If you work in a fundraising department, chances are you ’ ve vieny more than a few minutes what are some things major avunantajat want? Kuinka paljon antaisit viettää pari päivää heidän kengissään ymmärtäen heidän motivaationsa ja päätöksentekoprosessinsa? Mitä lahjoittajat oikeasti haluavat järjestöiltä, joille he päättävät lahjoittaa rahansa? Olemme tutkineet asiaa.
lataa ilmainen eBook: Suuret lahjat suurilta lahjoittajilta
6 asiaa, joita suuret lahjoittajat haluavat sinulta:
palaa perusasioihin
useimmille tulee ensimmäisenä mieleen veritus-ryhmän tässä artikkelissa hahmotellut ilmeiset toiveet. Ymmärryksen, kunnioituksen ja rehellisyyden. Jos et täytä näitä perusihmisen haluja, et ehkä koskaan pääse läpi ja kerää $200 dollaria (no, luultavasti enemmän kuin $200, mutta tiedät mitä tarkoitan…#monopoli).
mennä pidemmälle hyödyntämällä yksilön motivaatiota antaa
ymmärtämällä luovuttajan motivaatiota antaa järjestöllesi voi suuresti muuttaa sitä, miten sinun pitäisi vaalia suhdetta heihin. Kun tiedät heidän motivaationsa, se voi auttaa sinua sovittamaan heidän lahjansa johonkin projektiin tai esineeseen, joka tekee heistä onnellisimpia. Itse asiassa, kuten Holly Hall mainittu tässä artikkelissa, yksi parhaista asioista voit tehdä on kysyä odote, mitä heidän tavoitteensa voisi olla, ennen pyytää merkittävä lahja. Mitä he haluavat saavuttaa lahjallaan? Esimerkiksi, jos heidän motivaationsa on sosiaalinen tunnustaminen niin se voi olla hyödyllistä ehdottaa nimeämismahdollisuus. Jos heillä on vahva affiniteetti asiaasi, niin ehkä heidän lahjansa voi auttaa rahoittamaan tärkeää hanketta, joka on merkityksellinen heille.
ymmärrä heidän olosuhteensa
Kuvittele, että sinulla on tapaaminen, jossa on mahdollinen mahdollisuus ja päivää ennen kuin heidän omaisuutensa arvo nousee 3 miljoonasta 1 miljoonaan dollariin. Mahdollisuus, joka on ollut antaa lahjoja yli $1m dollaria, voi loukkaantua, jos lähestyt heitä $10k lahja. On tärkeää ymmärtää tulevaisuudennäkymäsi olosuhteet. Tämä edellyttää tekee kotitehtäviä riittävästi saada tietää mahdollisuus Ja, Ja sitten asettaa hälytyksiä, jotta voit pysyä ajan tasalla paitsi vaurautta luoda tapahtumia, mutta myös vaurautta poistaa tapahtumia.
ole läpinäkyvä
luovuttajat haluavat tietää, miten heidän lahjoituksensa vaikuttaa sinuun. Mikä on niiden sijoitetun pääoman tuotto? Kuka tai mitä se vaikutti tai hyödytti? Pidä heidät kiinnostuneina ja ajan tasalla, kutsu heidät kierrokselle uuteen rakennukseen, jota he auttoivat rahoittamaan. Lähetä heille sen sijaan video, jossa näytetään, mitä yhteiskunnallista hyötyä on ohjelmasta, jonka rahoittamiseen heidän lahjansa on auttanut. On tärkeää pitää heidät ajan tasalla aluksi, mutta myös jatkaa niiden pitämistä ajan tasalla koko vuoden, jotta he eivät tahattomasti tunne olevansa ulkopuolisia tai vieraita organisaatiossasi.
yksilöi osallistumisen tasot
jokainen suuri lahjoittaja on erilainen, joten heidän henkilökohtaisen toivomansa osallistumisen tason ymmärtäminen on tärkeää. Ota heidät mukaan vapaaehtoistyöhön, kutsu heidät komiteoihin, liity hallitukseesi tai edusta hyväntekeväisyyttäsi osallistuvan varainhankinnan kautta. Tutkimusten mukaan vapaaehtoiset suurlahjoittajat antavat enemmän kuin jos he eivät olisi mukana. Avain osallisuuteen on saada vaihtoehtoja. Kaikki lahjoittajat eivät ole samanlaisia jotkut saattavat haluta olla vahvasti mukana, toiset eivät. Tutustu heihin, jotta voit kohdistaa ja toteuttaa heidän yksilöllisiä mieltymyksiään.
saa heidät tuntemaan itsensä arvostetuiksi
lahjoittajien näyttäminen ja saaminen tuntemaan itsensä arvostetuiksi maksaa osinkoa vielä vuosia. Kutsu heidät kierrokselle tai kirjoita käsinkirjoitettu kiitosviesti sen sijaan, että lähettäisit yleisen sähköpostin tai kirjeen. Käytä uutiskirjeitä, videoita, podcasteja ja ei-kysy-tapahtumia osoittaaksesi lahjoittajillesi, että välität. Kuten Veritus-ryhmä täällä puhuu, luo lahjoittajillesi tervetullut ja lämmin ympäristö. Lahjoittajat ovat sitoutuneempia ja auttavat osoittamaan, että he ovat enemmän kuin vain taloudellinen voimavara sinulle.
on kehityksen onnistumisen kannalta välttämätöntä käyttää aikaa vahvojen suhteiden luomiseen suurimpien lahjoittajien kanssa. Aikaa vievää, mutta loppujen lopuksi, se on käännekohta, joka pitää heidät kiinnostuneina antamaan voittoa tavoittelemattomille.