kahden vuosikymmenen ajan popular wisdom sanoo ”osta”, mutta useat yrittäjät onnistuivat rakentamaan upouuden kliinisen laboratorioyhtiön
viimeisten 15 vuoden aikana on ollut muutamia esimerkkejä patologeista ja lääketieteellisten laboratorioiden johtajista, jotka ovat valmiita perustamaan uuden kliinisen laboratorioyrityksen tyhjästä. Kansanviisikon mukaan tehtävä on lähes mahdoton. Sama kansanviisaus sanoo, että olemassa olevan kliinisen laboratorioyhtiön ostaminen on yrittäjille ja uusille sijoittajille paras tapa päästä kliinisten laboratorioiden testausmarkkinoille.
osittain tämä selittää sen, miksi 1990-luvun puolivälin jälkeen markkinoille on tullut suhteellisen vähän esimerkkejä upouudesta laboratorioyrityksestä, jonka tavoitteena on palvella toimistotyötä tekeviä lääkäreitä. Se selittää myös, miksi suurin osa laboratorioyrittäjistä ja sijoittajista noudattaa liiketoimintastrategiaa, jonka mukaan he hankkivat markkinoille jo olemassa olevan laboratorioyhtiön. Sitten he käyttävät tätä ostettua laboratorioyhtiötä kasvualustana.
haastaen yleisen viisauden kliinisistä Laboratoriohankinnoista
kuitenkin tämän 15 vuoden jakson aikana pieni joukko kliinisiä laboratorioyrittäjiä on osoittanut kansanviisauden olevan väärässä. He ovat rohkeasti tarttuneet haasteeseen luoda kokonainen laboratorioyhtiö alusta alkaen—mukaan lukien uuden laboratorion rakentaminen; sen henkilökunta on palkattu tuoreilla terveysteknologian asiantuntijoilla; ja lähettää myyntiedustajia toimistopohjaisille lääkäreille-viemään laboratoriot pois alueen vakiintuneilta laboratorioilta.
kliinisen laboratorion perustaminen tyhjästä voi olla tehokas tapa kehittää kannattavaa liiketoimintaa. (Kuva: www.southerndiag.com)
yksi tällainen startup-kliininen laboratorioyritys on Southern Diagnostic Laboratories. Se aloitti medical lab testauksen vuonna 2003 Birminghamissa, Alabamassa. Sen perustaja ja toimitusjohtaja on Steve Boyd. Vuosien mittaan se kasvoi tasaisesti. Heinäkuussa Solstas Lab Partners osti Southern Diagnostic Laboratoriesin. Clinical lab-yhtiön liikevaihto oli vuonna 2009 18,9 miljoonaa dollaria.
merkittävämpää on, että viime vuosina Southern Diagnostic Laboratories sai tunnustusta yhtenä Inc. Lehti listasi Amerikan nopeimmin kasvavat yritykset vuodelle 2010. Laboratorio nimettiin myös Birmingham Business Journalin Pacesetters-listalle Birminghamin nopeimmin kasvavista yrityksistä.
Texasin Fort Worthissa on meneillään samanlainen kliinisen laboratorion menestystarina. Vuonna 1999 Professional Clinical Laboratory, Inc.- yleisesti tunnettu ProLab – oli start-up itsenäinen laboratorioyritys. Lisäksi ProLab järjestettiin palvelemaan osaa lääketieteellisten laboratoriotestien markkinoista, joista kansalliset laboratorioyhtiöt luopuivat yli kymmenen vuotta sitten.
sen perustamisesta lähtien Prolabin strategiana oli palvella geriatrisia hoitolaitoksia. Prolabin perustajilla oli strategia, joka on vastoin useimpien muiden laboratorioiden näkemystä. He uskoivat, että huolimatta vaikeasta taloudellisesta palvelemisesta tämän segmentin laboratoriotestausmarkkinoilla, se voisi ylläpitää kannattavaa liiketoimintaa kolmesta mielenkiintoisesta syystä.
ensinnäkin geriatrian kokonaismarkkinat kasvoivat jo kaksinumeroista vauhtia. Toiseksi maan ikääntyvän väestön väestökehitys takaa sen, että kasvuvauhti jatkuu vähintään vuosikymmenen.
kolmanneksi juuri tämän nopean kasvun vuoksi myös ammattitaitoisten hoitolaitosten (SNF) ja pitkäaikaishoidon (LTC) määrä kasvaisi. Tämä tarkoittaisi lisää uusia asiakkaita Prolabin kliinisten laboratorioiden testauspalveluille. Kun näiden laitosten määrä kasvaa, kasvaa myös geriatristen laboratoriokokeiden ja diagnostisten palvelujen kysyntä.
Prolabin verkkosivujen mukaan yhtiö kasvattaa maantieteellistä läsnäoloaan vastatakseen laajenevien geriatricsin laboratoriopalvelumarkkinoiden tarpeisiin. Se tarjoaa tällä hetkellä saman päivän laboratoriotuloksia potilaille yli 600 asiakkaan ammattitaitoisen hoitotyön ja akuutin hoidon laitoksissa kolmestatoista paikasta seitsemässä osavaltiossa.
Ernst & Young
Prolabin johtoryhmä on saanut tunnustusta tästä menestyksestä. Vuonna 2010 Ernst & Young Dallasissa/Fort Worthissa tunnusti Prolabin toimitusjohtajan Hillary Bellin yhdellä sen Entrepreneur of the Year-palkinnolla. Ernst & Young mainitsi Bellin strategian: yrityksen arvolupauksen jatkuva kasvattaminen potilaille, asiakkaille, työntekijöille ja osakkeenomistajille.
tulosten perusteella eteläisten Diagnostiikkalaboratorioiden Menestystarinat Birminghamissa, Prolabin Fort Worthissa ja useiden muiden vastaavien startup-kliinisten laboratorioiden menestystarinat osoittavat, että yleinen viisaus ei välttämättä pidä täysin paikkaansa. Kliinisen laboratorioyrityksen luominen tyhjästä voi olla tehokas tapa kehittää kannattavaa liiketoimintaa.
tämä on hyödyllinen oivallus erityisesti siksi, että monet paikallisyhteisöjen patologit tunnustavat, että heidän yhteisössään toimiva paikallinen kliininen laboratorioyritys saisi todennäköisesti vahvaa tukea alueen toimistotyötä tekeviltä lääkäreiltä. Jää kuitenkin nähtäväksi, tulevatko patologien nuoremmat sukupolvet olemaan 2010-luvulla yhtä yrittäjähenkisiä kuin heidän vanhemmat patologikollegansa olivat 1970-ja 1980-luvuilla.
– Pamela Scherer McLeod
aiheeseen liittyviä tietoja
Southern Diagnostic Laboratories Named to Prestigious Inc. 5000 luettelo nopeimmin kasvavista yrityksistä
Birmingham, Alabama-pohjainen testausyritys nappasi diilin
ProLab siirtää pääkonttorinsa eulessiin, suunnittelee laajennusta
Ernst & Young Entrepreneur of the Year® 2010 – palkinnon voittajat Southwest Area North ilmoitti
Hillary Bellin ammatillinen elämäkerta