativen Instinkt, um die beliebtesten Dokumentationen des Jahres 2020 zu entwickeln und zu verkaufen.
Blei mit Stärken
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad verdammter Pitt. Es würde Ihnen schwer fallen, jemanden in der Filmindustrie zu finden, der ihre Namen nicht kennt, was genau ein Grund ist, warum so viele Projekte auf den Weg gebracht werden.
Letztendlich ist es für Streamer attraktiver, einen erkennbaren Schauspieler, Regisseur oder Produzenten an Ihr Projekt anzuhängen. Fragen Sie einfach Anna Elizabeth James, die Schöpferin von Deadly Illusions und Emma’s Chance.
“ Wenn Sie ein Indie-Projekt machen, sind Filmemacher wahnhaft zu denken, dass sie einen No-Name oder jemanden, von dem Sie kaum gehört haben, nehmen und sie zu einem Star machen können „, sagte Frau. James im Interview mit Wrapbook. „Das ist eins zu einer Million Chance. Mit wie viel Arbeit es braucht, um einen Film auf den Weg zu bringen und zu finanzieren, warum nicht jemanden mit einem Namen hinzufügen, der Wert bieten kann?“
Um tödliche Illusionen in Gang zu bringen, schrieb Anna leidenschaftliche Briefe an Sex and the City-Star Kristin Davis und erfahrene Crewmitglieder, um Teil des Films zu sein.
“ Schauspieler wollen an Projekten arbeiten, bei denen der Filmemacher leidenschaftlich ist, also muss man sich dort hinstellen „, sagte Anna. „Sie verkaufen Ihren Film in dem Moment, in dem Sie ihn verpacken. Wir hatten ein paar Handelsvertreter, die daran interessiert waren, bevor wir aufgrund des Drehbuchs und des beigefügten Talents drehten.“
Für den Film St. Agatha wusste Produzentin Tara Ansley, dass Regisseur Darren Lynn Bousman (von SAW 2, SAW 3 und SAW 4) und die rein weibliche Besetzung große Verkaufsargumente sein würden, wenn Octane Entertainment als Distributor an Bord kommen würde. Octane konnte den Film dann auf Netflix bringen.
Auch wenn Chris Hemsworth oder die Coen-Brüder nicht an Ihr Projekt gebunden sind, können Sie dennoch mit den Stärken Ihres Projekts führen.
Integriertes Publikum
Mit der Menge an internen Inhalten, die von einem Giganten wie Netflix produziert werden, müssen Sie der Öffentlichkeit zeigen, dass die Leute Ihren Film am ersten Tag der Veröffentlichung sehen werden.
Abgesehen davon, dass ein hochkarätiger Regisseur oder Schauspieler involviert ist, sollten Sie berücksichtigen, ob das Projekt ein bestehendes Publikum hat, das die Distributoren interessant finden werden.
Eine Möglichkeit, dies zu zeigen, besteht darin, auf Zahlen in einem Crowdfunding-Projekt zu zeigen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein Konzept zu entwickeln, das von populären Filmen beeinflusst wird. An einem ruhigen Ort mussten die Menschen überleben, ohne zu reden. Bird Box riffelte das Konzept ab, um eine Welt zu schaffen, in der Sandra Bullock sich ins Unbekannte wagen musste, ohne es zu sehen.
Oder sogar eine Komödie wie Hulus Palm Springs, die das gleiche Gebiet wie Groundhog Day betritt.
Mit tödlichen Illusionen, Anna hörte von Verkaufsagenten, dass es eine Nachfrage nach Date Night Filmen gab, die Paare zu Hause sehen können.
“ Ich dachte auch, es gäbe ein Loch im Markt für erotische Thriller. Und erotische Thriller für das alltägliche Paar, wie die Leute, mit denen ich außerhalb der LA-Blase rumhänge… welchen Film würden sie sehen?“ Anna erinnerte sich.
Haben Sie eine Anhängerschaft vom Hosting eines Podcasts? Vielleicht ein YouTube-Kanal?
Wenn Sie ein echtes Publikum aufbauen, können Sie vorhandene Follower anweisen, auf jedem Kanal zu streamen, auf dem Sie landen.
Die Perle Afrikas Der Filmemacher Jonny Von Wallstrom erzählt von seinem Weg, einen Film auf Netflix zu verkaufen, und von der Rolle, die seine Web-Serie dabei spielte, ihre Aufmerksamkeit zu erregen:
Apropos unbestreitbare Statistiken – der YouTube-Kinderreimkanal Cocomelon erhält über 1 Milliarde wöchentliche Aufrufe. Und der verrückteste Teil? Es wird alles von einem Paar aus Orange County produziert, das zwei Videos pro Woche auf seinem Kanal veröffentlicht.
Was nicht verrückt ist, ist, dass Cocomelon im Juni 2020 einstündige Folgen der animierten Show auf Netflix veröffentlicht hat.
Positionieren Sie Ihre Inhalte für Klicks
Streaming-Dienste möchten Inhalte, an denen ihre Abonnenten nicht vorbeigehen. Ihr Team muss das Konzept Ihrer Inhalte auf ein Blatt aufteilen, das sowohl verlockend als auch leicht verständlich ist.
Mit anderen Worten, wenn jemand auf Netflix surft, versteht er die Prämisse der Serie oder des Films innerhalb von Sekunden basierend auf der Zusammenfassung, dem Titel und dem Foto. Also hören sie auf, herumzuklicken und sich einzustimmen. Wie das Beispiel unten für den Dokumentarfilm, Mucho Mucho Amor.
Finden Sie Stream-spezifische Bedürfnisse
Während SVOD-Plattformen wie Amazon Prime Inhalte enthalten, die von der wunderbaren Frau Maisel bis zu den Jungs reichen, verdienen andere ihr Publikum, indem sie eine Nische dominieren.
Es gibt eine Mischung aus Genre-fokussierten Streaming-Plattformen, so dass Sie Nische nach unten einschließlich:
- Shudder für Horrorfilme
- Crunchyroll für Anime und Doramas
- CuriosityStream für Dokumentarfilme
Über Genres hinaus sind einige Streaming-Plattformen auch dafür bekannt, Inhalte für bestimmte Zielgruppen zu lizenzieren. Zum Beispiel neigt Hulu dazu, Millennial-orientierte Sachen zu mögen.
Bevor Sie sich daran machen, Inhalte zu erstellen, überlegen Sie, wo Sie idealerweise landen sollen, da dies die Fragen sind, die die Personen stellen, die Ihre Inhalte lizenzieren.
Das alte Festivalmodell
Vor dem Shutdown ließen unabhängige Produzenten ihre Filme auf SXSW, Cannes und anderen großen Festivals zeigen. Ihre Handelsvertreter würden die Basis berühren und Händler einladen, an Vorführungen teilzunehmen. Dann bringen Handelsvertreter den Filmemachern Vertriebsangebote.
Wie bei der Produzentin Natalie Qasabian. Ihr Film All About Nina wurde 2018 in Tribeca uraufgeführt, als sie ein Angebot von The Orchard erhielten, den Film zu vertreiben.
“ Meiner Erfahrung nach ist der beste Weg, um auf eine Plattform zu gelangen, Vertriebsagenten zu verwenden — und einen Agenten zu finden, der Ihren Film und das Potenzial, das er hat, wirklich versteht. Großartige Handelsvertreter haben die richtigen Beziehungen zu den Händlern und können Sie bei Verhandlungen unterstützen „, sagte Natalie.
DIE AUSWIRKUNGEN VON COVID-19 AUF FESTIVALS
Rustic Films Produzent David Lawson und der Rest des Teams hinter She Dies Tomorrow bereiteten sich auf die Premiere des Films auf der SXSW 2020 vor.
„Wir haben die Schrift an der Wand gesehen und das Festival wurde etwa zwei Wochen vor der Premiere zwischen unserem Vertriebsmitarbeiter, PR und dem Filmemacherteam abgesagt“, sagte David.
Stattdessen mieteten sie zwei Theater in LA und New York, um den Film den Verleihern zu zeigen. Am Tag nach dem LA-Screening schloss die Stadt.
„Wir hatten das große Glück, es den Käufern auf der großen Leinwand präsentieren zu können, was immer ideal ist“, sagte David. „Der Film handelt von einer ansteckenden Pandemie, also ist es ein sehr aktueller Film. Wir wollten es rausholen, während sich alle mit vielen Themen im Film beschäftigen, wie es ist, alleine zu sein.“
Nach den Vorführungen kaufte Neon die Rechte und She Dies Tomorrow lief ab dem 31. Juli 2020 eine Woche lang in über 30 Autokinos in den USA.
„Basierend auf Neons Partnerschaft mit Hulu kann ich mir vorstellen, dass es irgendwann dort enden wird“, sagte David.
Wie Sie sehen und wahrscheinlich aus erster Hand wissen, ändern sich die Dinge in der Filmindustrie derzeit jeden Tag.
Da viele Filme und Serien derzeit nicht in Produktion gehen, hat Tiffany Boyle, Präsidentin von Ramo Law, durch Kunden und ihre eigene Produktionsarbeit festgestellt, dass viele der großen Streaming-Plattformen mehr für Inhalte offen sind.
„Sie übernehmen Sachen, für die sie weniger bezahlt hätten oder die sie vorher nicht übernommen hätten“, sagte Tiffany. „Ich hatte einen Kunden, der ein Projekt auf Netflix für einen siebenstelligen Betrag verkaufte, von dem ich sicher bin, dass es vor COVID-19 nicht passen würde.“
Finden Sie Ihre Champions
Sofern Sie keinen Kontakt zu Netflix oder eine ernsthafte Schlagkraft in Hollywood haben, benötigen Sie einen Handelsvertreter, Anwalt oder Distributor, der für Ihre Arbeit kämpft.
„Ein Team zu haben, das an den Film glaubt und in der Lage ist, in der Vertriebs- und Verkaufswelt zu manövrieren, ist nicht nur für den Film sehr wichtig, sondern auch für die Fortsetzung der Beziehungen in der Zukunft“, sagte Tara Ansley, Produzentin bei Tragedy Girls.
Einige Distributoren und Handelsvertreter haben den Ruf, sich für bestimmte Genres einzusetzen. Als die Produktionsfirma nach Agenten suchte, Sie wussten, dass Nick Ogiony bei CAA genau richtig war, weil er verstand, wie man sich für sie einsetzt.
„He got A Girls ist nicht nur ein direkter Slasher. Es ist auch eine dunkle Komödie, während man den geschäftlichen Teil des Films versteht „, sagte Tara.
Während Post für Deadly Illusions lud Anna Elizabeth James eine Handvoll Handelsvertreter ein, Feedback für den Film zu geben, der sich in einen Bieterkrieg verwandelte. Voltage Pictures wurde zur Spitzenreiterin, nachdem sie Filme kennengelernt hatte, die sie produzierten, und fungierte als Verkaufsagent für I Feel Pretty und After.
“ Mir wurde klar, dass dies meine Leute sind, sie sind wettbewerbsfähig und aggressiv „, sagte Anna.
Während picture Lock hielt Anna Voltage auf dem Laufenden, als sie die Filmmusik hinzufügte und weitere Informationen erhielt, die dem Verleih aus ihren Gesprächen mit anderen Führungskräften geholfen haben könnten.
Dann kam der große Anruf für Anna von ihrem Handelsvertreter. „Er sagte: ‚Ich lebe für diese Anrufe. Herzlichen Glückwunsch, Sie haben das Unmögliche möglich gemacht.“ Ja, ihr Film Deadly Illusions wird bald auf Netflix erscheinen – alles ohne einen Talentagenten.
“ Besonders bei COVID-19 weiß ich nicht, was sie (der Agent des Produzenten) für mich tun könnten. Ich habe meinen Manager und Anwalt, ohne sie könnte ich nicht an diesen Punkt kommen. Aber ich werde auch sagen, dass ich meinen eigenen Wagen hier gezogen habe und ich nehme an, ich bin der Beweis, dass du es schaffen kannst „, sagte Anna.
Wie lange dauern Netflix-Angebote?
Die meisten Netflix-Lizenzverträge für Filme dauern ein bis zwei Jahre. Angebote sind oft nicht exklusiv, aber sie können für Exklusivität oder Nicht-Exklusivität bezahlen.
„Ich sage Kunden oft, lassen Sie Ihre großen Netflix- oder Hulu-Träume los. Das heißt nicht, dass Sie es dort nicht schaffen werden, aber Sie müssen einen Distributor finden, der ihnen als Lizenz verkauft. Stattdessen sind Sie sechs Monate bis drei Jahre auf dieser Plattform und können mit zusätzlichen Fenstern Einnahmen erzielen „, sagte Tiffany Boyle.
Einpacken
Während Sie sich auf die Verteilung konzentrieren, können Sie manchmal aus den Augen verlieren, was vor Ihnen liegt. Wie Produzentin Natalie Qasabian sagt:
„Manchmal sollte es nicht das Ziel sein, auf eine Plattform zu gelangen. Das Ziel sollte sein, etwas Gutes zu tun. Wenn Sie ein neuer Produzent sind, sagen Sie: ‚Ich möchte etwas Gutes machen‘, auf das die Leute achten werden, und danach werden sich die Dinge zusammenfügen.“
Die Chancen stehen möglicherweise zu Ihren Gunsten, wenn Sie mit einem Handelsvertreter, Anwalt oder Distributor zusammenarbeiten, aber denken Sie daran, dass sie nicht garantieren können, dass Ihr Film auf Netflix läuft. Und wenn ja, schreiben Sie das schriftlich.
Überprüfen Sie auch, ob Ihr potenzieller neuer Partner Sie an die Produzenten weiterleitet, mit denen er zusammengearbeitet hat, um deren Erfahrungen und Renditen zu ermitteln.
Fragen Sie andere Filmemacher, die ihren Film gekauft haben, nach ihrer ehrlichen Meinung oder erhalten Sie weitere Einblicke in unseren Leitfaden zum Filmvertrieb. Wenn sie Ihnen jedoch nicht sagen können, ob sie pünktlich bezahlt wurden oder wie reaktionsschnell ihr Vertriebspartner ist, müssen Sie möglicherweise mit einem anderen Produzenten sprechen.