Kuva: Pexels
freelance-tutkivan journalismin ehdotusten myyminen on paljon samaa kuin muiden juttujen myyminen, mutta vaikeampaa. Ei vain ole tarpeeksi tiedotusvälineitä, jotka olisivat valmiita raportoimaan vahtikoirista.
ja pitching-tutkimukset, joilla voi olla epävarmoja ja kiistanalaisia tuloksia, ovat erityisen haastavia, mikä edellyttää keskinäisen luottamuksen luomista.
lisäksi aikaa vievien tutkimusten kustannukset voivat olla suuret, kun taas korvaukset ovat riittämättömiä. On vaikea ennustaa, kuinka paljon aikaa ja vaivaa siihen tulee, joten karkeakin kustannus-hyötyanalyysi on vain villi arvaus.
sitten on vielä henkilökohtainen riski. Freelancerit voivat kohdata erityishaasteita työskennellessään kiistanalaisten juttujen parissa, joihin liittyy oikeudellisia ja turvallisuusriskejä, joita mediat eivät ota.
kaikesta tästä huolimatta freelance-tutkivien toimittajien rivit pysyvät vahvoina. Itsenäisyys ja vapaus valita oma tarina ja pistorasiaan, freelancerit löytää monia palkintoja. Jotkut solmivat pitkäaikaisia suhteita toimittajiin ja myyntipisteisiin, toiset pitävät sivukeikkoja auttaakseen kulujen maksamisessa ja laajentavat tavoittavuuttaan ja tulojaan kirjailijoina, opettajina ja konsultteina.
GIJN on tutkinut tutkivan journalismin myynnin erityishaasteita ja antaa tässä käytännön neuvoja kokeneilta veteraaneilta.
keskitymme:
- mahdollisten myyntipisteiden löytäminen
- tehokkaiden myyntipisteiden tekeminen
- ideasi suojeleminen
- budjettisi selvittäminen
tämän laajan ilmeen lisäksi GIJN on koonnut listan myös freelancereille ominaisista vinkeistä ja strategioista COVID-19-pandemian aikana.
potentiaalisten myyntipisteiden löytäminen
tarvitaan erityistä luottamusta, ennen kuin media lyö tutkivaa toimittajaa, mikä lisää tarvetta luoda henkilökohtaisia yhteyksiä.
parisuhteen rakentaminen myymällä ensin ei-tutkivia juttuja voi olla hyvä tapa rakentaa oikea yhteys. ”Kylmien puheluiden” tekeminen arkaluontoisista tarinoista voi olla hyvin vaikeaa.
yleinen ehdotus on tavata sympaattisia toimittajia osallistumalla seminaareihin ja konferensseihin.
tutkimuksen tekeminen
on myös suositeltavaa tehdä tutkimusta mahdollisista myyntipisteistä, ei ainoastaan paikoista, joissa tyypillisesti julkaistaan tutkivia artikkeleita, vaan myös niistä, jotka ovat kiinnostuneita aiheestasi.
näkymät hallussa, kaiva eteenpäin:
- Lue, mitä he ovat julkaisseet tai lähettäneet aiemmin, sinun aiheestasi ja muista aiheista.
- tutustu heidän lähestymistapaansa ja tyyliinsä.
- käy läpi heidän tehtävänmäärityksensä.
- katso heidän parhaat toimittajansa.
- kysy, onko sinulla tai tutullasi henkilökohtainen yhteys, joka voisi avata oven.
harkitse useita markkinoita materiaalillesi ”puristaaksesi arvoa jokaisesta uutiskatsomosta”, kuten GIJNIN Rowan Philp kuvailee artikkelissaan vuoden 2019 gijn-paneelista freelancingista.
”Freelance-tutkivien journalistien on otettava tavakseen etsiä useita myyntimahdollisuuksia jokaiselle raportointiretkelle, jos he aikovat menestyä tai edes selviytyä”, kirjoitti Rowan, joka on itsekin kokenut freelancer.
kyseisen istunnon panelistit kuvailevat erilaisia vaihtoehtoja, kuten tulostusta, visuaalisuutta ja ääniformaatteja tulojen maksimoimiseksi.
sävelen tekeminen
Kuva: unDraw
kun sinulla on erityisiä julkaisuja mielessä, sinun täytyy valmistella pitchejä.
monet tavalliset freelance-neuvot tarinan myymisestä pätevät yhä tutkivaan journalismiin. Syöttöjen tulee olla ytimekkäitä, ytimekkäitä ja vakuuttavia.
” sinun täytyy vakuuttaa toimittaja tai arvioija siitä, että olet oikea henkilö, oikeastaan ainoa henkilö, joka voi tehdä tuon jutun, koska sinulla on tausta, lähteet, tarvittava kokemus jne. tai sinulla oli pääsy asiakirjoihin, vuoto, jota kenelläkään muulla ei ole”, sanoo Catalina Lobo-Guerrero, kolumbialainen freelance-toimittaja ja entinen GIJN-toimittaja, jolla on yli 10 vuoden kokemus.
toimittajien vinkit
Atlantic Nationalin toimittaja Scott Stossel antoi huippuvinkkinsä vuoden 2017 haastattelussa:
- tee ennakkoilmoitus. Varmista, että myyntipuheesi on harkittu.
- täytä yksityiskohdat. Selvitä hahmot, panokset ja miksi sillä on merkitystä lukijoille.
- Näytä kirjoitustaitosi. Pitch itse pitäisi kertoa tarina, ja pitäisi esittää tarinan kulma.
- on vähän draamaa. Mene itse näytelmän ytimeen.
- ymmärrä uutisarvo. Mitä ilmeisempi yhteys ajankohtaisiin uutisiin, sen parempi.
- tee siitä ajankohtainen.
Konrad Adenauer Stiftung Foundationin Global Media Programmes-projektiin kuuluvan tutkivan journalismin käsikirjan mukaan:
- tarinan pääpiirteet.
- miksi tarina sopii juuri tähän lehteen tai lukijakuntaan.
- lyhyt katsaus lähestymistapaan ja menetelmiin.
- aikajana.
- a budjetti.
Sarah Blustain, Type Investigationsin (entinen the Investigative Fund) vastaava päätoimittaja, laati juttuehdotuksen kirjoittamisesta vinkkilehden, jossa painotetaan ”keep it short”, ”be direct” ja ”give editors what they need to take your pitch up the editorial tikapuilla.”Hän sanoo, että yleensä hän suosittelee ”neljän kappaleen sävelkorvaa”, jossa on neljä tärkeää kohtaa:
- Mikä tarina onkaan.
- miksi sillä on väliä-ja miksi sillä on merkitystä nyt.
- mitä löydöt ovat.
- miksi sinun pitäisi kirjoittaa se.
yhdysvaltalaislehti Mother Jones vahvistaa näitä seikkoja Freelance Writer Guidelines:
” kerro vain muutamassa kappaleessa, mitä aiot käsitellä, miksi se on tärkeä ja kiinnostava ja miten kerrot siitä. Kyselyn pitäisi välittää lähestymistapasi, äänensävysi ja tyylisi, ja sen pitäisi vastata seuraaviin kysymyksiin: Mitkä ovat erityiset pätevyytesi kirjoittaa tästä aiheesta? Mitä tietoja teillä on lähteistänne? Jos aiheesta on tehty muitakin suuria juttuja, miten omasi on erilainen-ja parempi?”
” liitä mukaan myös rivi tai kaksi taustastasi ja kaksi tai kolme oleellisinta klippiäsi (linkit ovat hienoja).”
tämä vuoden 2018 Nieman Storyboard — artikkeli — the Pitch: At the Guardian ’ s Long Read, No Rigid Formula or Geographic Limits-ei koske yksinomaan tutkivaa journalismia, vaan on suorasukainen siitä, mitä se vaatii. ”Päätoimittajan neuvo: tutki, mitä on julkaistu aiemmin. Ole arvovaltainen, raikas ja ” pidättävä.”Uskalla lähettää (hyvä) kylmä syöttö.”
vaikka tämä Eric Karstensin vuonna 2016 kirjoittama kolumni How not to Win a Journalism Grant, jonka GIJN julkaisi uudelleen vuonna 2018, sisältää monia hyviä ajatuksia esitystavasta.
What Editors Are Looking For in Solutions Pitches, the Solutions Journalism Networkin vuoden 2018 pitchausta käsittelevän kolmiosaisen sarjan toinen osa, Julia Hotz kertoo näistä kahdeksasta asiasta:
- selkeä, yksityiskohtainen, ajanherkkä vastaus ” miksi lukijoiden pitäisi välittää?”
- a sense you ’re a good storyteller, and that there’ s a story to tell.
- kvalitatiivinen tai kvantitatiivinen näyttö vasteen vaikutuksesta.
- tunnustus vasteen rajoituksista ja silmä sen toistettavuudesta.
- käsitys siitä, miten kirjoitus alkaa, ja miten loput seuraisivat.
- lyhyt selvitys siitä, miten raportoit tarinan ja miksi olet pätevä raportoimaan sen.
- otsikko, joka myy tarinan arvon ja osoittaa sen ajankohtaisuuden.
- käsitys siitä, mitä uutiskanava kattaa (eikä kata).
sarjan ensimmäinen osa on toverikappale sävelkorkeuden kehittämisen alkuvaiheista, ja loppuosa antaa esimerkkejä onnistuneista syötöistä.
Tim Herreran ”How to successfully pitch The New York Times (or, no, anyone else) ”sisältää kappaleen” six common mistakes”, joka alkaa sanoilla ”You don’ t know what your story is.”
miksi Myyntipuheesi torjuttiin – Päätoimittajilta itseltään, neuvoja johtavien sanomalehtien toimittajilta, joita Ben Sledge haastatteli Kirjoitusosuuskunnalle.
yksi hyvä lista monista julkaisujen pitchausohjeista on yhdysvaltalaisen ammattitoimittajien seuran julkaisema.
Tutkintajulkaisut vaativat paljon
tutkivien julkaisujen verkkosivuilta saa usein ohjeita siitä, mitä he etsivät. Vaikka osa neuvoista on hyvin julkaisukohtaisia, joukossa on joitakin yhteisiä viestejä.
Reveal, yhdysvaltalainen Tutkiva radio-ohjelma Center for Investigative Reporting, pyytää paljon tietoa ja esittää kiperiä kysymyksiä.
sisäänottolomake alkaa riittävän normaalisti, jolloin toimittajille annetaan 500 sanaa ” kerro meille, mistä tarinassasi on kyse ja mihin kysymykseen tarinasi yrittää vastata.”
on muitakin tällaisia kysymyksiä, mm.:
- keneen se vaikuttaa?
- mikä tekee siitä kansallisen tarinan?
- mikä tekee siitä ”kiehtovan tarinan radiolle”?
sitten paljastuksen toimittajat sukeltavat syvemmälle, yhdeksän kyselyä mukaan lukien:
- listaa jopa viisi kappaletta ainutlaatuisia tietoja olet paljastanut tai työskentelet paljastaa.
- kerro meille päähenkilöistä ja kohtauksista, joita odotat tallentavasi heidän kanssaan.
- kuka muu on käsitellyt tätä asiaa (tarjoa linkkejä), ja miten tarinasi eroaa?
epävarmuuden käsittely
tarinan toteutumisessa voi olla epävarmuutta, mutta sen ei tarvitse olla haitta.
Lobo-Guerrero sanoo: ”Ehkä yksi tapa esittää tutkiva tarina on: Toivon saavani tämän, jos todistan hypoteesini, mutta jos en saa tätä, tämä olisi tarina joka tapauksessa, koska … vähän kuin suunnitelma A, b, c, tai mitä jotkut toimittajat kutsuvat maksimi-tai minimitarinaksi.”
tässä Balkan Investigative Reporting Networkin (BIRN) vuoden 2015 oppaassa on hyödyllisiä osioita toteutettavuuden arvioinnista, hypoteesin määrittelystä ja maksimi – /minimitarinan laatimisesta. Se on kirjoitettu englanniksi.
mitä jättää pois?
on dilemma, kun on hyvä idea myydä. Miten voit paljastaa tarinaideasi samalla kun suojelet sitä? Sävelkorkeuden on oltava tarkka, mutta ei niin yksityiskohtainen, että idea otettaisiin käyttöön.
Type Investigationsin Blustain ehdottaa: ”et halua laittaa liikaa ja luovuttaa löytöjäsi pistorasiaan, joka voisi antaa teoksen toiselle toimittajalle.”Hän erityisesti varoittaa antamasta lähteitänne pois.
voit luottaa mahdollisiin myyntipisteisiin. Tai, jotkut asiantuntijat neuvovat, pyytää salassapitosopimusta (NDA). Kieli voi olla yksinkertaista.
yksi tällainen mahdollisuus:
” Julkaisija X suostuu olemaan julkaisematta tekijä X: n pitchissä olevia löydöksiä ilman kirjailija X: n kirjallista suostumusta.”
tuon kielen keksi New Orleansissa, Louisianassa asuva freelance-toimittaja Samantha Sunne, joka julkaisee Tools for Reportters-nimistä tiedotuslehteä.
”an NDA saattaa olla ylilyönti, projektista riippuen”, hän kommentoi vuonna 2018 julkaistussa viestissä. ”En välttämättä suosittelisi sitä jokaiseen juttuun, koska kokeilin sitä uudelleen toimittajan kanssa, jonka kanssa en ollut aiemmin työskennellyt,ja hän yksinkertaisesti kieltäytyi.”Nyt Sunne kertoi GIJNILLE työskentelevänsä tuttujen ihmisten kanssa, eikä tunne tarvetta moiseen vakuutukseen.
tutkivat freelancerit neuvovat, että pahimpia paljastettavia asioita outleteille ovat lähteet ja asiakirjat. Mutta jos se on tarpeen, NDA: n muistio voidaan laatia suojaamaan sitä, mitä paljastetaan.
Sunne esitti, että sujuvin tapa saada varmuus luottamuksellisuudesta on pyytää sitä sähköpostilla.
monille freelancereille kysymys tulee luottamuksesta. Ne, joilla on toimiva suhde pistorasiaan, sanovat, etteivät he välitä siitä. Ja jotkut myyntipisteet näyttävät olevan herkkiä authorial Protection.
Type Investigations, esimerkiksi, ottaa tämän lähestymistavan luottamuksellisuuteen:
” suhtaudumme velvollisuuteen varjella tarinaideoitasi hyvin vakavasti; emme levitä niitä toimitustiimimme ulkopuolelle. Ymmärrämme myös, että ehdotuksenne sisältö saattaa sisältää arkaluonteisia tietoja. Jos olet huolissasi tietojen lähettämisestä sähköpostitse, ota meihin yhteyttä ja me työstämme turvallisen viestintämenetelmän.”
Kulujen Laskeminen
Kuva: unDraw
budjetin luominen on kriittistä, jotta freelanceritoiminta olisi kannattavaa.
kustannusten ennakointi auttaa sinua päättämään, mitä veloitat ja milloin peräännyt alhaisen tarjouksen edessä.
” yritettyäni muutaman vuoden ajan kartoittaa tutkivia tarinoita freelance-todellisuutta vastaan, keksin kehyksen, jota kutsun ’tasoiksi'”, kirjoitti yhdysvaltalainen freelancer Sunne.
kunkin tason osalta hän kuvailee, kuinka paljon hän näkee vaivaa ideoiden tutkimiseen: ”perustelut tälle ovat melko selvät: En halua penkoa kaikkea — haastatteluja, julkisia asiakirjoja, jopa matkakuluja-jos aion jäädä tyhjän päälle. Jos en saa allekirjoitettua sopimusta tai edes kiinnostusta toimittajalta, lopetan jutun.”
muut freelancerit ovat samaa mieltä: ole valmis kieltäytymään projekteista, jotka menevät kannattavuuspisteesi alapuolelle.
toinen syy suunnitella mahdollisia menoja on neuvotella ennakoitavista kustannuksista, kuten matkustamisesta, tai ennakoimattomista kustannuksista, kuten asiakirjahankinnoista.
Rory Peck Trust on laatinut useita malleja budjetoinnin helpottamiseksi.
tutkiva journalisti Emmanuel Freudenthal jakoi 11.globaalissa tutkivan journalismin konferenssissa kuusi vinkkiään siitä, miten ansaita elantonsa freelancerina. Kulujen laskemiseen ja seurantaan hän ehdottaa sovelluksia, kuten SmartReceipts ja Waveapps eli Excel.