evoluutio tarkoittaa sanakirjatermissä kasvuprosessia. Toisin sanoen evoluutio on teoria, joka näkee kaiken historiassa – kehityksen tai vähittäisen etenemisen yksinkertaisesta ja alkeellisesta tilasta monimutkaisempaan ja korkeampaan luonteeseen.
markkinakehitys tarkoittaa siis markkinoiden kehittymistä tai asteittaista etenemistä lähtötilanteesta kriittisemmäksi. Tuotteen elinkaarikonseptissa; huomio oli tuotteessa. Tämä antaa sinulle tuotekeskeinen skenaario.
sinunkin pitäisi tietää, mitä tapahtuu markkinoiden eri vaiheissa sen kehityksen aikana. Keskustelimme kysynnän / teknologian elinkaaresta, joka antaa sinulle jonkinlaisen käsityksen markkinoista yleensä. Nykymaailma on kaikin puolin dynaaminen.
muutoksia tapahtuu ihmisten tarpeissa, kilpailuasemissa, teknologiassa, markkinoinnin sekoituselementeissä ja käytännössä kaikkialla. Nykyisenä tai mahdollisena markkinointijohtajana sinun pitäisi pystyä ennakoimaan markkinoiden kehitystä kaiken markkinoihin vaikuttavan suhteen.
markkinakehityksen vaiheet
markkinakehityksen neljä vaihetta ovat;
- johdanto / emergenssi,
- kasvu,
- maturiteetti ja
- lasku.
markkinat kehittyvät samanlaisten vaiheiden kautta. Tarkastelkaamme nyt niitä vuorollaan. :
markkinoiden Syntyvaihe
jos jokin markkinoija ei palvele tiettyjä markkinoita, se jää piilevään muotoon. Meillä on niin monia tarpeita, joista osa jää täyttämättä, koska ei ole tuotteita, jotka voisivat tyydyttää tietyn tarpeen.
tämä ei välttämättä merkitse sitä, että täyttämättömään tarpeeseen kykenevän tuotteen markkinat olisivat olemattomat. Tällaisten tuotteiden markkinoita kutsutaan piileviksi. ”Piilevä markkina koostuu ihmisistä, joilla on samanlainen tarve tai halu johonkin, mitä ei ole vielä olemassa.”
te tiedätte, että ihmiset ovat halunneet iät ja ajat, keino nopeampaan matkustamiseen. Tämä tarve tyydytettiin eri keinoin eri aikoina.
, mutta ihmiset eivät ole vielä tyytyväisiä nykyisten kulkuvälineiden nopeuteen. He haluavat nopeampia keinoja. Esimerkiksi yrittäjä tajuaa tämän ja on valmis kehittämään jotain, joka perustuu nykyaikaisimpaan tietotekniikkaan, joka pystyy tyydyttämään tämän tarpeen paremmin kuin koskaan.
jos hän on tosissaan, hänen pitäisi määritellä uuden tuotteen ominaisuudet – parempi ja nopeampi kuljetusväline. Jos hän väittää olevansa markkinaorientoitunut, hän tietää potentiaalisten ostajien suosiman tason määrittämistään ominaisuuksista, joilla kehitystä tehdään.
saatuaan käsityksen potentiaalisten asiakkaiden mieltymystasoista yrittäjän tulisi suunnitella optimaalinen tuote heidän tyydyttämisekseen.
mutta kannattaa muistaa, että asiakkaiden mieltymykset vaihtelevat suuresti, ja siksi yrittäjä voi joutua tuottamaan monia erilaisia tuotteita tyydyttääkseen enemmistön.
jos katsoo seuraavaa lukua, tietää, miten asiakkaiden mieltymykset vaihtelevat.
yllä olevassa kuvassa jokainen nollakohta edustaa yksilöllistä mieltymystä, mikä kertoo selvästi, että mieltymykset vaihtelevat suuresti. Jotkut potentiaaliset asiakkaat saavat mielellään kaksi uutta ominaisuutta, joista toiset haluavat peräti seitsemän.
tällaista markkinaa voi kutsua hajamarkkinaksi, jossa ostajien mieltymykset hajaantuvat tasaisesti. Tällaisessa tilanteessa on vaikea kehittää optimaalista tuotetta, joka vastaa potentiaalisten ostajien tarpeita.
tässä markkinoija voi noudattaa mitä tahansa seuraavista kolmesta strategiasta:
- yhden Niche strategia: jos markkinoija päättää kehittää tuotteen tyydyttää yksi kulmat markkinoilla, sitä kutsutaan yhden niche strategia. Tässä hän luopuu muista kulmista, mikä kaventaa potentiaalisen myynnin kokoa.
- Multiple-Niche Strategy: jos markkinoija päättää kehittää ja tuoda markkinoille useamman kuin yhden uuden tuotteen, joka tähtää useampaan kuin yhteen kokonaismarkkinoiden kulmaan tai segmenttiin, kutsumme sitä monirajoitteiseksi strategiaksi. Siihen sisältyy yrityksen investointi tuotteen kehittämiseen ja markkinointimahdollisuuksien tarjoamiseen.
- Massamarkkinastrategia: tässä strategiassa markkinoija tähtää markkinoiden keskivaiheille, jossa keskittyminen on voimakasta. Jos yritys päättää noudattaa tätä strategiaa, sen potentiaalisen myynnin voidaan odottaa olevan paljon suurempi kuin kahden muun strategian tuottaman potentiaalisen myynnin.
toteutettavaa strategiaa koskeva päätös riippuu suurelta osin yrityksen koosta. Jos yritys on kooltaan pieni, sillä on todennäköisesti rajalliset resurssit – sekä taloudelliset että muut-jotka rajoittavat sen pääsyä massamarkkinoille.
tällaisessa tilanteessa on viisaampaa suuntautua tiettyyn markkinanurkkaan eli noudattaa yhden markkinaraon strategiaa.
tämä auttaa yritystä harjoittamaan liiketoimintaa suhteellisen pitkään markkinarakolla ilman suurta kilpailua. Päinvastoin, suurempi yritys menee suuremmille markkinoille, eli se noudattaa massamarkkinastrategiaa.
koska isommalla yrityksellä odotetaan olevan vahvuuksia sekä rahoituksellisella että ei-rahoituksellisella puolella, yrityksen on suhteellisen helppo vallata massamarkkinat. Syntyvaihe alkaa siten, kun yksi yrityksistä lanseeraa tuotteen.
markkinoiden kasvuvaihe
tiedätte, että ilmaantumisvaihe alkaa tuotteen lanseerauksesta. Toisaalta kasvuvaihe alkaa, kun markkinoille tulee uusia yrityksiä ja ne kilpailevat edelläkävijäyrityksen kanssa.
koska nyt on äärimmäisen kilpailun aika, markkinoille tulee välittömästi uusia yrityksiä, jos ne näkevät markkinoiden olevan kannattavia toimia.
mieleen nousee kysymys, että mistä uudet yritykset tulevat markkinoille?
oletetaan, että pioneeriyritys on sijoittanut itsensä keskelle.
skenaarion mukaan markkinoiden uusi tulokas voi valita yhden kolmesta vaihtoehdosta. Ne ovat seuraavat:
- uusi yritys voi päättää jatkaa yhden markkinaraon strategiaa keskittyen siten yhteen kokonaismarkkinoiden kulmaan.
- toinen vaihtoehto on jatkaa massamarkkinastrategiaa. Tässä uusi tulokas aikoo sijoittaa tai sijoittaa tuotteensa lähelle edelläkävijäyritystä.
- kolmas vaihtoehto on mennä monirajoitusstrategiaan. Tässä firma selvittää ensin muutaman hyödyntämättömän nurkan markkinoilla ja päättää sitten kaapata muutaman nurkan.
kuten aiemmin on mainittu, strategiapäätös riippuu uuden yrityksen vahvuuksista. Jos se havaitsee olevansa vahvempi ja suurempi, se voi päättää mennä kasvotusten/suoraan kilpailuun uraauurtavan yrityksen kanssa.
se voi onnistua tai olla onnistumatta riippuen siitä, miten se sitoutuu ja toteuttaa markkinointiohjelmat. Uusi suuryritys voi myös päättää välttää suoraa kilpailua ja pyrkiä monialaistyyppiseen strategiaan, mikä antaa sille kilpailuedun.
pieni uusi tulokas sen sijaan välttelee aina suurta pioneeriyritystä. Pienen toisen yrityksen olisi noudatettava yhden markkinaraon strategiaa, jotta markkinoille pääsy olisi helppoa.
markkinoiden Maturiteettivaihe
kun useimpia tuotteen kokonaismarkkinoiden kulmia/osia / segmenttejä hyödyntävät ja palvelevat eri kilpailevat yritykset, markkinat saavuttavat maturiteettivaiheen.
se on yleinen kuva mistä tahansa markkinasta. Alkuvaiheessa yksi tai kaksi yritystä hallitsee markkinoita. Vähitellen uusia yrityksiä houkutellaan joko siksi, että markkinat ovat kannattavat, tai sitten osa segmenteistä jää tutkimatta.
kun kaikki tärkeimmät segmentit on katettu, markkinoijat pitävät yhden tai muutaman segmentin toimintaa kannattamattomana. Tämän jälkeen he päättävät hyökätä toistensa segmentteihin ja kaapata segmentin kokonaisuuden tai osan (t). Tämä johtaa kilpailevien yritysten alhaisempiin voittoihin.
tämä hidastaa markkinoiden kasvua, ja asiakkaat alkavat vaatia enemmän, mikä johtaa markkinoiden pirstoutumiseen. Tämä taas vähentää kilpailua segmenttien sisällä. Mutta kun segmenttien koot pienenevät, voitot pienenevät entisestään, mikä johtaa markkinoiden konsolidoitumiseen.
innovatiiviset ja suuremmat yritykset pyrkivät kehittämään uusia ominaisuuksia ja vaikuttamaan asiakkaisiin enemmän uusilla ominaisuuksilla. Tämä aiheuttaa sen, että jotkut asiakkaat siirtyvät käyttämään yrityksen tuotetta, mikä vahvistaa yrityksen asemaa markkinoilla.
tämän seurauksena osa kilpailijoista joko pyyhkiytyy pois tai työnnetään tiettyihin markkinoiden nurkkiin. Tätä kutsutaan markkinoiden konsolidointivaiheeksi. Konsolidoidut markkinat eivät myöskään kestä kauan, koska muut yritykset voivat jäljitellä yrityksen uutta ominaisuutta, mikä lisää kilpailua.
markkinat saattavat jälleen muuttua pirstaleisiksi. Tämä pirstoutumisprosessi konsolidoitumisesta pirstoutumiseen ja jälleen konsolidoitumiseen jatkuu jonkin aikaa, kunnes markkinat saavuttavat taantumisvaiheen.
markkinoiden Taantumisvaihe
tiedätte, että pirstoutumiskehitys pirstoutuu vielä jonkin aikaa. Jossain vaiheessa markkinoiden kysyntä alkaa vähentyä.
kun näin alkaa tapahtua, alkaa laskuvaihe. Tuotteen markkinakysynnän laskuun on kaksi yleistä syytä.
ensinnäkin yhteiskunnan tarvetaso tietylle tuotteelle voi laskea, mikä vähentää tietyn tuotteen tarvetta.
toiseksi saattaa syntyä uutta teknologiaa, jolla voidaan tuottaa parempia tuotteita.
jos ihmisille tarjotaan uudempia ja parempia tuotteita, he mitä todennäköisimmin korvaavat vanhan uuden. Selviytyäkseen yrityksen pitäisi sopeutua uuteen teknologiaan ja yhteiskunnan uusiin vaatimuksiin.