ihmisillä oli tapana sanoa, ettei voi olla liian laiha tai liian rikas, ja luulen, että tiedämme nyt, että molemmat kohdat ovat joskus pielessä. Liian ohut ei ole minun ongelmani, joten anna sen mennä, mutta liian rikas on ongelma joillekin startupeille. Ei ehkä silloin, kun liian rikas viittaa omaan rahaan, mutta startup–yrityksillä se on lähes aina sijoittajien rahaa, joka luo ongelman-tarkoittaen: ei sinun rahojasi, vaan heidän rahojaan.
heidän sijoituksensa vieminen on lupauksesi. Ja mitä enemmän investoi, sitä enemmän tuottoa lupaa tuottaa. Jos rahaa on enemmän kuin tuottavasti voi käyttää, on pulassa.
kuulin kerran erään henkilön ehdottavan, että hän haluaa enemmän investointeja kuin hänen suunnitelmansa sanoi hänen tarvitsevan ”mielenrauhaan.”Huono idea. Et saa mielenrauhaa, jos tililläsi on jonkun toisen rahaa, joka kerää vihjailevan lupauksen jonkin toimittamisesta.
joskus ihmiset tuhlaavat rahaa huonoihin markkinointikuluihin, koska he eivät löydä hyviä menoja, ja heidän on käytettävä rahat ennen kuin he kohtaavat sijoittajat. Tämä selittää paljon erittäin tuottamattomia Super Bowl mainoksia aikana piste-com hulluus.
havaitsin sen viikonloppuna lukiessani Roger Ehrenbergin kirjaa ”Monitor 110: A Post Mortem” hänen Information Arbitrage-blogissaan.
harvoin saamme tilaisuutta katsoa taaksepäin yhtä hyvin tai yhtä avoimesti kuin Ehrenberg tässä postauksessa. Kutsuen osallistumistaan monitori 110: een ”yhdeksi elämäni kiinnostavimmista ja informatiivisimmista kokemuksista” hän tarjoaa meille näkymän sen ytimeen, joka on hyvin järjestetty yksinkertaiseksi seitsemän kohdan luetteloksi.:
- singlen puute, ”buck stops here” johtaja liian myöhään peliin
- ei eroa teknologiaorganisaatiosta ja tuoteorganisaatiosta
- liian paljon PR: ää, liian aikaista
- liian paljon rahaa
- ei tarpeeksi lähellä asiakasta
- hidas sopeutumaan markkinatodellisuus
- erimielisyys strategiasta sekä yhtiön sisällä että hallituksen kanssa
ne ovat hyviä kohtia, ja Posti laajentaa niitä hyvin. Se oli” liikaa rahaa”, joka kiinnitti silmäni ensin, koska olen nähnyt sen ongelman aiemmin, mutta luulen, että se ei ole yksi monet ihmiset ajattelevat. Roger lisää:
liika raha on kuin liikaa aikaa; työ laajenee täyttääkseen varatun ajan, ja tavat käyttää rahaa moninkertaistuvat, kun käytettävissä on runsaasti varoja. Koska olimme yksinkertaisesti liian hyviä keräämään rahaa, se mahdollisti huonon organisaatiorakenteen ja epäoptimaalisten strategisten päätösten ylläpitämisen.
pidin myös viittauksesta liian suureen PR: ään liian aikaisin. Näen senkin tapahtuvan, ja hän asettaa sen hyvin ymmärrettävään, konkreettiseen kontekstiin.:
huonoa käyttäytymistä vahvisti suunnittelematon tapahtuma, joka vaikutti voimakkaasti psyykeemme: oleminen Financial Timesin etusivulla. On vaikea kutsua sitä virheeksi, koska emme pyrkineet saamaan tällaista näkyvyyttä, mutta laitan sen alas virhe #3. Ollakseni rehellinen, tämä yksittäinen seikka oli hyvin merkityksellinen tekijä epäonnistumisessamme. Se nosti odotustason niin korkealle, että se teki meistä haluttomia julkaisemaan mitään, mikä ei olisi maata järisyttävää.
molemmat kohdat muistuttavat siitä, että rahoituksen metsästys ei ole pelkkää rahan etsintää. Kyse on hyvien yhteistyökumppaneiden löytämisestä, oikeiden kumppanien rakentamisesta ja pitkäaikaisten suhteiden ja terveiden yritysten rakentamisesta.
Tiedon Arbitraasi: Monitori110: Ruumiinavaus