Using PURLs in direct mail is a unique high-tech way to track response. Mutta vielä enemmän, se on myös nopea ja fiksu tapa luoda henkilökohtainen yhteys mahdollisuuksiisi.
joten mikä on kehrä?
PURL on lyhenne sanoista Personed Uniform Resource Locator. Se on rajoitetun ajan mukautetun verkkosivuston osoite, jonka voit luoda sivulle, jossa on mitä tahansa räätälöityä sisältöä, jonka päätät sijoittaa sille.
alla olevassa Stonehill Collegen esimerkissä postikortissa on vastaanottajan etu-ja sukunimi, joka antaa vastauksen. Voit vaihtaa muita muunnelmia tai yksilöllisiä tunnisteita, kuten niiden talon numero, mutta nimiä käytetään yleisimmin.
kuten avainkoodeissa tai tarjouskoodeissa aiempina suoramainontapostin vuosikymmeninä, purkeissa voidaan mitata vastaamista erityisillä listoilla tai listojen nimillä. Niiden avulla on mahdollista tietää, mistä tilaukset tai johtolangat ovat peräisin, ja siten laskea sijoitetun pääoman tuotto mille tahansa kampanjalle.
Variable Data Printing (VDP) – toiminnon avulla voit käyttää Suoramainontaposteja, jotta voit ensin kaapata jokaisen vastaanottajan huomion kampanjassasi ja sitten kehottaa heitä ryhtymään toimiin.
Miksi Sinun Pitäisi Käyttää Purlsia?
suoramainonta on fiksu taktiikka markkinoijille monestakin syystä:
- Purlit erottuvat sähköpostissa yleisiin verkko – osoitteisiin verrattuna, koska ne sisältävät vastaanottajan nimen
- Purlit kertovat, kun suoramainontaposti ajaa kävijät verkkosivustollesi
- Purlit auttavat sinua rakentamaan Profiilin vastaajien kiinnostuksesta ja käyttäytymisestä-arvokasta tietoa, joka voi johtaa jatkuvaan ja merkityksellisempään sitoutumiseen sähköpostin, suoramainonnan tai muiden kanavien kautta
- PURLs/online-seuranta on paras vastausnopeuden seurantamenetelmä mukaan 53% markkinoijista, jotka ovat tutkineet viimeisimmän Ana/DMA-vastausraportin
7 Parhaat käytännöt, joilla parannat PURL – Suoramainontastrategiaasi
Tarkista tietosi
sitä ei voi sanoa tarpeeksi usein: tietosi ovat kriittinen tekijä suoramainonnan onnistumisessa. Ollaksesi tarkka-ja säästääksesi aikaa, rahaa ja mielenrauhaa – sinun täytyy varmistaa, että se ei sisällä vanhentuneita, epätäydellisiä tai päällekkäisiä tietueita. Loppujen lopuksi, jos et saa edes vastaajasi nimeä oikein, miksi he haluaisivat vastata postittajaasi?
ajattele tavoitettasi
pyllysi funktio määrittää sen muodon sekä postiosoituksessasi että itse aloitussivulla. Sanotaan, että haluat vain nopean vastauksen – yksinkertaisesti ajaa asiakkaan hyväksymään tarjouksesi. Jos näin on, suunnittele mailer on tarpeeksi vakuuttava kopio, kuvia, jne. jotta he saisivat kaiken tarvitsemansa, mikä on vastustamatonta.
kuitenkin, kun tavoitteesi on sitoutuminen, voit antaa aloitussivun tai verkkosivuston tehdä kaiken raskaan työn. Ehkä sinulla on monimutkainen ja herkkä myynti tehdä jotain henkivakuutus, laina, tai korkeakouluopetus (kuten yllä olevassa esimerkissä).
tai ehkä argumenttisi nojaa enemmän informaatioon kuin Postin palasen budjetissa voi maksaa. Joka tapauksessa, unohda kaikki tai useimmat kellot ja pillit postitus. Pidä se yksinkertainen, kiusata tai rakentaa kiinnostusta, ja tehdä selväksi, että he löytävät enemmän vastauksia kautta PURL.
laita kehrä erottumaan
toimintakutsusi tulisi aina olla peruuttamaton riippumatta siitä, mikä on.
mutta kehrä, tee siitä erikoinen. Esimerkiksi ” Hei Sam, käy sivustollasi SamJ.xxx.com saat makea räätälöity tarjous tänään!”lupaa jotain todella arvokasta ja on siksi pakottavampi.
räätälöi tarjouksesi
kun ajat Prospektin verkkosivullesi KEHRÄLLÄ, Demografiset, osto-ja muut tiedot voidaan käyttää kansoittamaan aloitussivu sisällöllä ja tarjouksilla, jotka muuttuvat jokaisen kävijän mukana. Pane segmentointistrategiasi toimimaan. Tai muokata sitä ja muita sivuja. Räätälöidyt elementit parantavat asiakaskokemusta, tekevät siitä merkityksellisemmän ja mielekkäämmän ja lisäävät mahdollisuuksia tehdä myynti nopeammin.
seuraa ja opi
käyttämällä PURLIA, voit seurata asiakasta sillä hetkellä, kun he laskeutuvat verkkosivuillesi. Tiedät, mitä sivuja he klikkasivat tai kuuntelivat, milloin ja kuinka kauan he olivat siellä, ja näet heidän tekemänsä toimet tai antamansa vastaukset. Kaikki niiden käyttäytyminen on käden ulottuvilla reaaliajassa, joten tiedät nopeasti, mikä toimii sähköpostiisi sekä sivustoosi.
Set Up Trigger Responses
Reach out to prospects after they ’ ve responded use their PURL. Niistä viesteistä, joiden kanssa haluat kommunikoida:
- kiitä heitä siitä, että he vierailivat sivustollasi
- Vakuuttakaa heille, että he ovat ryhtyneet toimiin, esim.tehneet ostoksen; täyttäneet lomakkeen, on kirjattu tai vastaanotettu
- antakaa seurantatietoja heidän vastauksensa perusteella, latauslinkki jne.
- tee toinen tarjous
- anna heille mahdollisuus kertoa muille sinusta, tuotteestasi tai palvelustasi, ehkä sähköpostilla tai heidän sosiaalisten kanaviensa kautta
avain tässä on se, että seuraat heidän toimintaansa, mikä vahvistaa heidän luottamustaan brändiisi.
Test – And Keep Testing
elements in your direct mail is old hat, tottakai. PURL, voit kerätä enemmän Analytiikkaa nopeasti siitä, mikä toimii helppo A / B split testit kopio, kuvia, ja tarjoaa sekä verkossa että offline. Saat myös lisätietoja siitä, miten VDP toimii parhaiten yleisöllesi.
paketointi
halusitpa käyttää Purleja suoramainonnassa liidien tuottamiseksi tai myynnin tekemiseksi, muista, että sinun tulisi edistää kyseisen personoinnin arvoa asiakkaallesi tai mahdollisuudellesi. Vastineeksi saat toimivaa dataa nopeammin, mikä auttaa sinua saavuttamaan tai parantamaan kampanjasi sijoitetun pääoman tuottoa.
At mailing.com, tiedonhallinta-ja tulostuspalvelutiimeillämme on vuosikymmenten asiantuntemus onnistuneen suoramainonnan luomisessa. Soita tai ota yhteyttä – autamme mielellämme sinua kokoamaan täydellisen, kustannustehokkaan ja henkilökohtaisen suoramainoskampanjan saavuttaaksesi tavoitteesi nopeasti.