This is a guest post by Jennifer Ramsey, a repost from savvysme.com.au
yksi freelance-liiketoiminnan tärkeimmistä tekijöistä on pakottava markkinointitarjous ja kutsu toimintaan asiakkaillesi.
läpäiseekö markkinointisi 3 sekunnin testin? Toisin sanoen, olisiko yleisö tietää tarkalleen, miten voit auttaa heitä heidän erityinen ongelma 3 sekuntia tai vähemmän?
koska muuta ei ole: 3 sekuntia ennen kuin he jatkavat.
tämä on elintärkeää ammatillisissa palveluissa, joissa sinun täytyy erottua muiden palveluntarjoajien kirjaimellisesta merestä. Rahaa ei tule, ellei yleisö tiedä, mitä pitää myydä ja luota tarpeeksi ostaakseen sen.
olen nähnyt liian monen startupin käyttävän enemmän aikaa logoihin ja fyysiseen brändäykseen sen kustannuksella, mikä on liiketoiminnan kasvun kannalta olennaisinta-markkinointitarjouksesi ja kutsu toimintaan.
kun vain kaksi päivää ensimmäisestä sadasta keskittyy tähän, säästää tuhansia dollareita ja tunteja markkinointitoiminnassa ja turhautumisessa.
startup—yrityksellä on rajallisesti aikaa ja resursseja-joten keskity luomaan aito, linjassa oleva tarjous, joka tuottaa tuloksia tietylle yleisölle. Vuorostaan teet myyntiä ja tulet tunnetuksi oman alasi asiantuntijana.
kahden vuoden startup-kamppailun jälkeen yksi asiakkaistani tienasi 15 000 dollaria ensimmäisessä 3 tunnin työpajassaan luomalla kohdennetun markkinointitarjouksen. Neljätoista kuukautta myöhemmin hän on saavuttanut liikevaihto-ja elämäntavoitteensa ja vie tarjontaansa valtakunnallisesti.
tämän lähestymistavan voima on sen kohdennettu, strateginen painopiste—säästät aikaa ja rahaa ja hyödyt nopeammin. Tämä on hyvin erilaista kuin vanhan tyylin brändäysohjelmat, joissa korostetaan brändin rakentamista ja tarjouksen tekemistä laajalle yleisölle siinä toivossa, että joku voisi ostaa.
luo siis aikaa aikatauluusi ja tee tiimisi kanssa kohdennettu markkinointitarjous ja kutsu toimintaan.
kuusi vaihetta onnistuneen markkinointitarjouksen luomiseen
tässä on kuusi vaihetta, joiden avulla voit luoda keskittyneen markkinointitarjouksen, joka auttaa sinua tekemään myyntiä:
1. Tutustu yleisöösi
tehdäksesi oikean tarjouksen yleisöllesi, sinun täytyy tuntea heidät yhtä hyvin kuin tunnet parhaan ystäväsi. Sinun täytyy ymmärtää, mikä vaivaa heitä eniten; mitä ongelmia voit ratkaista heille; miten he elävät ja kuka vaikuttaa heihin.
näihin kysymyksiin vastatakseen kannattaa tehdä yksinkertainen yleisökysely, jotta saa mahdollisimman paljon tietoa yleisöstään. Kun olet tehnyt tämän, koota tiedot ja luoda ”yleisö avatar”.
mikä on ”yleisön avatar”? Yleisön avatar on yhteenveto ihanteellinen asiakas. Tehty oikein se tulee sinun yhden luukun tietolähde yleisösi-tiedät aina, mitä sanoa ja miten kommunikoida yleisön kanssa. Sinulle on selvää niiden ydinasiat ja miten voit ratkaista ne.
yleisön avatarin luominen säästää aikaa ja markkinointiponnisteluja. Voit selvittää, miten luoda avatar Tutustu blogin artikkeli täällä.
2. Tarkenna markkinointitarjoustasi
tarjouksesi on oltava selkeä yleisöllesi. Mitä haluat heidän ostavan sinulta? Mitä tarjoatte yleisöllenne? Miten tarjouksenne vaikuttaa heidän elämäänsä? Selitetäänkö se sanoilla, jotka he ymmärtäisivät? Onko se mainittu markkinointimateriaalissasi?
esimerkki suuresta tarjouksesta on Freshbooks – pienyrityksen tilitoimisto Yhdysvalloista. Heidän tarjouksensa on:
” Small business accounting software that makes billing painless.”
mitä ongelmia useimmilla meistä pienissä yrityksissä on? Laskutus. Se voi olla hyvin tuskallista, ja jos ei tehdä oikein, se voi olla tuhoisa kassavirta ja pitkän aikavälin liiketoiminnan menestys.
sen lisäksi, että he iskevät suoraan yleisönsä kipupisteisiin, tämän tarjouksen muita etuja on se, että se on yksinkertainen, mieleenpainuva ja kirjoitettu kielellä, johon yleisö samastuu.
3. Tee tarjouksesi helposti ymmärrettäväksi ja yleisösi saavutettavaksi
startup-yrityksenä, on todennäköistä, että olet elänyt ja hengittänyt yritystäsi kuukausia tai jopa vuosia. Tiedät sen läpikotaisin, mutta osaatko selittää bisneksesi ja tarjouksesi tavalla, joka on yleisöllesi mielekäs?
on olemassa ilmiö nimeltä ”tiedon kirous”—tämä tapahtuu, kun tiedämme niin paljon tietystä liiketoiminnastamme tai toimialastamme, että voimme unohtaa, mitä yleisömme tarvitsee tietää päästäkseen alkuun kanssamme. Tämän kanssa asiakkaani kamppailevat—joten palaamme usein asiakkaan matkan alkuun keskittyäksemme siihen, mitä he tarvitsevat ja haluavat kuulla.
4. On pakottava kehotus toimia
sosiaalisen median ja videoiden yleistyessä markkinat ovat yhä kyllästyneempiä ja meluisampia kaikille. Sinun täytyy varmistaa, että sinä ja yrityksesi voidaan kuulla ja nähdä keskellä melua hyvin selkeä kutsu toimintaan. Onko kehotuksessasi toimia järkeä? Onko se selvä ja puuttuuko se yleisösi kipupisteisiin?
jälleen, jos katsomme Freshbooks-esimerkkiä yllä, tämä on loistava esimerkki yksinkertaisesta, selkeästä kehotuksesta toimia näkyvällä paikalla heidän verkkosivuillaan.
5. Luo myyntisuppilo, joka on yhdenmukainen sinulle ja yleisöllesi
onko myyntisuppilossasi järkeä yleisöllesi? Onko prosessin jokainen vaihe sopiva ja suhteutettavissa yleisöösi? Tuntisiko yleisö olonsa mukavaksi myyntitavoissasi?
Laita itsesi yleisösi kenkiin ja astu myyntisuppilosi jokaisen vaiheen läpi. Onko sähköpostit tai muu markkinointimateriaali kirjoitettu vetoavalla kielellä? Tuntuuko se sinusta mukavalta? Haluaisitko ostaa sinulta? Jos näin on, niin suppilo on yhtenevä ja mukava asiakkaille.
6. Mikä on suunnitelmasi rakentaa tieto-ja luottamuskerrointasi?
ihmiset ostavat tutuiltaan, tykkäävät ja luottavat, joten mikä on suunnitelmasi rakentaa uskottavuuttasi yleisösi kanssa? Sinulla täytyy olla suunnitelma, jotta voit markkinoida tarjoustasi ja jotta ihmiset tutustuvat sinuun.
tämän suunnitelman on katettava kaksi asiaa: miten laitat tarjouksesi esille (mitä alustoja käytät) ja miten yleisösi tutustuu sinuun (mitä teet tullaksesi todelliseksi ja suhteutettavaksi yleisöösi).
tieto -, tykkäys-ja luottamusvaltuuksien rakentaminen vie aikaa. Anna siis itsellesi aikaa markkinoilla, jotta ihmiset tutustuvat sinuun.
voit lukea lisää tästä blogikirjoituksesta täältä.
ajan sijoittaminen nyt maksaa myöhemmin osinkoa
ajan sijoittaminen yleisön oikeaoppiseen tutkimiseen ja kohdennetun markkinointitarjouksen luominen kannattaa. Se säästää tuhansia ja varmistaa olet kasvava elinkelpoinen yritys, joka saavuttaa tavoitteesi ja tehdä ero haluat tehdä maailmassa.
aiheeseen liittyvää tietoa
Lue lisää SEO
mikä on SEO
Jennifer Ramsey
johtaja osoitteessa jenramsey.com
olen taustaltani yritysmarkkinoinnin, brändiasennuksen ja PR: n asiantuntija auttaakseni yrityksiä luomaan ja välittämään sanomaansa sekä rakentamaan näkyvyyttään yleisönsä kanssa. Tämä viesti on kirjoitettu savvysme.com.au.