Haluatko olla kaupallinen johtaja? Ihanks tosi?
jos vain minulla olisi Dollari joka kerta, kun talouspäällikkö on kertonut haluavansa siirtyä ”kaupallisempaan rooliin”.
yllättävä totuus on, että hyvin harvoilla on vankka käsitys siitä, mitä ”kaupallisempi rooli” todellisuudessa tarkoittaa.
”kaupallisemman roolin” houkutus on niin voimakas, että monet asiakkaistamme ovat vaihtaneet ”Finance Manager” – työpaikkansa nimeksi ”Commercial Manager”, koska ”kaupalliset” tehtävät yleensä houkuttelevat hakijoita. Joten vaikka ihmiset saattavat kuvitella, että on suuri ero Finance Manager ja kaupallinen johtaja asema; todellisuus on, että monet yritykset, se on vain muutos työnimike.
itse asiassa monille tapaamilleni ihmisille heidän ”talouspäällikön” roolinsa on itse asiassa kaupallinen rooli – kyse on vain siitä, miten he kokevat sen (lasi puoliksi täynnä ja kaikkea sitä jazzia).
tässä parhaat vinkkini Finanssipäällikön roolin muuttamiseksi kaupallisemmaksi:
CASH IS KING…
monet Finanssipäälliköt eivät kiinnitä paljoakaan huomiota osastonsa myyntisaamisten/luottojen valvontatehtävään, koska he pitävät sitä ”kaupallisena”. Kaupallisilla Rahoitusjohtajilla on kuitenkin hyvä ote kassavirrasta ja siitä, miten se vaikuttaa liiketoimintaan. He nostavat ykkösprioriteetiksi hyvien suhteiden kehittämisen näiden joukkueiden kanssa.
….MUTTA ILMAN SUHTEITA SINULLA EI OLE MITÄÄN.
kustannusten leikkaaminen on ollut viime vuosina välttämätöntä useimmille yrityksille. Valitettavasti joillekin Rahoitusjohtajille tämä on merkinnyt kassavirran hallintaa hidastamalla velkojien maksuja – mikä siirtää ongelman tehokkaasti seuraavalle yritykselle (usein PK-yritykselle, joka on hyvin riippuvainen kassavirrasta välittömän selviytymisen varmistamiseksi). Kaupalliset rahoitusjohtajat ovat sen sijaan rakentaneet suhteita näihin toimittajiin ja neuvotelleet ehdoista, joista molemmat yritykset selviävät. Kaupallisuus on sopimusten kunnioittamista molempien yritysten hyväksi; loppujen lopuksi yritykset ovat riippuvaisia myös toimittajistaan.
TARKASTELUKUSTANNUKSET, MUTTA SOVELLETAAN OLENNAISUUTTA.
sain hiljattain kiinni erään kaupallisen talouspäällikön, joka on erittäin terävä toimija. Hän oli äskettäin saanut luvan leikata kaikkia harkinnanvaraisia kustannuksia, mukaan lukien kustannus-hyötyanalyysin heidän sanomalehtikuluistaan koko maanlaajuisessa liiketoiminnassa. Kävi ilmi, että hänen aikansa kului paljon enemmän kuin ne muutaman tuhannen dollarin säästöt, jotka he saivat aikaan hänen suositustensa ansiosta. Hän lähti pian yhtiöstä liittyäkseen yhteen, jossa hän teki todellisia kaupallisia päätöksiä sen sijaan, että pelleilisi aineettomilla kustannuksilla.
TUNNE YRITYKSESI, TUNNE KILPAILIJASI.
kun numeroita katsoo koko ajan, on helppo joskus unohtaa, mitä ne todellisuudessa edustavat. Kaupallinen rahoituspäällikkö pyrkii aina saamaan hyvän käsityksen siitä, miten yhtiöllä menee, mitkä ovat niiden katteet ja mitä tulevaisuus tuo tullessaan. Poikkeukselliset tietävät, miten kilpailu sujuu, mitkä ovat alan vertailukohdat ja miten ne vaikuttavat liiketoiminnan tulevaisuuteen.
MUISTA, ETTÄ ROOLISSASI ON AINA KAUPALLISIA ELEMENTTEJÄ.
ehkä olet vastuussa kirjanpitotoiminnon säännösten noudattamisesta, mutta et kaupallisesta puolesta. Silti on monia näkökohtia, jotka sinun pitäisi kattaa roolissasi, jotka ovat täysin kaupallisia. Esimerkiksi:
- tarkistat jatkuvasti tiimisi rakennetta varmistaen, että se toimii täydellä teholla
- luo suhteita laajempaan liiketoimintaan varmistaaksesi, että yhteinen palvelutoiminto tuottaa riittävästi ja että ymmärrät liiketoiminnan
- varmistat, että raportointisi kattaa kaupalliset tekijät, kuten toimittajien arviot, vuokrausmuistutukset ja hyvän velallisen raportoinnin.
JOS ET KYSY, ET SAA!
sinun ei tarvitse välttämättä vaihtaa yritystä saadaksesi tavoittelemasi kaupallisen roolin. Varmista, että liike on tietoinen toive enemmän kaupallista työtä – Kyllä, tämä luultavasti tarkoittaa, että käsi ylös enemmän työtä! Ja toimii kuin kaupallinen rahoituspäällikkö-rakentaa suhteita, etsivät mahdollisuuksia lisäarvoa-lisää todennäköisyyttä, että enemmän kaupallisia vastuita tulee tiesi.
talouspäällikön roolisi voisi olla ”kaupallisempi” kuin luulet. Mutta se on sinusta kiinni.
tekijästä
Angela Cameron-CA, CPA
toimitusjohtaja
kirjanpitäjä pätevyyden mukaan & rekrytoija luonteeltaan. Toisin sanoen hän osaa yhä kääntää pöydän ohjatessaan Konsulttialusta.