vaikka yleensä huutokaupat, myös verkkohuutokaupat, ovat jo jonkin aikaa olleet hyväksytty tapa markkinoida ja myydä asuinkiinteistöjä yhä kasvavalle yleisölle, on edelleen olemassa useita väärinkäsityksiä, jotka ovat estäneet asunnonostajia omaksumasta houkuttelevaa ja erittäin hyödyllistä myyntikanavaa.
näin kertoo BidX1: n voimanlähteenä toimivan Pam Goldingin huutokauppojen johtaja Tania Smit.
” valitettavasti vuosien saatossa jotkin myytit ovat juurtuneet sekä ostajiin että myyjiin, jättäen varjoonsa joillekin tämän erittäin tehokkaan ja yksinkertaisen tavan myydä kiinteistö nopeasti tärkeimmät edut. Nämä myytit tuntuvat olevan erityisen yleisiä myös kalliimpien eli luksuskiinteistöjen kategorioissa.
” markkinatiedot osoittavat kuitenkin rohkaisevasti, että ostajat janoavat lisää tietoa kiinteistöhuutokaupoista, koska he valtuuttavat itsensä yhä enemmän tekemään tietoon perustuvia kiinteistövalintoja.”
tämä koskee erityisesti kätevien, täysin Online-livehuutokauppojen tuloa, jossa ostajat voivat tehdä tarjouksen kodista ja katsella tarjouskilpailun jännitystä ilman, että heidän täytyy olla fyysisesti läsnä perinteisessä huutokauppahuoneessa, Smit sanoi.
Myytti # 1: Kiinteistön myyminen huutokaupassa on epätoivoinen viimeinen oljenkorsi
Smit sanoi vastoin joitakin käsityksiä, että huutokaupat eivät ole vain taloudellisesti ahdingossa oleville myyjille tai asunnonomistajille, jotka eivät myy kotejaan perinteisten kiinteistönvälitystoimistojen kautta. Koska huutokaupat ovat erittäin tehokas tapa tavoittaa useita erittäin halukkaita, päteviä ostajia, niistä on yhä enemmän tulossa laillinen valinta monille kodin omistajille tämän myyntistrategian ainutlaatuisten etujen vuoksi.
prosessi on suhteellisen nopea verrattuna perinteisiin yksityisiin sopimusluetteloihin, sillä tietty huutokauppapäivä johtaa yleensä myyntiin kolmen-neljän viikon luettelointijaksolla.
vaikka se ei ole edellytys, ostajat ostavat usein käteisellä, ja lisäetuna on, että kiinnostuneet ostajat voivat mahdollisesti nostaa hintaa huomattavasti, joskus jopa yli ennakoidun markkina-arvon.
Myytti # 2: Kiinteistössä täytyy olla jotain vikaa
” monet kiinteistöt eivät ole ahdistuneita myyntejä, vaan hyväkuntoisia, laadukkaita asuntoja myydään tällä tavalla, jotta tavoitetaan joukko päteviä ostajia ja päästään nopeampaan myyntiin. Jotkut näistä ominaisuuksista, mukaan lukien korkean kysynnän alueilla olevat kodit tai luksusasunnot, ovat niin haluttuja, että ne voivat hyvinkin saavuttaa yli odotusten hinnat, Smit sanoi.
lisäksi jotkut high-end-kodit ovat niin ainutlaatuisen yksinoikeudellisia, että tämä on itse asiassa paras mahdollinen tapa markkinoida ja myydä kohdeyleisölle, jotta myyjälle saadaan mahdollisimman suuri tuotto, hän sanoi.
myytti # 3: ostat kiinteistön paineen alla katsomatta sitä
kun olet kiinnostunut tietystä kiinteistöstä, sinua pyydetään tutustumaan kiinteistöön yksityisesti asiamiehen kanssa tai muuten normaalina näyttelypäivänä, kuten yleensä yksityisellä sopimuksella myytävien kiinteistöjen kohdalla.
tämän katselun aikana sinulla on mahdollisuus esittää kiinteistöön liittyviä kysymyksiä. Kaikki asiaankuuluvat tiedot toimitetaan sinulle ennen huutokauppaa, ilman tarjousvelvollisuutta, jos päätät olla jatkamatta.
myytti # 4: myyjien on myytävä päivänä riippumatta parhaasta tarjouksesta
kuten kaikissa myyjän/asunnonomistajan puolesta kehitetyissä markkinointistrategioissa, hinnan rooli on kriittinen varmistettaessa tyydyttävä tulos kaikille osapuolille, Smit sanoi.
huutokauppameklari opastaa myyjiä ennakolta asettamaan kiinteistöilleen realistiset, markkinasidonnaiset rajahinnat. tavoitteena on myös laatia avaustarjousstrategia, jolla houkutellaan ostajat tekemään tarjous ”päivänä”, mikä luo kilpailuaseman ja mahdollistaa markkina-arvon voittavan tarjouksen muodossa.
on tapauksia, joissa joko ostajia ei ole rekisteröity riittävästi energisoidun tapahtuman luomiseksi tai lopullinen tarjous jää sovitun rajahinnan alapuolelle – mitä ei yleensä ilmoiteta tarjoajille.
”joka tapauksessa on tapana tehdä tarjouksesta” vahvistuksen alainen ” (STC), mikä tarkoittaa, että myyjällä on oikeus hyväksyä tai hylätä voittava tarjous, mikä vähentää riskiä myydä alle odotusarvon.
”on mielenkiintoista huomata, että itse huutokauppapäivä on vain yksi ”myyntimahdollisuuden” hetki huutokaupassa, sillä tarjouksia harkitaan usein myös ennen huutokauppaa tai sen jälkeen. Tämä markkinoiden reaktio antaa välittäjille mahdollisuuden hallita hintaa ennen huutokauppaa, mikä optimoi myyjälle mahdollisuuden katalogijakson aikana, Smit sanoi.
myytti # 5: Huutokaupat ovat monimutkaisia ja uhkaavia fyysisiä tapahtumia
jos et ole koskaan osallistunut kiinteistöhuutokauppaan, on luonnollisesti pelko ”tuntemattomasta” ja prosessi voi tuntua monimutkaiselta ja pelottavalta.
vaikka perinteinen malli edellytti, että tarjoajien on oltava fyysisesti läsnä ja sitten heidän on osallistuttava huutokaupanpitäjän järjestämiin tarjouskilpailuihin, yhä useammat kiinteistöhuutokaupat siirtyvät nyt online-tilaan, jossa koko tapahtuma järjestetään verkossa ilman huoneen tai edes huutokaupanpitäjän tarvetta, Smit sanoi.
”tämä lieventää hieman uhkaavaa ympäristöä ja, todellakin, nopeatempoisen ”päällekäyvän” huutokauppakeisarin painetta, mutta säilyttää energian ja jännityksen, joka syntyy live-kilpailutusten kokemisesta ja voitokkaan tarjouksen saamisesta.
” online-lähestymistapa on nopeasti saamassa vauhtia, koska sen helppous ja yksinkertaisuus, koska se antaa ostajille mahdollisuuden tehdä tarjouksia oman ympäristönsä mukavuudesta ja mukavuudesta, millä tahansa haluamallaan laitteella, prosessissa, joka on suunnattu avoimuuteen ja yksinkertaisuuteen.
” kaikki oikeudelliset asiakirjat ovat myös saatavilla etukäteen, jolloin tarjoajat voivat valmistautua hyvissä ajoin, ja heidän lisäkseen mukana on ryhmä halukkaita ja ammattitaitoisia asiantuntijoita, jotka opastavat heitä prosessin läpi.”
myytti # 6: huutokaupassa on maksettava käteisellä
vaikka jotkut kiinteistöhuutokaupat saattavat vaatia käteisostoksen, näin ei ole kautta linjan. Koska luksuskiinteistöt vaihtavat omistajaa usein hyvin suurista summista, olisi kohtuutonta odottaa, että ostajat voisivat luovuttaa käteistä heti.
sen sijaan, kuten perinteisissä asunnonostoissa, ne voivat järjestää rahoituksen ennen tarjouskilpailua ja siten rahoittaa hankintansa etukäteen hyväksytyllä asuntolainalla. Tämä varmistaa sen, että jos onnistut tarjouksessasi, kaupan päätökseen ei tule turhia viivästyksiä, Smit sanoi.
myytti # 7: Kiinteistöhuutokaupat kilpailevat perinteisten kiinteistönvälittäjien kanssa
”Kaikki kiinteistöt eivät sovellu huutokauppastrategiaan ja-kanavaan. Kiinteistöhuutokauppa sopii varmasti parhaiten niille myyjille, jotka hakevat nopeampaa tulosta kuin mitä stereotyyppisesti saavutetaan yksityisellä sopimuksella.
”on myös tapauksia, joissa kiinteistöt kasvavat ”tunkkaisiksi”, koska ne ovat olleet markkinoilla pitkään ja vaativat siksi uutta lähestymistapaa ja uutta vauhtia markkinoilla. Huutokauppa voi varmasti tarjota tämän uudistetun markkinoinnin, kilpailukykyisemmän hinnoittelun sekä tietyn myyntipäivän kiireellisyyden muodossa, Smit sanoi.
myytti # 8: Vain ne, joilla on kokemusta huutokaupan tarjoamisesta, voivat todella kilpailla menestyksekkäästi kiinteistöistä
” huutokaupat ovat avoimia yleisölle ja kuka tahansa voi tehdä tarjouksen kiinteistöhuutokaupasta, kunhan on rekisteröitynyt tekemään tarjouksen ja pystyy täyttämään maksuvaatimukset.
ihmiset, jotka ostavat kiinteistöjä huutokaupasta, ovat kaikilta elämänaloilta ja kaikilta alueilta ja hintaluokista, ja täysin online-prosessia on helppo käyttää ja seurata, ja tukea tarjotaan aina.”
Read: New rules for complexes and estates in South Africa from July-with sakot jopa R10 million