on olemassa 2 selvästi erilaista markkinoinnin ja mainonnan tyyliä:
brändäys (tunnetaan myös nimellä ”institutionaalinen mainonta”) on suunniteltu valistamaan tai luomaan tietty tunne. Onnistunut brändäys johtaa ”oman pääoman asemaan”, joka ohjaa potentiaalisen asiakkaan tulevaa käyttäytymistä.
suora-vastaus toisaalta on suunniteltu tuottamaan erityinen ja välitön toiminta on tekee tämän käyttämällä selkeästi määriteltyä ”call to action”.
Suoravastaustarjous sisältää nämä 4 avaintekijää:
- vahva tarjous
- call to action (CTA)
- riittävä tieto tarjouksen arvon tulkitsemiseksi
- vastauskeino (verkko-osoite, kaappauslomake, puhelinnumero jne….)
lisäksi tietynasteinen testaus ja analysointi on myös välttämätön ja tärkeä osa suoria vastauskampanjoita.
alla olevassa kaaviossa verrataan kunkin markkinointimuodon tärkeimpiä ominaisuuksia.
Direct Response Radio
monet mainonnan muodot sekä monet markkinointitaktiikat ja-strategiat ovat saatavilla ”direct response flavor” – lehdessä. Me Rainstorm Media Groupissa olemme ylpeitä suorista radiomahdollisuuksistamme.
Radiolla on useita etuja, jotka luonnollisesti soveltuvat suoraan vastaamiseen.
Immediaty
radioala on yleisesti nopeatempoinen. Lähes kaikki on välitöntä! Tämä hyödyttää suoria vastauskampanjoita valtavasti, koska voit käynnistää uusia mainoksia heti – yleensä 24 tunnin kuluessa. Sama pitää paikkansa myös päinvastaisessa – jos yksi radioasema ei vedä johtolankoja tai viestisi ei toimi – se voi vetää pois-ilmassa hyvin nopeasti. Millään muulla yksittäisellä mainosvälineellä ei ole näitä etuja radioon verrattuna. Esimerkiksi television tai print-mainosten käyttö voi jatkua muutaman päivän tai jopa 2 viikon ajan tilauksen lopettamisesta.
alhaiset tuotantokustannukset
suoravastausradiomainosten tuottaminen on erittäin kustannustehokasta verrattuna tyypillisiin ulko-tai televisiotuotantokustannuksiin ja on edelleen kilpailukykyistä verrattuna jopa painettuun tai suorapostiin. Koska tämä alhainen tuotantokustannukset, suora vastaus markkinoijat voivat muuttaa mainosviestejä ja vapaasti testata useita versioita melko alhainen riski.
Mainostestaus
radiomainonnan nopeus ja tehokkuus yhdistettynä sen alhaisiin tuotantokustannuksiin tekevät siitä ihanteellisen mainosvälineen uusien tuotteiden, kampanjoiden, viestien, tavoitteiden tai markkinoiden testaamiseen.
”ei ole mitään kovia ja nopeita numeroita – koska jokainen kampanja on erilainen-mutta, voimme säännöllisesti saada kaksi kertaa niin paljon testitietoja puolet niin paljon rahaa, kun testaus radio vs muut tiedotusvälineet.”~Jessica Jones, perustajaosakas / toiminnanjohtaja
suora vastaus vs. Branding
Conrad Flynn, Chief Digital Marketing Strategist piti äskettäin Collegen luennon suoran vastauksen ja brändäyksen ansioista. Tässä ote oppitunnista: