Mitä on Copywriting? / Määritelmä, taidot ja esimerkit ✍

mitä on copywriting?

mitä taitoja tarvitset copywriteriksi?

ymmärrys siitä, mitä copywriting tarkalleen on, ja taidot, joita tarvitaan ollakseen hyvä copywriter, ovat ratkaisevia, jos haluat parhaat tulokset projektillesi.

halusitpa palkata copywriterin tai kirjoittaa materiaalia itse, sinun on ymmärrettävä perusasiat.

I ’ m talking copywriting definition, skills, and seeing real life examples.

ja juuri siitä tänään uutisoin.

hypätään suoraan siihen.👇

mitä on copywriting?

Googlen mukaan copywritingin määritelmä on:

mainosten tai mainosmateriaalin tekstin kirjoittamiseen liittyvä toiminta tai ammatti.

haluan määritellä sen liiketoimintamateriaalin kirjoittamisprosessiksi, joka tuottaa tuloksia, oli kyseessä sitten verkkosivustoliikenne, liidit, myynti tai muu KPI.

muista, että copywriting ei ole journalismia tai crafting editorials.

kappaletta kirjoitettaessa tavoitteena ei ole viihdyttää tai kertoa lukijoille uutisista, vaan pikemminkin myydä.

sen pitäisi houkutella lukija ryhtymään toimiin, jotka edistävät heitä myyntikanavaa pitkin.

tämän vuoksi myös copywritersin markkinointiosaamisen tulee olla hyvin monipuolista.

esimerkiksi minulla on 8+ vuoden kokemus hakukoneoptimoinnista, lead gen: stä, konversionopeuden optimoinnista ja muista käytännöistä.

käytän kaikkia näitä taitoja tuottamaani sisältöön ja kopiointiin, mikä lopulta auttaa tekemään jotain.

jos kopio ei tee jotain, teet sen väärin.

Watch my video defining copywriting to learn more:

tekstisuunnittelu vs sisällöntuotanto

blogien sisällön kirjoittaminen sekoittuu yleisesti tekstisuunnitteluun.

Heck, käytän näitä kahta sanaa vaihdellen joskus, liian.

ruvetaan kuitenkin nirsoilemaan.

Copywriting voidaan määritellä myyntimateriaaliksi, joka mainostaa tuotetta. Näitä ovat:

• aloitussivut
• myyntisivut
• myyntikirjeet
• tuotesivut
• verkkosivut joissakin tapauksissa
• esitteet
• lentolehtiset

Tässä a GoDaddyn Facebook-mainos kuvituksena:

sisällöntuotanto, toisaalta, tuottaa artikkeleita blogeja ja julkaisuja, kuten tämä QuickSprout artikkeli:

molemmat vaativat erilaisia taitoja ja asiantuntemusta, joista osa on samanlaisia.

tästä pääsen seuraavaan asiaan.

copywriterin taidot(ja mitä copywriter tekee?)

mitä taitoja tarvitset copywriteriksi? Aika monta, itse asiassa.

hyvä copywriter on hyvin pyöristetty ja terävä.

he voivat tehdä syvällistä tutkimusta nopeasti, asettua asiakkaan saappaisiin ja paljon muuta.

anna minun tarkentaa.

koska olen voinut tutkia mitä tahansa alaa tai aihetta

minulle on esitetty lukemattomia projekteja, joissa minulla on ollut hyvin vähän työkokemusta.

ne sisälsivät erityisiä toimialoja ja niiden syvällisiä aiheita.

mutta se on yksi monista hatuista, joita käytetään copywriterina …

tullaksesi asiantuntijaksi missä tahansa aiheessa.

kun aloitan uuden projektin asiakkaan kanssa, yksi ensimmäisistä askeleistani on kerätä:

• blogikirjoituksia
• sisäisiä asiakirjoja
• Markkinaraportteja
• katsauksia ja mielipiteitä
• Whitepapers
• tapaustutkimuksia
• jne

kerään tämän materiaali ja tutkia sitä oppia alan, sen asiakkaat, trendit, ja poimia niin paljon tietoa kuin mahdollista.

jokaisen kirjailijan on tehtävä samoin.

lisäksi primaaritutkimusten, kuten vipukyselyjen ja haastattelujen, avulla voit saada omaa tietoa jokaisesta copywriting-projektista.

kysy tietoja tuotteesta:

1. mitkä ovat sen ominaisuudet ja hyödyt?
2. mikä on ainutlaatuinen arvolupaus?
3. minkä kipupisteen se ratkaisee?
4. kuinka paljon se maksaa ja miten se voidaan perustella?
5. onko takuuta?

silloin kysellään yleisöstä esimerkiksi:

1. mikä on heidän väestötietonsa ja psykografiansa?
2. mitä uskomuksia, tunteita ja haluja heillä on tuotteen ympärillä?
3. mitä ongelmia ne tarvitsevat ratkaistavaksi?
4. mitä kysymyksiä tai vastaväitteitä heillä olisi?
5. mikä motivoi ostajaa?

Myyntikopio tarvitsee myös runsaasti dataa, tilastoja ja lainauksia, jotta se olisi uskottava.

tämä todistaa kaikki esittämäsi väitteet ja rakentaa luottamusta lukijaan.

Tunneäly

tunneäly ja empatia ovat mielestäni aliarvostetuimpia liiketaitoja.

ne eivät ole mitattavissa eikä niitä välttämättä voi opettaa, mutta hemmetin tärkeitä ne ovat.

kyky tuntea empatiaa asiakkaita kohtaan antaa sinulle mahdollisuuden ymmärtää, miksi he etsivät tuotetta, tunteita he tuntevat, ja vastaavat olosuhteet.

koska ostoprosessi on voimakkaasti tunnepitoinen, myyntikopion on sisällettävä tunnepitoisia lausuntoja, kysymyksiä ja tarinoita.

se, että tuntee paljon empatiaa muita kohtaan, kääntyy hyvin kirjoituskopioksi.

Gary Vaynerchuk puhuu tässä nopeassa kaksiminuuttisessa videossa siitä, miksi se on niin tärkeää:

asetu lukijan asemaan kirjoittaessasi. Se on jotain, jossa tulet vähitellen paremmaksi.

mitä he ajattelisivat? Tunnetko? Käännä se myyntikopioon, niin he resonoivat sen kanssa paljon syvemmin.

voit myös kuvitella puhuvasi ihanneasiakkaasi kanssa kasvotusten kahvin äärellä. ☕

mitä kieltä käyttäisit? Mitä he kysyvät?

nämä harjoitukset auttavat lopulta kirjoittamaan paljon empaattista bisnesmateriaalia, joka ajaa kasvuun.

editointi ja oikoluku

olisi kiva saada yksi kopio valmiiksi ja olla valmis, eikö?

valitettavasti se ei toimi niin.

muokkaukset, korjaukset ja oikoluku ovat pakollinen osa copywriting-prosessia.

juuri tämän vuoksi sinun on käytettävä aikaa jokaisen kirjoittamasi kappaleen muokkaamiseen, kun ensimmäinen luonnos on tehty.

Opin kerran Robert Blyn kirjasta The Copywriter ’ s Handbook, että kopio kannattaa kirjoittaa mahdollisimman nopeasti.

näin varmistat, että käytät aivojesi emotionaalista ja luovaa puolta.

mitä kauemmin pysähtyy miettimään, mitä kirjoittaa, sitä loogisemmaksi se muuttuu.

materiaalin ei pitäisi näyttää luolamiehen kirjoittamalta, mutta sen pitää olla tunnevetoista.

rakastan tätä harjoitusta myös siksi, että saat paljon töitä tehtyä nopeasti, mikä tuntuu hyvältä ja motivoi jatkamaan projektia.

tämä vie sinut editointivaiheeseen, jossa aiot siivota tekemäsi virheet tarkkuuden, kieliopin jne. suhteen.

ala opetella ei-perfektionistiksi, kun kirjoitat ja editoit myöhemmin.

mutta mitä editoinnissa ja oikoluvussa tarkalleen ottaen kannattaa etsiä?

suosittelen aloittamaan pienestä välimerkkien, kieliopin ja oikeinkirjoituksen avulla. Nämä on helppo havaita erityisesti työkaluilla, kuten Grammarly tai Hemingway Editor.

paranna sitten myyntikopion rakennetta ja muotoilua.

hajota lauseet ja kappaleet. Järjestä ideat uudelleen niin, että ne ovat järkevämpiä.

Tarkista looginen pistevirtaus. Jokaisen idean pitäisi luonnollisesti siirtyä seuraavaan ja mukautua siihen, mitä asiakkaat ajattelevat.

Lue kopiointini tarkistuslista saadaksesi lisätietoja.

organisaatio on avain

järjestäytyminen on ratkaisevaa kaikenlaisena yrittäjänä, myös copywriterina.

kirjailijana aiot kerätä kasoittain resursseja, kuten aiemmin mainitsin.

tulet pelaamaan paljon tietoa, malleja ja ohjeita, joten on tärkeää, että pysyt järjestäytyneenä.

jos tunnet itsesi sotkuiseksi fyysisesti, tunnet itsesi sotkuiseksi myös henkisesti. Olen aina vannonut, että pidän siistin toimiston ja siivoan nettityökaluni.

sinulla pitäisi olla kansioita kaikkeen, kuten asiakasprojekteihin, sisältöohjeisiin ja pyyhkäisytiedostoihin.

kenenkään kirjoittajan ei pitäisi koskaan joutua etsimään viittauksia tai käyttämään tarpeetonta aikaa arkistointiin kuin sihteeri.

suosittelen lämpimästi kaikkia, riippumatta siitä oletko kirjailija vai et, lukemaan David Allenin kirjan Getting Things Done.

koko ajanhallinta-ja tuottavuuspelini perustuu hänen oppeihinsa ja strategioihinsa.

ne toimivat. Ja todella hyvä siinä.

Katso videoni freelance-kirjoitustuotannosta saadaksesi lisää ideoita.

sinun täytyy ymmärtää SEO

jos kirjoitat blogikirjoituksia, verkkosivuja tai vastaavaa verkkosisältöä, sinun täytyy ymmärtää SEO.

Gah.

se saa minut vihastumaan, kun copywriters eivät ymmärrä fundamentals on-page SEO ja yrittää tarjota sisältöä kirjallisesti palveluja.

sinun ei myöskään tarvitse olla SEO-velho tai käyttää 1 000 dollaria kurssille oppiaksesi perusasiat.

suosittelen tutustumaan avainsanatutkimukseen ja sivusignaaleihin.

Luo suunnitelma ja säännöt, joita voit noudattaa jokaiselle asiakkaalle kirjoittamallesi sisällölle.

kun he näkevät rankinginsa ja liikenteen kasvavan sinun takiasi, he haluavat työskennellä kanssasi ikuisesti!

tässä on artikkeleita kirjoitin oppia lisää SEO:

• the definitive Guide to SEO Writing
• On Page SEO Checklist That Will will Skroucket Your Rankings to the First Page
• 7 SEO Tools That Will Increase Organic Traffic, Backlinks, and Rankings

One of the first things you need to get good at on keyword research.

pitää pystyä löytämään hakusanoja, joissa on hyvä liikenne mutta vähän kilpailua.

suosittelen käyttämään Wordtrackerin kaltaista työkalua. Kirjoita aihe kotisivulle ja napsauta Haku-painiketta.

näin saat avainsanatiedot ja ehdotukset.

mieluiten kannattaa kohdentaa mahdollisimman vähän kilpailevia lauseita mahdollisimman suurella äänenvoimakkuudella.

vie avainsanat, joita aiot käyttää tai tallentaa päivittämällä Wordtrackerin kokeiluversioon/maksulliseen suunnitelmaan.

toiseksi, käytä kohdesanoja kaikilla niillä alueilla, joita hakukonealgoritmit skannaavat. Näitä ovat:

1. nimilappu
2. metakuvaus
3. URL
4. sivun runko
5. otsakkeet
6. mediatiedostojen nimet
7. Alt-mediateksti

tihkuva karisma

uskon vakaasti luomusuhteen muodostamiseen kaikkien niiden asiakkaiden kanssa, joiden kanssa työskentelen.

mutta se on kaksisuuntainen katu.

minunkin pitää olla hyvä energia.

en koskaan eläissäni työskentele itsepäisen tai negatiivisen asiakkaan kanssa.

Been there, done that. Ei kiitos!

sen lisäksi, että se tekee projektista vaikeamman ja vähemmän hauskan, se ei myöskään vastaa arvojani tai sitä, kuka olen.

tykkään ajatella, että olen luontaisesti positiivinen ja karismaattinen persoona, ja se todella loistaa palveluja tarjotessa.

tärkeimpiä tavoitteitani on tehdä asiakkaan elämästä mahdollisimman helppoa, olla helppo työskennellä, joustaa ja olla hauska.

mutta mitä ihmettä karisma edes on? Voitko oppia sen?

ehdottomasti!

ensimmäinen asia, jonka voit tehdä karisman viljelemiseksi, on olla lämpimämpi ja hyväksyvä. Älä loukkaa asiakkaita tai suutu heille.

ilmaisevat aitoa kiinnostusta auttaa heitä, ottaa heidän projektinsa hoitaakseen ja ratkaista heidän ongelmansa.

Olkaa kiitollisia mahdollisuudesta, jos alatte työskennellä yhdessä.

etsi tapoja overdeliver ja mene yli sen, mitä lupaat.

näiden asioiden tekeminen jättää asiakkaisiin pysyviä vaikutelmia, luo pitkäaikaisia sitoumuksia ja saa tuottoisia lähetteitä.

Sales, sales, sales!

jos aiot syöttää asiakkaita ja tienata copywriterina isot rahat, sinun on parempi tuntea myyntitaitosi.

puhun pitchauksesta, neuvotteluista, jatkosta, vastalauseiden käsittelystä jne.

tämä tarkoittaa myös tuottamaasi kopiota, koska ymmärrät, miten myydä ja napata huomiota sanoilla.

mitkä ovat tärkeimmät myyntitaidot, joita tarvitset?

ensimmäinen on vastaväitteiden voittaminen.

ihmiset luonnollisesti vastustavat tuotteita ja palveluita. He ovat skeptisiä.

jos olet tehnyt tutkimustyösi, tiedät, mitä kysymyksiä asiakkailla voi olla ja osaat vastata niihin aineiston sisällä.

tämä vähentää hankinnassa syntyvää kitkaa ja tekee sen tekemisestä mukavampaa.

toiseksi, suhteiden rakentaminen on erittäin tärkeää.

tykkään tarinankerronnan avulla rakentaa tunneyhteyttä lukijaan.

kerro heidän kokemuksistaan ja siitä, miten olit kerran vastaavassa tilanteessa. Tai korosta aikaisempia asiakkaita.

käsittelevät heidän halujaan, tarpeitaan ja toiveitaan. Tämä osoittaa, että sinulla on empatiaa ja todella ymmärtää, keitä he ovat.

kolmanneksi pyri viestimään selkeästi siitä, mitä etuja myyt.

on helppo juuttua ominaisuuksiin ja pieniin yksityiskohtiin, jotka eivät innosta ihmisiä.

auta heitä käyttämään mielikuvitustaan!

mitä tunteita he tuntisivat? Mikä kipupiste helpottaisi?

mikä tekee siitä paremman kuin mikään muu markkinoilla?

tällaisten myyntitaitojen kehittäminen 10x kirjoittaminen. 💪

Copywriting examples

If you ’ve asked,” What are examples of copywriting?”olet oikeassa paikassa.

copywritingin perustukset pois tieltä, Katsotaanpa joitakin reaalimaailman esimerkkejä loistavasta myyntikopiosta toiminnassa.

David Ogilvy ja Hathaway

yksi kaikkien aikojen legendaarisimmista mainoksista on David Ogilvyn Hathawayn pukupaitoihin tekemä mainos.

siinä esiintyi ikoninen mies, jolla oli silmämerkki, joka kiinnitti kaikkien huomion. Se oli sekä luovaa että myyntihenkistä.

vielä tärkeämpää on, että kopio on täydellinen.

huomaa, miten David puhuu siitä, kuinka Hathawayn paita ei törmää solmioon, on liian ylivoimainen ja näyttää koko ajan kirpeältä.

hän mainitsee myös Hathawayn uuden materiaalisekoituksen, jota ei saa mistään muualta, joka pysyy tuoreena jopa 24 tuntia.

David Ogilvy ja Rolls Royce

Ogilvy on kaikkien aikojen paras copywriterini, joten olen hieman puolueellinen, kun otan hänet mukaan useita kertoja. Anna kuitenkin jäljennöksen puhua.

tämä on toinen ikoninen mainos, jonka hän kirjoitti Rolls Roycelle kuuluisalla otsikolla ”60 mailin tuntinopeudella tämän uuden Rolls-Roycen äänekkäin ääni tulee sähkökellosta.”

tuo linja tiivisti Rolls Roycen auton tarjoaman ylellisyyden ja mukavuuden. Se erottui myös muista vuonna 1959 myydyistä autoista, jotka olivat tunnetusti meluisia.

se toimii loistavana esimerkkinä siitä, miten otsikko saa asiakkaat lukemaan loput kopiosta ja edelleen kohti myyntiä.

Albert Laskerin Sunkist-kampanja

Usko tai älä, oli aika, jolloin Sunkist tuotti liikaa appelsiineja, eivätkä he voineet myydä niitä.

valitettavasti he joutuivat aloittamaan appelsiinipuiden kaatamisen vähentääkseen tuotantoaan, kunnes Albert Lasker-niminen copywriter pelasti päivän.

hän aloitti yhteistyön Sunkistin kanssa ja keksi idean appelsiinimehusta, joka ei ollut siihen aikaan yleinen juoma.

kaksikko valmisti ja patentoi appelsiinimehulingon, jota myytiin kymmenen sentin kappalehintaan. Sitä mainostettiin ”Drink an Orange” – kampanjalla, ja American ’ s villiintyi tästä uudesta juomasta.

tämä kampanja auttoi Sunkistia myymään lisää appelsiineja, eikä sen tarvitse enää skaalata takaisin operaatioita.

Posti2 postikortti

kyseessä oli postikortti, jossa mainostettiin Postilähetystä2, laitetta, joka auttaa painamaan, tulostamaan ja lähettämään fyysistä postia.

se alkaa otsikolla ” punnitse se. Tulosta se. Postita se. Monitoimilaite. Tee-se-kaikki-digitaalinen postihuone.”

tämä tekee kaksi asiaa: kertoo tärkeimmät ominaisuudet ja arvolupauksen siitä, että kone on monitoimituote.

asiakas ei tarvitse useita työkaluja saman asian saavuttamiseen, kun Posti2 tekee kaiken.

a-kuponkikoodi ja 60 päivän ilmainen kokeiluversio, jossa on ilmainen toimitus, tarjotaan muunnosten lisäämiseksi.

violetin 60 päivän ilmaisen kokeilubannerin alla on tarjous” vanhenee ” kiireellisyyden luomiseksi ja sitä seuraa kutsu toimintaan.

se on yksinkertaista. Postikortti käyttää kaikkia perustavanlaatuisia copywriting strategioita, jotka ovat toimineet vuosikymmeniä.

Lue näistä lisää maksuttomilla ja maksullisilla kursseillani.

Final thoughts on what is copywriting

Copywriting on mainosten ja liiketoimintamateriaalin kirjoittamisen taidetta, tiedettä ja psykologiaa, joka tuottaa tuloksia.

nämä tulokset voivat olla verkkosivujen liikennettä, myyntiä, liidejä tai muita mittareita kampanjasta riippuen.

Kirjoitusmyyntikopio ei ole sama asia kuin verkkosivujen sisällön kirjoittaminen, joskin taidoissa ja prosesseissa on paljon yhtäläisyyksiä.

tästä huolimatta ne ovat kaksi täysin erilaista käsityötä, jotka sinun on hallittava erikseen.

hyvä copywriter on uskomaton tutkija, empaattinen ja järjestelmällinen.

ne tuottavat muun muassa myyntikirjeitä, verkkosivuja ja aloitussivuja.

käytä tänään oppimiasi tietoja aloittaaksesi urasi copywriterina tai parantaaksesi rekrytointiprosessia, jos pyörität yritystä. Tässä infograafi, joka tiivistää tärkeimmät opetukset:

Vaihtoehtoisesti voit palkata minut, jos tarvitset copywriteria seuraavaan projektiisi.