tämä on se osa liiketoimintasuunnitelmaasi, jossa todella pääset loistamaan ja esittelemään sitä mahtavaa ideaasi. Tietenkin, tuote tai palvelu on paras! Puhutaan nyt siitä, mistä tiedät, että se on hitti. Ole valmis näyttämään, että tunnet markkinasi ja että se on tarpeeksi suuri, jotta voit rakentaa kestävän ja menestyvän liiketoiminnan.
kirjoittaessasi markkina-analyysiasi, saat osoittaa hankkimasi tiedot alasta, kohdemarkkinoista, joille aiot myydä, kilpailijastasi ja siitä, miten aiot erottua muista.
markkina-analyysi on juuri tämä: katsaus siihen, mikä on relevantti liiketoimintaympäristö ja mihin sinä sovit. Sen pitäisi antaa mahdollinen lainanantaja, sijoittaja, tai työntekijä epäilemättä on olemassa vankka markkinarako mitä olet tarjoaa, ja olet varmasti henkilö täyttää sen. Se on sekä kvantitatiivinen, myyntiennusteiden ja muiden olennaisten lukujen täsmentäminen, että laadullinen, antaen huomaavaisen yleiskuvan siitä, miten sovit kilpailuun. Sen on tutkittava potentiaalinen koko markkinoilla, mahdolliset asiakkaat voit kohdistaa, ja millaisia vaikeuksia saatat kohdata, kun yrität menestyä. Selvitetään, miten se tehdään.
Mikä On Liiketoimintasuunnitelman Markkina-Analyysi?
Toimialakuvaus ja näkymät
kuvaavat toimialaa niin, että siihen perehtymätön voi ymmärtää, millaista se on, mitkä ovat haasteet ja mitkä näkymät. Puhutaan sen koosta, miten se kasvaa ja mitkä ovat tulevaisuuden näkymät.
kohdemarkkina
kenet olet tunnistanut ihanneasiakkaaksesi tai-asiakkaaksesi? Sisällytä kohderyhmäsi demografiset tiedot, mukaan lukien ikä, sukupuoli ja tulotaso. Tämä on paikka puhua koko potentiaalinen markkina, kuinka paljon se saattaa kuluttaa, ja miten voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita. Jos esimerkiksi 18-54-vuotiaat naiset ovat kohdemarkkinasi, sinun täytyy tietää, kuinka monta heitä on markkinoilla. Onko niitä 500 vai 500 000? On tärkeää tietää. Samoin, jos tuote tai palvelu on suunnattu high-end asiakaskunta, sinun täytyy varmistaa olet sijaitsee alueella, joka voi tukea sitä.
Markkinatarve
mitkä tekijät vaikuttavat tuotteen tai palvelun tarpeeseen? Oliko tarve olemassa ennen vai yritätkö luoda sen? Miksi asiakkaat haluavat asioida kanssasi ja mahdollisesti valita sinut jonkun muun sijaan? Tässä voit lyhyesti esitellä kilpailuetua, joka sinulla on, vaikka saat sen syvällisemmin seuraavissa osioissa. Keskity siihen, miten tarjoamasi tuote tai palvelu täyttää sen, mitä markkinoilla tarvitaan.
markkinoiden kasvu
vaikka kukaan ei voi ennustaa tulevaisuutta, on tärkeää saada mahdollinen käsitys siitä, millaista bisnes voi olla tulevaisuudessa, ja tehdä myyntiennusteita. Onko ihmisten määrä kohdemarkkinoilla kasvanut tai vähentynyt viime vuosien aikana? Kuinka paljon vuodessa? Älykkään ennusteen tekeminen edellyttää, että ensin otetaan nykyiset olosuhteet ja sitten projekti muuttuu seuraavien kolmen-viiden vuoden aikana.
Markkinatrendit
trendejä on tarkasteltava samalla tavalla kuin väestöä ja väestökehitystä. Onko siirtyminen enemmän luonnollisia tai orgaanisia ainesosia, jotka voivat vaikuttaa yrityksesi? Miten energian hinta voisi vaikuttaa? Internetin ja älypuhelinteknologian helppo saatavuus? Kysymykset ovat erilaisia kaikenlaisille yrityksille, mutta on tärkeää miettiä, millaisia muutoksia, jotka voivat vaikuttaa tiettyyn markkinaan. Tässä osiossa voit lainata tekemäsi tutkimuksen asiantuntijoita-markkina-asiantuntija, markkinatutkimusyritys, kauppayhdistys tai uskottava toimittaja.
Markkinatutkimustestaus
puhu siitä, millaista testausta ja tiedonkeruuta olet tehnyt selvittääksesi, mikä on asemasi markkinoilla. Kenen kanssa olet puhunut tuotteesi kannattavuudesta? Miksi luotat sen menestykseen? Jälleen, jos voit, mainitse asiantuntijoita varmuuskopioida tietosi.
kilpailuanalyysi
ei voi menestyä, ellei ole tutkinut kilpailuaan. Voi olla hyödyllistä yrittää analysoida asemaasi markkinoilla suorittamalla SWOT-analyysi. Sinun täytyy selvittää niiden vahvuudet ja heikkoudet voit hyödyntää kuin työskentelet rakentaa oman yrityksen. Sinun täytyy olla brutaalin rehellinen täällä, ja myös tarkastella, mitä mahdolliset tiesulut ovat-mitään, joka voisi mahdollisesti seistä tielläsi, kun yrität täyttää tavoitteesi ja kasvattaa liiketoimintaa.
markkinoille tulon esteet
lainanantajilla ja sijoittajilla on oltava kohtuullinen varmuus siitä, että he saavat maksun takaisin, joten he haluavat tietää, mikä estäisi jotakuta toista ryntäämästä sisään, tekemästä mitä sinä teet, ja tarttumasta puoleen käytettävissä olevasta liiketoiminnasta. Onko sinulla teknistä tietoa, jota on vaikea saada? Erikoistuote, jota kukaan muu ei voi valmistaa? Palvelus, jonka täydellistäminen vie vuosia? On mahdollista, että alallanne on tiukat määräykset ja lupavaatimukset. Kaikki nämä suojaavat sinua uudelta kilpailulta, ja ne ovat kaikki myyntivaltteja sinulle.
Asetukset
kuten edellä mainittiin, säädökset tulisi kattaa maahantulon esteenä. Jos alaasi koskevat määräykset, sinun on keskusteltava siitä, miten ne koskevat yritystäsi ja miten noudatat niitä.
kuusi markkina-analyysitietojen lähdettä
liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysia koskeva osio on paljon enemmän kuin teoreettinen. Doing analyysi markkinoiden todella antaa sinulle tietoa sinun täytyy selvittää, onko suunnitelmat ovat toteuttamiskelpoisia, ja nipistää niitä alkuvaiheessa ennen kuin mennä pieleen.
Joten, mistä aloitat? Tutkimus on tässä avainasemassa, ja lähteitä on useita.
Internet
ensimmäiset tarvitsemanne tiedot koskevat väestöä ja väestötietoja: keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat, kuinka monta heitä on ja missä he asuvat tai työskentelevät. Yhdysvaltain Väestönlaskentavirastolla on vaikuttava määrä näitä tilastoja saatavilla. USA.gov ’ s small business sivusto on toinen hyvä lähde linkkejä Yhdysvaltain työ-ja kauppaministeriön, muun muassa.
paikallinen kauppakamari
paljon paikallistietoa saa sen alueen kauppakamarista, jossa aikoo toimia. Usein ne voivat antaa tietoja siitä, millainen yleinen liiketoimintaympäristö on, ja saada vielä tarkempia siitä, kuinka monta ja minkälaisia yrityksiä toimii niiden lainkäyttöalueella.
muut resurssit
kun varsinaista tilastotietoa ei ole saatavilla, markkinoista saa usein hyvän kuvan useista muista lähteistä. Kiinteistönvälittäjiltä voi saada tietoa alueen väestökehityksestä ja väestökehityksestä. Kilpailusi Kuvastot ja markkinointimateriaalit ovat hyödyllisiä. Monilla alan yhdistyksillä on paljon relevanttia tietoa, jota voit hyödyntää analyysisi kokoamisessa. Toimialasi julkisten yritysten julkaisuissa ja vuosikertomuksissa on myös runsaasti relevanttia tietoa.
Asiakasajattelu
ota omistajana itsesi ulos yhtälöstä ja seiso asiakkaasi kengissä, kun katsot liiketoimintaa. Mitä ongelmia sinulla asiakkaana on ratkaistavana? Mitä haluaisit pystyä tekemään paremmin, nopeammin tai halvemmalla, mitä et voi tehdä nyt? Miten kilpailu toimii näiden ongelmien ratkaisemiseksi? Miten tämä bisnes voisi ratkaista ne paremmin?
kilpailu
jos sinulla on Vaatekauppa, Käy tutustumassa muihin alueesi asukkaisiin. Jos haluat avata pizzerian, kokeile piirakoita ympäröivistä ravintoloista. Jos olet kampaamon omistaja, parkkeeraa kadun toiselle puolelle ja katso, millainen kauppaliikenne on ja miltä asiakkaat näyttävät tullessaan ulos. Tutustu hinnoittelu-ja muihin markkinointitietoihin verkkosivuilta. Seuraa heidän Facebook-sivujaan. Jos et voi olla kilpailun asiakas, kysy niistä asiakkailtasi ja toimittajiltasi. Ole aina tietoinen siitä, mitä markkinoilla tapahtuu.
perinteinen markkinatutkimus
vaikka verkossa voi kerätä paljon tietoa, parhaat tiedot tulevat potentiaalisilta asiakkailta itseltään. Lähettää kyselyjä, pyytää palautetta ja palautetta sekä johtaa kohderyhmiä. Voit tehdä tämän itse tai palkata markkinatutkimusyritys tekemään sen puolestasi.
Mitä tehdä kaikella tuolla tiedolla
nyt kun olet kerännyt tilastot ja tiedot ja olet tehnyt laskelmia tietääksesi, että tuotteellasi tai palvelullasi on tarve ja asiakaskunta, sinun on näytettävä se parhaaksesi. Voit aloittaa markkina-analyysi-osion yksinkertaisella yhteenvedolla, joka kuvaa kohdeasiakkaitasi ja selittää, miksi olet valinnut tämän markkinoiksesi. Voit myös tiivistää, miten näet markkinoiden kasvavan, ja nostaa esiin yhden tai kaksi ennustetta tulevaisuuden.
jos tietosi ovat täynnä numeroita ja tilastoja, jonkun, joka lukee liiketoimintasuunnitelmasi, on luultavasti helpompi ymmärtää, Jos esität sen kaaviona tai kaaviona. Voit luoda niitä melko helposti Google-dokumentteihin ja ilmaisiin infografisiin sovelluksiin ja ohjelmistoihin rakennetuilla työkaluilla.
Älä oleta lukijoidesi ymmärtävän markkinoitasi, mutta älä myöskään vähättele yksinkertaisia pointteja. Haluat sisällyttää asiallista, tärkeää tietoa, mutta et halua hukuttaa lukijaa faktoihin. Ole tiivis ja vakuuttava kanssa markkina-analyysi, ja muista, että hyvä graafinen voi kattaa paljon tekstiä, ja auttaa sinua tekemään kohta. On hienoa sanoa, että projekti myynti kasvaa 250% seuraavien viiden vuoden aikana, mutta se tekee vielä isompi wow, kun näytät sen graafisesti.
liitä tiedot aina yritykseesi. Markkinatilastot eivät paljon merkitse, ellei kerro, miten ja mihin mahtuu. Kun puhut tarpeisiin kohdemarkkinoilla, muista keskittyä siihen, miten olet ainutlaatuisessa asemassa täyttää ne.
älä epäröi jakaa kohdemarkkinaasi pienempiin segmentteihin, varsinkin jos jokainen todennäköisesti vastaa eri viestiin tuotteestasi tai palvelustasi. Sinulla voi olla yksi markkina, joka koostuu kodeista ja toinen pienyrityksistä. Ehkä myyt sekä tukku-että vähittäisasiakkaille. Puhu tästä markkina-analyysissä ja kuvaa lyhyesti, miten lähestyt kutakin. (Sinulla on enemmän mahdollisuus tehdä tämä yksityiskohtaisesti myöhemmin suunnitelmassa.) Segmentointi voi auttaa sinua kohdentamaan tiettyjä viestejä tietyille alueille, keskittyen olemassa oleviin tarpeisiin ja siihen, miten täytät ne.
muista räätälöidä tietosi kulloiseenkin tarkoitukseen. Jos liiketoimintasuunnitelma on sisäiseen käyttöön, sinun ei ehkä tarvitse mennä niin paljon yksityiskohtia markkinoilla, koska sinä ja tiimisi voivat jo tietää sen hyvin. Muista kuitenkin, että jo tutkimuksen tekeminen voi auttaa sinua oppimaan asioita, joita et tiennyt, joten älä kitsastele työn tekemisessä. Tämä on loistava tilaisuus saada ulkopuolista tietoa, joka voi vaikuttaa yritykseesi.
kyse ei ole kyvystäsi tehdä ammattilaistason markkinatutkimusta; pankille tai muulle lainanantajalle suunnatun suunnitelman on osoitettava ymmärtämyksesi siitä, missä liiketoimintasi sopii asioiden suureen kokonaisuuteen. Kyllä, sinun täytyy yksityiskohtaisesti tiedot, mutta tärkein tavoite on osoittaa, miten olet sisällyttänyt tämän tiedon tehdä vankkoja päätöksiä suuntaan yrityksesi. Käytä tätä liiketoimintasuunnitelmasi osaa selittääksesi ymmärryksesi toimialastasi, markkinoistasi ja yksittäisestä liiketoiminnastasi, jotta luotonantajat ja sijoittajat tuntevat olonsa mukavaksi mahdollisuutesi menestyä.
pidä tämän osion nimi mielessä. Se ei ole markkinointisuunnitelma, vaan analyysi markkinoista ja siitä, mihin mahtuu suhteessa kilpailuun. Varsinainen markkinointi-ja myyntistrategiasi sisällytetään toisena erittäin tärkeänä osana liiketoimintasuunnitelmaasi, kuitenkin niin, että kun työstät tätä osiota, pidä tämä mielessä, ja kirjoita ylös kaikki ajatukset ja ideat, joita sinulla on strategioille, jotka sopivat yhteen sen kanssa, mitä tutkimuksesi opettaa sinulle.