välittäjien vaihtaminen on melko yleinen käytäntö kiinteistöalalla, mutta syyt, joiden vuoksi välittäjät tekevät siirron, voivat vaihdella suuresti. Usein se etsii parempaa jakoa. Tai joskus vain ” parempi istuvuus.”
syystä riippumatta agentteja on liikkeellä-ehkä nyt enemmän kuin koskaan. National Association of Realtors (nar) 2016-Jäsenprofiilin mukaan kiinteistönvälittäjien mediaaniaika nykyisessä yhtiössään laski viidestä vuodesta kolmeen vuoteen oltuaan seitsemän vuotta vuonna 2013.
tämä tarkoittaa, että keskimääräinen kiinteistönvälittäjä voi vaihtaa toimistoa jopa kolme kertaa 10 vuoden aikana. NAR: n mukaan 86 prosenttia sen jäsenistä on itsenäisiä urakoitsijoita yhtiöidensä kanssa, joten kaikki liikkuminen on suhteellisen helppoa.
vaikka muutos voi olla hyvä asia, on olemassa sellainen asia kuin liian suuri muutos. Ennen kuin ryhdyt toimiin, mieti, mistä motivaatiosi johtuu.
Tunnetko itsesi aliarvostetuksi? Viekoittelevatko toisen yrityksen rekrytointiponnistelut sinua ja silitteleekö egoasi? Häiritseekö toimistopolitiikka työtäsi?
liian usein henkinen stressi voi sytyttää agentin halun tehdä muutos, mutta tällaisen merkittävän siirron ei pitäisi perustua mihinkään muuhun kuin järkevään päättelyyn. Se on loppujen lopuksi bisnespäätös.
kun ottaa aikaa pysähtyä ja ajatella pragmaattisesti muutoksen a tekemistä, voi johtaa parempaan päätöksentekoon, todetaan Psychological Science-lehdessä vuonna 2013 käsitellyssä tutkimuksessa. Tutkimuksessa havaittiin, että meditoimalla mielekkäästi vain 15 minuuttia ihmiset tekivät järkevämpiä päätöksiä paremmilla tuloksilla.
joten ennen kuin siirryt välityskeskuksesta toiseen, ole selvillä motiiveistasi ja siitä, mikä ajaa haluasi tehdä muutos.
kiinteistönvälittäjät ovat yrittäjiä, jotka pyörittävät omaa yritystään, eikä se ole helppoa.
kiinteistöuraansa sitoutuneiden agenttien tulisi toimia sen mukaan, mikä on parasta heidän kokonaismenestykselleen. Tämä tarkoittaa muutakin kuin sitä, mikä välitysyhtiö tarjoaa parhaan välityspalkkiosuunnitelman.
harkitessaan meklaritoiminnan muuttamista agenttien tulee harkita:
1. Kulttuuri
määrittele haluamasi työkulttuuri. Millainen toimistoympäristö sopii työhösi parhaiten? Tämä tuntuu yksi niistä ”go with your gut” skenaarioita, mutta se on itse asiassa kriittinen tekijä koko päätöksentekoprosessissa.
jos työskentely pienessä yrityksessä, jossa läheisten suhteiden luominen kollegoihin on sinulle tärkeää, etsi sitä.
jos haluat kokonaisvaltaisen ilmapiirin, Etsi ryhmä, joka täyttää tämän vaatimuksen. Jos yrityksen kulttuuri ei sovi omiin tarpeisiisi ja tavoitteisiisi, se voi heikentää kykyäsi menestyä siellä.
2. Leadership
ennen kuin liityt mihinkään välitystoimistoon, tutki johtamista kaikilla tasoilla alkaen toimitusjohtajista, varatoimitusjohtajista, markkinointitiimistä ja aluejohtajista — aina toimistojohtajiin asti.
tee kotiläksysi.
mikä on heidän maineensa alalla ja organisaatiossa? Mikä on heidän läsnäolonsa markkinoilla? Millaista yhtiötä he rakentavat ja edistävät? Onko se tulevaisuuteen suuntautuvaa? Ovatko ne muutosten edellä vai hitaampia vastaamaan markkinoiden muutoksiin ja teknologiatrendeihin?
varmista, että välittäjän johdon ajatusmaailma on linjassa sen kanssa, mitä kuvittelet tulevaisuudestasi.
3. Yritystuki
Yksinkertaisesti sanottuna, mitä Uusi meklari tarjoaa, mikä tekee sinusta entistä menestyksekkäämmän?
suurempaa prosenttijakoa tulisi harkita, mutta se ei ole ainoa tekijä järkevän päätöksen tekemisessä. Millainen teknologia ja Internet-läsnäolo välittäjällä on? Mitä tukea on saatavilla uuden yrityksen ja sen järjestelmien oppimiseen?
tarjoavatko ne resursseja jatkuvan ammatillisen kehityksen tukemiseen? Onko mahdollisuuksia tulla mentoroiduksi — ja myöhemmin mentoroiduksi? Miten Uusi meklari tukee lead generation-yritystäsi?
onko olemassa markkinointityökaluja, joiden avulla voit tehdä uuden yrityksen? Mitä affiliate yrityksiä heillä on, että voit hyödyntää parantaa asiakkaiden kokemusta ja palvelua annat?
näiden kysymysten lisäksi kannattaa kuitenkin olla selvillä siitä, mikä tuki on itselle kaikkein kriittisin. Tämän pitäisi olla listasi kärjessä, kun tutkit mahdollista uutta meklaria.
Harkitsitpa meklarinvaihtoa tänään tai kahden vuoden päästä, valintasi pitäisi perustua siihen, mikä on parasta urallesi.
mieti jokaista näkökulmaa, myös sitä, mikä tekee sinut onnelliseksi agenttina ja mikä antaa asiakkaillesi parhaan asiakaskokemuksen. Välitysliikkeiden siirtäminen on liiketoimintapäätös, ja sitä tulisi käsitellä sellaisena.
käyttämällä järkeviä perusteluja ja kriittistä ajattelua löydät paljon todennäköisemmin oikean välittäjän, jota kutsua kodiksi pitkällä aikavälillä.
Renee Deane on Carrington Real Estate Servicesin varatoimitusjohtaja. Ota yhteyttä Carringtoniin LinkedInissä tai Facebookissa.
Email Renee Deane