mikä on tuotekonsepti markkinoinnissa ?
Tuotekonseptilla tarkoitetaan ihmisen tuotteesta muodostamaa mielikuvaa. Tämä sisältää heidän käsityksensä hyödyistä ja haitoista sekä siitä, miten he uskovat sen vertautuvan samankaltaisiin tuotteisiin. Ihmisten käsitys tuotteesta voi joko auttaa tai haitata sen menestystä markkinoilla. Jos mahdollisilla ostajilla on väärä käsitys tuotteestasi, saatat menettää myyntiä, vaikka tuotteesi olisi kaikin tavoin parempi.
kun opit lisää siitä, miten asiakkaat mieltävät tarjouksesi, voit luoda markkinointiviestin, joka resonoi heidän kanssaan ja auttaa heitä ymmärtämään, miksi heidän pitäisi ostaa sinulta kilpailijasi sijaan.
mitä paremmin ymmärrät asiakkaan konseptin tietynlaisesta tarjonnasta, sitä helpompi sinun on kehittää markkinointiviestejä, jotka resonoivat asiakkaan kanssa ja vaikuttavat hänen päätöksentekoprosessiinsa, kun tulee ostopäätösten aika. Tämän kuluttajakäyttäytymisen näkökulman ymmärtäminen mahdollistaa myös kohdentamisen
mikä on tuotekonsepti markkinoinnissa
tuotekonsepti on markkinointistrategia, joka korostaa asiakkaan tarvetta ja halua tuotteeseen. Toisin sanoen, se on ajatusprosessi idea siitä, miten tunnistaa, mitkä ominaisuudet ovat tärkeimpiä asiakkaille, jotta tehokkaasti markkinoida tuotetta. Mitä tulee markkinointiin, tuotekonseptissa ei ole kyse vain ominaisuuksista, vaan myös siitä, miten voit markkinoida tuotettasi markkinoidaksesi sitä hyvin liiketoiminnalle.
markkinointistrategiat, joissa käytetään kampanjoita, pakkauksia, hintoja ja jakelukanavia, ovat erittäin tärkeitä, kun suunnittelet tuotekonseptin keksimistä. Tarvitset näitä ominaisuuksia sen varmistamiseksi, että pystyt houkuttelemaan ihmisiä kohti brändiäsi, mutta myös saavuttamaan yrityksesi tavoitteet. Sinun täytyy tietää, kuinka tärkeää on saada selkeä markkinointisuunnitelma ennen uusien tuotteiden kehittämistä sekä nykyisten olemassa olevien tuotteiden arviointia niiden parantamiseksi ja markkinoitavuuden laajentamiseksi.
tuotekonsepti ja markkinointistrategia
kun suunnittelet tuotekonseptin luomista, sinulla on oltava markkinointistrategia, jotta yrityksesi voisi tuottaa tuottoa tuotteista. Tämän prosessin ensimmäinen vaihe on tunnistaa markkinamahdollisuus ottamalla huomioon kaikki kysymykset tai ongelmat, jotka voivat vaikuttaa asiakkaisiin olet kohteena. Kun olet tunnistanut ongelman, voit jatkaa mahdollisten ratkaisujen tunnistamista ja miten ne toimivat yhdessä. Toisin sanoen, tuotteesi pitäisi tarjota etuja asiakkaillesi, jotka ratkaisevat heidän ongelmansa.
tuotekonseptin merkitys
jokaisen brändin ja liiketoiminnan päätavoitteena on tarjota asiakkailleen ja kohdemarkkinoille se, mitä he tarvitsevat, tehdä heidät tyytyväisiksi ja palata takaisin ostamaan heiltä. Siksi yritysten on tärkeää luoda tehokas tuotekonsepti, joka pystyy vastaamaan kohdeyleisönsä tarpeisiin (Carson, 2011).
Tuotekäsitteiden tyypit
on yleensä kolmenlaisia tuotekäsitteitä, jotka yrityksellä on oltava voidakseen tehokkaasti myydä brändinsä ja tuotteensa. Näitä kolmea tyyppiä ovat:
Convenience Concept – tämä on Konseptityyppi, jonka tarkoituksena on tarjota yleisölle helppo ostaa tietty tuote. Se pohjimmiltaan sisältää kohteita, jotka voidaan helposti ostaa paikallisista supermarketeista, lähikaupoista, apteekit, jne. Tällä konseptilla ei yleensä ole mitään erityistä ominaisuutta itse tuotteessa, koska se keskittyy enemmän siihen, kuinka hyvin voit markkinoida brändiäsi tai yritystäsi sen sijaan, että kehittäisit uusia ominaisuuksia tuotteelle.
Specialized Concept – tämän tyyppinen konsepti korostaa tarjottavan tuotteen laatua ja ainutlaatuisuutta sen sijaan, että keskityttäisiin hinta-ja massamarkkinointimahdollisuuksiin, koska siihen liittyy pitkälle erikoistuneita tuotteita, joita ei ole helposti saatavilla muissa myymälöissä.
brändikonsepti – tämän tyyppinen konsepti on yleensä suunnattu henkilöille, jotka ovat uskollisia yrityksen brändille tai tuotteille. Tämä vaatii yleensä kanta-asiakasohjelmia ja tuotteita, joita voi ostaa vain omasta kaupasta. Tämäntyyppiseen tuotteeseen voidaan sisällyttää myös innovatiivisia ominaisuuksia, jotka auttavat sitä erottumaan kilpailijoistaan (Carson, 2011).
esimerkkejä Tuotekäsitteistä
markkinoilla on paljon tuotekäsitteitä. Tässä on lista esimerkeistä, joita voit käyttää referensseinä, kun suunnittelet omia tuotteitasi tai brändiäsi:
Kraft Mac & juusto – tämän tyyppinen konsepti on tunnettu kätevyydestään ja sitä on käytetty monissa perheissä vuosien varrella. Tämä tarjoaa makaroni ja juusto erityistä twist sitä, joka tekee siitä ainutlaatuisen muista merkeistä.
Polycom conference phone system-tämäntyyppinen tuote sisältää huipputeknologiaa ja vaatii kehittyneitä ominaisuuksia, kuten videoneuvottelut jne. Tarvitset ammattimainen asennus tämäntyyppisen tuotteen ja varmasti maksaa enemmän kuin tavalliset puhelimet (Waxman, 2012).
Pringles-perunalastut – tämä on toinen suosittu esimerkki tuotteesta, joka on menestynyt hyvin markkinoilla. Vaikka tuote sisältää vain yhden pääainesosan, se pystyy erottumaan muista sirumerkeistä omaamalla oman ainutlaatuisen muotonsa, jonka kuluttajat tuntevat (Carson, 2011).
markkinointistrategiat ovat välttämättömiä mille tahansa liiketoiminnalle, sillä se takaa, että tuotteesi voisivat tuottaa voittoa. Millaisen konseptin haluat brändillesi tai tuotteellesi, riippuu siitä, mitä haluat saavuttaa sillä. On tärkeää ottaa kuitenkin huomioon, että tätä ei pitäisi täysin keskittyä siihen, kuinka hyvin voit markkinoida yritystäsi, mutta myös tarkastella asiakkaan mieltymyksiä ja miten he tunnistavat ongelmansa, jotta voit keksiä parhaan mahdollisen ratkaisun (Waxman, 2012). Sinun täytyy olla ainutlaatuinen ja innovatiivinen erottuakseen muista tuotemerkeistä
edut tuotekonseptin haitat
tuotekonseptin käyttämisestä yrityksessäsi voi saada erilaisia etuja ja haittoja. Seuraavassa muutamia niistä:
edut-sen avulla yritys voi luoda arvolausunnon siitä, mitä he todella tarjoavat asiakkailleen (Carson, 2011). – Se osoittaa myös, miten tuote ratkaisee kuluttajia mahdollisesti vaivaavat ongelmat (Waxman, 2012).
haitat-onnistunut tuotekonsepti vaatii paljon luovuutta, jota joillakin yrityksillä ei ole (Carson, 2011). – Joskus keskittyminen liikaa siihen, miten hyvin sitä voidaan markkinoida ei ole tehokasta aina (Waxman, 2012)
5 tuotteen käsitteen muodostavat Tekijät
uusien tuotteiden kehittäminen vaatii yrityksiltä paljon resursseja ja kustannuksia, joten tässä prosessissa yritysten on tutkittava huolellisesti asiakasymmärryksiä, rakennettava tuotekonsepteja ja testattava tuotekonsepteja ennen tuotteen tuomista markkinoille.
ajatus tuotekonseptin muodostamisesta
tuotekonseptin muodostamiseksi, alkaen asiakkaiden näkemysten, kuluttajien kiinnostuksen kohteiden ja tarpeiden löytämisestä, perustuen näihin oivalluksiin uusien tuotteiden ideoimiseksi. Vasta kun tuotekonsepti muodostetaan, voidaan propositio (paikannus, uuden tuotteen edut) kehittää.
Tuotteen nimi
Tuotteen nimi on se osa, joka auttaa asiakkaita uskomaan tai suuntaamaan soveltuvuuden omiin tarpeisiinsa. Tuotteen nimi on myös osa tuotekonseptia, joka auttaa luomaan luottamusarvoa asiakkaille.
tuotteen hyöty
lanseeratessaan uuden tuotteen asiakkaat tarkastelevat välittömästi tuotteen tuomia etuja ennen kuin tekevät päätöksen ostaa kyseinen tuote vai ei. Jos tarjotun tuotteen hyödyt vastaavat tarpeita, odotuksia tai toiveita, kohdeasiakkaita houkutellaan ja kiinnitetään huomiota yrityksen tuotteisiin.
Näytä asiakasymmärrykset
tuotekonseptin tulee näyttää asiakasymmärrykset, heidän kipupisteensä/odotuksensa ja toiveensa. Edelleen maitotuote, oivalluksia tässä ovat: Lapset tarvitsevat energianlähteen aamulla koko päivän toimintaa varten. Riittävän energian löytäminen aamiaisella on vaikeaa ja aikaa vievää.
Reason to believe
Need to give customers a reason to believe in your product.
miten kehittää tuotekonsepti yritystäsi varten
on olemassa erilaisia tapoja, joilla voit keksiä parhaan tuotekonseptin yrityksellesi. Tässä muutamia vinkkejä, joita kannattaa seurata:
- tunne kohdeyleisösi: jokaisen yrityksen on tärkeää tietää kohdeyleisönsä ennen kuin se alkaa kehittää sille tuotekonseptia tai-ideaa. Tämä auttaa heitä pysymään keskittyneinä ja antaa heille mahdollisuuden selvittää, mitä heidän asiakkaansa ostaisivat heiltä uudelleen ja uudelleen (Carson, 2011). Kohdemarkkinoiden tuntemiseen kuuluu myös tieto siitä, mitä he tarvitsevat ja miten tuote ratkaisee heidän tunnistetut tarpeensa (Waxman, 2012).
- Tee Markkinatutkimus: Yksi tehokkaimmista tavoista kehittää tehokas tuotekonsepti on tutkimus kohdennettujen asiakkaiden tarpeista, mieltymyksistä, toiveista ja odotuksista. Ilman tätä sinun on lähes mahdotonta kehittää menestyksekkäitä tuotekonsepteja, joita kohdemarkkinasi rakastaisivat (Carson, 2011).
- tiedä, onko kyseessä välttämättömyys vai tunne: tuotteet voidaan myös jakaa kahteen luokkaan, jotka ovat välttämättömyydet ja tunteet. Millaisen konseptin haluat brändiisi tai tuotteeseesi, riippuu siitä, mihin luokkaan se kuuluu (Carson, 2011). Jos haluat ihmisten ostavan tuotteen, koska he tarvitsevat sitä, niin sen ominaisuuksien korostaminen riittää, mutta jos haluat heidän ostavan sen tunteidensa vuoksi, yrityksen imagoon keskittyminen on todennäköisesti tehokkaampaa (Waxman, 2012)
- Käytä mielikuvitustasi: joskus yritykset rajoittavat itsensä yhteen tiettyyn tuotekonseptiin, koska ne pelkäävät olevansa liian luovia. Jos haluat keksiä onnistuneen tuotteen, älä pelkää käyttää mielikuvitustasi ja ajatella laatikon ulkopuolella (Carson, 2011). Voit keksiä jotain, joka on täysin erilainen kuin mitä muut merkit tarjoavat, mutta vain, jos se on etu heihin nähden. Mikä saa ihmiset ostamaan tuotteita?
ihmiset ostavat tuotteita yleensä kahdesta syystä, jotka ovat joko siksi, että he tarvitsevat niitä tai he tuntevat jonkinlaista tunnetta brändiä tai YRITYSTÄ kohtaan sen takana. Ydinarvo liiketoimintaa on aina asiakkaidensa tyytyväisyys siksi on tärkeää, että ne varmistaa, että mitä tahansa tuotetta tai palvelua ne tarjoavat pystyisi vastaamaan, mitä niiden kohdemarkkinoiden ongelmat ovat (Waxman, 2012).
on myös tärkeää ottaa huomioon, että riippumatta siitä, mitä tuotekonseptia käytät brändissäsi tai liiketoiminnassasi, sen ei pitäisi riippua siitä, kuinka hyvin sitä voidaan markkinoida, vaan myös siitä, mitä kuluttajat tarkalleen tarvitsevat (Carson, 2011).
Wrap-up
tuotekonsepti on ajatus, jonka haluat välittää tuotteestasi. Mitä enemmän yksityiskohtia ja tietoa voit antaa, sitä parempi se on asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan samantyyppisen kohteen. Jos tavoitteena on myydä niin monta tuotetta kuin mahdollista, varmista, että ihmiset tietävät tarkalleen, mitä he saavat, kun he ostavat sinulta!