kuten tri Howard Gardner, Harvard Graduate School of Educationin tutkimusprofessori, on todennut, ”tarinat muodostavat johtajan arsenaalin tehokkaimman yksittäisen aseen.”Tämä johtuu siitä, että tarinat ovat sitä, miten me ihmiset. Kun toimitusjohtaja, perustaja, tai executive omistaa aikaa oppia kertomaan tarinan, uskollinen seuraavat työntekijöiden, asiakkaiden ja sijoittajien luonnollisesti kasvaa. Tarinan kertominen on kuitenkin taito, jota johtajien on kehitettävä. Se vaatii luottamusta julkiseen puhumiseen ja akuuttia ymmärrystä menestystarinoiden rakenteesta ja kulusta.
tässä on juuri se, mitä ihmisen pitää työstää oppiakseen kertomaan tarinan oikein:
- ensin heidän on ymmärrettävä, kenelle he kertovat tarinan.
- seuraavaksi niiden välittämän keskeisen viestin on oltava selkeä ja selvä.
- tarinaa kertoessaan ihmisten tulisi käyttää opastuksena sankarin matkan rakennetta.
- älä ujostele konflikteja, riitoja ja kamppailuja. Tähän ihmiset suhtautuvat eniten.
- Älä koskaan aseta itseäsi sankariksi, vaan käytä henkilökohtaisia kokemuksiasi inspiraationa tarinalle.
- Tutki ja kopioi tarinankerronnan malleja loistavilta puhujilta, asiantuntijoilta ja opettajilta.
Lue lisää siitä, miksi tarinankerronnalla on merkitystä, ja tutustu tarkemmin jokaiseen alla olevaan vinkkiin.
miksi tarinankerronta on hyödyllistä liike-elämässä
mieti yrityksiä, jotka luottavat vahvasti tarinankerrontaan vangitakseen huomion, sitoutuakseen yleisöönsä ja rakentaakseen autenttisen yhteyden brändinsä kohtaavien välille. Otetaan esimerkiksi Apple, Disney ja Nike. Ne ovat maailman menestyneimpiä organisaatioita ja niiden arvo on useita satoja miljardeja dollareita. Heidän menestyksensä perustuu siihen, että he saavat ihmiset tuntemaan kuuluvansa joukkoon samalla kun heitä viihdytetään. Steve Jobs on erinomainen viittaus johtajaan, joka ymmärsi miksi ja miten johtaa tarinalla. Kuten hän kerran selitti, ” maailman mahtavin ihminen on tarinankertoja. Tarinankertoja asettaa kokonaisen tulevan sukupolven vision, arvot ja agendan.”Tiede tukee tätä uskomusta, että tarinankertojilla on valtava vaikutus toisiin. Princetonin yliopiston professorin Tri Uri Hassonin mukaan kun meille kerrotaan tarinoita, aivoaaltomme synkronoituvat tarinankertojan kanssa.
tämän tarkoituksen ulkopuolella suuri tarina on myös immersiokokemus, joka ei koskaan kuole. Se voi elää miljoonia kerrottuja ja kerrattuja elämiä kerta toisensa jälkeen vaikuttaen aivan yhtä moneen ihmiseen elämänsä aikana. Tästä syystä se on yksi vakuuttavimmista, vaikutusvaltaisimmista välineistä, joita ihminen voi käyttää saadakseen yhteyden kuuntelijoihin.
lisäksi tarinankerrontakyky on vahva osoitus siitä, että ihminen on suuri johtaja. Tämä johtuu siitä, että tarinankertoja ja johtaja elävät rinnakkain. Heidän molempien täytyy olla viisaita, vakuuttavia, vaikutusvaltaisia, motivoivia, innostavia, tunneälykkäitä ja tehokkaita viestijöitä. Kun työstät tarinankerrontaa, kasvatat samalla itseäsi johtajana.
Kuinka tulla suureksi tarinankertojaksi
vaikka jotkut ihmiset ovat taitavia tarinankertojia ja innostuvat oppimaan lisää, toiset saattavat automaattisesti huomata hylkäävänsä ajatuksen, koska he ovat haparoineet tarinan kertoessaan. Totta puhuen kukaan ei muutu George Lucasiksi muutamassa viikossa. Vaatii aikaa ja harjoittelua kertoa tarinoita tavalla, joka resonoi vahvasti muiden kanssa. Alla olevien vinkkien avulla voit opastaa sinua, kun opettelet tarinoiden kertomista.
tunne yleisösi
ensimmäinen askel suurena tarinankertojana on ymmärtää yleisössään olevia ihmisiä. Et esimerkiksi kertoisi tarinaa siitä, miten Kuuban ohjuskriisi paljastui päiväkotilapsille. He menettäisivät nopeasti kiinnostuksensa puhujaan, koska he eivät voi samaistua aiheeseen, jolloin heillä ei ole kiinnostusta siihen. Sama koskee yritysjohtajia, joilla on yleisöä täynnä aikuisia. Pitää tietää, keneen on yhteydessä.
mieti teemoja, joihin yleisössä olevat ihmiset voivat samaistua. Jos esimerkiksi olet pääpuhuja konferenssissa, jossa työn ja yksityiselämän tasapaino on pääaihe, saatat kertoa tarinan työuupumuksesta. Lopulta suuret tarinankertojat löytävät ongelman, jonka ratkaisemisesta he keskustelevat. Tässä skenaariossa burnout on asia, johon jokaisen ihmisjoukon jäsenen tulisi samaistua ja olla kiinnostunut hallitsemaan tai välttämään sitä.
Get Clear What You ’ re Communicating
väkevillä tarinoilla on selkeä, selvä Sanoma. Tästä syystä, jotka harjoittavat tarinankerrontaa pitäisi harkita honing on neljä P: n: ihmiset, paikka, juoni, ja tarkoitus. Saada enemmän tietoa näistä kohdista pitäisi auttaa tarinankertoja paremmin välittää keskeisiä näkökohtia niiden kerronnan. Kun nämä puolet tarinassa ovat ilmeisiä, yleisö voi paremmin samaistua tarinaan ja saada tunteellisen yhteyden tarinankertojaan.
pakottavilla tarinoilla on syvempi merkitys kuin itse tarinalla. Ennen kuin käytät tarinaa vaikutusvaltaisena työkaluna, kysy itseltäsi: ”Jos minun pitäisi tiivistää tämä yhteen lauseeseen, mistä siinä todella on kyse?”Kun olet saanut vastauksen, käytä tätä teemaa koko tarinassa muistuttaaksesi yleisöä ydinsanomasta.
toinen hyvä pointti selkeyden lisäämiseksi tarinankertojana on William Faulknerin sanoin ”kill all your darlings”. Hän tarkoittaa tarinan ”ei-olennaisen” poistamista niin, että kaikki fokus on itse tarinassa. Vaikka saatat todella rakastaa tiettyä hahmoa tai sivutarinaa, jos se ei saa päähenkilöä lähemmäksi lopullista tavoitettaan, leikkaa se.
käytä sankarin matkaa rakenteen viitekehyksenä
yksi parhaista resursseista menestystarinoiden perusrakenteen oppimisesta kiinnostuneille on Donald Millerin Building A StoryBrand. Miller kattaa kaikki osatekijät, jotka täytyy mennä tarina. Tämä vaihtelee suuren tarinan alun hahmottelemisesta tapoihin pitää yleisön huomio ja pitää heidät kiinnostuneina aivan loppuun asti. Kun henkilö saa käsityksen tarinankerronta käyttämällä tätä rakennetta, he voivat ottaa sen käyttöön monin tavoin, kuten julkinen puhuminen, kirjallinen viestintä, ja markkinointi.
kirja katkaisee sankarin matkan seitsemään vaiheeseen:
- Määrittele sankari. Älä koskaan tee sankaria itse. Sen on oltava joku, johon yleisösi voi nähdä itsensä.
- esiintyy ongelma. Jokainen sankari tarvitsee ongelman, joka heidän on ratkaistava. Asian ei tarvitse olla valtava ollakseen merkityksellinen. He voisivat esimerkiksi olla niinkin yksinkertaisia kuin löytää enemmän aikaa viettää aikaa perheensä kanssa tai painia jatkuvien ristiriitojen kanssa töissä.
- Ota käyttöön opas. Sankarit eivät lähde matkalle yksin. Heillä on opas, joka auttaa heitä saamaan menestystä. Ajattele esimerkiksi kuuluisia oppaita, kuten Yoda, Herra Miyagi, Dumbledore ja Gandalf. Yleensä, kun tarinankerronta markkinointitarkoituksiin, sinä tai brändisi toimivat oppaana. Tämä riippuu kuitenkin täysin kertomastasi tarinasta.
- hahmottele suunnitelma. Oppaan tehtävänä on antaa sankarille ohjausta. Heidän tärkein roolinsa on antaa sankarin tietää, mitä toimia heidän on toteutettava ongelmansa ratkaisemiseksi.
- kutsu sankari toimintaan. Kun heillä on suunnitelma, opas kehottaa heitä toimimaan sen mukaan.
- Viestikää, miltä suunnitelman onnistuminen tai epäonnistuminen näyttää. Tarinankertojan kannattaa maalata kuva sekä onnistumisesta että epäonnistumisesta. Kerro aina, kuinka suuret panokset ovat yleisöllesi.
- erehtyy johdattamaan sankarinsa menestykseen. Vaikka jotkut tarinat eivät pääty epäonnistumiseen, se on yleensä osoittaa Oppitunti. Jos tarinan on kuitenkin tarkoitus inspiroida tai motivoida, johtaa sankari menestymään sen sijaan, että horjuisi. Epäonnistuneet loppuratkaisut eivät tyydytä yleisöä. Lopeta tarina viestimällä parempi kuva elämästään, koska päähenkilö ei onnistunut ratkaisemaan heidän ongelmansa.
Opi lisää tarinan rakenteesta kaivautumalla syvemmälle Storybrandiin.
esittää suhteellista kamppailua
tarinat eivät olisi kiinnostavia, jos päähenkilö ei kohtaisi mitään konfliktia matkallaan. Ristiriidat synnyttävät toimintaa, joka pitää kuulijat mukana loppuun asti. Lisäksi, elämämme kamppailut tekevät meistä ihmisiä – yksi tärkeimmistä syistä voimme yhdistää tarinoita, jotka peilaavat ongelmia tai olosuhteita olemme kokeneet.
mikään vanha konfliktityyppi ei kuitenkaan kelpaa. Liiketoiminnan, tarinankerronta on todella noin relatable niille yrität kaapata huomiota. Tästä syystä älä luo kamppailuja, joihin yleisösi ei voi samaistua. Tämä saattaa näyttää siltä kuin puhuisi siitä, ettei tienaisi 30 miljoonaa dollaria vuodessa tai ostaisi Ferraria, jos yleisönä on joukko keskijohdon markkinointipäälliköitä. Ihmiset tarvitsevat empatiaa sankari, joten antaa heille erilaisia kamppailuja yleisö ei voi (tai ei halua) ymmärtää automaattisesti asettaa tarina jopa epäonnistuminen. Todella kertoa suuri tarina, mieti, mitä ongelma yleisö tarvitsee apua ratkaista, erilaisia esteitä he ovat kohdanneet yrittäessään ratkaista sitä, ja laillinen suunnitelma eteenpäin.
älä pelkää tehdä siitä henkilökohtaista
kuten kirjailija Vera Nazarian sanoo: ”Vanhat tarinankertojat eivät koskaan kuole. Ne katoavat omaan tarinaansa.”Hän tarkoittaa, että kokeneet tarinankertojat jättävät osia itsestään jokaiseen kertomaansa tai kirjoittamaansa tarinaan. Heidän tarinansa ovat syvästi henkilökohtaisia, sillä suuri tarinankerronta vaatii suurta haavoittuvuutta. Jos esimerkiksi kerrot tarinaa henkilöstä, joka kamppailee saavuttaakseen haastavan tavoitteen, käytä viitteenä omia ongelmiasi. Jokainen tarinankertojan kehittämä hahmo syntyy puhujan tai kirjailijan elämänkokemuksista. Jos olet valmis paljastamaan ja jakamaan osan sieluasi, ihmiset ottavat huomioon ja tuntevat olonsa mukavaksi yhteyden sinuun.
ota oppia kirjoista parhailta Tarinankertojilta
, kuten Steal Like an artistin kirjoittaja Austin Kleon kirjoittaa: ”kukaan ei synny tyylillä tai äänellä. Emme tule ulos kohdusta tietäen keitä olemme. Alussa opimme teeskentelemällä sankareitamme. Opimme kopioimalla.”Luovat ihmiset, myös tarinankertojat, ovat kaikkien niiden ihmisten huipentuma, jotka vaikuttivat heidän tyyliinsä. Kun tämä on sanottu, sinun täytyy selvittää, kuka vaikuttaa tapaan kertoa tarinoita. Ajattele elokuvia, näytelmiä, kirjoja ja videoita rakastat. Mitä työkaluja tekijät käyttävät hyvän tarinan tekemiseen? Miten voit tehdä tämän?
on myös tärkeää huomata, ettei vaikutuksen aina tarvitse olla kuuluisilta ihmisiltä. Usein suosikkikertomuksiamme ovat Perhe ja ystävät. Saavatko isäsi hulvattomat tarinat Ruokapöydän pyörimään naurusta kiitospäivänä? Miten? Ehkä se johtuu käden liikkeistä, äänensävystä tai energiasta. Harkitse kaikkia näitä asioita ja työstää ne omaan tarinankerrontamuotoosi.
käytä aikaa käsityön harjoitteluun
ei riitä, että osaat kertoa tarinan. Niille, jotka tekevät sen yleisön edessä, sinun täytyy myös naulata suorituskykyä näkökohta. Tähän tarvitaan itseluottamusta ja itsetuntoa. Tämä on mitä lopulta voit saada edessä ryhmä ihmisiä, vangita heidän huomionsa, ylläpitää sitä, ja emotionaalisesti Side heihin, kun puhut.
lisäksi, jos haluaa tosissaan kertoa hyviä tarinoita, siitä on tehtävä konkreettinen tavoite. Sano esimerkiksi, että suostut pitämään kymmenen minuutin puheen ensi kuussa koko yhtiön edessä. Järjestä itsellesi menestystä:
- puheeseen kuluu 20 minuuttia joka päivä.
- kartoitti juonen, hahmot, keskeisen viestin ja sankarin matkan ensimmäisen viikon aikana.
- käyttäen toista viikkoa tarinan korjaamiseen ja selkeyttämiseen.
- harjoittelee sitä ääneen peilin edessä joka päivä ja tekee muokkauksia tarpeen mukaan kolmannella viikolla.
- Puheen pitäminen perheenjäsenille tai ystäville ja palautteen toteuttaminen puheviikolla.
tavoitteiden saavuttamisessa ja henkilökohtaisen kasvun kokemisessa valmistautuminen on avainasemassa. Se ei ole erilainen niille, jotka haluavat vangita sydämet ja mielet yleisöjä taiteen tarinankerronta. Avaa itsesi tekemään työtä, ja voit käyttää yksi tehokkaimmista työkaluja liiketoiminnan.
Haluatko oppia lisää tavoitteiden asettamisesta tai kaipaatko lisää tietoa tarinankerronnasta brändiviestinnän kautta? Tutustu alla oleviin artikkeleihin:
Tavoitteisto: 4 avainta, joilla lisätään menestystä johtajana
YETI-brändistrategia muutti Jäähdyttimet miljardeiksi