myynti on kovaa. Se on rankkaa, koska se vaatii tyypillisesti tunteja ja tunteja työtä niukoin palkkioin. Se sanoi, Se voi myös olla tuottoisin asema, jos pystyt sulkemaan oikeat tarjoukset. Onneksi on myyntitaktiikoita, jotka ovat osoittautuneet vuosien varrella toimiviksi.
tässä viisi olennaista myyntitaktiikkaa, jotka jokaisen myyjän tulisi tuntea ja harjoitella:
varmista, että jokainen Prospekti on erittäin pätevä
jos haluat menestyä myynnissä, sinun on aloitettava aivan putken pohjalta. Tulevaisuutesi. Sinun pitäisi käyttää noin 70-80 prosenttia ajastasi etsintään uusia asiakkaita. Tässä on juju. Useimmat luulevat, että myynnissä on kyse luvuista. Tämä on totta jossain määrin, mutta jos keskityt liikaa määrään, päädyt tuhlaamaan aikaa varauksettomiin johtolankoihin.
kun odotat sinun täytyy olla hyvin ahkera, että kaikki johtosi ovat erittäin päteviä. Jos he eivät ole ihanteellinen asiakas, miksi käyttää aikaa heidän jahtaamiseensa? Se voi näyttää hyvältä excel on satoja johtaa, mutta jos vain puolet edustavat ihanteellinen asiakkaita se ei tee sinulle mitään hyvää.
rakenna suhteita ensin
kun otat yhteyttä asiakkaisiin, on tavallista, että yksityishenkilöt innostuvat ja hyppäävät suoraan myyntiin. Usein tämä hukuttaa mahdollisuuden ja sopimus hajoaa. Kun otat yhteyttä asiakkaisiin, sinun pitäisi keskittyä rakentamaan suhdetta ennen kuin teet mitään muuta. Kun luot uskottavuutta asiakkaaseen, he alkavat luottaa sinuun. Kun voitat heidän luottamuksensa, luot mahdollisuuden.
tämä onnistuu parhaiten esittämällä kysymyksiä. Yritä ymmärtää asiakkaan nykytilanne. Mitä tuotteita he tällä hetkellä käyttävät? Mitkä ovat heidän kipupisteensä? Mitä enemmän voit oppia näköpiiristä nyt, sitä paremmin asetat itsesi sulkiessasi sopimuksen myöhemmin.
ole tarkka määräajoista
myynnin ammattilaisen on luotava kiireen tunne potentiaalisten asiakkaidensa kanssa. Jos jatkuvasti muuttaa määräaikoja valittaa jokainen asiakas alkaa menettää uskottavuutta.
sinun täytyy näyttää heille, että aikasi on arvokasta, etkä aio odottaa heitä. Totta kai on aikoja, jolloin voi joustaa, mutta vain jos se on eduksi.
Kerro tarina
on tavallista, että myyjät luottavat tilastoihin ja dataan myydessään tuotteitaan. Dataa on yleensä hyvä käyttää tuotteidesi markkinoinnissa, mutta kuka haluaa kuulla sen?
vaikka tilastot ja tiedot ovat tärkeitä, ne kannattaa jättää tapaustutkimuksiin ja markkinointimateriaaleihin. Kun myyt, sinun pitäisi pysyä tarinankerronnassa niin paljon kuin mahdollista. Anna anekdootti asiakkaastasi, joka on hyötynyt tuotteistasi tai palveluistasi. Käytä oikeita nimiä ihmisiä ja yrityksiä, jotta näkymät voivat tehdä due diligence omasta. Ihmiset muistavat tarinan paljon todennäköisemmin tilastoihin verrattuna.
ole strateginen lähetteiden suhteen
Lähetemyynti on todennäköisesti tehokkain käytettävissä oleva myyntikanava. Se sanoi, sinun täytyy olla hyvin strateginen, kun pyydät yksi, koska sinulla on vain todella yksi laukaus.
arviolta 91 prosenttia asiakkaista antaa lähetteen myyjille, joista he pitävät. Tämän vuoksi on erittäin tärkeää kehittää henkilökohtainen suhde kyseiseen asiakkaaseen ennen kuin edes lähestytään lähetteiden aihetta.
tärkeintä tässä on kouluttaa myyntitiiminsä arvioimaan asiakassuhteita. Kun pystyt näkemään tilaisuuden, on aika aloittaa keskustelu. Ihannetapauksessa voit työskennellä ask tiettyyn kohtaan myyntiputkessa, joten myyntitiimisi ei koskaan menetä mahdollisuutta.
lopulliset ajatukset
jos haluat olla tehokas myyjä, sinun on harjoiteltava oikeita menetelmiä. Käytä kuitenkin näitä viittä olennaista myyntitaktiikkaa, jotka ovat osoittautuneet kentällä toimiviksi.