maailman nopeimmin kasvavana suurena taloutena Kiina tarjoaa edelleen globaaleille yrityksille houkuttelevia investointi-ja liiketoimintamahdollisuuksia. Liiketoiminta Kiinassa tarkoittaa kuitenkin myös Kiinan ainutlaatuisesta historiallisesta, poliittisesta ja kulttuurisesta kontekstista johtuvien mutkikkuuksien selaamista. Kiina tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia uusille hankkeille; Kiinan markkinat kasvavat edelleen noin 7 prosenttia vuosittain, ja se on maailman toiseksi suurin talous Yhdysvaltojen jälkeen. Tilaisuuden mukana tulee kuitenkin haasteita. Tässä artikkelissa, esitämme joitakin tärkeitä haasteita harkita, kun liiketoimintaa Kiinassa ja tarjota joitakin suosituksia menestykseen.
kulttuurinen ymmärrys
liikemiehillä täytyy olla jonkin verran herkkyyttä kiinalaiselle kulttuurille ja sen vaikutuksille liiketoimintaan. Hierarkia on olennainen osa yrityskulttuuria Kiinassa, jossa johtajat ja johtajat ovat erottuvampia kuin monissa länsimaissa. Kiinan johtajat ja johtajat odottavat tottelevaisuutta kyselemättä. Yksi tärkeä käsite hallita on ” kasvot.”Kasvot edustavat ihmisen mainetta ja arvostuksen tunteita työpaikalla, perheessä, ystävissä ja yhteiskunnassa. Esimerkiksi amerikkalainen alainen, joka osallistuu kokoukseen, jossa hänen esimiehensä pitää esitelmää, ei yleensä ajattele kahdesti kysymyksen esittämistä, vaihtoehtoisen ehdotuksen tekemistä tai edes eri mieltä jostakin asiasta. Kiinassa tämä olisi vakava kasvojenmenetystilanne alaiselle, pomolle ja jopa yhtiölle. Toisten virheiden osoittamatta jättäminen ja kunnian antaminen toisten hyvästä työstä ovat molemmat hyviä tapoja auttaa toisia pelastamaan kasvonsa.
koska Kiinalla on pitkä historia ulkomaiden hyväksikäytöstä, on erityisen tärkeää osoittaa kunnioitusta länsimaalaisena, joka harjoittaa liiketoimintaa Kiinassa. Lahjojen antaminen, kutsujen vastaanottaminen, hierarkian tunnustaminen, ihmisten puhutteleminen heidän nimityksellään, kokouksissa käyminen ja aito kiinnostus paikallista kulttuuria kohtaan ovat tapoja osoittaa kunnioitusta Kiinassa.
liian nopeasti liikkuminen
asiointi Kiinassa kestää usein kauemmin kuin useimmissa länsimaissa. Amerikkalaiset yritykset epäonnistuvat usein, koska ne ovat innokkaita etenemään nopeasti, mutta kiinalaisessa kulttuurissa on tyypillistä luoda vahva suhde ennen sopimuksen solmimista. Siksi on tärkeää, että länsimaalaiset ymmärtävät, että he saattavat joutua tapaamaan kiinalaisia liikemiehiä useita kertoja, ennen kuin liikekumppanuus tai sopimus voidaan tehdä. Jos länsimaalaisia kutsutaan drinkeille tai aterialle, on suhteen kehittymisen kannalta elintärkeää mennä sinne.
kiinalaisessa yrityskulttuurissa on myös pidempi päätöksentekoaika kuin länsimaalaiset ovat tottuneet. Ei ole harvinaista, että kiinalaiset liikemiehet pidentävät päätöksentekoaikaa heille annetun määräajan jälkeen. Länsimaalaisten on tärkeää varautua siihen ja olla kiirehtimättä tekemään päätöstä ennen kuin he ovat valmiita. Kärsivällisyys on avain menestykseen!
liiketoiminnan kustannukset
on tavallista, että länsimaiset yritykset siirtävät toimintaansa ulkomaille toimintakustannusten säästämiseksi. Kiinassa toimintakustannukset kuitenkin kallistuvat. Ulkomaiset yritykset ovat joutuneet maksamaan koulutus-ja kaupunkien kunnossapito-ja rakennusveroja joulukuusta 2010 lähtien. Lisäksi heinäkuussa 2011 voimaan tullut Sosiaalivakuutuslaki määräsi lisäkustannuksia yrityksille, jotka jo tarjoavat kansainvälistä vakuutusturvaa työntekijöilleen.
yrityksiä huolestuttaa myös teollisuuden ylikapasiteetti. Tukipalkkiot ovat kannustaneet joitakin yrityksiä jatkamaan tuotantoa, vaikka kysyntä laskisi, ja sitten myymään tuotteitaan ulkomaille. Palkkojen nousu ja liikevaihdon kasvu ovat myös trendi ympäri Kiinaa, erityisesti toisen ja kolmannen tason kaupungeissa. Molemmat tekijät lisäävät yritysten kustannuksia, koska ne joutuvat maksamaan työntekijöille korkeampaa palkkaa sekä palkkaamaan ja kouluttamaan uusia työntekijöitä usein liikevaihdon vuoksi.
Kiinan väestö antaa kuitenkin suuret mahdollisuudet tuottavuuteen ja kysyntään. Palkkojen noustessa kasvaa myös kiinalaisten työntekijöiden ostovoima. Vaikka kustannukset kasvavat, liiketoiminnan läsnäolo Kiinassa on suuri mahdollisuus kasvuun.
talouden pysähtyneisyys
Kiinan kasvava velka huolestuttaa myös. Infrastruktuuri on ollut yksi Kiinan hallituksen ensisijaisista tavoitteista. telecommunications…so jopa niin, että Kiinan investoinnit infrastruktuuriin ovat haitanneet niiden kasvua. Oxfordin yliopiston tutkijoiden mukaan yli puolet Kiinan infrastruktuuri-investoinneista on pienentynyt taloudelliselta arvoltaan, koska kustannukset ovat ylittäneet hyödyt. Vaikka infrastruktuuri on ollut Kiinan talouskasvun valtava ajuri viime vuosikymmeninä, Kiina on viime aikoina lisännyt infrastruktuurimenoja tehdasteollisuuden investointien hidastumisen torjumiseksi. Tällaiset investoinnit voivat johtaa tuhlaukseen ja lisätä Kiinan velkaa.
koska Kiinan talouskasvu on hidastunut, Kiinan päättäjät ovat alkaneet keskittyä pois sen riippuvuudesta investointeihin ja teollisuuteen sekä kulutukseen ja palveluihin. Tämän odotetaan hidastavan lyhyen aikavälin kasvua, mutta tämän muutoksen pitäisi luoda pohjaa yritysten kestävämmälle pitkän aikavälin laajentumiselle.
hallituksen rooli liike-elämässä
Kiinan liike-elämässä on huomattava ero verrattuna länsimaihin. Kiinalla on suunnitelmatalous, joka on tiiviisti sidoksissa hallintoon. Esimerkiksi vuonna 2007 Yhdysvaltain liittovaltion verotulot olivat 2,4 biljoonaa dollaria eli 18 prosenttia bruttokansantuotteesta, kun taas Kiinan verotulot olivat 5,1 biljoonaa yuania (770 miljardia dollaria) eli 21 prosenttia bruttokansantuotteesta. Kiinassa yli 76 prosenttia omaisuudesta on valtion omistuksessa, ihmiset omistavat alle neljänneksen, kun taas Yhdysvalloissa omaisuus on yksityisessä omistuksessa. Tämä tarkoittaa sitä, että Kiinassa asioidakseen yrityksen on mitä todennäköisimmin neuvoteltava valtion kanssa. Valtion kanssa käytäviin neuvotteluihin liittyvä byrokratia voi hidastaa yritystoiminnan tahtia.
yhteisyrityksiä on vaikea perustaa, koska niillä on huomattava valtion osuus. Oikeudelliset asiat eivät ole johdonmukaisia, ja niitä voidaan muuttaa Kiinan hallituksen tahdosta. Kiinan hallitus on kuitenkin viime vuosina pyrkinyt parantamaan oikeusturvaa, mikä tekisi liiketoimintaympäristöstä houkuttelevamman ulkomaalaisille.
korruptio
korruptio on noussut Kiinassa varmasti yhä enemmän puheenaiheeksi, kun Kiinan politiikan, instituutioiden ja normien kommunistinen puolue on ottanut yhteen viimeaikaisen markkinoiden vapauttamisen kanssa. Lahjonta, lahjukset, varkaudet ja julkisten varojen väärinkäyttö maksavat vuosittain vähintään kolme prosenttia bruttokansantuotteesta. Koska Kiinan hallitus omistaa enemmistön Kiinan varallisuudesta, heillä on kyky käyttää ilman suurempaa valvontaa budjettiprosessiin. Kiinan hallitus on tuhlannut rahaa korkean profiilin infrastruktuurihankkeisiin ja valtion toimistorakennuksiin, ja se investoi teollisuuteen, jossa luonnonvaroja kulutetaan paljon, saastutaan paljon ja luodaan vähän työpaikkoja.
viime aikoina korruptiota vastaan on tehty tehoiskuja, ja monia korkean profiilin poliittisia vaikuttajia on vangittu lahjonnan, vallan väärinkäytön ja muiden korruptiokäytäntöjen vuoksi. Vaikka ulkomaiset sijoittajat ovat yleensä iloisia siivousurakasta, jotkut ovat ilmaisseet pelkonsa siitä, että tehoiskusta puuttuu myös läpinäkyvyys. Se on kuitenkin askel oikeaan suuntaan ulkomaisille yrityksille.