-
Sheldon Nesdale
- 12 vuotta sitten
muistiinpanoni Jonah Lehrerin kappaleesta ”How We Decide”:
Mikä seuraavista 2 lauseesta kehua kannustaa lapsia haastamaan itsensä?
- ”sinun täytyy olla fiksu tässä” (älykkyys)
- ”sinun on täytynyt tehdä todella paljon töitä” (ponnistus)
tutkimus paljasti, että älykkyydestään kehutut nuoret valitsivat yhtä vaikean palapelin. Vaivannäöstään kehutuista lapsista 90 prosenttia valitsi vaikeamman palapelin. Älykkyyttä kehuessaan lapset kuulevat ”näyttäkää fiksuilta, älkää ottako riskiä tehdä virheitä”. Epäonnistumisen pelko itse asiassa estää oppimista.
miksi kolikkopelit koukuttavat? Dopamiini.
dopamiini on palkinto, jonka aivosi antavat mielihyväreseptoreille aivoissasi, kun teet oikean päätöksen. Ajan myötä se kouluttaa aivojasi ja luo oikoteitä. Dopamiinineuronien tarkoitus on ennustaa tulevia tapahtumia. Arvaamattomat tapahtumat tuottavat 3-4 kertaa enemmän dopamiinia.
useimmiten aivot pääsevät lopulta yli hämmästyksestään. Se selvittää, mitkä tapahtumat ennustavat palkintoa, ja dopamiinineuronit lakkaavat vapauttamasta niin paljon välittäjäainetta. Mutta peliautomaattien pitää yllättää aivot. Siksi volyymi maksuja on käännetty niin kuulet ne kaikki huoneessa.
tappioiden välttäminen
”Loses loom larger than gains”. Deal or No Deal, ellet laskemalla todennäköisyys, tunnet kipua tappion jälkeen menettää tapauksessa suuri määrä käteistä, ja tullut vähemmän todennäköisesti tyytyä pankkien tarjous, koska se tuntuu olet menettämässä eron, ja jatkaa pelaamista saada seuraavaksi suurin palkinto.
Luottokortit tylsyttävät menetyksen tunteen, koska se ei tunnu siltä, että jakaisit rahojasi, vaan pyyhkäiset vain muovinpalaa. Siksi laskun näkeminen järkyttää. Budjettineuvojat pilkkovat ensin luottokortit ja vaativat, että kaikki maksetaan käteisellä.
kehystys
sinulle annetaan 50 dollaria ja sinua pyydetään päättämään kahden vaihtoehdon välillä.
- vaihtoehto 1 on kaikki tai ei mitään-uhkapeliä. On 40% mahdollisuus, että pidät $50, ja 60% mahdollisuus menettää paljon.
- Vaihtoehto 2 on varma asia, saat pitää 20 dollaria.
kumman vaihtoehdon valitset?
useimmat valitsevat aidon asian.
pelataan uudestaan, tällä kertaa vaihtoehto 1 on ennallaan, sinulla on 40% mahdollisuus pitää koko $50. Tällä kertaa varma on kuitenkin 30 euron tappio.
kumman valitset tällä kertaa?
2 pelimerkkiä ovat identtisiä!
mutta kuvaukset vaikuttavat vahvasti siihen, miten ihmiset pelaavat. Kun se kehystettiin 20 dollarin voitoksi, 42% valitsi sen.
kun hänet lavastettiin 30 dollarin tappioksi, 62% päätti heittää noppaa.
Opetus: Ajattele. Se auttaa hallitsemaan tunnereaktioita.
Thinking too much
Consumer Reportsin testistä 45 hillaa, 5 valittiin opiskelijatutkimukseen. Tilastollisesti sijoitus oli hyvin samankaltainen. Aivomme pystyvät automaattisesti valitsemaan tuotteet, jotka tarjoavat meille eniten nautintoa.
toisessa kokeessa toista opiskelijaryhmää pyydettiin selittämään, miksi he olivat tehneet valintansa. He täyttivät kyselylomakkeet jokaisen maistiaisen jälkeen.
tämä prosessi tuhosi heidän tuloksensa.
heidän tuloksillaan ei ollut yhteyttä ammattilaisten tuloksiin.
liika ajattelu sai heidät keskittymään kaikkiin muuttujiin, joilla ei oikeastaan ole väliä.
järkevät aivomme etsivät syitä suosia yhtä vaihtoehtoa toisen sijaan.
kun valitsee lähiössä sijaitsevan talon, jossa on ylimääräinen makuuhuone, mutta 40 minuutin työmatka, ja talon, jossa on 10 minuutin työmatka, niin mitä enemmän käyttää harkintaan, sitä tärkeämmäksi tulee ylimääräinen tila.
”he kuvittelevat kaikenlaisia skenaarioita, jotka tekevät ylimääräisestä makuuhuoneesta välttämättömyyden, kun taas pitkä työmatka tuntuu yhä vähemmän merkittävältä”.
virhe.
kun ihminen matkustaa yli tunnin kumpaankin suuntaan, hänen on tienattava 40 prosenttia enemmän rahaa ollakseen tyytyväinen elämään.
ostaessaan energiajuomaa specialilla toisen tutkimuksen osallistujat ratkaisivat 30% vähemmän pulmia kuin täyden hinnan maksaneet. He odottivat halvempien tuotteiden olevan tehottomampia.
tämän vuoksi tuotenimi aspiriini toimii paremmin kuin tavallinen aspiriini.
voimme tallentaa aivoihimme vain 5-9 informaatiopalaa kerralla.
puolta toisen tutkimuksen osallistujista pyydettiin opettelemaan 7-numeroinen luku ulkoa ja sitten pyydettiin valitsemaan kakun ja hedelmän välillä. 50 prosenttia valitsi kakun. Puolta osallistujista pyydettiin opettelemaan ulkoa 2-numeroinen luku. 37 prosenttia valitsi kakun.
ankkurointivaikutusta käytetään yleisesti käytetyissä autoissa. Tuulilasiin on merkitty korkea hinta, ja sinä ja myyjä sirutatte sillä hinnalla pois. Sitä luulee saavansa halvalla ja tinkivänsä hyvin, mutta todellisuudessa auton arvo on murto-osa ankkurointihinnasta.
yhdellä toisen tutkimuksen osallistujaryhmällä oli vain kaikki tieto hyppysissään chosing-osuuksista. Toisella ryhmällä oli jäljellä vain osakekurssi. Toinen ryhmä suoriutui kaksi kertaa paremmin.
tämä on intuition vastaista. Päätöksiä tehdessään ihmiset olettavat aina, että enemmän tietoa on parempi.
miten tehdä tärkeitä päätöksiä
- on hyvä katsoa tarkkaan vaihtoehtoja.
- pidä tauko ja harhauta itseäsi hetken aikaa, ja tee sen jälkeen päätös.
näin käytät tietoista mieltäsi saadaksesi kaiken tiedon, jota tarvitset päätöksen tekemiseen. Mutta älä yritä analysoida tietoa tietoisella mielelläsi. Pidä pitkä tauko, kun tiedostamaton mielesi sulattaa sen.
mitä tahansa intuitio sitten kertoo, on lähes varmasti paras valinta.
miksi Lentosimulaattorit toimivat niin hyvin lentäjien kouluttamisessa?
sen avulla pilos voi sisäistää uuden osaamisensa.
sen sijaan, että lentäjä opettelisi opetuksia ulkoa, hän kouluttaa tunneaivojaan valmistellen aivokuoren osia, jotka todella tekevät päätöksen ilmassa ollessaan.