valmistautuminen uuden B2B tuotelanseeraukseen vaatii paljon aikaa, taloudellisia resursseja ja energiaa toteutuakseen, eikä menestys ole aina taattu. Voit kuitenkin ryhtyä toimenpiteisiin kehittääksesi strategisen, kattavan suunnitelman, joka parantaa mahdollisuuksiasi vaikuttavaan tuotelanseeraukseen, joka puolestaan lisää bränditietoisuuttasi, lead generationia ja viime kädessä myyntiä.
Haluatko oppia tehokkaita strategioita seuraavaa tuotelanseeraustasi varten? Katso osa 1, Osa 2 ja osa 3 meidän 3-osainen videot sarjan B2B tuotelanseerauksia!
tässä on kymmenen kysymystä, jotka kannattaa pohtia ennen B2B-tuotelanseerausta, jotta ne ovat linjassa yrityksen tavoitteiden kanssa:
mitkä ovat tavoitteesi seuraaville 1-5 vuodelle?
tuotteeseen kiinnittyminen ennen sen paikan määrittämistä organisaation tuotesuunnitelmassa voi olla kallis virhe. Älä anna tunteiden ja jännityksen ryöpyttää itseäsi ilman, että ensin kartoitat tai tarkastelet uudelleen yhtiön tavoitteita lähitulevaisuudessa ja kaukaisessa tulevaisuudessa. Määrätietoinen linjaus uuden tuotteen ja yrityksen vision välillä on tärkeää varmistaa, ettet tuhlaa arvokkaita resursseja projektiin, joka ei lopulta palvele pitkän aikavälin menestystä.
kuka on yleisö?
kun olet todennut, että tuotteesi on linjassa tavoitteidesi ja kokonaisnäkemyksesi kanssa, on tärkeää selvittää, onko se arvokas muille ihmisille. Vaikka ajattelisit tuotteesi sopivan täydellisesti yrityksesi tavoitteisiin, se ei voi menestyä, ellei sille ole markkinoilla tarvetta.
kehittyvien ostajapersoonien avulla voidaan määrittää tuotteesi yleisömäärä ja se, onko niitä edes olemassa. Näitä persoonia voidaan myös hyödyntää, kun on aika kehittää personoituja sisältömarkkinointistrategioita.
mitkä ovat yleisösi kipupisteet?
sen sijaan, että käyttäisit ”kerro ja myy” – menetelmää vakuuttaaksesi asiakkaasi siitä, että he tarvitsevat tuotettasi, rakenna tuote, jota asiakkaasi todella tarvitsevat. Keskustelkaa kohderyhmien kanssa, käyttäkää avoimia kysymyksiä ja tutustukaa tutkimukseen ja pyytämättömään palautteeseen selvittääksenne kipupisteiden yksityiskohdat ja selvittääksenne, ovatko ne suuria vai pieniä haittoja.
jos sinulla on asiakaskunta, joka käyttää jo olemassa olevia tuotteita ja palveluita, Voit myös tavoittaa heidät ja saada uusia tuote-oivalluksia mukaansatempaavilla kyselyillä.
miten käsittelet näitä kipupisteitä ainutlaatuisella tavalla?
nyt kun olet tunnistanut asiakkaidesi kipupisteet, miten aiot ratkaista ne tehokkaammin, edullisemmin tai nopeammin kuin jo olemassa olevat ratkaisut?
tuotteesi pitäisi tuoda markkinoille jotain uutta, joka erottaa sen kilpailusta. Tai jos luot tuotteen uuteen tilaan, kipupisteen on oltava riittävän suuri, että sen käsitteleminen tuo paljon lisäarvoa vallitsevan tilanteen ylläpitämiseen.
oletko kehittänyt viestinvälityksen ja paikannuksen, joka resonoi yleisösi kanssa?
kun olet selvittänyt, miten voit ratkaista yleisön kipupisteet ja tuoda lisäarvoa heidän yrityksilleen ja elämälleen, sinun on luotava brändiviestintä, joka puhuttelee heitä ja rakentaa selkeitä yhteyksiä tuotteesi tarjoamien ja kohdeyleisösi etujen välille.
mitä asiakkaasi tarvitsee kuulla saadakseen huomionsa ja rakentaakseen luottamuksensa? Muodosta yhteys kohdeyleisöön kehittämällä viestistrategia, joka puhuttelee heitä sekä yritys-että roolikohtaisella tasolla optimoidaksesi ostajan matkan parhaiten.
onko sinulla asiakkaita, joita voit hyödyntää?
kun kehität viestittelyäsi, mieti, onko sinulla nykyinen asiakaskunta, joka hyötyisi tästä tuotteesta. Laajentaako tai integroiko tuote ominaisuuksia muista tarjoamistasi tuotteista? Miten messaging ja strategia eroavat nykyisten asiakkaiden, ja kuinka paljon aikaa haluat omistaa myynnin heille?
tuotteen lanseeraaminen tyhjästä on nousujohteista, ja vakiintuneen asiakaskunnan hyödyntäminen, joka jo tuntee ja luottaa brändiisi, voi luoda vankan perustan onnistuneelle tuotelanseeraukselle.
Tutustu asiakasmarkkinoinnin oppaaseen ja sukella syvemmälle asiakaskuntasi tavoittamiseen ja vuorovaikutukseen!
mitä resursseja sinulla jo on, ja mitä tarvitset hankkiaksesi?
tuotelanseeraukseen tarvittavat resurssit vaihtelevat siihen vaikuttavien tekijöiden ja olosuhteiden mukaan.
tarvitseeko uusi tuotelanseeraus kustomoitua viestittelyä ja toteutusta? Onko se reppuselkänä olemassa olevalle tuotteelle? Oletko tehnyt tällaisen Tuotelanseerauksen aiemmin? Kuinka paljon aikaa ja energiaa olet valmis ottamaan henkilökunnaltasi ennen kuin löydät ulkopuolista apua?
vastaukset näihin kysymyksiin ennemmin kuin myöhemmin estävät sinua kävelemästä toimistolle viikkoa ennen laukaisua ja vajoamasta siihen tunteeseen, että sinulla ei yksinkertaisesti ole tarvittavaa aikaa, asiantuntemusta tai työkaluja onnistumiseen.
mikä on aikataulusi?
Ihannetapauksessa sinun pitäisi antaa itsellesi vähintään kolme kuukautta aikaa suunnitella, rakentaa ja toteuttaa onnistunut B2B-tuotelanseeraus. On kuitenkin tärkeää tietää, onko kovia päivämääriä tai tapahtumia, jotka on otettava huomioon:
- tapahtuuko tuotteen lanseeraus samaan aikaan yrityksen tai alan tapahtuman kanssa?
- onko tuote todella valmis julkaisupäivään mennessä?
Suunnittele aikajana, jossa on runsaasti joustoa ja pehmustetta ennalta arvaamattomien tekijöiden lieventämiseksi, jotta Julkaisupäivä pysyy aikataulussa.
voitko hyödyntää tuotelaukaisusisältöä muissa kanavissa?
koska sisältömarkkinoinnilla on edelleen yhä arvokkaampi rooli markkinointitiimeille, myös tuotelanseeraukset tarjoavat mahdollisuuksia luoda runsaasti uutta sisältöä, jota hyödyntää.
vaikka tuotteiden yleiskuvaus videot, lehdistötiedotteet, sosiaalisen median sisältö, sähköpostikampanjat ja muut sisältö-ja visuaaliset elementit voivat olla julkaisupäivälle ominaisia, arvioi, onko olemassa sisältökappaleita, jotka voidaan muuttaa blogikirjoituksiksi, artikkeleiksi, webinaareiksi, opaskirjoiksi tai malleiksi uusille sähköpostikampanjoille.
harkitse verkkomainonta-alustojen, kuten Google AdWordsin ja LinkedIn-mainosten hyödyntämistä, jotta voimme laajentaa tuotelanseeraustamme edistämällä strategisia voimavaroja (esim.tuotekuvavideosi).
miten aiot jatkaa tuotelanseerausta?
laukaisun suunnittelu on tärkeää, mutta laukaisun jälkeinen seuranta on ratkaisevaa. Ilman järkähtämätöntä seurantastrategiaa, kaikki Tuotelanseerauksen tuottama pöhinä ja energia ei ole tuottavaa polkua, jota seurata, jättäen sinut takaisin lähtöruutuun.
kokonaisvaltaisen integroidun markkinointisuunnitelman laatiminen, joka kattaa kaikki viestintäkanavat (Sähköposti, sisältömarkkinointi,sosiaalinen media, PR jne.) pitäisi olla osa Tuotelanseerauksen suunnittelua, jotta ne voidaan ottaa nopeasti ja sujuvasti käyttöön itse lanseerausta varten ja tulevina kuukausina, kun se on markkinoilla.
Tarvitsetko apua B2B-Tuotelanseerauksen valmistelussa? Tutustu työmme ja kerro meille, jos käynnistää markkinointi voi auttaa sinua pyrkimyksissäsi!