monet yritykset ja toimitusketjut ymmärtävät ”kysyntävetoisen” käsitteen tarkoittavan yritystä, joka on keskittynyt asiakkaaseen ja jonka kaikki toiminnot ja prosessit on koordinoitu kysynnän ”vetovoimaan”. Monet kuitenkin toteuttavat itse asiassa tarjontakeskeisiä strategioita tajuamatta (tai ehkä myöntämättä), että ne eivät todellakaan perustu kysyntään.
joukko vastavoiteltuja asiantuntijoita kirjoittaa artikkeleita siitä, että niistä tulee kysyntävetoisia, mutta valitettavasti liian harva artikkelin kirjoittaja todella ymmärtää käsitteet. Juttu on kirjoitettu ja tarina kerrottu, mutta tarjottu ratkaisu on eilisen teknologiaan perustuva tarjontakeskeinen ratkaisu. Arvoverkon alkuperäiset periaatteet, jotka pystyvät aistimaan, muokkaamaan ja kääntämään kysyntää lähes nollan viiveellä, ovat hukassa sumussa.
kirjoittaja väittää, että toimitusketjun johtajat, joilla on riittämättömiä nykyteknologioita, kamppailevat kasvun vauhdittamiseksi ja kannattavuuden parantamiseksi samalla kun he hallitsevat monimutkaisuutta ja lyhentävät sykliaikaa. ”Kysyntävetoinen” kuulostaa oikealta, mutta artikkeleissa, joita he lukevat kysyntävetoisista tuloksista, kuvataan usein ratkaisuja, jotka ovat kaikkea muuta kuin kysyntävetoisia.
Tässä muutamia totuuksia kysyntävetoisista:
- vain muutama yritys etenee kysyntälähtöisissä konsepteissa. Jokainen kertoisi, että se on kovaa työtä. Kukaan yrityksen teknologiatoimittaja tai yritysjohtaja ei ole tajunnut sitä kaikkea. Useimmat ovat toteuttaneet konsepteja osassa liiketoimintaansa.
- monet kysyntävetoiset aloitteet aloittaneet yritykset ovat luopuneet niistä. Palkkiot ovat suuria, mutta Kulttuuriset Raja-aidat vaikeita.
- usein syynä epäonnistumiseen on puutteellinen ymmärrys peruskäsitteistä, jotka liittyvät kysynnän latenssiin, aistimiseen, muotoiluun ja kääntämiseen. Tämän seurauksena monet hyvää tarkoittavat yritykset ovat merkinneet tarjontakeskeiset aloitteet väärin kysyntävetoisina.
- Kysyntälähtöiset käsitteet eivät ole evoluutiota. Ne ovat askelmuutoksia, jotka edellyttävät joko olemassa olevan teknologian uudelleen sijoittamista tai uusien alustojen ostamista. Yksityiskohdilla on väliä. Tämä tarkoittaa usein APS: n reimplementointia ja muutosta yrityksen painopisteessä.
- suurimmat haasteet ovat prosessivirtojen uudelleenmäärittelyssä. Kysyntälähtöiset konseptit ulottuvat asiakkaan asiakkaasta toimittajan toimittajaan. Yritykset tarvitsevat päästä päähän-johtajan. Vain 1% yrityksistä on määritellyt tämän roolin.
Lora Cecere (tämän artikkelin kirjoittaja ja ”supply chain shaman”) määrittelee kysyntälähtöiseksi: mukautuva verkko, joka keskittyy arvoon perustuvaan lopputulokseen, joka aistii ja kääntää markkinamuutokset (osto-ja myyntipuolen markkinat) kaksisuuntaisesti lähes reaaliaikaisen dataviivan avulla, jotta myynti, toimitus, valmistus ja hankintatoiminnot voidaan yhdenmukaistaa.