Business näyttelyt ovat loistava mahdollisuus voit kouluttaa potentiaalisia asiakkaita tuotteista ja palveluista sinulla on tarjota. Ne ovat myös täydellinen tilaisuus voit arvioida kilpailusi: katso, mitä se on, että he tekevät hyvin, että voit hyödyntää, tai mitä he puuttuvat, että voisit antaa vastauksen. Yksi tärkeimmistä asioista business näyttely on varmistaa, että olet hyvin valmistautunut siihen. Tämä valmistelu auttaa näyttelyn sujuvuutta, mikä auttaa sinua mahdollisesti saada uusia asiakkaita.
jos olet epävarma siitä, miten parhaiten valmistaudut liikenäyttelyyn, tässä on 20 tapaa tehdä se:
päätä tavoitteesi
on tärkeää, että saavut liikenäyttelyihin tietäen, mitä haluat saavuttaa ja miten välität tämän ihmisille, joita tapaat näyttelyssä. Onko tavoitteena houkutella uusia asiakkaita, sijoittaja, tai kouluttaa ihmisiä yrityksesi? Se voi olla yhdistelmä monia eri asioita, mutta vain on tämä selvästi esitetty mielessäsi, kun valmistat muita materiaaleja.
budjetti järkevästi
mikään näyttelyssä ei ole halpaa, joten sinun on laadittava järkevä ja realistinen budjetti kattaaksesi kulusi alusta loppuun. Ota huomioon kaikki, mihin saatat tarvita rahaa, sekä ennen näyttelyä kotimatkallesi. Tähän voivat sisältyä opasteiden Tulostuspalvelut kojulla, matka-ja menokulut näyttelyyn ja takaisin, varsinaisen kojun kustannukset ja henkilöstömaksut. Näyttelyyn ei tarvitse tuhlata omaisuuksia, mutta siitä on mahdotonta saada parasta irti kuluttamalla mahdollisimman vähän.
Mainosta läsnäoloasi
tullakseen huomatuksi liikenäyttelyssä ihmisten on tultava paikalle. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun pitäisi mainostaa näyttelyyn saapumistasi, mukaan lukien kojun numero, jos tiedät sen, hyvissä ajoin ennen tapahtumaa. Tämä antaa ihmisille mahdollisuuden varata näyttelyyn, jotta he voivat tietää enemmän sinusta ja tavata sinut henkilökohtaisesti. Anna ihmisille kannustin vierailulle, kuten ensimmäinen 50 ihmiset saavat 10% pois tai ilmainen lahja, kannustaa ihmisiä käymään Oman seistä yli kilpailijoiden. Vaikka mainonta voi tuntua ylimääräiseltä tarpeettomalta kustannukselta, luomasi potentiaali ylimääräisille liideille on ehdottomasti sen arvoinen.
tutki samanlaisia näyttelyitä
jos tämä on ensimmäinen näyttelysi, tutki vähän viimeaikaisia vastaavia yritysnäyttelyitä tai saman näyttelyn aiempia vuosia, niin voit ymmärtää, mitä sinun pitäisi tehdä päivänä. Hakeminen näyttelyn hashtagit Instagram on hyvä tapa saada inspiraatiota asettelu ja näyttää ideoita.
pyydä osallistujaluettelo
jotkut liikenäyttelyt antavat listan odotetuista osallistujista karsinoitsijoille ennen tapahtumaa, jos he eivät sitä Pyydä. Tämä lista sisältää ihanteellisesti tietoa osallistujista tulevista yrityksistä ja auttaa sinua muokkaamaan näyttöäsi ja pitchiäsi sen mukaisesti.
päätä, miten esität tietoa
tietenkin sinä ja osastolla olevat työntekijäsi tunnette tuotteenne ja palvelunne läpikotaisin, mutta ette voi vain luottaa siihen, että ohikulkijat kysyvät teiltä tietoja tästä. Sinun täytyy näyttää keskeiset tiedot, kuten yrityksen nimi ja tavoite, selvästi. Bannerit ovat loistava tapa tehdä tämä, ja ne ovat varmasti silmäänpistävä. Ihannetapauksessa ohikulkijoiden pitäisi pystyä oppimaan kaikki perustiedot tuotemerkistäsi 30 sekunnissa tai vähemmän lukemalla opasteesi. Vielä pidempään, ja voit menettää heidät ylikuormittamalla heidät tiedolla.
tee osastosi visuaaliseksi
muista, että kilpailet näyttelyssä joka toisen yrityksen kanssa (ei vain samankaltaisia tuotteita tarjoava yritys), joten on tärkeää, miten houkuttelet ihmisiä kojullesi. Kiinni jonkun huomiota, kun he kävelevät ohi on ensimmäinen askel luoda kiinnostusta yrityksesi. Rullabannerit, joissa on yrityksesi logo, värimaailma ja asiaankuuluvat kuvat, ovat hyödyllisiä, ja niitä voidaan siirtää näyttelyosastolla ja sijoittaa ryhmiin, jotta näyttösi saa hieman syvyyttä. Roller banderolleja on myös helppo kuljettaa, mikä tekee niistä ihanteellisia näyttelyihin.
Make Your Stand Dynamic
make your stand dynamic on toinen loistava tapa herättää ohikulkijoiden huomio. Jos tarjoamasi tuote tai palvelu antaa sinulle mahdollisuuden näyttää demonstraation tai antaa potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden kokea se itse, tee niin! Jos tämä ei ole mahdollista, miksi et sisällytä videota tuotteistasi toiminnassa, ehkä aikaisempien asiakasarvioiden kanssa.
luo Takeaway-tietoa
on tärkeää, että ihmiset voivat lähteä liikkeenäyttelyissä oppimansa tiedon pohjalta. Tämä tarkoittaa, että on tärkeää luoda erilaisia lentolehtisiä (joilla on perus hinnoittelurakenteita tai asiakaspalautteita) ja käyntikortteja, joissa on yrityksen logo, yhteystiedot ja sosiaalisen median tiedot sekä verkkosivustosi, jotta ihmiset voivat viedä ne kotiin.
kouluttakaa Henkilökuntaanne
valitsemanne henkilökunta luo kuvan yrityksestänne kokonaisuutena. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy kouluttaa niitä useilla aloilla:
- vuorovaikutus ja viestintä – yrityksesi luonteesta riippuen henkilökuntasi ei ehkä ole tottunut kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, mikä tarkoittaa, että sinun on varmistettava, että he osaavat tehdä sen tehokkaasti.
- Keskeiset tuotetiedot ja hinnoittelu-henkilökuntasi pitäisi tuntea tämä, mutta ennen näyttelyä heidän pitäisi tuntea pystyvänsä vastaamaan kaikkiin kysymyksiin yrityksestä, jonka kanssa he ovat tekemisissä.
- miten pitää itsensä-tämä voi kuulostaa perusasialta, mutta miten yksilö seisoo ja käyttäytyy, kun hän ei ole vuorovaikutuksessa jonkun toisen kanssa, voi sanoa paljon heistä ja tässä tapauksessa brändistäsi. Henkilökuntaa kannattaa kouluttaa siihen, miten heidän pitäisi suhtautua, vaikka he uskoisivat, ettei kukaan muu katso.
Etsi sponsori
sponsorin löytäminen etukäteen ei ole pelkästään hyväksi lisärahoitukseksi, vaan se on toinen tapa kiinnittää huomiota yritykseesi. Myös liittyminen toiseen arvostettuun ja vakiintuneeseen brändiin kertoo yleisöllesi, että sinulla on samanlaiset arvot ja estetiikka. Se, että he tukevat yrityksesi kertoo potentiaalisille asiakkaille, että olet luotettava ja ansaitsee heidän rahansa.
Aseta tavoitteet
tavoitteiden asettaminen ja päivän muuttaminen eräänlaiseksi kilpailuksi henkilökunnallesi, palkitseminen niille, jotka ensimmäisenä saavuttavat nämä tavoitteet, voi olla hyvä tapa saada henkilökunnastasi kaikki irti näyttelyissä. Näihin tavoitteisiin saattaa sisältyä kahden sopimuksen solmiminen, kymmenen henkilön saaminen uutiskirjeeseen ja 20 käyntikortin ojentaminen.
tee USP: stäsi ilmeinen
on sanomattakin selvää, että liikenäyttelyssä taistelet kilpailijoitasi vastaan saadaksesi ihmiset kirjautumaan postituslistallesi ja tekemään ostoksia. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy tehdä USP ilmeinen, jotta ihmiset tietävät, miksi heidän pitäisi valita yrityksesi yli toinen tarjoaa samanlainen tuote samaan hintaan. USP tulisi tehdä selväksi näyttelysi kylteissä, kuten myös yksi ensimmäisistä kohdista, jotka sinä ja henkilökuntasi teette ollessanne vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa näyttelyssä.
Hyödynnä sosiaalista mediaa
Älä koskaan aliarvioi sosiaalisen median voimaa. Sen lisäksi, että voit käyttää sitä mainostamaan läsnäoloasi näyttelyssä etukäteen, voit myös olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, jotka pitävät näyttelystä ja jakavat viestejäsi näyttelystä, vakuuttaen heidät osallistumaan. Tämä on myös loistava paikka järjestää kilpailuja (palkinto riippuu yrityksesi luonteesta), joiden voittajat julkistetaan näyttelyssä. Tämä antaa ihmisille lisäsyyn osallistua Tapahtumaan! Sosiaalisen median avulla voi myös twiitata ja postata Facebook-ja Instagram-livevideoita pitkin päivää näyttääkseen ihmisille, mitä näyttelyssä tapahtuu.
harjoittele Pitchiä
jotkut näyttelyt tarjoavat stallholdersille mahdollisuuden pitää puheita asioistaan, ja näin kannattaa tehdä, jos siihen on mahdollisuus. On sanomattakin selvää, että on tärkeää harjoitella näitä puheita varten. Kuitenkin, vaikka tämä ei ole käytettävissä, sinun pitäisi keskittyä harjoittelemaan myyntipuhe. Tämä ei tarkoita scripting Oman piki siihen pisteeseen, että menetät kaikki tunteet, Kun sanot sen, mutta se tarkoittaa tarkistamalla keskeiset kohdat varmistaa, että et unohda mitään tärkeää tietoa.
päätä univormusta
seisotko sinä ja henkilökuntasi kojusi ympärillä vai käveletkö ympäri muuta näyttelyä, haluat ihmisten ymmärtävän, mistä osastosta olet ja mitä brändiä edustat, ja univormutyypistä päättäminen on paras tapa tehdä tämä. Tämän ei tarvitse tarkoittaa sitä, että kaikilla on samanlaiset T-paidat (ja tämä ei välttämättä sovi alallesi, joka tapauksessa), mutta jokaisen kopissa olevan pitäisi pukeutua johonkin, joka on sama. Tämä voi olla sama värillinen paita tai solmio (mieluiten yrityksen värimaailma), tai se voi olla kaulanauha tai vyö yrityksen nimi, värit ja logo. Univormussa ei välttämättä ole kyse erottumisesta, vaan identifioinnista osaksi samaa brändiä.
anna pois joitakin ’ilmaisia’
riippumatta siitä, ovatko he kiinnostuneita yrityksestäsi ja tarjoamistasi tuotteista ja palveluista tai eivät, ihmiset lähestyvät kojuasi todennäköisemmin, jos he saavat jotain ilmaiseksi. Se, mitä päätät antaa pois, riippuu budjetistasi, mutta niinkin yksinkertainen asia kuin merkkikynä ja makeispaketti voisi riittää herättämään huomiota. Voit myös järjestää arvontakilpailun koko päivän ajan, ja päivän päätteeksi julkistetaan suurempi palkinto, joka kannustaa ihmisiä osallistumaan näyttelyosastollesi.
Perfect Payment Methods
vaikka suurin osa bisnesnäyttelystä on uusien yhteyksien solmimista, on päivän aikana luvassa myös myyntiä. Jotta tämä olisi mahdollista, sinulla täytyy olla helppo ja vaivaton Maksutapa päivänä-kortin hyväksyminen on välttämätöntä. Jos maksutapasi on liian monimutkainen, se voi vaarantaa mahdollisuutesi saada kauppa päätökseen: ihmiset eivät halua tehdä liiketoimia, jotka tuntuvat monimutkaisilta.
Tarkista muistilista
harvat asiat olisivat huonompia kuin näyttelyyn saapuminen vain huomataksesi, että olet unohtanut tärkeän osan näytöstäsi. Tarkista ja tarkista muistilista säännöllisesti ennen kuin lähdet näyttelyyn. Jokaisella yrityksellä on erilainen tarkistuslista riippuen toimialasta, näyttelytyypistä ja tavoitteistasi. Vaikka se voi tuntua ylilyönniltä, on parempi varautua liikaa kuin ottaa riski, että jotain unohtuu.
luo näyttelyn jälkeinen suunnitelma
vaikka kyse on siitä, mitä tapahtuu näyttelyn jälkeen, kannattaa sitä ihanteellisesti alkaa miettiä jo ennen näyttelyä. Tämä suunnitelma sisältää päättää, miten kerätä sähköpostiosoitteita ja yhteystiedot, jotta voit ottaa yhteyttä mahdollisia johtolankoja puhuttuaan heille päivänä. Näyttelyn jälkeiseen suunnitelmaasi saattaa kuulua myös päättää, mitä kuvia sinun täytyy ottaa koko päivän postataksesi sosiaaliseen mediaan mainostaaksesi brändiäsi tapahtuman jälkeen. Saatat myös haluta päättää, miten mittaat tämän näyttelyn onnistumisen, kun se on ohi, tämä voisi auttaa sinua valmistautumaan seuraavaan näyttelyyn, koska tiedät, mikä toimi ja mitä on parannettava.
yritysnäyttelyyn valmistautuminen on ainoita tapoja, joilla voit olla varma, että saat kaiken irti siellä käyttämästäsi ajasta, vaivasta ja rahasta. Kuten kaikessa liiketoiminnassa, mitä enemmän sinulla on kokemusta näyttelyistä,sitä parempi olet – tietenkin olet valmiimpi viidenteen näyttelyysi kuin ensimmäiseen. Jokainen näyttely kannattaa kuitenkin nähdä mahdollisuutena oppia: sekä siitä, mitä asiakkaat haluavat että siitä, mikä toimii sinulle brändinä!