jos olet vielä alkaa käyttää webinaarit ajaa myyntiä, olet puuttuu ulos valtava mahdollisuus lisätä tuloja ja kasvattaa liiketoimintaa.
Tässä muutamia tilastoja, jotka osoittavat, miksi yrityksellä ei ole varaa jättää webinaareja huomiotta…
- mukaan 2017 State of Digital Marketing report, webinaarit ovat yksi alkuun ajurit tuloja B2B markkinoijat, tulossa vain toinen jälkeen valkoiset kirjat.
- 20% – 40% niistä, jotka osallistuvat webinar muuttuu päteviä johtolankoja.
- 5% webinaariin osallistuvista tekee ostoksen 48 tunnin kuluessa webinaariin osallistumisesta.
- 74% B2B-markkinoijista pitää webinaareja tehokkaimpana tapana tuottaa laadukkaita liidejä.
Image source: ClickFunnels
so, how do you leverage webinars to drive more sales and boost your revenue?
tässä artikkelissa, I ’ ll take you through the 4 step process we use to host highly effective webinars that translate into thousands of dollars in sales for our two blogs, Cleverism.com ja Founderjar.com.
tunnista webinaarin aihe, joka ohjaa yleisösi tuloksia
oikean aiheen valitseminen webinaariisi on erittäin tärkeää, jos haluat webinaarisi saavuttavan tuloksia. Itsekseen oikea aihe voi johtaa webinaarirekisteröintien lisääntymiseen, yleisömäärien kasvuun ja viime kädessä myynnin lisääntymiseen.
miten keksit oikean aiheen webinaariisi? Tärkeintä on keskittyä aiheisiin, jotka auttavat yleisöäsi saavuttamaan toivottuja tuloksia. Tällaisen aiheen tunnistamiseksi sinun täytyy…
määritellä kohdeyleisösi
on mahdotonta valita suurta webinaariaaihetta, jos sinulla ei ole hyvää käsitystä siitä, kenelle aiot esittää.
esimerkiksi aihe kuten ”how to earn $1000 from through freelance photography” olisi erinomainen aihe freelance-valokuvaajista koostuvalle yleisölle. Samalla aiheella ei kuitenkaan olisi juuri vaikutusta, kun se esitellään yrityskonsultille, joka etsii keinoja voittaa lisää asiakkaita.
siksi sinun on ensimmäiseksi selvitettävä, millaiselle yleisölle webinaarisi on suunnattu. Tässä, sinun täytyy keksiä yleisö persoona määritellään kaikki seuraavat ominaisuudet noin yleisö:
- Ikä
- sukupuoli
- koulutustaso
- tulotaso
- Maantieteellinen sijainti
- heidän ostokäyttäytymisensä
tunnista heidän suurimmat kipupisteensä
kun olet määritellyt kohdeyleisösi, seuraavaksi on selvitettävä heidän suurimmat haasteensa ja kipupisteensä. Jos keskityt johonkin, jonka kanssa yleisösi kamppailee, he ovat varmasti innokkaita kuulemaan ratkaisusi tähän ongelmaan.
on olemassa useita taktiikoita, joilla voit tunnistaa yleisösi suurimmat ongelmat. Tässä muutamia:
- Käytä Google: yksinkertaisesti mennä google ja etsiä ” suurimmat haasteet . Esimerkiksi, jos yleisö on freelance kirjailijoita, voit etsiä ” suurimmat haasteet freelance kirjailijoita.”
- Kysy yleisöltä: Jos sinulla on jo sähköpostilista, voit lähettää sähköpostin tilaajillesi ja kysyä heiltä, mitkä ovat heidän suurimmat haasteensa.
- käytä sosiaalista mediaa: Etsi ryhmiä, jotka kokoavat yhteen kohdeyleisösi, ja käy Kommentit läpi tunnistaaksesi ne asiat, joita useimmat jäsenet kysyvät.
- käytä blogianalytiikkaa: jos sinulla on jo blogi, tarkista artikkelit, jotka houkuttelevat eniten liikennettä. Useimmissa tapauksissa, nämä ovat artikkeleita ongelma suurin osa yleisöstä kamppailee.
käytä vangitsevaa otsikkoa tehdäksesi webinaaristasi vastustamattoman
määriteltyäsi yleisösi ja tunnistettuasi heidän suurimman kipupisteensä, sinulla on jo hyvä aihe webinaariisi. Viimeinen asia on keksiä vangitseva aihe, joka saa yleisö innokas osallistumaan webinar.
tässä Vinkkejä, Miten keksit upean otsikon webinaariisi:
- tee webinaarista ajankohtainen. Esimerkki: Top video marketing trends for 2020.
- käytä otsikossa ”how-to”. Esimerkiksi: Videomarkkinoinnin käyttö myynnin kasvattamiseen 10x.
- lisää otsikkoon sana ”Uusi”. Esimerkki: Uusi videomarkkinointitaktiikka, joka kasvattaa myyntiäsi 10x.
- käytä listapohjaista otsikkoa. Esimerkki: 5 videomarkkinointivinkkiä liiketoiminnan kasvattamiseen vuonna 2020.
Valmistele ja isännöi webinaariasi
nyt kun sinulla on suuri aihe webinaariisi, seuraava askel on valmistella ja isännöidä webinaaria. Tässä ovat asioita, jotka sinun täytyy tehdä tässä vaiheessa.
Valitse oikea webinaariohjelmisto
se alusta, jolla isännöit webinaariasi, vaikuttaa webinaarisi laatuun.
tärkeimpiä asioita, joita kannattaa varoa valitessaan itselleen sopivinta webinaarialustaa, ovat Alustan tarjoamat ominaisuudet ja kustannukset. Jos sinulla on vaikeuksia päättää sinulle sopivin webinaarialusta, voit tarkistaa tämän listan parhaista webinaariohjelmistoista vuonna 2020.
luo webinaarisi sisältö
seuraava askel on keksiä sisältö, jonka esittelet yleisöllesi webinaarin aikana. Vaikka saatat olla kiusaus siipi se, koska uskot, että tiedät aihe hyvin, on suositeltavaa luoda käsikirjoitus opastaa aikana webinar. Tämä auttaa sinua pitämään webinaarin virtaavana loogisesti ja varmistaa, että kaikki keskeiset kohdat on katettu.
sinun pitäisi myös keksiä mukaansatempaavia dioja, jotka ovat täynnä faktoja ja tilastoja, sekä muuta mukaansatempaavaa sisältöä, kuten kyselyjä ja kyselyjä. Tämä auttaa estämään yleisöäsi kyllästymästä webinaarin aikana.
Suorita Kuivakäynti
webinaari on monimutkainen tapahtuma, jossa on useita liikkuvia osia, ja jotain on melko helppo unohtaa valmistautumisvaiheessa. Jotta et jäisi yllätetyksi varsinaisen webinaarin aikana, sinun pitäisi tehdä kuivaharjoitus ennen varsinaista webinaaria varmistaaksesi, että kaikki toimii oikein.
kuivaajon aikana testaa ääni-ja videosyötteesi ja varmista, että ne toimivat oikein, käy läpi esityskuvat ja varmista, etteivät ne sisällä virheitä. Voit myös harjoitella esitelmän tekemistä, jotta pääset eroon esitelmää edeltävistä hermostuneisuuksista.
jos kaikki toimii kuten pitääkin, webinaariin voi mennä aikataulun mukaisesti.
edistä webinaariasi
kaikkien aikojen parhaan webinaarin luominen ei paljoa auta, jos kukaan ei pääse webinaariin. Siksi, kun olet luonut webinarin, sinun täytyy selvittää, miten voit antaa kohdeyleisölle tietää webinarista ja miten he voivat osallistua siihen.
ennen kuin aloitat webinaarin mainostamisen, sinun on kuitenkin luotava muunnosoptimoitu aloitussivu webinaarille. Tähän lähetät kaiken liikenteen eri mainoskanavista.
tehokkaan webinaarin Aloitussivun tulee sisältää seuraavat tiedot:
- tietoa webinaarin aiheesta, mitä osallistujat oppivat ja miten se parantaa heidän elämäänsä.
- aika ja päivämäärä, jolloin webinaari pidetään.
- puhujien nimet.
- opt-in-lomake, jolla he voivat rekisteröityä webinaariin.
miten mainostat webinaariasi
kun olet saanut Aloitussivun valmiiksi, voit nyt alkaa mainostaa webinaariasi ja ohjata liikennettä aloitussivulle. Joitakin tehokkaimpia kanavia, joilla voit mainostaa webinaariasi, ovat:
sivustosi
lisää call-to-action-painikkeet, joilla edistetään webinaaria verkkosivustosi strategisissa paikoissa, kuten kotisivulla, sivupalkeissa, alatunnisteessa ja niin edelleen.
relevantteja viestejä blogissasi
jos sinulla on jo blogikirjoituksia samasta aiheesta, jota käsittelet webinaarissasi, voit lisätä näiden blogikirjoitusten ylä-tai alaosaan call-to-action-painikkeita, jotka mainostavat webinaariasi. Jos sinulla ei ole asiaa blogikirjoituksia, voit luoda myynninedistämistarkoituksessa blogikirjoitus tarkoitus levittää sanaa tulevasta webinaarisi.
Sähköposti
sähköposti on yksi tehokkaimmista markkinointikanavista webinaarien edistämiseen. Jos sinulla on jo olemassa oleva sähköpostilista, ammu heille sarja sähköposteja, joissa kannustetaan heitä rekisteröitymään webinaariin. Kokemustemme perusteella olemme havainneet, että kolmen sähköpostin sarja toimii yleensä erittäin hyvin. Yksi sähköposti tulee lähettää noin viikkoa ennen webinaaria, toinen kaksi tai kolme päivää ennen webinaaria ja viimeinen muutama tunti ennen webinaaria.
Sosiaalinen media
sosiaaliset alustat ovat toinen hyvä tapa saada ihmiset osallistumaan webinaariisi. Sosiaalisen median käyttäminen webinaarin mainostamiseen on kaksi keskeistä lähestymistapaa. Ensimmäinen on julkaista lyhyitä, mukaansatempaavia viestejä, joissa kannustetaan seuraajia osallistumaan webinaariin, johon liittyy linkki webinaariin.
toinen vaihtoehto on käyttää maksullisia sosiaalisen median mainoksia. Tämä on hyvä tapa levittää sanaa webinaaristasi olemassa olevan yleisösi ulkopuolelle. Ennen tämän vaihtoehdon, kuitenkin, sinun pitäisi suorittaa joitakin tutkimusta selvittää suosikki sosiaalisia alustoja oman yleisön persoona, muuten, saatat päätyä tuhlata rahaa alustoilla, jotka eivät aja ROI.
tarjoa arvoa, rakenna luottamusta ja muuntaa webinaarin osallistujat myynneiksi
nyt kun olet levittänyt sanaa webinaaristasi ja saanut huomattavan määrän ihmisiä osallistumaan webinaariisi, on nyt aika tarjota arvoa näille ihmisille, vaalia heidän luottamustaan ja muuntaa heidät maksaviksi asiakkaiksi. Alla on muutamia vinkkejä, miten tämä tehdään.
keskity tuottamaan arvoa, älä tee sävelkorvaa
kun jotkut markkinoijat kuulevat webinaarien käyttämisestä myyntiin, he olettavat automaattisesti, että webinaarin ainoa painopiste on myydä tuotteitaan ja palveluitaan.
asia on kuitenkin näin: kukaan ei ilmoittaudu webinaariisi, koska haluaa kuunnella myyntipuhetta. He ilmoittautuvat webinaariin, koska he uskovat, että heille voi opettaa jotain hyödyllistä, jotain, joka auttaa heitä ratkaisemaan ongelman, jonka kanssa he kamppailevat tai saavuttamaan tietyn tuloksen.
jos osallistujasi tajuavat, että webinaarisi on yksi pitkä myyntipuhe, suurin osa heistä jättää webinaarisi jo ennen kuin pääset puolimatkaan. Et halua tätä.
tämän välttämiseksi webinaarisi pääpaino tulisi olla arvon tuottamisessa yleisöllesi. Webinaarin loppuun mennessä yleisösi pitäisi tuntea, että he ovat oppineet jotain, joka auttaa heitä parantamaan elämäänsä. Saa heidät tuntemaan, että todella välität heidän menestyksestään.
Esittele osaamistasi
webinaaria kannattaa käyttää myös mahdollisuutena esitellä oman alasi osaamista. Jos haluat yleisösi ostavan sinulta, sinun täytyy vakuuttaa heidät siitä, että sinulla on asiantuntemusta, jota tarvitaan heidän ongelmiensa ratkaisemiseen.
tämä onnistuu parhaiten tekemällä webinaarista erittäin vuorovaikutteisen. Lue yleisösi kommentit ja anna asiantuntija vastauksia näihin kommentteihin, vastata heidän kysymyksiinsä, kyseenalaistaa heidän oletuksiaan, ja niin edelleen. Haluat saada heidät tuntemaan, että todella tiedät, mistä puhut.
asiantuntemuksesi näyttäminen ja arvon tuottamiseen keskittyminen saavat yleisösi luottamaan sinuun, mikä on erittäin tärkeää, kun on kyse heidän muuttamisestaan maksaviksi asiakkaiksi.
puhu tuotteestasi tai palvelustasi webinaarin loppupuolella
vain siksi, että mainitsin, että sinun pitäisi keskittyä arvon tarjoamiseen Piken tekemisen sijaan, tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi jättää tuotteesi tai palvelusi kokonaan huomiotta.
muista, että päätavoitteesi on muuntaa webinaarin osallistujat asiakkaiksi, ja siksi sinun on mainittava tuotteesi jossain vaiheessa.
tärkeintä on työntää myyntipuhe aivan webinaarin loppuun. Jos webinaarisi on ollut valtavan arvokas yleisöllesi, he ovat vastaanottavaisempia myyntipuheellesi.
onnistuneen myyntipuheen tekeminen webinaarin aikana on tuotteen tai palvelun sitomista webinaarin pääsisältöön. Puhuminen tuotteesta tai palvelusta pitäisi törmätä luonnollinen etenemistä webinaarissa. Sinun pitäisi myös tehdä selväksi, että tuote auttaa yleisöä saavuttamaan mitä juuri opetit heille.
Product or service pitch example
esimerkiksi, oletetaan, että webinaarisi oli noin ”käyttämällä avainsanatutkimusta luoda oikea sisältö blogiisi”, kun taas tuotteesi on avainsanatutkimuksen työkalu. Myyntipuhe, sinun pitäisi osoittaa, että tuote on paras työkalu tehdä, mitä juuri opetit heille, miten tehdä.
koska se, mitä juuri opetit heille, muuttaa heidän liiketoimintaansa, voit olla varma siitä, että suuri määrä osallistujia päätyy ostamaan tuotteesi, koska se auttaa heitä saavuttamaan haluamansa tulokset.
lisätäksesi mahdollisuuksiasi tehdä kauppa, voit tarjota alennusta tai bonusta niille, jotka ostavat tuotteesi tai palvelusi ennen webinaarin päättymistä tai tietyn ajan kuluessa (vaikkapa 5 tuntia) webinaarin päättymisestä.
kuinka mitata webinaarin ROI
webinaarien ROI voi olla erittäin kannattavaa, mutta sinun on arvioitava ja seurattava sijoitetun pääoman tuotto (sijoitetun pääoman tuotto), jotta vältät rahan tuhlaamisen.
webinaarikustannukset
jotta voit suorittaa webinaarisi, sinun on käytettävä webinaarialustaa (useimmat aloittavat Alle 40 USD kuukaudessa), investoitava aikaa superaktivoitavan webinaarisisällön luomiseen (monet rockstars sijoittavat 40-100 tuntia ajastaan 90min webinaarin valmisteluun ja tuottamiseen) ja markkinointibudjettisi webinaarin osallistujien houkuttelemiseksi (voi olla $0, jos sinulla on jo suuri sähköpostilista; muuten voit odottaa 2-20 USD per osallistuja, kun sijoittaa maksettu mainoksia).
esimerkki:
oletetaan, että 12 kuukauden aikana haluat suorittaa webinaarin, jossa on seuraavat kustannukset:
- Webinaarialusta: $500
- toimintakelpoinen webinaarin sisältö: $5,000 (100 tuntia x $50 tunnissa)
- markkinointikulut: $20,000 (2,000 osallistujaa yli 12 kuukauden 10 dollarilla per osallistuja)
- kokonaiskustannukset: $25,500
Webinaaritulot
nyt oletetaan edelleen, että sinulla on ohjelmistoliiketoimintaa ja haluat tarjota webinaariyleisöllesi erikoissopimuksen ja siten tuottaa liikevaihtoa liiketoiminnallesi.
esimerkki:
webinaariin osallistujia: 2 000
webinaarin myyntikonversio: 5% (tehden siitä 100 uutta asiakasta)
asiakkaan elinikäinen arvo: $1 000 (perustuen historialliseen asiakaskirnianalyysiin)
webinaarista kertyneet elinikäiset tulot: $100 000
esimerkki webinaarin roi-laskelmasta
tässä esimerkissä tuotamme 100 k dollaria uusia tuloja 24 kuukauden aikana ja olemme käyttäneet 25,5 k dollaria kaikkeen webinaariin liittyvään. Tämä tarkoittaa sitä, että luomme terveen 4 dollaria jokaista dollaria kohden, jonka investoimme webinaarimarkkinointiin.
pakkaaminen
Webinaarit ovat erittäin hyödyllinen työkalu myynnin kasvattamiseen, ja jos et ole vielä käyttänyt niitä, on aika miettiä, miten voit sisällyttää ne markkinointistrategiaasi.
tässä artikkelissa käsitelty 4-vaiheinen prosessi auttaa sinua luomaan vastustamattomia webinaareja, joiden avulla voit luoda laadukkaampia liidejä, muuntaa nämä liidit maksaviksi asiakkaiksi ja kasvattaa liiketoimintaasi.