Target ja Apple. Sephora ja Kohl ’ s, Homebase ja Next.
nämä ovat vain muutamia kotitalouden nimiä, jotka lyöttäytyvät yhteen shop-in-shop-konseptien kanssa.
vaikka idea ei ole Uusi – perinteinen tavaratalo on pohjimmiltaan rakennettu sen varaan – kiinnostus shop-in-shopeja kohtaan näyttää olevan nousussa.
kyse ei ole puhtaasta välttämättömyydestä.
monet shop-in-shopeissa yhteistyötä tekevät tuotemerkit, myös edellä mainitut, menestyvät hyvin omana itsenään ja pyörittävät olemassa olevia itsenäisiä myymälöitä.
mitä shop-in-shop-konsepti siis tarjoaa, mitä heillä ei ole? Ja miksi se lisääntyy?
Image credit-tavoite
Mitä ovat shop-in-shops?
puoti on nimensä mukainen. Siinä brändi tai kauppias avaa oman pienemmän myymälätilansa toisen vähittäiskauppiaan myymälän sisälle. Tämä voi olla mitä tahansa kojusta täyteen minikauppaan.
se tunnetaan myös nimellä toimilupa tai store-within-a-store.
kauppiaalla, jolla on suuri myymälä, kauppakumppani auttaa kattamaan juoksevat kulut maksamalla vuokraa heidän käyttämästään tilasta kaupassa. Se on kauppiaille tapa pitää myymälänsä raikkaana ja tarjota asiakkaille aina jotain uutta ilman, että heidän tarvitsee itse keksiä konsepteja tai valikoimia.
se voi myös auttaa suuria vähittäiskauppiaita saamaan enemmän jalansijaa ja laajempaa asiakaskuntaa.
useimmissa tapauksissa kahden shop-in-shop-konseptiin liittyvän brändin asiakaskunnat ovat tietyssä määrin ristikkäisiä, mutta myös eriytymispisteessä.
voi olla, että kumppanibrändi myy tuotevalikoimaa, jota isäntäkauppa ei myy, tai sitten se on toimialajohtaja, jota isäntä tietää asiakkaiden etsivän. Tällöin moni hyötyisi mieluummin jonkin verran myynnistä helpottamalla sitä kauppansa kautta.
pienemmän tilan suuren myymälän sisällä avaavan kauppiaan tai brändin etuja ovat pienemmät käyttökustannukset. On paljon halvempaa mahtua ulos ja pyörittää pienimuotoista tilaa kuin kokonaista brändimyymälää. Isäntämyymälä voi kattaa jopa kumppanitilojen henkilökunnan.
joissakin tapauksissa isomman myymälän myymälä voi auttaa brändejä muuttamaan uusiin, houkutteleviin paikkoihin, joihin heillä ei olisi varaa yksin. Prime real estate on usein mukana korkea hintalappu, joten toimilupa voi tehdä näistä paikoista helpommin.
isäntämyymälä saattaa myös sijaita jossakin epäkäytännöllisessä paikassa, jotta kumppanimerkki voisi avata oman myymälänsä. Esimerkiksi ulkopaikkakuntalaiset vähittäispuistot tarjoavat tyypillisesti vain hyvin suuria yksiköitä, jotka eivät välttämättä sovi joidenkin merkkien soolotarjontaan.
kumppanimerkki hyötyy myös isäntäkauppiaan houkuttelemasta jalankulkuliikenteestä.
Image credit-Kohlin
kuka avaa shop-in-Shopit?
parempi kysymys voisi olla, kuka ei avaa shop-in-shopeja?
kuten aiemmin tänä vuonna Target ilmoitti avaavansa mini Apple-myymälöitä 17 paikkakunnalla. Tilat pyhitetään Applelle elämyksellisellä tavalla ja henkilökunta käy läpi erityiskoulutuksen.
se seuraa vuoden 2020 lopussa julkistettua ilmoitusta, jonka mukaan yli 100 Target-myymälää olisi saamassa Shop-in-Shopit Ulta Beautyltä. Tälläkin kertaa tavoitteena on korkea asiakaskokemus, kun toimilupaa miehittää asiantuntevasti koulutettu Kohdehenkilöstö.
toinen kauneudenhoidosta nauttiva yritys on Kohl ’ s. Se on julkistanut Sephoran kanssa valtavan shop-in-shop-ohjelman, jossa Kohlin myymälöihin tulee 850 mini Sephora-myymälää vuoteen 2023 mennessä.
Sephora shop-in-shops korvaa Kohlin nykyisen kauneustarjonnan. Kauppa puolestaan korvaa Sephoran nykyisen shop-in-shop-kumppanuuden JCPenneyn kanssa, joka päättyy vuonna 2023.
yhdysvaltalainen tavaratalo Nordstrom on tehnyt yhteistyötä Tonalin kanssa avatakseen 40 shop-in-shopia, jotka on omistettu high-tech fitness mirror-brändille.
Kanadassa urheiluvaatemyyjä Lids avaa 45 shop-in-shopia DSW: n ja The Shoe Companyn kanssa.
samaan aikaan Isossa-Britanniassa vaate-ja kodinkauppias Next on sopinut avaavansa minipuutarhakeskukset kuuteen myymäläänsä yhdessä Homebasen kanssa.
toinen seuraava kumppanuus on vaate-ja sisustuskauppias Laura Ashleyn kanssa, joka putosi hallintoon vuoden 2020 alussa. Tämä sisältää shop-in-shop-tilan Nextin Westfield-myymälässä Lontoon Shepherds Bushissa.
Brittiläinen tavaratalo John Lewis on ilmoittanut aikovansa tuoda myymälöistään miniversiot useimpiin Waitrose-ruokakauppoihinsa seuraavan vuoden aikana.
nämä ovat vain jäävuoren huippu.
Image credit-tavoite
mikä ajaa myymälöiden määrän kasvuun?
puhutellaan elefanttia huoneessa.
koronaviruspandemian vaikutus vähittäiskauppaan on epäilemättä vaikuttanut shop-in-shop-konseptien viimeaikaiseen kasvuun.
vaikeina aikoina brändit haluavat pienentää riskiään. Yksi tapa, jolla vähittäiskauppiaat voivat tehdä tämän, on tehdä yhteistyötä muiden kanssa, esimerkiksi shop-in-shop-konseptien avulla.
käyttöoikeussopimukset vähentävät molempien kumppaneiden taloudellista taakkaa toimimalla isäntämyymälän lisätulonlähteenä ja kumppanimerkin edullisempana vaihtoehtona erilliselle myymälälle.
nämä kumppanuudet voivat myös auttaa lieventämään koronaviruspandemian kaltaisten tapahtumien vaikutusta maksimoimalla jalkakuormituksen. Kun asiakkaat haluavat minimoida ostosmatkojen määrän, he suosivat paikkoja, jotka täyttävät mahdollisimman monet tarpeet.
shop-in-shops on ollut pandemian aikana yhä houkuttelevampi vaihtoehto.
Shop-in-shops voi myös olla brändeille paljon nopeampi tapa laajentaa fyysistä läsnäoloaan verrattuna omien myymälöiden avaamiseen. Maailman siirtyessä kohti covid-Normalin jälkeistä aikaa tämä voi olla erityisen hyödyllistä brändeille, jotka haluavat nopeasti hyötyä kasvaneesta henkilökohtaisesta shoppailusta.
Covid-19-pandemia ei kuitenkaan ole ainoa asia, joka lisää myymälöiden määrää.
koska näiden toimilupien kustannukset ovat myös paljon pienemmät kuin erillisen myymälän kustannukset, vähittäiskauppiailla on mahdollisesti varaa avata useammassa paikassa, jos ne valitsevat shop-in-shop-konseptin. Näin he voivat hyödyntää trendejä, kulutuskäyttäytymisen muutoksia ja brändin hypeä.
Shop-in-Shopit ovat myös hyvä testikenttä brändeille, jotka haluavat muuttaa uusiin paikkoihin, tai jopa fyysiseen vähittäiskauppaan ensimmäistä kertaa.
avaamalla toimilupia vähittäiskauppias voi ensin mitata asiakkaiden vasteen ja tunnistaa paikat, joissa kysyntä voi olla riittävän suurta erillisen myymälän perusteeksi. He voivat myös muokata ja testata fyysistä tarjontaa asiakaspalautteen perusteella.
toinen näkökohta on kumppanibrändien kyky hyödyntää suuremman isäntänsä toimintakykyä.
esimerkiksi Targetin ja Ulta Beautyn tapauksessa asiakkaat voivat käyttää saman päivän toimituspalveluja, joita Target jo tarjoaa, mukaan lukien curbside collection, click-and-collect ja Shipt saman päivän toimitus.
asiakkaiden odotukset ovat korkeammat kuin koskaan, erityisesti toimituksen ja mukavuuden suhteen. Hyödyntämällä kumppanin olemassa olevia toimintoja, brändit voivat vastata näihin odotuksiin alusta alkaen ja halvemmalla kuin yksin.
muutos kohti omnikanavaa on toinen vaikuttava tekijä. Toimitusketjun kehittyminen on mahdollistanut sen, että vähittäiskauppiaat voivat pyörittää laajamittaista toimintaa pienistä tiloista toimittamalla tuotteita suoraan asiakaskoteihin tai myymälään noudettavaksi.
sellaisenaan ne eivät aina tarvitse suurta fyysistä paikkaa, jossa pitää varastoa. Painopiste voi olla enemmän asiakkaiden läheisyydessä. Shop-in-shops voi auttaa vastaamaan tähän tarpeeseen.
liikenne on toinen huomio. Tämä ei ole vain kannalta footfall fyysisissä myymälöissä, mutta verkossa samoin. Jotkut shop-in-shop-kumppanuudet näkevät nyt kumppanimerkin tuotteet myös isäntämyyjän verkkosivuilla.
monilla näistä Targetin ja Kohl ’ sin kaltaisista suurista kauppaketjuista on merkittävää näkyvyyttä ja vetovoimaa verkkoliikenteessä, mikä auttaa yhteistyökumppaneita tavoittamaan mahdollisimman laajan yleisön. Kumppanuuden ehdot voivat myös mahdollistaa sen, että brändi voi käyttää vähittäismyyjän toimitusketjua ja logistiikkatoimintoja, mikä parantaa heidän verkkokauppatarjontaansa mahdollisimman vähällä ajalla ja vaivalla.
toinen huomio on se, että monet suuret perinteiset tavaratalot, jotka aiemmin olisivat olleet ilmeinen valinta shop-in-shopeja avaaville brändeille, ovat kamppailleet viime vuosina.
tämä on pakottanut brändit heittämään verkkoa laajemmalle etsiessään myymälöitä kumppaneikseen, mikä on avannut ne uusille markkinoille ja mahdollisuuksille.
Image credit-Gordon Brothers
Conclusion
syy shop-in-shop-konseptin vahvuuteen on se, että se hyödyttää molempia osapuolia.
sen kasvu johtuu siitä, että myymälät heijastavat joustoa, joka on modernin kaupan ytimessä.
vuoden kestäneen epävarmuuden ja kyvyttömyyden harjoittaa liiketoimintaa entiseen tapaan jälkeen vähittäiskauppiaat ovat erittäin tietoisia tarpeesta sopeutua nopeasti muutoksiin.
Shop-in-Shopit ovat yksi tapa tehdä se. Tämä koskee suhteen molempia osapuolia.
isäntäkauppias sopeutuu jakamalla riskiä ja maksimoimalla myyntiä siten, ettei anna asiakkaille syytä lähteä muualle. Kumppanibrändi mukautuu vähentämällä sen fyysisiä vähittäiskaupan käyttökustannuksia ja vastaamalla uusiin asiakaspalvelun odotuksiin.
itse asiassa shop-in-shopien edut ovat innoittaneet monia uusia konseptille omistautuneita yrityksiä Showfieldeistä Lähitavaroihin. Nämä yritykset vuokraavat myymälästään tilaa brändeille, jotka hyötyvät tilan synnyttämästä liikenteestä ja yhteisöllisyydestä.
Shop-in-Shopit eivät ehkä ole uusi idea, mutta ne ovat kehittyvä idea. Ja juuri tämän takia kauppiaat ottavat ne edelleen vastaan.