It ’ s no secret that a large number of brand advertisers have warmed to the idea of adding DRTV communications to their marketing portfolio. Viime vuosina Apple, Nissan, Discover Card, Nikon ja Yhdysvaltain laivasto on tullut joitakin suurimmista, tunnistettavissa tuotemerkkejä, jotka käyttävät lyhyen ja pitkän muodon DRTV kampanjoita myydä tuotteita ja palveluja, lisätä asiakasuskollisuutta, rakentaa tilaus perustaa ja tuottaa johtaa.
What is DRTV?
Direct response television (DRTV) on mikä tahansa televisiomainonta, jossa kuluttajia pyydetään vastaamaan suoraan yhtiölle. Tämä on suoravastausmarkkinoinnin muoto. On olemassa kahdenlaisia suora vastaus televisio, lyhyt muoto ja pitkä muoto.
vaikka tuotemerkit ovat selvästi auttaneet nostamaan DRTV: n asemaa kaikenkokoisten ja kaikilla toimialoilla toimivien mainostajien keskuudessa, niiden tutkimusretki avaruuteen herättää kysymyksen: Mitä meidän tarvitsee tietää DRTV: n käyttämisestä osana mainosvalikoimaamme? Tässä seitsemän vastausta tähän kysymykseen:
1. Perinteiset virastot ja DRTV-asiantuntijat eivät aina sovi yhteen. Useat bränditoimistot ovat” lisänneet ” DRTV-ominaisuuksia linjastoihin, mutta DRTV on eri eläin. Se vaatii osaamista, myyntistrategioita ja viestejä, joita perinteiset virastot eivät ole osanneet.
2. Syvää DRTV-osaamista omaava virasto on aina suolansa arvoinen. Koska perinteiset virastot eivät ole varustettu orkestroida DRTV kampanjoita, se on aina parasta työskennellä yksi, joka on syvä kokemus työskentelystä keskipitkällä. Etsi virastoja, joilla on vuosien ajan todistettu reagointia tuottavia tekniikoita, joilla perinteiset virastot eivät tunne. Etsiessäsi hyvää DRTV-kumppania, Etsi yrityksiä, jotka tarjoavat parhaita käytäntöjä ja joilla on vankka, rehellisyyteen perustuva Maine. Heidän pitäisi olla valmiita ottamaan aikaa kouluttaa newbie hienouksia DRTV ja miten tehokkaimmin integroida tämän markkinoinnin työkalu olemassa olevaan ohjelmaan.
3. DRTV ei ole kyse riehakkaista pitchers hawking tuotteitaan samalla maksuton numerot vilkkuvat garishly edessä katsojien Kasvot. Yhdistelmä itsesääntely, hallituksen valvonta ja tajuaminen, että ihmiset eivät osta tuotteita katsottuaan rakeinen, huutaa ja myydä mainoksia klo 2 AM on ajanut DRTV uusia rajoja. Tuotantoarvot ovat kohentuneet dramaattisesti, samoin myyntitekniikat ja niihin liittyvät viestit. Maailma on aivan uusi.
4. DRTV on erittäin vastuullinen ja mitattavissa. Näiden ominaisuuksien ansiosta yritykset voivat olla suoraan yhteydessä kuluttajiin innovatiivisilla tavoilla, mutta ne mahdollistavat myös tehokkaan ja nopean päätöksenteon mediahankinnoissa, mainosviesteissä ja muissa kriittisissä kampanjakomponenteissa.
5. Image spots ja DRTV toimivat kauniisti yhteen. Esimerkiksi, jos lyhyemmät kuvaformaatit auttavat ruiskuttamaan kuluttajien mieliin ajattelua, tietoisuutta ja asennetta tuotteesta tai palvelusta, DRTV-mainokset johdattavat katsojat seuraavaan vaiheeseen. He patistavat kuluttajia tarttumaan toimeen tarttumalla puhelimeen, käymällä verkkosivustolla tai ajamalla Targetiin tai Walmartiin lähempää tarkastelua varten. Koska se integroituu niin hyvin muihin ponnisteluihin, DRTV: stä tulee symbioottinen jo olemassa olevan mainonnan kanssa, ja se toimii käsi kädessä luodakseen tehokkaamman myyntiympäristön, jossa sekä uudet että vakiintuneet tuotemerkit voidaan nähdä ja kuulla.
6. Suora vastaus jatkaa siitä, mihin brändäys jää. Vakiintuneet tuotemerkit ovat vähemmän tärkeitä kuluttajille näinä päivinä. Brändin luominen vaatii tyypilliseltä yhtiöltä 150-200 miljoonaa dollaria. Vertailun vuoksi, investoituaan noin 100 miljoonaa dollaria Color cosmetics — mallistonsa tutkimukseen ja kehitykseen, suhteellisen tuntematon Victoria Jackson käytti vain 15 miljoonaa dollaria mediassa luodakseen brändin — pelkästään mainoskampanjoiden kautta-joka ansaitsi kymmeniä miljoonia dollareita.
7. Jos et käytä DRTV yrityksesi puuttuu ulos. Miljoonia dollareita maksavia mainoskampanjoita ilman DRTV: tä pyörittävät yritykset jättävät ison palan piirakkaa kilpailijoidensa syötäväksi. DRTV tarjoaa erillisen viestintä – ja jakelukanavan, joka täydentää jo olemassa olevaa markkinointiohjelmaa. Ja se tekee niin ilman, että se kannibalisoi mitään muuta mediaa.
yrityksille, jotka haluavat integroida DRTV: n brändiportfolioihinsa ensimmäistä kertaa, hyvä ensimmäinen askel on tutkia, miten väline voi synergisoida olemassa olevia kampanjoita, jotka ovat käynnissä televisiossa, radiossa, painossa, mainostauluissa, suoramainonnassa ja verkossa. Perustamalla yrityksen, jossa cost-per-order toimii täysin vastuullisena mittarina reaaliaikaisessa 24/7 ympäristössä, voit ajaa sekä suoramyyntiä että vähittäismyyntiä samaan aikaan. Siinä synergia tulee kuvaan, ja siinä DRTV todella loistaa.
jatka keskustelua
- Oletko koskaan käyttänyt DRTV: tä osana kampanjaa? Miksi tai miksi ei?
- olisiko DRTV hyödyllinen asiakkaan tarpeisiin?
- mitä kokemuksia sinulla on DRTV: stä? Oletko koskaan ostanut jotain ohjelmasta?
