ah, kanavarekrytointistrategia — se ei eroa kysynnän tuottamisesta tai markkinointistrategiasta ja oli kanava kuinka iso tai pieni tahansa, se on ollut vastaus kilpailuetujen saamiseen, joka lopulta johtaa liikevaihtoon ja yrityksen kasvuun. Yhä useammat palvelupohjaiset yritykset etsivät uusia tapoja vahvistaa ja laajentaa liiketoimintaansa ja liikevaihtoaan ja jotkut asiakkaat ovat ymmärtäneet, että monet uudet kumppanit eivät suoriudu niin hyvin kuin he odottivat — tietoisuuden lisääminen selvittää, miten rekrytoida oikeanlaisia kumppaneita.
Siriuksen päätösten mukaan on erittäin todennäköistä, että jos kumppani ei ryhdy markkinoimaan ja myymään tarjoustasi 90 ensimmäisen rekrytointipäivän aikana, he eivät koskaan ryhdy markkinoimaan ja myymään tarjoustasi. Kuten markkinoijat, näemme, että kanava ohjelma viestinvälitys ja strategia muuttuu ja vain ”myynti” olemassa oleville ja mahdollisille kumppaneille ei toimi enää — kyse on siitä, että tukea ja catering erityistarpeita ja tavoitteita kunkin kumppanin aivan kuten asiakkaan pysyen uskollisena strategisia aloitteita. Ja salaisuus piilee perustavan kanavakumppanin ekosysteemin rakentamisessa ja selkeässä visiossa siitä, miltä voittaminen näyttää.
tässä viisi vinkkiä, joilla voit rekrytoida organisaatioosi oikeat yhteistyökumppanit, jotka muuttavat kanavahallintaasi ja myyntiäsi sekä ennen kaikkea kanavakumppanuussuhteita.
Vihje 1: ymmärrä, kuka täydellinen kumppanisi on
tämä alkaa IDEAALIKUMPPANIPROFIILISI (IPP) tarkistamisella. Kanavapäälliköiden tulisi aina varmistaa, että potentiaaliset ja olemassa olevat kumppanit täyttävät ennalta määritetyt korkean tason standardit-kulttuurinen sopivuus, strateginen sopivuus ja operatiivinen sopivuus-ja että he pystyvät kasvamaan kanssasi ja auttamaan tuotteesi tai palvelujesi laajentamisessa. Jos haluat onnistuneesti vertailla nykyisiä ja potentiaalisia kumppaneita olemassa olevaan IPP: hen nähdäksesi, missä ne sopivat yhteen tai epäonnistuvat, käytä määrällistä menetelmää ja objektiivista profilointiryhmää pisteyttääksesi keskeiset ominaisuudet:
- kasvuvauhti ja liiketoiminnan Koko
- myynnin ja rahoituksen linjaus
- Toimintatapa
- vertikaalinen markkinaosaaminen
- erikoistumiset ja sertifikaatit
- Palveluvalmiudet
- kysynnän tuotantoprosessit
Tip 2: Luo vahva maine kumppani-kohtaiselle sisällöllesi
oikeiden kumppaneiden löytöprosessi ei eroa oikeiden asiakkaiden löytöprosessista — sisältö on edelleen kuningas sekä kysynnän luomisessa että kanavarekrytoinnissa. Ja account-based marketing (ABM) strategiat toimivat todella kohdennettuja kampanjoita, kun taas perinteiset kysynnän sukupolven strategiat toimivat laaja-alaisia kampanjoita. Katso, miltä nykyiset kampanjasi näyttävät ja ymmärrä, miten kukin tulee mukaan viestittelyyn ja yleisöön ja vastaako se nykyisten tai ideaalisten kumppaneidesi tarpeita ja tavoitteita. Vaalia olemassa olevia ja potentiaalisia kumppaneita, jotta ne pysyvät mukana ja käytössä:
- käytä kokonaisvaltaisia teemoja käsitelläksesi ”polttavia” kipupisteitä ja tarpeita ja keskittyäksesi yhteisiin tavoitteisiin
- luo monipuolisempi ratkaisuympäristö — tarjoukset tulisi personoida tietylle kumppaniyleisölle
- pakota asiakaskeskeinen lähestymistapa kumppanikokemukseen
- viestitä perusta kumppanin ja liiketoiminnan kasvulle
Vihje 3: yksinkertaistaa partner onboarding and tiers
Poor onboarding ja unspiring program tiers voivat jättää kumppanisi kyseenalaistamaan suhteesi ennen kuin se edes alkaa. Maksimoi jatkuva sitoutuminen ja tuottavuus käyttämällä jäsenneltyä, yksinkertaista mutta kattavaa perehdytysprosessia, joka alkaa pian sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Kyse on kumppaneidesi tukemisesta, kumppanuuden vauhdin ylläpitämisestä ja hyödyntämisestä sekä suorituskykyisten kumppanien kannustamisesta ja palkitsemisesta:
- automatisoi ja luo mobiiliystävällisiä sovellusprosesseja, voimassa olevia sopimuksia ja ohjelma-asiakirjoja
- Määritä perehdytysprosessin omistus
- Laadi parhaat käytännöt kumppanien johtamiselle ja luokittelulle
- Tier partner networks based on performance, product or service, industry, market share, or geography
Tip 4: Ota pitkän aikavälin lähestymistapa partner recruitment Journey
paljolti ostajan matkan tapaan myös kumppanin matka koostuu kolmesta vaiheesta: tietoisuus, harkinta ja päätös; kuitenkin, vaikka asiakkaat ja näkymät on pääsy sisältöä ja yrityksen tietoja, jotka ovat helposti saatavilla verkkosivuilla, kumppani-päin sisältöä, ja toimittajan tiedot voivat olla rajoitetumpia yksinoikeuteen. Sen varmistamiseksi, että mahdollisilla kumppaneilla on kaikki tarvittavat tiedot päättääkseen, pitäisikö heidän ottaa yhteyttä yritykseesi vai ei, sisällön, yhteystietojen ja online-vuorovaikutuksen tulisi olla relevanttia ja hyödyllistä, ei häiritsevää tai salesy, ja tiedottaa potentiaalisille kumppaneille koko heidän rekrytointimatkansa ajan. Hyvin soveltuvana myyjänä ja kumppanina ajattele kumppanirekrytointiprosessia saapuvana myyntiprosessina:
- aja tietoisuutta digitaalisissa kanavissa, kuten sosiaalisessa mediassa ja blogeissa
- vaikuta tarkasteluvaiheeseen käyttämällä aidattua sisältöä, kuten e-kirjoja, whitepapereita, tapaustutkimuksia ja paljon muuta kumppanien kohtaamissivuilla
- luo strategia ”close”: n jälkeen siirtämällä heidät hoivaan, joka paitsi kouluttaa myös pitää heidät sitoutuneina ja mahdollistaa kumppanuuden toteutumisen
- Korosta erityisiä vertikaaliset tai horisontaaliset käyttötapaukset, joista potentiaaliset kumppanit hyötyisivät
- mene kumppaniesi valkoisen tilan perään — hyödynnä yrityksesi korkean arvon tuotteet, jotka voivat auttaa vahvistamaan ja täydentämään kumppanin tarjontaa
Vihje 5: Rakenna kumppaniohjelma, jonka avulla kumppanisi voivat menestyä
lisätä kumppanin tyytyväisyyttä, sitoutumista ja suorituskykyä luomalla strategisia ja mielekkäitä kumppanikokemuksia. Määrittele kumppani-ja myyntialoitteet, jotka ovat skaalautuvia ja yhteneväisiä koko organisaatiossasi näkyvyyden ja vastuullisuuden takaamiseksi. Vaikka suorituskykyinen kumppaniohjelma vaatii aikaa ja resursseja, näiden parhaiden käytäntöjen toteuttaminen maksaa itsensä takaisin pitkällä aikavälillä tulevien myyntien kautta.:
- toteutuksen suunnittelu ja sidosryhmäyhteistyö
- virtaviivainen yhteisöresurssikeskus ja dashboard
- reaaliaikaiset raportit ja tuki
- helposti saatavilla oleva MDF
- edut ja kannustimet; koulutusvaatimukset
- hyödylliset ja toimintakelpoiset markkinointivarat
vahva partnerirekrytointistrategia edistää lopulta organisaatiosi liikevaihdon kasvua. Tärkeintä on tuntea budjetti sisältä ja ulkoa, kuten hankintakustannukset ja tunnistaa, missä digitaaliset juottopaikat ovat. Etsi, missä nykyiset ja potentiaaliset kumppanit viettävät aikaansa verkossa, ja suunnittele toteuttavasi vahvaa hoivaa, jotta kumppanit pysyvät sitoutuneina ja motivoituneina. Menestyvät organisaatiot ymmärtävät, että kumppanit ovat paljon kuin asiakkaat-he vastaavat hyvin pitkän aikavälin suhteiden rakentamiseen, joka palvelee heidän tarpeitaan ja tavoitteitaan. Suorituskykyinen kanava markkinointistrategiat etenevät, ja Unreal Digital Group voi auttaa yritystäsi pysymään kilpailukykyisenä alati muuttuvilla markkinoilla.
ota yhteyttä, jos sinulla on kysyttävää tai haluat tietää lisää kanavamarkkinoinnista, trendeistä ja muista tavoista muodostaa yhteys kumppaniverkostoosi ja kasvattaa sitä. Ja, muista seurata meitä Twitterissä, LinkedIn, ja Facebook niin et menetä ylimääräisiä strategioita ja oivalluksia.