myynnin varianssi on termi, jota käytetään kuvaamaan yrityksen ennakoitujen tai budjetoitujen myyntilukujen ja tarkastelujaksolla tosiasiallisesti toteutuneen myynnin kokonaismäärän välistä eroa. Myyntivaihtelun jaottelu voi kohdistua ajanjaksolla kertyneisiin tai kerättyihin kokonaistuottoihin verrattuna ennustettuihin myyntilukuihin tai antaa yksityiskohtaisemman kuvan, jossa otetaan huomioon yksikköhintojen erot. Ihannetapauksessa myynnin vaihteluaste on suhteellisen pieni, mikä tarkoittaa, että ennusteet liikevaihdosta ovat hyvin lähellä todellista myyntimäärää.
myyntivarianssin puitteissa budjettilukujen ja todellisten lukujen vertailun yksityiskohdat vaihtelevat. Joissakin tapauksissa varianssi tarkastelee kokonaismyyntiä suhteessa ennakoituun myyntiin ja esittää todelliset rahamäärät osana vertailua. Muina aikoina, prosessi voi olla enemmän myynnin määrä varianssi, jossa huomiota kiinnitetään ero määrä tosiasiallisesti myydyt yksiköt ja määrä yksiköitä, jotka ennakoitiin myytävän kyseisenä ajanjaksona. Kolmannessa lähestymistavassa keskitytään tarkasteltavana olevien tavaroiden yksikköhintaan vertaamalla arvioitua yksikköhintaa hintaan, jonka kuluttajat todellisuudessa olivat valmiita maksamaan myydyistä tavaroista.
yksi helpoimmista tavoista ymmärtää ajatus myyntivarianssista on ottaa huomioon leipuri, joka on ennustanut, että viikon aikana pumpernikkeliä myydään yhteensä 100 leipää tiettyyn hintaan. Kun kyseinen viikko on päättynyt, myynti lasketaan yhteen ja selviää, että kuluttajat ostivat todellisuudessa vain 96 pumpernikkelileipää. Näin ollen myyntimäärävarianssi on negatiivinen neljä, mikä osoittaa, että Leipomo ei menestynyt niin hyvin kuin ennakoitiin.
kun myyntivaihtelu perustuu yksikköhintaan, tulos on suotuisa, jos tosiasiallisesti myyty määrä tuottaa vähintään ajanjaksolle ennustetun määrän tuloja. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikka osa yksiköistä myydään myyntihinnoilla, jotka johtivat ennakoitua suurempaan myyntiin, myynnin vaihtelua pidetään silti suotuisana, koska kokonaismyyntiluvut ylittävät ennustetut tuotot kyseisellä ajanjaksolla. Jos alempi myyntihinta ei innosta lisämyyntiä, joka muodostaa erotuksen, myynnin vaihtelu ilmaistaan pikemminkin negatiivisena kuin positiivisena tuloksena.
Myyntivarianssin analysointi voi auttaa yritystä tekemään muutoksia tuotannossa ja hinnoittelussa, joka auttaa pitämään kustannukset kohtuullisina ja herättämään asiakkaiden huomiota, mikä johtaa myyntiin. Tätä lähestymistapaa käyttäen on mahdollista ylläpitää valmiiden tuotteiden varastoa, joka vastaa asiakkaiden kysyntää sekä yksikköinä että yksikköhintoina. Tämä puolestaan auttaa pitämään operatiiviset kulut kohtuullisina ja antaa liiketoiminnalle mahdollisuuden saavuttaa mahdollisimman suuri voitto jokaisesta myydystä yksiköstä.