pakkausteollisuuden odotetaan jatkavan kasvuaan läpi uuden vuoden. Lokakuun alussa 2020 raportoimme seuraavat suuret Hankintakyselyt pakkausmateriaaleille, jotka näkevät YoY-kasvun vs. 2019:
- pakkausmateriaalien hankintatilaisuuksien määrä on kasvanut 25%
- suoraan toimittajille toimitettujen alueellisten kalastusjärjestöjen määrä Thomasnet.com kasvoi 140%
- thomasnetissä tehtyjen toimittajien arviointien määrä.pakkausmateriaalien toimittajien yritysprofiilit kasvoivat 55%
Seuraavassa on muutamia tapoja varmistaa, että pakkausyrityksesi kasvusuunnitelmat pysyvät oikeilla raiteilla.
on keskityttävä ympäristöön
äskettäin Amazon alkoi keskittyä merkittävästi kestäviin pakkauksiin ja siirsi yli 100 miljoonaa lähetystä laatikoista kevyisiin muovipostilaitteisiin vuonna 2017, mikä vauhditti Yhdysvaltain joustavaa muoviteollisuutta. Ja vuonna 2019, Amazon debytoi täysin kierrätettävä paperi pehmustettu mailer. Osa kuluttajista ja ympäristöaktivisteista on kuitenkin edelleen huolissaan pakkausjätteistä.
Yhdysvaltain ympäristönsuojeluviraston mukaan paperia ja kartonkia syntyi yli 67 000 tonnia, mutta vuonna 2018 kierrätettiin vain hieman yli 45 000 tonnia.
kuluttajat ja ostajat ovat yhä motivoituneempia ympäristötietoisuuteen. Barronsin mukaan IBM: n tutkimuksessa selvisi, että kaksi kolmasosaa pohjoisamerikkalaisista suosii ympäristöystävällisiä brändejä. Kun yhä useammat ihmiset ovat määrätietoisia, pakkausten valmistajat, jotka tekevät tuotteistaan ja ratkaisuistaan loppukuluttajan tarpeiden mukaisia, pääsevät mukaan kilpailuun.
Lue Lisää: Green Manufacturing and the Business Benefits Of Sustainability
Stay Current on the Market Presence
samaten erittäin kilpailukykyisen mutta muuttuvan markkinamaiseman ymmärtäminen auttaa sinua tekemään parempia liiketoimintapäätöksiä ja edistämään tuoteinnovaatioita. Loppukuluttajat ja milleniaalit ostajat ajavat muutoksia — itse asiassa milleniaalit muodostavat nyt suurimman osan työvoimasta, ja 73% heistä on mukana B2B-ostopäätöksissä.
pysymällä ajan tasalla alan nykytilanteesta ja muokkaamalla alaa yrityksesi voi paremmin vastata ostajien tarpeisiin.
katso, kuka hankkii pakkausmateriaalisi ja-palvelusi mukautetulla In-market Buyer Report-Raportillamme.
sijoita dynaamiseen Verkkosivustoalustaan
kun lisäät epävarmuutta näkymiesi mieliin — ristiriitaisilla, vanhentuneilla tai epäjohdonmukaisilla tiedoilla verkkosivustollasi — annat mahdollisuuksiesi napsahtaa pois ja kääntyä kilpailijan puoleen. Thomas industrial buyers Surveyn mukaan 73% ostajista sanoi kiinnittävänsä huomiota toimittajan verkkosivustoon päättäessään RFIs: n lähettämisestä.
pidä pakkausten tuotetiedot ajan tasalla dynaamisen verkkokauppaympäristön avulla ja työskentele brändinomistajien kanssa luodaksesi innovatiivisia pakkausratkaisuja, joita kuluttajat etsivät. Esittele näitä pyrkimyksiä sivustossasi, jotta ostajat voivat nähdä koko leveys tarjontaasi.
Lue lisää: Miten suunnitella tuotelanseeraus digitaalisella markkinoinnilla
etsiä mahdollisuuksia paikallisten asiakkaiden kanssa
monien valmistajien liiketoiminnan jatkuvuus säilyi ennallaan, kun muiden yritysten toimitusketjut häiriintyivät COVID-19-pandemian alkaessa. Paikallisten toimittajien ansiosta valmistajat voivat hyötyä alhaisemmista rahtikustannuksista, toimitusketjun tehokkuudesta ja tarkemmista toimitusajoista. Paikalliset toimittajat vastaavat myös paremmin läheisten asiakkaiden tarpeisiin ja kilpailevat mittakaavaltaan isompia toimittajia vastaan.
Hankinnan Ammattilaiset Käyttävät Thomasnet.com Pakkausmateriaalien Hankintaan. Listaa yrityksesi, jotta paikalliset ostajat voivat ottaa sinuun yhteyttä
jotkin olosuhteet voivat olla arvaamattomia, mutta varmistaaksesi, että minimoit häiriön vaikutukset, sinulla on perusteellinen ja täydellinen ymmärrys toimitusketjusi kaikista osista. Varmista, että tiimilläsi on tavarantoimittajiltasi tuttu käsitys varautumissuunnitelmista.
Create Customer Awareness Through Branding
nykypäivän B2B-ostajat haluavat mieluummin arvioida toimittajat anonyymisti verkossa, sitten luoda lyhyen listan mahdollisista kumppaneista ennen kuin ottavat heihin yhteyttä lisätarkastelua varten. Yritysten visioiden mukaan 74 prosenttia ostajista valitsee ensimmäisenä lisäarvoa ja oivalluksia tuottavan edustajan.
henkilökohtaisten messujen ollessa pysähdyksissä valmistajat ovat siirtäneet markkinointiponnistelujaan verkossa — ja digitaaliset ponnistelut ovat osoittautuneet myös paremmiksi sijoitetun pääoman tuottajiksi. Tee paras ensivaikutelma laadukkailla valokuvilla, teollisuuteen keskittyvällä sisällöllä ja videoilla verkkosivustollasi.
kiireisille valmistajille Thomas tarjoaa ilmaisia videotuotantopalveluita mainosohjelman hankinnalla. Voit esitellä videon Thomasnet.com yrityksen profiili ja yhteyden enemmän ostajia verkossa, Klikkaa tästä päästä alkuun. Aberdeen Groupin mukaan videomarkkinoinnin avulla voidaan saavuttaa 54%: n kasvu bränditietoisuudessa ja saada 66% enemmän päteviä liidejä vuositasolla.
Katso nyt: 14 videota, joissa teollisuusyritykset kannattaa katsoa
Rakenna digitaalista tulevaisuutta yrityksellesi
Experianin tutkimuksen mukaan 60 prosentilla ihmisistä on korkeammat odotukset digitaalisesta kokemuksestaan kuin ennen COVID-19: ää. Kuluttajien ostotottumukset siirtyvät suoraan myös B2B – ostopäätöksiin.
pakkausyrityksesi kasvun avaimet ovat kuluttajassa ja siirtymässä ketterämpään malliin vastaamaan heidän tarpeitaan. Investoi asiakkuudenhallintateknologiaan (CRM) rakentaaksesi yrityksellesi digitaalisen tulevaisuuden. On otettava käyttöön digitaaliset muutosstrategiat, joilla parannetaan palvelujen tarjontaa ja liiketoiminnan johtamista. Ja siirtyä digitaalisen markkinoinnin pyrkimyksiä varmistaa, että pysyt yhteydessä asiakkaiden ja näkymiä missä he tekevät liiketoimintaa, kun he tarvitsevat sinua.
Pakkausyritykset, jotka eivät ole vielä digitaalisen eturintamassa, voivat aloittaa pienimuotoisesti. Aloita ilmainen yritys profiili päällä Thomasnet.com, jossa yli miljoona B2B-ostajaa, hankintapäällikköä ja insinööriä hankkii teollisuustuotteita ja-palveluita tai pyytää In-market-Ostajaraporttia nähdäkseen, mitkä yritykset etsivät pakkaustuotteita ja-palveluita.
toimittajan huomautus: Jos olet hankkimassa COVID-19-tuotteiden toimittajia, klikkaa tästä niille valmistajille ja jakelijoille. Jos teollisuusyrityksesi voi tukea COVID-19-taudin torjuntaan tarvittavien välttämättömien tarvikkeiden tuotantoa, täytä tämä lomake ilmoittaaksesi meille saatavuudestasi ja halukkuudestasi käyttää resursseja. Thomas työskentelee osavaltion ja liittovaltion virastojen kanssa auttaakseen valmistajia toimittamaan tarvikkeita ja palveluja.
Sinua Saattavat Kiinnostaa Myös:
- Lääketieteen Pakkausten Tyypit-Thomasnet.com Buying Guide
- 2020 Buying Activity for Packaging Materials
- the Manufacturing Leaderin Guide To Building A Strong Online Presence
- The 2020 Ultimate Guide To Marketing for Manufacturers
- Challenges And Opportunities In Private Labeling