David Mihm
1. huhtikuuta 2017
my ANSWER:
”mainoksia myydään, ei osteta.”Niin menee paikallisen media-alan väsynyt klisee.
vaikka on totta, että pienyritysten omistajat (”SMB: t”) ovat usein liian kiireisiä yrityksiensä pyörittämiseen ryhtyäkseen markkinointi-tai mainosaloitteisiin itse, jokainen, joka vielä uskoo tämän sanonnan, perustaa yrityksensä epäonnistumiseen pitkällä aikavälillä.
SMB: t ovat yhä kiinnostuneempia käsittelemään markkinointia itse, ja erityisesti Google ja Facebook ovat julkaisseet mainontatuotteita, jotka ovat heille täysin yksinkertaisia käyttää. Tekoäly mahdollistaa näiden tee-se-itse-tuotteiden tuottaa hemmetin hyviä tuloksia yritysten omistajille, jotka eivät ole, ja joilla ei ole halua olla, kokopäiväinen markkinoijat.
on kuitenkin olemassa paljon suuria ohjelmistoyrityksiä, toimistoja, jopa suuria mediamyyjiä, joiden liiketoiminta riippuu edelleen ulkomaille suuntautuvasta myynnistä asiakkaille.
mutta aivan liian usein he yrittävät myydä tiettyä digitaalista markkinointipakettia tai-palvelua tietämättä edes, mihin yrittäjä haluaa apua ensin. Se on lähestymistapa, joka välittömästi sammuttaa niiden mahdolliset asiakkaat ja menettää uskottavuutta ennen kuin he ovat edes ollut mahdollisuus ansaita sitä. Varataan hetkeksi, että paketti tai palvelu ei edes toimita sitä, mitä asiakas etsii!
neuvoni siihen, mikä on paras tapa myydä digitaalisia palveluita yritysten omistajille: kysy paljon kysymyksiä.
- Selvitä, mitkä ovat heidän tavoitteensa digitaalisella markkinoinnillaan.
- Kysy niistä työn osista, joita he vihaavat eniten tai kuluttavat eniten aikaa (erityisesti markkinointiin liittyvistä osista, tietenkin).
- kuuntele tarkkaavaisesti heidän vastauksensa.
- Etsi ratkaisuja näihin ongelmiin joko ihmisen tai ohjelmiston avulla–kaikkea ei voi automatisoida.