mikä tuli ensin: markkinointitavoite vai markkinointistrategia? Tämä on kysymys.
meille vastaus on ilmeinen-markkinoinnin tavoitteet tulevat ennen markkinointistrategiaa.
miksi? Koska et voi saavuttaa jotain, mitä et määrittele. Siksi, ajaa onnistunut markkinointistrategia, tarvitset tehokkaita tavoitteita, jotka tarjoavat suuntaa ja selkeyttä auttaa sinua ja tiimisi navigoida tiesi menestykseen.
tästä syystä päätimme antaa selkeät markkinointitavoitteet esimerkkejä, jotka auttavat sinua:
- Structure your objectives properly
- Add focus to your marketing strategy
But first, let ’ s see how one defined marketing objectives.
markkinoinnin tavoitteet, määritelty
mitkä ovat markkinoinnin tavoitteet, kysyt? Ne ovat tuloksia, jotka markkinointitiimi aikoo saavuttaa tulevaisuudessa. Näin ollen niissä esitetään sekä selkeä suunta markkinointistrategialle että erityistoimenpiteet, joihin on ryhdyttävä toivottujen tulosten saavuttamiseksi. Siksi suuri markkinointi tavoite on oltava:
SMART objective example:
” kasvatamme Facebook-yleisöämme saamalla 100 seuraajaa joka kuukausi seuraavan 3 kuukauden ajan.”
Mitä Ovat Markkinoinnin KPI: T?
nyt kun osaat kirjoittaa ylös liiketoimintatavoitteesi, siirrytään seuraavaan tärkeään oppiimme: kuinka mitata markkinointitavoitteita. Kuten mainitsimme ”mitattavissa” vaiheessa, markkinoinnin Keskeiset suoritusindikaattorit (tai Keskeiset suoritusindikaattorit) ovat arvoja, joiden avulla voit seurata edistymistäsi ja selvittää, oletko oikealla tiellä markkinointitavoitteidesi saavuttamisessa.
tarkentaakseni, palataan edelliseen SMART objective-esimerkkiimme: ”kasvatamme Facebook-yleisöämme saamalla 100 seuraajaa joka kuukausi seuraavien 3 kuukauden ajan.”
tämän älykkään tavoitteen KPI on approksimoitu uusien seuraajien määrä (seuraajien kasvu).
tässä on luettelo tärkeimmistä markkinoinnin keskeisistä suoritusindikaattoreista, joita sinun tulisi käyttää arvioidaksesi edistymistä markkinointitavoitteidesi saavuttamisessa.:
miksi tavoitteet ovat niin tärkeitä markkinointistrategiassa?
ilman määriteltyjä tavoitteita markkinointistrategia on epäselvä. Halu saavuttaa menestystä yrityksesi ei ole paljon merkitystä, jos et tiedä, mitä haluat saavuttaa ja mitä se tekee todella päästä sinne.
lisäksi smart-tavoitteet ovat tapa mitata menestystä. Jos markkinoijat eivät hahmottele selkeitä tavoitteita markkinointikampanjoilleen, heillä ei olisi keinoa mitata niiden vaikutusta ja lopulta parantaa strategiaansa ajoissa.
vuosineljännestä kohden sinun tulisi pyrkiä asettamaan kolmesta viiteen tavoitetta pysyäksesi keskittyneenä liiketoimintatavoitteisiisi, ilman, että joudut ylenpalttiseen paineeseen saavuttaa liikaa rajoitetussa aikataulussa. Pyri myös asettamaan kahdesta neljään KPI: tä, jotka auttavat sinua valvomaan ja säätämään markkinointistrategiaasi.
10 markkinointitavoitteet esimerkkejä
nyt kun tiedämme, miten markkinointitavoitteet määritellään ja mikä niistä tekee arvokkaita markkinointistrategian kannalta, katsotaanpa 10 esimerkkiä markkinointitavoitteista, joita sinun tulisi käyttää liiketoiminnassasi.
myynnin lisääminen
aloitamme markkinointitavoitteiden listan esimerkeistä, joista ilmeisin on myynnin kasvattaminen. Jos olet yritys, joka myy tuotteita tai palveluja, pääpaino on tehdä enemmän voittoa myymällä enemmän mitä sinulla on tarjota.
tätä varten sinulla on käytössäsi useita markkinointialoitteita, jotka auttavat sinua lisäämään sinettejäsi (esim.mainosten pyörittäminen, verkkoliikenteen lisääminen, rajoitetun kampanjan aloittaminen). Kaikki riippuu siitä, kuinka paljon haluat saavuttaa rajoitetussa aikataulussa ja käytettävissä olevat keinot.
esimerkki kasvavasta myyntitavoitteesta: ”lisää myyntiä 10% seuraavien kolmen kuukauden aikana lisäämällä verkkosivujen liikennettä viikoittaisten kampanjapostausten avulla.”
luo bränditietoisuutta
Haluatko saada brändisi huomatuksi? Tässä tapauksessa kannattaa kasvattaa bränditietoisuutta. Tämä auttaa sinua vakiinnuttamaan yrityksesi luotettavana kokonaisuutena.
luomalla bränditietoisuutta saat kohdeyleisösi kiinnostumaan liiketoiminnastasi — ensimmäinen askel, jonka avulla voit muuttaa liidit maksaviksi asiakkaiksi.
se, että kohdeyleisö tunnistaa, muistaa ja yhdistää yrityksesi avainarvoihin, tarkoittaa, että sinusta tulee heidän päällikkönsä, kun he harkitsevat ostoksen tekemistä.
esimerkki bränditietoisuustavoitteesta: ”Lisää bränditietoisuutta jakamalla blogikirjoituksiamme kerran viikossa seuraavan puolen vuoden ajan Facebookissa, LinkedInissä ja Google My Business-palvelussa.”
markkinaosuuden kasvattaminen
markkinaosuus on yrityksen hallitsemien markkinoiden prosenttiosuus. Tarkemmin sanottuna yrityksen markkinaosuus on rajoitetussa ajassa tehdyn myynnin määrä verrattuna alan kokonaismyyntiin. Jos esimerkiksi joka viikko myydään 100 tuolia ja yritys myy 40 tuolia viikossa, se tarkoittaa, että kyseisen yrityksen markkinaosuus on 40 prosenttia.
markkinaosuus on tärkeä mille tahansa yritykselle, koska:
- se tuottaa kustannusetua kilpailuun
- se lisää myyntiä ja kannattavuutta
- se laajentaa asiakaskuntaa
- se lisää brändin tunnettuutta ja auktoriteettia
esimerkki markkinaosuustavoitteesta: ”Tuotteen X markkinaosuus kasvaa 10 prosenttia vuoden loppuun mennessä alentamalla sen hintaa 10 prosenttia.”
Hanki uusimmat sosiaalisen median päivitykset!
Boost Customer Retention Rates
asiakasuskollisuuteen keskittyminen on yhtä tärkeää kuin uusien asiakkaiden saaminen. Lisäksi asiantuntijoiden mukaan on vielä kustannustehokkaampaa pitää asiakas kuin hankkia uusi. Yritys voi maksaa jopa 25 prosenttia enemmän uuden asiakkaan hankkimisesta kuin sellaisen ylläpitämisestä.
kanta-asiakaskunta tarjoaa yritykselle vakautta tarjoamalla yhtenäisen tulovirran.
pitääksesi asiakkaasi kiinnostuneina siitä, mitä sinulla on tarjottavana, voit panostaa asiakaspalvelusi laatuun, parantaa yhteisönhallintaasi sosiaalisessa mediassa, kehittää kanta-asiakasohjelman ja paljon muuta.
esimerkki asiakassidontatavoitteesta: ”Kasvata asiakassidontaosuutta 30% vuodessa kehittämällä kanta-asiakasohjelma.”
luo uusia liidejä
uusien liidien houkutteleminen lisää mahdollisuuksiasi saada uusia asiakkaita ja lopulta myydä enemmän tuotteitasi ja palveluitasi. Lisäksi se pitää yrityksesi merkityksellisenä ja kannattavana.
Lead generation on käytäntö, joka vetää uusia näkymiä brändiin ja ylläpitää niiden kiinnostusta lead-vaalimisen kautta. Markkinointiviestinnän strategioiden ja yleisön segmentoinnin avulla liidit alkavat luottaa ja muodostaa yhteyden brändiin ja tulevat ihanteellisesti maksaviksi asiakkaiksi.
esimerkki lyijytavoitteesta: ”Luo 50% enemmän johtaa seuraavan kuuden kuukauden aikana tekemällä yhteistyötä viiden niche Instagram vaikuttajat.”
Lisää sivuston liikennettä
sivustosi on arvokas osa liiketoimintaasi ja markkinointistrategiaasi. Se on osa imagoasi, se viestii brändi-identiteettiäsi, ja tärkeintä on, missä muutat johtosi asiakkaiksi.
siksi yritykset keskittyvät saamaan verkkosivuilleen mahdollisimman paljon liikennettä sekä maksullisten että orgaanisten strategioiden kautta.
esimerkki verkkosivujen liikennetavoitteesta: ”Lisää sivuston liikennettä 15% seuraavien kahden kuukauden aikana linkkien rakentamisen ja sosiaalisen median julkaisujen kautta.”
Voitonkorotus
kaikki markkinointiponnistelut keskittyvät voiton tuottamiseen. Joskus fiksuihin taloudellisiin päätöksiin kuuluu sekä kustannusten alentaminen että resurssien sijoittaminen kannattaviin markkinointivälineisiin (esimerkiksi mainoksiin).
Ihannetapauksessa yritysten olisi löydettävä tasapaino maksullisten ja orgaanisten strategioiden välillä ja seurattava jatkuvasti, mikä toimii parhaiten niiden tarpeisiin. Tätä varten markkinoijat voivat säännöllisesti laskea strategiassaan käyttämiensä työkalujen ja palvelujen sijoitetun pääoman tuoton (Roi) sekä asiakashankintakustannukset (CAC).
esimerkki tulonlisäystavoitteesta: ”vähennä maksullisten mainosten kustannuksia 20% seuraavalle vuodelle ja keskity SEO-käytäntöihin perustamalla blogi.
8. Kehitä läsnäolo sosiaalisessa mediassa
sosiaalisesta mediasta on tullut täydellinen ympäristö liiketoiminnan kasvulle. Kun yhä useammat käyttäjät kääntyvät sosiaaliseen mediaan tutkimaan yrityksiä ennen oston tekemistä, ei ole epäilystäkään sen vaikutuksesta liiketoiminnan kasvuun, brändin tietoisuuteen ja brändin auktoriteettiin.
älä unohda käyttää sosiaalisen median hallintatyökaluja, kuten SocialBee, sisällön luomiseen, aikatauluttamiseen ja julkaisemiseen. Näin pysyt johdonmukaisena ja parannat tavoitettasi ja sitoutumisastettasi.
esimerkki Sosiaalisen median markkinointitavoitteesta: ”Postaapa kolme kertaa viikossa Facebookiin, Instagram ja LinkedIn seuraavien 12 kuukauden aikana, jotta saisit joka kuukausi 100 uutta someseuraajaa.”
Kasvata sähköpostilistaa
Sähköpostimarkkinointi on tehokas markkinointikanava. Yli neljä miljardia käyttäjää ja ROI $42 jokaista käytettyä dollaria, on turvallista sanoa, että se on suuri markkinointi investointi.
parasta sähköpostimarkkinoinnissa on se, että voit helposti mitata, toimiiko se vai ei, koska tiedät tarkalleen, kuka sai sähköpostisi ja mitä toimenpiteitä he tekivät sen nähtyään.
mahtavien sähköpostimarkkinointikampanjoiden luominen vaatii:
- Have a significant email list
- An email service provider
- Use powerful subject lines
- Create engaging copy
esimerkki sähköpostimarkkinoinnin tavoite: ”kaksinkertaistaa sähköpostilistamme seuraavan kolmen kuukauden aikana luomalla johtomagneetti ja edistää sitä sivuillamme.”
optimoida tuotemerkin paikannus
viimeisenä mutta ei vähäisimpänä listallamme markkinoinnin tavoitteista esimerkkejä-tuotemerkin paikannus.
brändisi paikannus on erittäin tärkeää, sillä se ohjaa tapaa, jolla yleisösi näkee yrityksesi ja hahmottaa sen. Lisäksi se auttaa yrityksiä erottumaan joukosta ja erottaa niiden tuotteet ja palvelut kilpailusta.
lisäksi tavoitteiden asettamisen ja brändiasentamiseen keskittymisen tulisi olla markkinointitiimisi prioriteetti, sillä se auttaa sinua hallitsemaan mainettasi ja brändiäsi.
esimerkki merkkipaikannustavoitteesta: ”Luo vahva brändiasema ja viestintästrategia kuun loppuun mennessä, jotta työntekijämme ymmärtävät liiketoimintamme eriyttävät tekijät.”
You Got This
Now that you know all about setting smart business goals through the power of 10 strong marketing objects examples, you are all ready to go.
joten varmista, että aloitat menestyksekkään markkinointistrategian, jolla on selkeät ja mitattavissa olevat tavoitteet. Määrittele, mitä haluat saavuttaa, ja sinulla on tapa mitata menestystä ja ylläpitää sitä muuttamalla markkinointisuunnitelmaasi.
älä unohda, että SocialBee voi tuoda sinut lähemmäksi markkinointitavoitteitasi. Aloita 14 päivän ilmainen kokeiluversio tänään ja rakentaa sosiaalisen median läsnäolo, joka auttaa sinua lisäämään brändin tietoisuutta, saada enemmän sivuston liikennettä, tuottaa enemmän liidejä, ja parantaa yleistä markkinointistrategiaa.