Marketing Management Philosophies

markkinoinnin johtaminen

kaikkia markkinointiponnisteluja ohjaavat tietyt markkinoinnin johtamisen filosofiat. Tämä antaa ohjeet siitä, miten markkinointitoimet olisi toteutettava. Markkinoinnin johtamisen filosofiat ovat oikeastaan käsite, joka on liiketoiminnan keskeinen fokus tehdä toimintaansa. Lisäksi organisaatiot asettavat organisaatiotavoitteensa näiden markkinoinnin johtamisen filosofioiden valossa. Jotka kattavat paitsi organisaation itsensä edut. Kuitenkin myös asiakkaat ja koko yhteiskunta.

filosofioita

vaikka Markkinointijohtamisen filosofioita on monia, seuraavat viisi ovat tunnettuja.

Tuotantokonsepti

Tuotantokonsepti on paljon yksinkertaisempi idea, joka antaa yrityksille mahdollisuuden kehittää markkinointistrategioitaan. Siinä todetaan, että kuluttajat suosivat erittäin edullisia ja saatavilla olevia tuotteita. Tämä tarkoittaa, että yrityksen menestys perustuu tuotteiden tehokkaaseen tuotantoon ja jakeluun. Tämä konsepti toimi markkinointivallankumouksen vanhimmalla aikakaudella. Vaikka kun ei ole kilpailua, ja mitä tahansa asiaa liikemies valmistaa, myydään helposti. Yritysten johtamisen pääpaino oli siis irtotavarana tuottamisessa. Näin ollen varmistaa, että nämä valmistetut tuotteet ovat asianmukaisesti saatavilla asiakkaille markkinoilla. Asiakkailla ei ole vaihtoehtoja, joten heidän on luonnollisesti pakko ostaa niitä tuotteita.

More From Business Study Notes: – markkinointistrategiat

nykyaikaisessa kilpailuympäristössä tämä tuotantokonsepti on tehokas seuraavissa kahdessa tilanteessa:

1. kun tuotteen kysyntä on liian suuri verrattuna sen tarjontaan.
2. kun tuotteen hinta on paljon korkeampi. Tämän raskaan kustannuksen kattamiseksi tarvitaan siis lisää tuottavuutta.

jos yritys noudattaa tätä käytäntöä, sen on lisättävä tuottavuuttaan. Myös tehostaa jakelua sen tuotteita. Niin, että tuotteet ovat asiakkaiden saatavilla koko ajan kohtuulliseen hintaan.

tuotekonsepti

tuotekonsepti on markkinointihistoriassa muutettu tuotantokonseptin muoto. Tässä markkinoinnin johtamisen filosofiassa yrityksen johdon tärkein kiinnostuksen kohde siirtyy kohti tuotetta. Kun kilpailu alkaa kiristyä, niin asiakkaille on tarjolla enemmän vaihtoehtoja. Lisäksi heidän odotuksensa tuotteen laadusta ja suorituskyvystä ovat korkeat. Siksi yrityksen johdon on parannettava tuotteensa laatua verrattain kohtuulliseen hintaan. Tuotteeseen lisätään uusia ominaisuuksia sen suorituskyvyn parantamiseksi. Tätä filosofiaa noudattavan yrityksen tulisi innovatiivisesti muuttaa tuotettaan jatkuvasti menestyäkseen markkinoilla. Tämä konsepti vaatii myös pientä promootiopanostusta.

markkinoinnin johtamisfilosofian tuotekonseptin suuri haitta on se, että se työntää yrityksiä kohti ”markkinoinnin likinäköisyyttä”. Markkinoinnin likinäköisyys määrittelee, että uusien ominaisuuksien lisäämiseen kiinnitetään enemmän huomiota kuin tuotteen päätarkoitukseen.

myyntikonsepti

se on edelleen muunneltu tuotekonseptin muoto, jossa pääasiallisena keskittymisalueena ovat myynti-ja myynninedistämistoimet. Kilpailu markkinoilla on kiristynyt. Yhtiön johdon on lisättävä myynti-ja myynninedistämistoimiaan myynnin ja tuloksen kasvattamiseksi. Asiakkaat eivät osta mitään tuotetta, ellei heitä pakoteta minkään myynti-tai myynninedistämiskanavan kautta. Niinpä yritysten on uudistettava markkinointistrategioitaan, joiden on katettava laajamittaiset myynninedistämis-ja myyntitoiminnot.

tämä filosofia sopii parhaiten asiakkaille epätavallisten tuotteiden kategoriaan, kuten vakuutukseen jne. Yritykset noudattavat tätä konseptia mahdollisten asiakkaiden tunnistamiseksi. Eikä ohjata heitä hyödyistä tuotteiden tehdä niistä potentiaalisia asiakkaita.

yleensä yritykset, jotka tuottavat liikaa tuotetta, omaksuvat myyntifilosofian myydäkseen kaiken liiallisen määrän. Nämä yritykset valmistavat ensin tuotteen ja keskittyvät sitten sen myyntiin. Tämä on vastoin nykyaikaista markkinointia, jossa tuote on valmistettu. Vaikka markkinoilla olevan kysynnän perusteella.

tämän käsitteen haittana on, että riski on suurempi, kun taas asiakastyytyväisyys on alhainen.

markkinointikonsepti

se on moderni markkinointikonsepti, joka keskittyy asiakkaisiin eikä tuote-tai myyntiponnisteluihin. Tämän ajattelutavan mukaan yhtiö tunnistaa asiakkaiden tyydyttämättömän tarpeen ja halun ensin. Sitten valmistaa tuotteen vastaavasti, joka tuottaa enemmän arvoa asiakkaiden tarpeisiin ja vaatimuksiin. Toisin sanoen tuote perustuu markkinoilla saatavilla olevaan kysyntään. Vaikka se tarkoittaa, että yrityksen pitäisi valmistaa vain tuotetta, jolla on tietty tarve tai kysyntä. Muuten ei-toivottua tuotetta on aika vaikea myydä.

useimmiten ihmiset sekoittavat myynnin markkinointiin, jotka ovat aivan erilaisia keskenään. Suurin ero on, että myyntikonsepti keskittyy ideaan, joka ensin valmistaa. Myös sitten myy kautta myynti-ja myynninedistämistoimia. Kun taas markkinoinnin konsepti perustuu ajatukseen, että ensin analysoidaan tarvetta tai kysyntää markkinoilla. Valmistakaa siis tuote sen mukaisesti.

markkinointikonsepti ohjaa myös yrityksiä käyttämään asiakaslähtöistä strategiaa, jossa yritykset analysoivat nykyisiä asiakkaitaan. Saada hyödyllistä tietoa kuluttajapsykologiasta sekä innovatiivisia ideoita tuotteista.

joskus asiakkaat itse eivät ymmärrä tarpeitaan ja halujaan. Tällöin markkinoijat soveltavat asiakaslähtöistä strategiaa. Valmistaa tällaisia tuotteita, jotka täyttävät paitsi ilmeinen haluaa, mutta myös piilotettu niistä.

yhteiskunnallinen markkinointikonsepti

se on markkinointikonseptin kehittynein muoto, joka on viime aikoina yleistynyt kaikkialla maailmassa. Tämän markkinoinnin johtamisfilosofian mukaan tyydyttämätön tarve ja halu tunnistetaan. Sitten valmistetaan tuote,joka tuottaa enemmän tyydytystä kuin kilpailijat. Näin yritys saa hyötyä yhdessä asiakkaiden kanssa. Samalla seura saa kuitenkin myös hyötyä seuran toiminnasta.

yhteiskunnallisen markkinointifilosofian mukaan markkinoinnin käsite ei riitä parantamaan yhteiskunnan epäkohtia. Siinä otetaan huomioon vain asiakkaiden lyhyen aikavälin edut. Tarvitaan siis vahvasti uutta konseptia, jonka pitäisi puuttua suuriin yhteiskunnallisiin ongelmiin.

yhtiö noudattaa yhteiskuntakonseptia säilyttääkseen tasapainon näiden kolmen asian välillä, jotka ovat seuraavat:

1. yrityksen voitto
2. asiakkaiden tyytyväisyys
3. yhteiskunnan kokonaishyöty.