portille tai ei portille, siinäpä kysymys. Se on yleinen ongelma markkinoijat tänään: onko hyvät gating premium sisältöä suuremmat haitat pyytää henkilökohtaisia tietoja kävijöitä? Tarjoamme vastauksen tähän suureen porttikeskusteluun, ja tarjoamme tietotaitoa Oman aidatun sisältösi toteuttamiseen kuljettamaan enemmän liikennettä, liidejä ja tuloja yrityksellesi.
mikä on aidattu sisältö?
aidatulla sisällöllä tarkoitetaan mitä tahansa mediaa, joka on sijoitettu lyijyn kaappauslomakkeen taakse. Toisin sanoen käyttäjän on annettava henkilökohtaisia tietoja päästäkseen käsiksi sisältöön — tyypillisesti sähköpostiosoite, puhelinnumero tai vastaus vähäpätöiseen kysymykseen.
esimerkiksi Investis Digital käyttää ”gate” – tai lead capture-lomaketta useiden digitaalisten viestintäresurssien edessä:
huomaat, että suurin osa tästä sisällöstä on 10x, premium-sisältöä, joka tarjoaa suoraa arvoa yleisömme tarpeiden mukaan. Yhdessä tarjoamalla resurssin heille, aidatulla sisällöllä voimme kerätä päteviä johtolankoja pyytämällä lisätietoja lukijoistamme-onko se sähköpostiosoite, nimesi, otsikko, yritys, sähköpostiosoite puhelinnumero, jne.
vaikka harvat julkaisijat (katson sinua Harvard Business Journal) rajoittavat pääsyä jokapäiväiseen sisältöön vaatimalla tilausta tai uutiskirjeen kirjautumista, monet heistä vain gate premium-sisältöä, kuten e-kirjoja tai muita 10x sisältöä.
Aidattu Sisältö Esimerkkejä:
- kilpailut
- Templates or Tools
- Tarkistuslistat
- E-kirjat
- Valkoiset kirjat
- Webinaarit
- Treenivideot
Aitaamattomat sisältöesimerkkejä:
- Artikkelit/blogikirjoitukset
- kuratoitu sisältö
- Infografiikat
- luettelot
- Grafiikka (Kuvat, GoFit, mems)
- lehdistötiedotteet
- suosittelut
- pätkiä
Miksi käyttää aidattua sisältöä verrattuna Aidattomaan sisältöön?
markkinoijat eivät vain tunnu pääsevän yksimielisyyteen siitä, käytetäänkö aidattua vai ei-aidattua sisältöä-ja tähän on hyvä syy. Olemme luottaneet asiantuntijoita ja alan johtajia molemmin puolin spektrin; toisaalta markkinoijat uskovat, että ammattilaiset saada päteviä johtaa suuremmat kuin con kääntämällä pois potentiaalisia kävijöitä. Toisella puolella uskotaan, että pyytämällä heidän henkilökohtaisia tietoja, olet menettämässä potentiaalinen tavoittaa sisältöä, SEO arvo ja linkki mahdollisuus.
aidattu Sisältökeskustelu
tämä keskustelu voidaan itse asiassa rajata yhteen kysymykseen: Oletko kiinnostunut luomaan sivunäkymiä tai päteviä johtolankoja? Haluatko nähdä kaksi todella älykäs markkinoijat heittää alas aidatulla vs. ei-aidatulla sisältöä keskustelua? Katso tätä.
meidän ”pro-gaters” on mitä todennäköisimmin samaa mieltä Mike Volpen filosofian kanssa:
”jos saan 100 000 ihmistä näkemään tuon sivun ja saan 28 000 ihmistä täyttämään sen, 28 000 yhteydenottoa voi olla arvokkaampi kuin vaikka 50 000 ihmistä näkisi sisällön.”
vaikka ”anti-gaters” saattaa nojata David Meerman Scottin näkemykseen:
monet näkevät muodon ja sanovat: ”unohda se. En halua täyttää kaavaketta.”Valtaosa ihmisistä ei halua jakaa sisältöä, jonka edessä on muoto. Paljon harvempi bloggaa ja twiittaa jotain, jossa on lomake.”
katsotaanpa molempia argumentteja …
sisällön Gatingin hyödyt
teeskentele, että olet todella kiinnostunut oppimaan lisää hakukoneoptimoinnista (SEO). Kun selaat Twitter feed, huomaat, että suuri viesti tulevaisuudesta SEO trends kirjoittanut Investis Digital.
tämä viesti on juuri sitä, mitä etsit, mutta ennen kuin saat ilmaisen oppaan, sinun on annettava seuraavat tiedot:
- etu- / sukunimi
- Sähköposti
- yrityksen nimi
- Työnimi
olet hyötynyt tästä 10x-sisällöstä, kun taas Investis Digital hyötyy tutustumalla sinuun hieman paremmin (ja tarjoamalla sinulle tulevaisuudessa läheisempää sisältöä). Ajattele omaa yritystäsi, ja etuja, joita voisit saada aidaamalla laadukasta sisältöä:
- ymmärrä yleisöäsi paremmin: keräämällä lisätietoja siitä, kuka on nimenomaan päässyt sisältöön, voit tarkasti kohdistaa ja vaalia näitä johtolankoja tulevaisuudessa.
- luo luottamuksellinen suhde: ne, jotka sijoittavat aidattuun sisältöön antamalla omia tietojaan, saattavat pitää sitä arvokkaampana ja näin luoda brändisi luotettavaksi ja arvovaltaiseksi.
- virtaviivaista myyntiprosessiasi: yhteydenpito niihin, jotka pääsivät aidatulle sisällöllesi, on paljon tehokkaampaa, koska sinulla on enemmän pätevää tietoa heistä.
gating Content
se ei olisi reilu keskustelu, ellei molempia osapuolia kuulla. Puhutaanpa gating sisällön mahdollisista haitoista:
- saatat saavuttaa rajallisen yleisön: on hieman vaikeampaa saada aidattua sisältöä koko yleisösi edessä, ellet pane vakavaa vaivaa ja budjettia promootion taakse. Riippuen teollisuuden ja yleisön tarpeet, se voi olla vaikea saada suuri osa yleisöstä täyttää aidatulla lomakkeella.
- linkkien ansaitseminen voi olla vaikeampaa: Yleisösi yleensä välttää linkittämistä aidatulle aloitussivulle. Tässä on järkeä. Monet ihmiset jättävät aidatun sisällön jakamisen väliin, koska heidän yleisönsä ei ole valmis luovuttamaan tietojaan sinun (tai muun) brändisi käyttöön.
- osa lukijoista saattaa kääntyä pois: totta puhuen aidatuista sisällöistä voi jäädä paha maku yleisön suuhun, jos ne on suunnattu asiakkaan matkan väärään vaiheeseen. Tämä voi johtaa negatiiviseen brändinäkemykseen tai luottamuksen menetykseen.
aidatun vs. Aidaton Keskustelu
huolimatta pitkään kestäneistä markkinoijien välisistä keskusteluista, vastaus on melko yksinkertainen: väärän sisällön aitaaminen väärään aikaan asiakkaan matkan aikana voi estää potentiaalisia asiakkaita jatkamasta sitoutumista brändiisi. Kuitenkin, gating oikean sisällön oikeaan aikaan voi auttaa vaalia orastava johtaa, tukemalla luottavainen suhde ja mahdollisesti lisätä tuloja tiellä. Harkitse tätä helppoa kaavaa Rand Fishkiniltä:
” jos yleisömäärä, tavoitettavuus ja tulevat markkinointihyödyt ovat suurempia kuin yksityiskohtaiset liidit mittarina tai arvona, kannattaa avata pääsy . Jos asia on toisin päin, jos yksityiskohtaiset johtolangat ovat arvokkaampia kuin yleisömäärä, potentiaalinen ulottuvuus, vahvistus ja linkki … sitten kannattaa valita aidattu malli.”
miten aidattua sisältöä käytetään?
olemme todenneet, että brändit hyödyntävät aidattua sisältöä luodakseen liidejä, joita voidaan vaalia ja (toivottavasti) muuttaa uudeksi liiketoiminnaksi. Mutta, miten voit tehokkaasti käyttää aidatulla sisältöä ajaa niin monta johtaa kuin mahdollista menettämättä liikennettä sivustoosi? Investis Digital toteuttaa aidattua sisältöä yhdessä Hubimme & Spoke content marketing Strategyn kanssa.
Napa & puhui malli
Napa & puhui malli, voit tutkia, tuottaa ja julkaista tärkein pala sisältöä (napa), ja sitten luoda monia pienempiä paloja sisältöä (puolat), jotka liittyvät takaisin että merkittävä osa sisältöä.
tyypillisesti napa on aidattu lyijynkaappauslomakkeen taakse, koska se tarjoaa vankimman arvon yleisölle. Sisältö on rikasta ja laadukasta. Se on pala sisältöä, että käyttäjä mielellään vaihtaa sähköpostiosoitteensa. Puolat julkaistaan, jotta kaikki liikenne saadaan ohjattua keskukseen (samalla kun yleisö siirretään asiakkaan matkan varrella).
napa ja puolat on sidottu yhteen. Ilman hubia pinnat olisivat vain sekalaisia sisällönpalasia eivätkä sidottuja mihinkään tiettyyn sisältömarkkinoinnin tavoitteeseen tai strategiaan. Ajattele tätä mallia kuvana tai kuvituksena:
Napa sijaitsee keskellä ja puolat ovat kaikki kytkettyinä napaan, aivan kuten vaununpyörä. Kun pyörä rullaa eteenpäin, se saa pitoa ja siirtää liikennettä pinnoja pitkin suoraan napaan.
erittäin tehokkaiden aloitussivujen luominen
tehokkaiden aloitussivujen luominen on välttämätöntä kaikelle aidatulle sisällölle. Vankka aloitussivu on paras tapa alentaa bounce hinnat, ja saada ihmiset vaihtamaan henkilökohtaisia tietoja sisällöstä samalla rakentaa sähköpostilistaa.
Tässä muutamia tehokkaan Aloitussivun keskeisiä ominaisuuksia:
- Page välittömästi perustetaan” tarve ” yleisölle. Toisin sanoen se houkuttelee lukijaa tarjoamaan perustietoa ja käyttämään sisältöä.
- odotukset ovat selvät. Aloitussivulla ei käytetä syöttitekniikoita. Lukijalla on täysi ymmärrys siitä, mitä he voivat odottaa sisällöltä.
- lyijyn talteenottomuoto on selkeä ja helppo paikantaa. Se kysyy vähän kitkaa tietoa (nimi, sähköposti, yrityksen nimi ja asema).
- Call to action is bold and clear
Crafting a Thank You Page
Thank You Pages (kutsutaan usein nimellä ”Confirmation Pages”) on sivuutettu, mutta äärimmäisen arvokas sivu mille tahansa verkkosivustolle. Se on toinen hyvä tapa ”sinetöidä sopimus” yleisön kanssa.
ajattele asiaa näin: kiitossivullasi kävijät ovat seuraavaksi lähimpänä maksavaa asiakasta. Koska he ovat jo päättäneet ottaa seuraavan askeleen asiakkaan matkan varrella ja antaneet henkilökohtaisia tietoja, nämä ovat johtolankoja, joita et voi sivuuttaa.
jos sivustosi muuntuu 5%: lla (tämä tarkoittaa vain 5/100: aa sivustosi kävijöistä edes pääsee kiitossivulle), silloin kävijät, jotka pääsevät sinne, tulisi ottaa vakavasti! Kiitos sivut saattavat näyttää erilaisilta riippuen siitä, miten päätät toimittaa aidatulla sisältöä. Voit esimerkiksi kiittää lukijaa aidatun sisällön lataamisesta tai vahvistaa, että viesti lähetetään annettuun sähköpostiosoitteeseen sisällön kanssa. Tässä muutamia parhaita käytäntöjä harkitsemaan:
- sano kiitos.: Kerro vierailijallesi, että he täyttivät lomakkeen oikein ja olet iloinen, että he tekivät. Jos se on tarkoituksenmukaista (ehkä he latasivat uusimman eBook), onnitella heitä!
- aseta oikeat odotukset: kerro, mitä seuraavaksi tapahtuu. Yllätykset voivat olla hauskoja elämässä, mutta yleensä ne ovat huonoksi bisnekselle. Odotusten asettaminen on kriittistä kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla, ja tämä on hyvä paikka asettaa oikeat odotukset ja työskennellä sitten myyntitiimisi kanssa varmistaakseen, että tämä alkuperäinen odotus ylittyy. Nopeilla, pienillä voitoilla voi päästä pitkälle ihmissuhteiden alussa.
- anna selkeät seuraavat askeleet: tyypillinen seuraava vaihe saattaa tarkoittaa sitä, että myyntitiimisi tavoittelee juuri hankittua johtoa. Mutta sen ei tarvitse olla näin! Jos tämä on mahdollisuus, joka on valmis etenemään ja oikea-aikaisuus on tärkeää, tarjota heille helppo tapa ottaa seuraavat askeleet itse. Muuten, vaalia johtaa edelleen, ja tarjota vieläkin mahtava sisältöä heille sähköpostiisi.
- Aseta oikea sävy: Koska yleisö virtaa sivustosi läpi ja jatkaa asiakkaan matkan, jossa johdonmukainen sävy on yhtä tärkeää kuin oikea ”seuraava askel” odotuksia. Väärien signaalien lähettäminen tässä vaiheessa voi olla haitallista myyntitiimisi yhteydenottohinnoille, varsinkin jos yrityksesi on erittäin vakava ja kiitos-sivu asettaa epäammattimaisen sävyn.
Milloin Pitäisi Toteuttaa Aidattu Sisältö?
aidatun sisällön (yhdessä Hubin & Puhemallin kanssa) onnistunut kartoittaminen asiakkaan asiakasmatkan perusteella on tärkeintä.
laadimme sisältömarkkinointistrategiamme asiakkaan matkan ympärille. Näin voimme tarjota sisältöä, jota ihmiset todella etsivät matkansa tietyssä vaiheessa. Ajan myötä tämä jatkuva laadukkaan sisällön toimittaminen ja sitoutuminen rakentaa luottamusta brändiimme, jolloin yleisön on helpompi luovuttaa joitakin omia tietojaan lisää sisältöä varten. Tämä kasvaa vilpittömäksi liike – / asiakassuhteeksi, joka johtaa usein muuntautumiseen.
Asiakasmatkan ymmärtäminen
sen tietäminen, millaista sisältöä joku etsii asiakasmatkan aikana, voi auttaa ymmärtämään, milloin sisältö on sopivaa. Muista, että napa & puhui malli, käytät pienempää sisältöä (pinnoja) ajaa ihmiset suppiloon ja lopulta laskeutua aidatulla sisältöä (napa).
asiakkaan matka mielessään, seuraa näitä ohjeita määritelläksesi, onko aidattu vai ei-aidattu sisältö sopiva:
- Kartoita sisältösi myyntisuppilon vaiheisiin: Täydellinen sisältö suppilo voi näyttää erilaiselta kuin muut. Ostajan päätöksentekoprosessin jokaisessa vaiheessa pitäisi olla eri sisältö. Tämä alkaa suppilon yläosassa olevasta laajasta ajatusjohtajuudesta ja hyödyllisistä neuvoista. Suppilon sisällön pohja auttaa asiakkaita arvioimaan tuotteitasi tai palveluitasi ennen ostopäätöstä.
- tunnista, missä liidit ovat myyntisuppilossa: tarkkaan harkittu suppilomalli auttaa ymmärtämään tätäkin. Tietyntyyppinen sisältö palvelee tietyntasoista suppiloa. Ymmärrät, missä he ovat päätöksentekoprosessissa sen perusteella, millaista sisältöä he katselevat.
- päätä, porttaako sisältö: jokaisessa suppilossa tulee aika, jolloin Prospekti aikoo arvioida ostovaihtoehtoja. Ajattele aidatulla sisällöllä keinona” tehdä siirto ” yleisöllesi. Gating sisältöä oikeaan aikaan voi auttaa vaalia johtaa tukemalla luottavainen suhde brändin.
Mitä Opimme?
- aidattu sisältö on paras pätevien liidien tuottamiseen.
- Napa & puhui malli suoraan linjassa aidatulla / ei-aidatulla sisältöä.
- aloitussivut ja Kiitossivut ovat kriittisiä aidatun sisällön onnistumisen kannalta.
- sinun on otettava huomioon asiakkaan matka luodessasi strategiaa aidatun sisällön ympärille.
portille tai ei portille, siinäpä kysymys. Kartoittamalla asiakkaan matkan ja hyödyntämällä Hub & puhui malli, voit hyödyntää olemassa yleisö ja kaapata johtolankoja, jotka voivat muuttua tulevaisuudessa tuloja yrityksesi. Kuten aina, muista mitata onnistumisia ja epäonnistumisia aidatulla sisällöllä parantaa sisällön markkinointistrategiaa tulevaisuudessa.