tuotevalikoima ei muodosta vain yhtä tuotelinjaa, vaan kaikki organisaation tuotteet. HUL: n tai P&g: n kaltaisella yrityksellä tai jopa huippuautoyhtiöillä kuten Volkswagenilla tai General Motorsilla on organisaatiorakenteessaan useita tuotelinjoja ja monia strategisia liiketoimintayksiköitä. Jokainen rakenteen sisällä oleva tuote muodostaa osan tuotevalikoimasta. Pohjimmiltaan useat tuotelinjat muodostavat täydellisen tuotevalikoiman.
näin ollen, kun meidän on päätettävä tuotevalikoiman hinnoittelusta, meidän on päätettävä, miten se vaikuttaa kokonaishinnoitteluun ja miten se vaikuttaa useisiin tuotelinjoihin. Jos Dovella on valikoimassaan useita tuotteita ja se aloittaa yhden halvan tuotteen, se voi vaikuttaa Doven brändipääomaan ja Dove-tuotelinjan kannattavuus laskee. Jos Doven kannattavuus laskee, myös muiden markkinoitavien tuotelinjojen tulot laskevat. Näin yritykset välttävät väärän tuotevalikoiman hinnoittelupäätöksen hinnalla millä hyvänsä.
yleisesti ottaen mikä tahansa organisaatio käyttää 6 erilaista tuotevalikoiman hinnoittelua huolehtiakseen tuotevalikoimastaan ja tuotelinjoistaan.
Sisällysluettelo
olkaamme keskustella kunkin tuotevalikoiman hinnoittelu yksityiskohtaisesti.
tuotelinjan hinnoittelua käytetään, kun tuotelinjan hinnat pidetään muunneltuina siten, että asiakas ostaa jommankumman tuotteen tuotelinjan sisällä. Jos Philipsillä on rivi Sekoitinhiomakoneita, se on yksi alemmassa, yksi keskitasossa ja yksi korkeammassa, jotta se voi tyydyttää kunkin asiakastyypin. Kun haluat suunnitella tuotevalikoiman hinnoittelua, sinun on varmistettava, että koko tuotevalikoiman kohdemarkkinat katetaan.
2) Valinnainen ominaisuushinnoittelu
monta kertaa organisaatio veloittaa ylimääräistä tarjoamastaan lisäominaisuudesta ja hinnat pidetään tarjotun ominaisuuden perusteella. Hotellit ja lomakeskukset veloittavat enemmän näköalapaikoista. Samoin ydintuotteissa, kuten Hyundai I20: ssä on 3 varianttia-Asta, Magna ja Sportz, joista jokainen on halvempi kuin edellinen niiden tarjoamien ominaisuuksien perusteella (Asta on kallein). Kun ominaisuudet kasvavat, niin siis hinnoittelu.
3) Kytkösmarkkinahinnoittelu
se on fiksu liike Hewlett Packardin ja Gilletten kaltaisilta yrityksiltä, jotka hallitsevat omia markkinoitaan. Nämä yritykset ovat ottaneet päätuotteen käyttöön hyvin edullisesti (Tulostimet ja partakoneet) ja myyvät tukituotteita tai oheistuotteita hyvällä katteella. Tulostimet eivät toimi ilman kasettien täyttöä eivätkä partakoneet toimi ilman teriä. Joten jos marginaali on suuri patruuna ja terät, nämä merkit voivat hyvin varaa antaa päätuotteita omakustannushintaan myös. Perustuotteelle pidetään kuitenkin vähimmäismarginaali ja lisätuotteelle korkeampi marginaali. Se on mielenkiintoinen muoto tuotevalikoiman hinnoittelu.
4) kaksiosainen hinnoittelu
kun menemme huvipuistoon, siellä on pääsymaksu ja silloin jokaisen kyydin maksut ovat erikseen ja virvokkeet myös erikseen. Tätä kutsutaan kahden osan maksuksi. Ensimmäinen maksu on huvipuiston kunnossapidosta ja toinen maksu on puiston sisällä olevien huvipuistojen ylläpidosta ja tuotoista. Samanlainen rakenne on havaittu televiestintäyrityksissä, joissa ne veloittavat sinulta perusmäärän kuukausittain ja lisämaksut perustuvat kokonaiskäyttöösi.
5) tuotteen hinnoittelulla
tuotteen hinnoittelulla voidaan yksinkertaisesti selittää raakaöljyn esimerkki. Yritykset kuten British Petroleum ja Shell kauppaa paljon raakaöljyä ja nämä yritykset tarjoavat myös valmiita tuotteita, kuten öljyä ja bensiiniä. Raaka-aineen sekä sen sivutuotteen hinnoittelu pidetään siis erilaisena. Yleensä se säilytetään sivutuotteen tuotantokustannusten perusteella. Samanlainen hinnoittelu on havaittavissa kookosöljyn tuotannossa, jossa jäljelle jäävässä kookoksessa on runsaasti kuitua ja sitä voidaan käyttää lannoitteena. Sokeriruokoa käytetään sokerin valmistukseen, mutta sokerinvalmistuksen jälkeen sokeriruoko myydään pois rakennusmateriaalien valmistajille ja myydään pois Puumateriaalina.
6) tuotteiden niputus hinnoittelu
yleensä useimmat tuotelinjan hinnat koskevat yksittäistä tuotetta, mutta tuotteen niputus hinta koskee useiden tuotteiden yhdistelmää. Tiettynä viikonloppuna, näet taika tuotteen niputtaminen hinta aina, kun näet myynninedistämistarkoituksessa osa sanomalehden.
yksi tai toinen vähittäiskauppa tarjoaa 1 öljypaketin ja 2 pakettia tai 1 farkut ilmaiseksi ostettaessa 2 paitaa, niin edelleen ja niin edelleen. Tämä on eräänlainen tuotevalikoiman hinnoittelu, jolla ajetaan enemmän tuotteita markkinoille halvemmalla hintapisteellä. Marginaalit ovat pienemmät, mutta käteisen liike on paljon nopeampaa, mikä antaa brändille likviditeettiä. Se on startup-merkkien suosikkitaktiikka.
niin, edellä on 6 erilaista tuotevalikoiman hinnat voit edistää tuotteita perustuu hinnoitteluun markkinoilla.