mitä alhaisemmat klikkauskustannukset (CPC) ovat, sitä paremmat ovat mahdollisuudet toteuttaa kannattavia CPC-kampanjoita. Tämän saavuttamiseksi sinun täytyy ottaa tarkemmin tarjouksen strategioita, avainsanoja ja aloitussivut.
Google Adwords-sertifioituna ammattilaisena opin vuosien varrella, että kannattavien PPC-kampanjoiden pyörittäminen ei riitä PPC-menestykseen, vaan sinun on keskityttävä voittomarginaalin kasvattamiseen. Tämä voidaan saavuttaa joko lisäämällä myyntiä (lisäämättä mainoskustannuksia) tai vähentämällä cpc-kustannuksia ja siten mainoskustannuksia.
huomaa: alla oleva teksti ei ole varsinaisesti aloittelijamateriaalia, jos aloitat nyt AdWordsilla, kannattaa lukea 7 PPC-vinkkiä aloittelijalle, jotta pääset tutustumaan AdWordsiin ja PPC: hen lempeämmin.
#1-Vaihda manuaaliseen tarjoukseen ja laske hintaa / Klikkaus
helpoin tapa päästä alkuun tarjousten ja kustannusten kanssa on antaa Googlen hallita niitä. Määrität maksimibudjetin päivässä (ja valinnaisesti maksimibudjetin) ja Google hoitaa loput.
tämä on hieno ja toimii hyvin monissa tilanteissa. Se on myös vähemmän aikaa vievää, koska sinun ei tarvitse seurata tarjouksia ja tehdä muutoksia.
jos tavoitteesi on kuitenkin kampanjan kustannusten alentaminen, sinun on siirryttävä automaattisesta tarjoamisesta manuaaliseen tarjoukseen ja noudatettava näitä yksinkertaisia sääntöjä.:
- aloita pienellä klikkauksella-tunnista keskimääräiset CPC-kustannukset (kampanjoidesi tähänastisista tuloksista) ja valitse oletustarjous, joka on lähellä kyseistä numeroa.
- Selvitä, mitkä hakusanat toimivat parhaiten ja korota niiden tarjousta – Katso tilastoraporttejasi ja selvitä, mitkä hakusanat tuottivat eniten myyntiä. Lisäämällä tarjouksia näiden avainsanojen parannat mainoksen asemaa ja tuottaa enemmän myyntiä.
- alemmat tarjoukset vielä enemmän hakusanoista, jotka saivat paljon vaikutelmia, mutta eivät tuottaneet paljon myyntiä.
tämän harjoituksen lopussa on valittava hakusanat, joilla on muita korkeampi tarjous (voittosanat), ryhmä, jolla on ”normaalit tarjoukset” (mahdolliset hakusanat) ja ryhmä, jolla on alhaisemmat tarjoukset (poistettavat hakusanat).
#2- Säädä tarjouksia sijainnin, laitteiden, päivän ja kellonaikojen perusteella
kun teet edellä mainitun harjoituksen alentaaksesi tarjouksiasi, sinun tulisi myös tarkistaa ja selvittää:
- mitkä laitteet suoriutuvat paremmin (mobiilit, pöydät, Pöytäkoneet)
- mitkä paikat tuovat enemmän laatuliikennettä (maa, kaupunki, alue)
- mikä on paras ja huonoin ’myyntipäivä’
- mihin aikaan päivästä teet eniten muunnoksia
muista, että tavoitteesi on laskea CPC kustannukset joten kaikki muutokset teet pitäisi olla siihen suuntaan.
esimerkiksi yllä olevien tietojen perusteella voit korottaa tarjouksiasi tietyissä paikoissa, joissa mainoksesi toimivat paremmin, tai lopettaa mainosten suorittamisen tiettyinä päivinä tai lisätä tarjouksia matkapuhelimissa, koska niillä on korkeampi ROI kuin työpöydällä.
mahdollisuudet ovat todella rajattomat ja kaikki riippuu sinun tiedoistasi. Yleisenä huomautuksena, älä pelkää tehdä muutoksia, mutta älä tee liikaa mahdollisuuksia samanaikaisesti. Ota se askel askeleelta ja varmista, että seurata kaiken niin, että lopussa päivän tiedät, mikä toimii paremmin.
#3-Review your keywords and add more long-tail keywords
Keywords have an associated cost, the more the number of people diding on a specific keywords, the higher is the bid. Jos kampanjassasi on vain korkeat kilpailusanat, CPC: si on myös korkea.
mitä sinun pitäisi tehdä, on uudistaa avainsanoja ja luoda mainosryhmiä pienemmillä kilpailusanoilla. Nämä ovat yleensä pitkän hännän avainsanoja ja vaikka heillä on pienempi hakumäärä ne maksavat vähemmän ja jotkut niistä toimivat hyvin samoin. Se kuulostaa hieman hankala, mutta viettää aikaa etsimällä alhainen kilpailu avainsanoja voi todella tehdä eron, koska saat tuloksia halvemmalla.
#4-Lisää lisää negatiivisia avainsanoja
jotain, jonka pitäisi olla osa viikkorutiiniasi on ”hakusanojen” tarkistaminen ja negatiivisten avainsanojen tunnistaminen. Negatiiviset avainsanat ’tuhlaavat’ budjettiasi klikkauksilla, joita et halua, ja ne myös tekevät kampanjoistasi vähemmän kilpailukykyisiä.
jos sinulla ei vielä ole negatiivista avainsanaluetteloa (kampanja-tai mainosryhmätasolla), on lähes varmaa, että tarjoat avainsanoja, jotka eivät ole merkityksellisiä yrityksesi kannalta ja tämä on yksi syy korkeisiin CPC-kustannuksiin.
jotta negatiivinen avainsanaluettelo olisi vielä tehokkaampi, varmista, että ymmärrät, miten avainsanojen täsmäytysvaihtoehdot toimivat.
#5-Tarkista aloitussivusi
yksi CPC: n kustannuksiin liittyvistä tekijöistä on Aloitussivun asianmukaisuus. Mainoksen aloitussivu vaikuttaa epäsuorasti laatupisteisiisi ja kustannuksiisi. Joitakin tietoja AdWordsin aloitussivuista:
ei aina ohjaa käyttäjiä kotisivulle, vaan sivulle, joka on omistettu mainoksessa mainostetuille tuotteille tai palveluille.
varmista, että Google ymmärtää helposti, mistä aloitussivulla on kyse. Varmista, että sinulla on sivun otsikot, kuvaus, otsikot ja sisältö, joka ’vastaa’ avainsanoja ja mainoksia viestin.
luo erilaisia aloitussivuja eri tuotteille. Sinun ei tarvitse ohjata kaikkia adwords-käyttäjiä samalle aloitussivulle, vaan luo eri aloitussivut mainostamillesi tuotteille tai palveluille.
tee aloitussivukokeilut oikein. Vaikka se on hyvä kokeilla eri aloitussivuja, soita toimiin jne, Jos teet tämän väärin olet tuhlaa aikaa. Tärkeää on tehdä vain yhdet muutokset kerrallaan eikä paljon asioita yhdessä.
esimerkiksi jos teet muutoksia Adwords-kampanjoihisi (mainokset, avainsanat jne.), Älä tee muutoksia aloitussivuihisi samanaikaisesti, koska et tiedä kumpi näistä kahdesta tuotti parempia tai huonompia tuloksia.
Final thoughts
pidän AdWordsista paljon paitsi sen yrityksille tuomien hyötyjen vuoksi myös
johtuen järjestelmän luonteesta, jonka ansiosta aloittelija voi käyttää sitä antamalla Googlen käsitellä yksityiskohtia tai kehittyneempi käyttäjä, joka haluaa optimoida PPC-kampanjansa ja tarkastelee jokaista osaa yksityiskohtaisesti.
edellä mainitut viisi tapaa eivät suinkaan ole ainoita, joiden avulla voit alentaa kustannuksiasi. On muitakin tapoja, kuten mainosten kopioinnin tarkistaminen, Google Adsin konversioseurannan mahdollistaminen, mainoslaajennusten käyttäminen oikein ja paljon muuta, jotka voivat auttaa sinua kasvattamaan voittomarginaalejasi ja samalla lisäämään myyntiä.
mitä menetelmiä käytät CPC-kustannusten alentamiseen?