mitä on uudelleenmarkkinointi?

mitä uudelleenmarkkinointi on?

Tuntuuko sinusta koskaan siltä, että mainokset seuraavat sinua netissä?

harkitse tätä skenaariota: muistat tutkia työnkulun hallintatyökalua varten. Muistat napsauttaneesi läpi joukon asiaankuuluvia verkkosivustoja työnkulun hallintatyökaluista. Kuitenkin, koska mikään työkalu erityisesti todella erottui sinulle,ja koska tarve ei ollut niin kiireellinen aluksi, päätit jatkaa etsimistä myöhemmin.

irtisanouduit päätöksestäsi ostaa tietty työkalu, mutta joillakin sivustoilla, joilla vierailit, oli muita ideoita.

some Magicilla verkkosivut juuri sitä mitä etsit. He tiesivät, että pyysit heidän apuaan ja yrittivät napata huomiosi ei vain yhdellä, vaan useilla mainoksilla, jotka seuraavat sinua edelleen verkossa.

yksi mainoksista koski tiettyä vaatimusta, joka sinulla oli työkalun ostamisesta, ja olit vakuuttunut siitä, että klikkaat. Mainos ohjasi sinut post-click-aloitussivulle, joka antoi sinulle tarkat tiedot, joita tarvitsit toimitukseen — mutta et muuntanut.

tätä tapahtumasarjaa kutsutaan uudelleenmarkkinoinniksi.:

uudelleenmarkkinointi tapahtuu Google Display-verkossa tai Bing-maksullisessa hakuverkossa, kun Internetin käyttäjät hakevat. Siihen liittyy teknologian, kuten markkinointitunnisteiden ja seurantapikselien, käyttäminen erittäin personoitujen mainosten toimittamiseen ihmisille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi tai post-click-aloitussivulla, mutta eivät ole vielä muuntaneet.

uudelleenmarkkinointi auttaa pitämään brändisi potentiaalisten asiakkaidesi silmien edessä (ja heidän mielessään) senkin jälkeen, kun he navigoivat pois sivustoltasi — taivuttelemalla heidät tarkistamaan tarjouksesi, kun he tarvitsevat sitä.

tämä Retargeterin kuva selittää osuvasti, miten uudelleenmarkkinointikampanjat toimivat:

miksi Uudelleenmarkkinointikampanjat ovat tärkeitä?

Marketon mukaan 96 prosenttia sivustollesi tulevista kävijöistä ei ole valmiita ostamaan. Se on valtava kimpale sivuston kävijöitä, että olet olennaisesti menettää, koska he eivät muuntaa.

uudelleenmarkkinointikampanjoiden avulla voit kohdistaa nämä kävijät tiettyihin mainoksiin, joiden nimenomaisena tavoitteena on saada heidät muuntautumaan tarjoustasi varten. Uudelleenmarkkinointikampanjoilla muistutat ja vakuutat kävijöitä, jotka eivät olleet alun perin valmiita kääntymään vielä.

tällaiset mainokset toimivat, koska niiden avulla voit palvella ihmisiä mainoksilla, jotka ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa tuotettasi kohtaan. Sosiaalisen median kanavien, Hakukoneiden ja sähköpostin avulla voit muistuttaa heitä siitä, että he halusivat ratkaista ongelman ja miksi tuotteesi tarjoaa parhaan ratkaisun.

tähän pisteeseen asti WordStream väittää, että muuntokurssit kasvavat sitä enemmän, mitä enemmän online-käyttäjät näkevät mainoksen uudelleenmarkkinointikampanjoissa:

Chubbies koki tämän omakohtaisesti, kun he käynnistivät itsenäisyyspäivän teemaisen uudelleenmarkkinointikampanjan, joka kohdistui entisiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Kampanja sisälsi animoituja mainoksia ja mukautettuja post-click-aloitussivuja, jotka sisälsivät tunnin välein vaihtuvia aikaherkkiä tarjouskoodeja:

kampanja sai valtavan suosion, tuloksena 35,5% ROI: sta ja 4,6-kertainen keskimääräisiin muunnoksiin verrattuna 12 tunnin aikana.

on selvää, että uudelleenmarkkinointikampanjoilla on valta saada epäröivät kävijät kääntymään tarjoukseesi ja saada nykyiset asiakkaat ilmaisemaan kiinnostusta uusiin tarjouksiin.

Mitä eroa on Uudelleenmarkkinoinnilla ja Uudelleenkohdentamisella?

sekä uudelleenkohdentaminen että uudelleenmarkkinointi ovat kaksi markkinointitermiä, joita käytetään yleensä keskenään. Tässä seuraavassa osassa keskitytään selittämään, viittaavatko ne samaan konseptiin tavoittaa käyttäjät, jotka ovat jo vuorovaikutuksessa brändisi kanssa.

uudelleenkohdentamista käytetään useimmiten kuvaamaan verkkonäyttömainoksia, joita näytetään kävijöille, jotka ovat laskeutuneet verkkosivustollesi ja poistuneet sen jälkeen suorittamatta toimintoa. Tämäntyyppinen markkinointi tehdään käyttämällä seurantapikseleitä tai evästeitä, jotka seuraavat käyttäjää sen jälkeen, kun hän on poistunut sivustoltasi ja näyttää heille kohdennettuja mainoksia.

Uudelleenkohdentavia mainoksia tarjotaan kävijöille kolmansien osapuolten verkkojen, kuten Google Display-verkon ja Facebook-verkon jne.kautta., antaa sinulle mahdollisuuden tavoittaa potentiaalisia asiakkaita lukuisia sivustoja.

esimerkiksi, tämä on Pardot ’ n remarketing-mainos, joka näkyy Forbesissa, jossa yritetään taivutella kävijöitä, jotka eivät ole vielä valmiita rekisteröitymään, lataamaan ebook sen sijaan:

vaikka uudelleenkohdentamiseen liittyy vierailijoiden tavoittaminen kolmannen osapuolen verkkojen kautta näyttömainosten avulla, uudelleenmarkkinointi tarkoittaa kävijöiden tavoittamista sähköpostitse. Joten uudelleenmarkkinointikampanjoiden suorittamiseen tarvitaan vierailijoiden sähköpostiosoitteet, joita ei tarvita uudelleenmarkkinointikampanjoissa.

tämä on esimerkki fossiilisesta uudelleenmarkkinointisähköpostista, joka lähetettiin kävijälle, joka laittoi joitakin tavaroita ostoskärryyn, mutta hylkäsi sitten verkkosivuston:

lähettämästä uudelleenmarkkinointisähköpostista useimmat markkinoijat kuitenkin yhdistävät uudelleenmarkkinoinnin ja uudelleenkohdentamisen kaksi menetelmää ja kutsuvat niitä vain uudelleenmarkkinointikampanjoiksi. Ensisijainen syy siihen on se, että näin Google määrittelee uudelleenmarkkinoinnin:

uudelleenmarkkinoinnin avulla voit näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi tai käyttäneet mobiilisovellustasi. Kun ihmiset poistuvat sivustoltasi ostamatta mitään, esimerkiksi uudelleenmarkkinointi auttaa sinua saamaan yhteyden heihin näyttämällä asiaankuuluvia mainoksia heidän eri laitteillaan.

hakukonejättiläiset ryhmät kohdistavat uudelleen näyttömainoksia ja sähköpostin uudelleenmarkkinointia yhdellä terminologialla eli ”uudelleenmarkkinoinnilla”, minkä vuoksi useimmat markkinoijat tekevät myös saman asian.

Uudelleenmarkkinointikampanjoilla on valta parantaa brändien tunnettuutta potentiaalisten kävijöiden keskuudessa, palauttaa heidät takaisin napsautuksen jälkeiselle aloitussivullesi ja vakuuttaa heidät suorittamaan haluttu toimenpide.

tämän oppaan muissa luvuissa keskitytään selittämään, miten uudelleenmarkkinointikampanjat toimivat perusteellisemmin, miten omia kampanjoita voi perustaa eri alustoille ja miksi uudelleenmarkkinointimainokset kannattaa aina yhdistää asiaankuuluviin klikkauksen jälkeisiin aloitussivuihin. Lopuksi oppaassa käsitellään uudelleenmarkkinointikampanjoiden onnistumismittareita.

Uudelleenmarkkinointikampanjat

kohdennettujen mainosten tai sähköpostien avulla uudelleenmarkkinointikampanjat tarjoavat markkinoijille ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa kävijöitä, jotka ovat jättäneet verkkosivunsa ostamatta.

nämä uudelleenmarkkinointiviestit voivat lisätä todennäköisyyttä, että vierailijasi palaavat napsautuksen jälkeiselle aloitussivullesi ja suorittavat toiminnon. Tämä markkinointimuoto auttaa sinua ajamaan myyntitoimintaa verkkosivuillasi, edistämään brändisi tunnettuutta sitoutuneiden yleisöjen keskuudessa ja lopulta lisäämään sijoitetun pääoman tuottoa.

Uudelleenmarkkinointikampanjat voidaan luokitella viiteen päätyyppiin:

1. Standardimarkkinointi
2. dynaaminen uudelleenmarkkinointi
3. uudelleenmarkkinointi luettelot hakumainoksia varten
4. videon uudelleenmarkkinointi
5. sähköpostin uudelleenmarkkinointi

Standardimarkkinointi

tällainen uudelleenmarkkinointi edellyttää näyttömainosten näyttämistä aiemmille kävijöille (kävijöille, jotka laskeutuivat verkkosivullesi ja poistuivat sieltä), kun he navigoivat läpi eri verkkosivustoja, jotka käyttävät Google Display-verkkosovelluksia ja sosiaalisen median sivustoja, kuten Facebookia. Standard remarketing kohdistuu myös kävijöihin, jotka käyttävät hakukoneita, kuten Googlea, etsiäkseen termejä, jotka liittyvät tarjoamiisi tuotteisiin tai palveluihin.

esimerkiksi haettuamme Googlelta lämpökarttatyökalua näimme tämän hotjarin uudelleenmarkkinointimainoksen Facebookista:

mainoksessa kehotetaan rekisteröitymään ilmaiskokeiluun lyhyen videon ja mainoskopion avulla.

dynaaminen uudelleenmarkkinointi

dynaaminen uudelleenmarkkinointi tarkoittaa sitä, että käyttäjille tarjotaan mainoksia, jotka on räätälöity heitä varten sen mukaan, miten he ovat selanneet verkkosivua. Tämän tyyppinen uudelleenmarkkinointi sisältää mainosviestejä, jotka on luotu erityisesti mainosta katselevalle kävijälle, mikä lisää heidän mahdollisuuksiaan palata verkkosivullesi hylättyjen kohteiden hakemiseksi.

esimerkiksi verkkokauppasivuston dynaamiset uudelleenmarkkinointimainokset voivat sisältää tarkat ostoskohteet, jotka vierailija on asettanut hylättyyn ostoskoriinsa, jolloin he todennäköisemmin klikkaavat mainosta nähdessään kyseisen kohteen uudelleen.

jos kävijä vietti jonkin aikaa hinnoittelusivulla ja poistui sitten verkkosivustoltasi, dynaamisen uudelleenmarkkinointimainoksen tulisi keskittyä hinnoitteluun, ehkä muistuttaa heitä ilmaisesta kokeilutarjouksesta tai alennuksesta.

voit myös näyttää uudelleenmarkkinointimainoksia kävijöille, jotka ovat selanneet blogiasi tai muuta informaatiomateriaalia, ja suostutella heidät lataamaan oppaan tai liittymään webinaariin, joka liittyy heitä kiinnostaviin tietoihin.

näin Marketo tekee dynaamisella uudelleenmarkkinointimainoksellaan:

Uudelleenmarkkinointilistat hakumainoksia varten (RLSAs)

Uudelleenmarkkinointilistat hakumainoksia varten on Google AdWords, jonka avulla voit muokata hakumainoskampanjoita kävijöille, jotka ovat aiemmin olleet verkkosivullasi. Hakuverkon avulla voit räätälöidä tarjouksesi ja mainoksesi kävijöille, jotka ovat olleet verkkosivustollasi, kun he etsivät Googlea ja muita kumppanien hakusivustoja.

voit käyttää tämän tyyppisiä uudelleenmarkkinointimainoksia kävijöille, jotka poistuvat verkkosivustoltasi ja menevät sitten Google-hakuun etsimään vastaavia ratkaisuja. On olemassa kaksi perusstrategiaa seurata, kun se tulee RLSAs:

1. aseta erityisiä tarjouksia olemassaoleville avainsanoille uudelleenmarkkinointiluetteloissa oleville kävijöille. Voit esimerkiksi lisätä tarjoustasi 30% käyttäjille, jotka ovat olleet verkkosivustollasi viimeisen 30 päivän aikana. Voit kohdistaa kävijöille erityisiä mainoksia, jotka ovat joko suorittaneet toiminnon sivustossasi (kuten käymällä hinnoittelusivulla tai katsomalla UKK-osiota) tai laittaa kohteen ostoskoriinsa.
2. tarjoa hakusanoilla, joita et yleensä tarjoa vain kävijöille, jotka ovat olleet verkkosivustollasi tai ostaneet sinulta jotain aiemmin. Esimerkiksi, voit tarjota enemmän laajoja avainsanoja vain ihmisille, jotka ovat aiemmin vierailleet sivustossasi, jotta heittää laajemman verkon saada ne takaisin tuotemerkin.

demonstroimiseksi yksi parhaista esimerkeistä on Tirendo, Eurooppalainen rengaskauppias. Yritys käytti uudelleenmarkkinointilistoja hakumainoksiin ja näki 161%: n muuntokurssin nousun, mikä johti 22%: n yleiseen myynnin kasvuun.

Video Remarketing

Video remarketing tarkoittaa niiden kävijöiden uudelleenmarkkinointia, jotka ovat äskettäin nähneet videosi, tai ihmisille, jotka ovat olleet verkkosivustollasi.

voit näyttää videon uudelleenmarkkinointimainoksia YouTubessa alussa tai välissä videoita, joita potentiaaliset asiakkaasi katselevat (jossa heillä on mahdollisuus ohittaa mainos). Voit myös näyttää uudelleenmarkkinointimainoksen oikeassa reunassa, josta he löytävät videoehdotuksia.

esimerkiksi tämä on Grammarly videon uudelleenmainos YouTubessa, joka näkyy alussa:

Email Remarketing

Email remarketing kiteyttää kaksi tekniikkaa:

• palveleva uudelleenmarkkinointi näyttää mainoksia eri verkkosivustoilla käyttäjille, jotka avaavat sinulta sähköpostin.

AdRoll käyttää Facebook newsfeed-uudelleenmarkkinointimainosta tavoittaakseen käyttäjät, jotka avasivat brändin sähköpostin ja klikasivat linkkiä, mutta eivät suorittaneet ostosta. Mainos ei ainoastaan muistuta kävijää vierailusta Adrollin verkkosivustolla, vaan myös antaa heille käsityksen siitä, miten AdRoll voi tehdä uudelleen kohdistamista heille:

• tavoittaa kävijöitä, jotka ovat jättäneet sivuston suorittamatta ostoksen kohdennettuja seuranta sähköposteja, jotka vakuuttavat heidät tulemaan takaisin sivustoosi.

Fab: n ostoskorin muistutus sähköposti on täydellinen esimerkki kohdennetusta henkilökohtaisesta uudelleenmarkkinoinnista, sähköposti ei ainoastaan anna kävijälle kirjallista ja visuaalista muistutusta hylkäämästään tuotteesta, vaan tarjoaa myös CTA: n vierailijoille, jotka eivät halua mennä verkkosivustolle ja käydä läpi muita kohteita löytääkseen, mitä he halusivat ostaa:

ja tässä on Chubbies email remarketing-kampanja. Sähköposti sisältää CTA-painikkeen, joka vie kävijät suoraan ostoskärryyn ja kertoo heille, että he ovat jättäneet tehtävän keskeneräiseksi:

henkilökohtainen remarketing sähköpostit voivat auttaa yrityksiä saamaan 10x enemmän tuloja kuin sähköposteja geneeristä sisältöä:

riippumatta käyttämästäsi uudelleenmarkkinointitekniikasta, on tärkeää muistaa asianmukainen segmentointi. Näin voit näyttää kävijöille kohdennettuja, yksilöllisiä sähköposteja ja mainoksia, jotka todennäköisemmin vakuuttavat heidät palaamaan brändiisi ja tekemään ostoksen.

seuraavassa luvussa käsitellään sitä, miten uudelleenmarkkinointikampanjoita varten voidaan kerätä tietoja, mitä kampanjatavoitteita sinun on asetettava ja miten uudelleenmarkkinoinnin yleisöt pitäisi jakaa oikein, jotta kampanjoiden sijoitetun pääoman tuotto kasvaisi.

miten keräämme tietoja Uudelleenmarkkinointikampanjoita varten?

jotta kampanjasi sujuvat, sinun on kerättävä tietoja uudelleenmarkkinoivista yleisöistäsi. Yleisölistan keräämiseen on kaksi ensisijaista tapaa:

1. Pikselipohjainen uudelleenmarkkinointi: tämä on yleisökeräyksen yleisin muoto. Se toimii avulla JavaScript-koodi (pikseli), joka saa sijoitetaan sivuston tai post-click aloitussivu. Kun pikseli on liitetty, joka kerta kun kävijä tulee verkkosivustollesi tai napsautuksen jälkeiselle aloitussivulle, pikseli pudottaa anonyymin selainevästeen vierailijan selaimeen. Kun kävijä poistuu sivultasi ja selaa muita verkkosivustoja, pikseli antaa palveluntarjoajasi (käytitpä sitten Googlen uudelleenkohdentamista tai sosiaalista verkostoa, kuten Facebookia) tietää, että näiden vierailijoiden on alettava nähdä mainoksiasi.

Pikselipohjainen uudelleenmarkkinointi takaa, että ihmiset, jotka ovat joko katsoneet verkkosivustosi läpi tai klikanneet sen jälkeen aloitussivullesi, näkevät mainoksesi. Toinen etu pikselipohjaisessa uudelleenmarkkinoinnissa on se, että se on oikea-aikaista, kävijät voivat heti alkaa nähdä mainoksia, jotka voivat vakuuttaa heidät takaisin tarjoukseesi.

2. Luetteloihin Perustuva Uudelleenmarkkinointi: Listapohjaisessa uudelleenmarkkinoinnissa käytetään olemassa olevien asiakkaidesi tai kävijöiden luetteloita, jotka ovat antaneet sinulle sähköpostiosoitteensa ja joista voit kohdistaa heille uudelleen tiettyjä mainoksia. Esimerkiksi, ehkä haluat blogisi tilaajat ladata ebook jonka pop-up mainos he ovat sivuuttaneet blogissasi, tai haluat ilmainen kokeiluversio käyttäjät päivittää maksettu suunnitelma. Molemmat esimerkit voitaisiin toteuttaa listapohjaisella uudelleenmarkkinoinnilla.

aloittaaksesi listapohjaisen uudelleenmarkkinoinnin, Lataa lista sähköpostikosketuksistasi uudelleenmarkkinointialustallesi, ja yleisösi alkaa nähdä mainoksesi selatessaan verkkoa. Voit myös lähettää yleisöllesi henkilökohtaisia sähköposteja, jotka kutsuvat heidät takaisin brändiisi.

nyt kun olemme käsitelleet uudelleenmarkkinoinnin toimivuutta, tarkastellaan uudelleenmarkkinointikampanjoille asetettavia tavoitteita.

uudelleenmarkkinointikampanjoilla on kaksi perustavoitetta:

• tietoisuus: Voit käyttää tiedotuskampanjoita kohdentaaksesi kävijöitä uudelleen tuotteen ominaisuuksista ja muista ilmoituksista. Tämä on vähemmän kohdennettu tavoite, koska se on suunnattu kävijöitä, jotka eivät ole vuorovaikutuksessa paljon yrityksesi. Voit suorittaa valistuskampanjoita muuntokampanjoidesi esiasteena.
• Conversion: muuntokampanjoissa halutaan kävijöiden tunnistavan, mitä brändisi tekee. Sen lisäksi, haluat ne klikkaa mainosta, ohjata ne post-click aloitussivulle, ja vakuuttaa heidät muuntaa lomakkeella.

riippumatta siitä, onko uudelleenmarkkinointikampanjasi tavoitteena tietoisuus vai muuntaminen, mainokset ja käytetyt sivut on optimoitava, koska haluat niiden sitoutuvan brändiisi uudelleen.

avain optimoitujen ja yksilöityjen uudelleenmarkkinointimainosten ja napsautuksen jälkeisten aloitussivujen luomiseen on oikea yleisönjako.

Yleisöjaottelu on prosessi, jossa potentiaalisten asiakkaiden yleisö jaetaan ryhmiin tai segmentteihin erilaisten ominaisuuksien, kuten väestötietojen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Segmentointi auttaa sinua toteuttamaan markkinointikampanjasi sujuvasti, koska sen avulla voit luoda erityisiä ryhmiä yleisöille. Sitten, luoda laser kohdennettuja mainoksia ja post-click aloitussivuja, joilla on valta vakuuttaa nämä ryhmät muuntaa.

uudelleenmarkkinointikampanjoissa on parasta jakaa yleisö näiden kolmen ominaisuuden perusteella:

1. uudelleenmarkkinoinnin segmentointi käyttäytymisen mukaan
2. uudelleenmarkkinoinnin segmentointi ajan mukaan
3. uudelleenmarkkinoinnin segmentointi nykyisten asiakkaiden segmentointi

uudelleenmarkkinoinnin segmentointi käyttäytymisen mukaan

on olennaisesti kahdenlaisia käyttäytymismalleja, joita kävijä voi esitellä verkkosivuillasi:

1. ei kiinnosta (nämä kävijät viettävät verkkosivustollasi alle muutaman sekunnin, eivät siirry sivustosi toiselle sivulle ja poistuvat välittömästi)
2. kiinnostunut (nämä kävijät selaavat sivuston sisältöä, ehkä jopa katsovat muille sivuille — esimerkiksi blogiin, hinnoittelusivulle tai tietoa meistä-osioon).

” not Interested ” – segmentillä on hyvin alhainen aikomus, joten niiden uudelleenmarkkinointimainosten tarjoaminen vain lisää kulutustasi eikä todellisuudessa suosi sijoitetun pääoman tuottoa. ”Kiinnostuneilla” kävijöillä taas on suuri aikomus ja paljon suurempi todennäköisyys palata brändisi pariin ja todella ostaa jotain, jos heille tarjoillaan oikea mainosviesti.

voit luoda lisää segmenttejä ”kiinnostuneeseen” yleisösegmenttiin ja muokata uudelleenmarkkinointimainoksia ihmisille sen perusteella, miten he käyttäytyivät sivustossasi.

voit käyttää soft-sell remarketing-mainoksia (mainoksia, joissa vierailijoita pyydetään kirjautumaan sähköpostilistalle vastineeksi ilmaisesta ebook-tai uutiskirjeestä jne.) kävijöille, jotka ovat lukeneet blogisi, meistä, tai resursseja osio. Niille, jotka ovat vierailleet tuotesivullasi ja tarkistaneet hinnoittelusuunnitelmasi, voit siirtää go for the hard-sell and show-mainoksia, jotka vakuuttavat heidät tulemaan takaisin ja ostamaan tuotteesi.

uudelleenmarkkinoinnin segmentointi ajan mukaan

tämä segmentointistrategia viittaa kolmeen asiaan:

1. aika, joka kuluu henkilön vierailusta verkkosivustollasi ja siitä, kun hän näkee ensimmäisen mainoksen.
2. esiintymistiheys, jolla kävijät näkevät tiettyjä mainoksia.
3. aika, joka kuluu henkilön ensimmäisen verkkosivustollasi käynnin ja sen ajan välillä, jolloin hän lakkaa näkemästä uudelleenmarkkinointimainoksiasi.

sekä Google AdWords-että Facebook-palveluissa oletusaika sille, kun vierailija lisätään uudelleenmarkkinointiluetteloosi ja kun hänet poistetaan luettelosta, on 30 päivää. Tietenkin, 30 päivän sykli nollataan, jos he uudelleen verkkosivuilla ensimmäisten 30 päivän aikana. Sinulla on mahdollisuus nostaa tätä rajaa kampanjasi mukaan.

ole kuitenkin varovainen uudelleenmarkkinointikampanjoiden kanssa. Se ei tiedä hyvää brändillesi, jos näytät mainoksesi liian aikaisin, erityisesti kävijöille, jotka viettävät vain muutaman sekunnin verkkosivuillasi.

toinen tarkkailtava asia on se, millä taajuudella kävijät näkevät mainoksesi. Saman mainoksen näyttäminen useammin kuin kerran yhdellä verkkosivustolla ei ole tehokasta, koska se tulee ilmi roskapostina.

esimerkiksi alla olevassa kuvassa Hotjar näyttää Facebookista kahta remarketing-mainosta hyvin lähietäisyydeltä:

personoitujen mainosten pyörittäminen kampanjoillesi asettamasi ajan ajan on paras lähestymistapa, jonka voit ottaa uudelleenmarkkinointikampanjoidesi kanssa. Tämä auttaa yleisöä tutkimaan uutta tietoa brändistäsi ja tekee heidät tutummaksi viestittelystäsi. Joka voi sitten suostutella heidät klikkaamaan läpi post-click aloitussivulle ja muuntaa call-to-action-painiketta.

olemassa olevien Asiakkaiden uudelleenmarkkinointi segmentointi

ei jätetä yksin, tällä yleisösegmentillä on suurin mahdollisuus klikata läpi post-click-aloitussivullesi ja muuntautua uusimpaan tarjoukseesi, koska he tuntevat jo brändisi ja tuntevat tuotteesi hyvin. Näyttömainosten lisäksi myös personoidut uudelleenmarkkinointiviestit toimivat tälle yleisölle.

voit käynnistää uudelleenmarkkinointikampanjoita nykyisille asiakkaille, kun julkaiset uuden tuoteominaisuuden; tämä toimii erityisen hyvin asiakkaille, jotka eivät ole kovin aktiivisia alustallasi. Mikä tahansa uusi ominaisuuspäivitys voi vakuuttaa heidät aktivoitumaan. Nykyiset asiakkaat ovat myös suuri yleisö uudelleenmarkkinointikampanjoita työntää päivityksiä korkeamman hinnoittelun suunnitelma.

uudelleenmarkkinointikampanjoidesi onnistumisen ja epäonnistumisen välillä voi olla ratkaiseva tekijä uudelleenmarkkinointikampanjoidesi onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Nyt kun tiedät, mitkä kohderyhmät toimivat uudelleenmarkkinointikampanjoissasi, on aika keskustella siitä, miten voit perustaa uudelleenmarkkinointikampanjasi kolmeen suurimpaan mainosverkkoon — Google AdWordsiin, Facebookiin ja Bing-mainoksiin. Klikkaa läpi Luku 4 lisätietoja.

Miten Uudelleenmarkkinointikampanjat Perustetaan?

uudelleenmarkkinointikampanjoille on saatavilla kolme pääalustaa: Google AdWords, Facebook ja Bing Ads. Tämä luku antaa yleiskuvan siitä, miten voit aloittaa uudelleenmarkkinointikampanjat kullakin alustalla.

uudelleenmarkkinointi Google AdWordsilla

kun käytät Google AdWordsin uudelleenmarkkinointikampanjoita, mainoksesi saavat eniten näkyvyyttä Internetissä. Google Display-verkon tavoittavuus Yhdysvalloissa on uskomattoman korkea, ja se tavoittaa yli 92% kävijöistä miljoonilla verkkosivustoilla, videoilla ja laitteilla:

seuraa näitä ohjeita uudelleenmarkkinointikampanjan onnistumiseksi Google AdWordsissa:

1. Kirjaudu sisään AdWords-tilillesi.
2. valitse ”Jaettu kirjasto”.
3. Klikkaa ”Yleisöt”.
4. klikkaa ”Set-up Remarketing”.
5. klikkaa ”Näytä AdWords-tagi verkkosivuille”.
6. Valitse ja kopioi annettu uudelleenmarkkinoinnin tunnistekoodi, tunniste toimii sekä mobiili-että työpöytäsivustoilla.
7. Aseta tunnistekoodi niiden verkkosivujen alareunaan, joita haluat käyttää kampanjassasi.
8. Tallenna ja julkaise sivu.
9. voit tarkistaa, toimiiko tunnisteesi oikein Google Tag assistin avulla.
10. Click ’Continue’
11. Click ’Return to Audients’

muutaman päivän kuluessa tunnisteesi alkaa kerätä verkkosivustosi kävijöiden evästeitä, ja tilisi ’kaikki kävijät’ – lista alkaa täyttyä.

kampanjaa perustettaessa kannattaa ottaa huomioon muutama asia:

räätälöityjen listojen luominen

Google AdWords luo automaattisesti uudelleenmarkkinointilistan, joka koostuu kaikista merkityille sivuille saapuvista vierailijoista. Sinulla on kuitenkin mahdollisuus luoda omia räätälöityjä luetteloita, joilla voit toimittaa paremmin kohdennettuja mainoksia.:

esitetystä pudotusvalikosta lisäämällä sääntöjä mukautettuihin luetteloihisi kerrot Googlelle, mille kävijöille pitäisi näyttää mitkä tietyt mainokset. Näin voit luoda kohdennettuja mainoksia, joilla on suurempi napsautusnopeus. Voit esimerkiksi luoda erillisen listan ihmisille, jotka vierailevat Resurssikeskuksessasi tai Tukisivullasi, ja näyttää heille mainoksia, jotka korostavat tukitiimiäsi.

jäsenyyden kesto tulee myös asettaa yksittäisten kampanjoidesi mukaan. Jäsenyyden kesto tarkoittaa ajanjaksoa, jonka vierailija on listallasi ja jonka oletusjäsenyyden kesto on 30 päivää. Sinulla on kuitenkin mahdollisuus pidentää tätä kestoa enintään 540 päivään.

suorita testit

uudelleenmarkkinointikampanjoiden tehokkuuden varmistamiseksi on tärkeää, että suoritat seuraavat testit:

• mainosten testaus: Kokeile erilaisia mainosviestejä eri yleisölistoille, jotka olet luonut. Testaa mainoksen kopiointi ja soita toimintopainikkeeseen kopioi nähdäksesi, mikä yhdistelmä tuottaa korkeimman napsautusnopeuden.
• mukautettu Yhdistelmätestaus: kokeile erilaista jäsenyyden keston yhdistelmää eri yleisölistoilla ja katso, mikä yleisö vastaa hyvin kuhunkin kestoon.
• Frekvenssikannan Testaus: Testaa, millä taajuudella näytät mainoksiasi.
• Tarjoustestaus: seuraa tarjouksiasi kustannusten, vaikutustenjaon ja sijoitetun pääoman tuoton osalta ja säädä vastaavasti.
• post-click Aloitussivun testaus: uudelleenmarkkinointimainosten kanssa yhdistettävän Post-click-Aloitussivun viestit ovat erittäin tärkeitä. Testaa kopiosi ja mallisi nähdäksesi, mikä yhdistelmä tuo eniten muunnoksia.

kun suoritat uudelleenmarkkinointikampanjoita Google AdWordsilla, voit käyttää seuraavantyyppisiä kampanjoita:

• Vakiomyynti uudelleenmarkkinointi: Näytetään mainoksia aiemmille kävijöille, kun he käyvät Näyttöverkkosivustoilla ja käyttävät Näyttöverkkosovelluksia.
• dynaaminen uudelleenmarkkinointi: kävijöille näytetyt mainokset sisältävät tiettyjä tuotteita tai palveluita, joita he katsoivat verkkosivustoltasi.
• mobiilisovellusten uudelleenmarkkinointi: näytä mainoksia kävijöille, jotka ovat käyttäneet mobiilisovellustasi tai mobiilisivustoasi.
• mainosten Uudelleenmarkkinointilistat: näytä mainoksia kävijöille, kun he tekevät seurantahakuja siitä, mitä he tarvitsevat Googlessa.
• Video Remarketing: näytä mainoksia kävijöille, jotka ovat katsoneet YouTube-videoitasi.
• sähköpostilista uudelleenmarkkinointi: Lataa lista asiakkaidesi sähköpostiosoitteista, ja kun nämä kävijät selaavat eri verkkosivustoja, he näkevät näyttömainoksesi.

Google AdWordsin uudelleenmarkkinointikampanjat tarjoavat sinulle mahdollisuuden tavoittaa valtava määrä kävijöitä useilla Internet-sivustoilla.

uudelleenmarkkinointi Facebookilla

päästäksesi Facebook uudelleenmarkkinointikampanjasi alkuun sinulla on oltava Facebook-tili Yritysmainoksia varten. Kun olet kirjautunut tilin, löydät mahdollisuuden valita yleisöjä Facebook Ads Manager.

sinun tulisi valita uudelleenmarkkinointiin ”Custom Audiences” – vaihtoehto, koska sen avulla voit tavoittaa kävijöitä, jotka ovat jo olleet verkkosivustollasi asiaankuuluvilla mainoksilla.

muokattujen yleisöjen luettelosta valitse ”Website Traffic” – vaihtoehto — näin voit luoda listan henkilöistä, jotka vierailevat verkkosivustollasi tai katselevat tiettyjä verkkosivuja:

Nyt voit valita uudelleenmarkkinointimainosten kohdeyleisön ”Website Traffic”-välilehden pudotusvalikosta. Sinulla on seuraavat yleisövaihtoehdot:

1. jokainen, joka käy sivustollasi
2. ihmiset, jotka käyvät tietyillä sivuilla
3. ihmiset, jotka vierailevat tietyillä sivuilla, mutta ei muilla
4. ihmiset, jotka eivät ole käyneet tietyllä aikavälillä
5. mukautettu yhdistelmä

voit asettaa tavoitepäivämäärän jokaiselle yleisövaihtoehdolle sinulle valitse. 30 päivää on oletuspäivämäärä, joka sinulle annetaan, mutta voit lisätä kestoa uudelleenmarkkinointitarjouksesi elinkaaren mukaan.

Kun olet valinnut yleisö vaihtoehtoja, Facebook antaa sinulle pikselin seuranta koodi, joka tunnetaan nimellä Facebook-Pikselin, että voit sijoittaa sivustosi, jotta voidaan seurata kävijöitä, jotka tulevat sivustoosi:

Facebook uudelleenmarkkinointi kampanjat tarjoavat seuraavat edut:

• Seurata Tuloksia: Myös Facebook-Pikselin avulla voit kerätä tietoja siitä, miten ihmiset vuorovaikutuksessa muiden sivustojen katselun jälkeen sinun. Voit seurata asiakkaiden käyttäytymistä eri laitteissa, mikä auttaa sinua tarkentamaan mainosstrategiaasi ja ajamaan paremmin, tietoisemmin kampanjoita.
• palvele dynaamisia mainoksia: voit tarjoilla vierailijoille mainoksia, joissa on tarkat tiedot heidän verkkosivuvierailustaan. Personoiduilla mainoksilla on korkeampi klikkausnopeus, koska ne on luotu nimenomaan vierailijaa varten.
• luo Lookalike Audiences: voit järjestää uudelleenmarkkinointikampanjoita Lookalike Audiencesille (henkilöille, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet ja väestötiedot kuin sivustossasi vierailleilla kävijöillä). Tämä voi auttaa sinua laajentamaan kävijäkuntaasi.
• Käytä mukautettuja muunnoksia: mukautetut muunnokset käyttävät URL-sääntöjä, jotka perustuvat tiettyihin URL-osoitteisiin tai URL-avainsanoihin. Esimerkiksi sen sijaan, että seuraisit vakiotapahtumaa tai kaikkia vierailuja tietyllä verkkosivulla, voit seurata kävijöitä tietyn sivun osan osalta. Tämä auttaa sinua luomaan lisää segmenttejä yleisösi ja luoda enemmän kohdennettuja mainoksia:

uudelleenmarkkinointikampanjoiden suorittamisen vaihtoehdot, antaa sinulle mahdollisuuden seurata Facebook-mainosten tuloksia ja optimoida mainoksia Facebook-mainosten keräämien tietojen perusteella. Luo kohdennettu yleisö tulevia mainoksia perustuu tietoihin, jotka olet kerännyt ja remarket onnistuneesti päteviä ja mahdollisille johtolankoja.

Facebook Pixelin käytön bonuksena uudelleenmarkkinointikampanjoissa on se, että sitä voi käyttää myös uudelleenmarkkinointimainosten tarjoamiseen Instagram-kävijöille.

uudelleenmarkkinointi Bing-mainoksilla

voit muodostaa uudelleen yhteyden kävijöihin, jotka ovat poistuneet verkkosivustoltasi suorittamatta toimintoa luomalla uudelleenmarkkinointikampanjasi Bing-mainoksilla.

verkon avulla voit seurata verkkosivustollasi vierailevia kävijöitä yleisellä Tapahtumaseurannalla (UET). Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä aloittaaksesi kampanjasi, on sijoittaa UET verkkosivuille, joita haluat seurata. Voit sitten luoda markkinointi luettelot yleisöjä, jotka ovat suorittaneet tiettyjä toimia verkkosivuilla, jotta segmentoida ne luetteloihin.

seuraava vaihe liittyy uudelleenmarkkinointilistojen liittämiseen mainosryhmiin sekä hakuverkon optimointiin ja avainsanoihin. Uudelleenmarkkinointikampanjaasi varten luomiesi mainosten tulisi olla yksilöllisiä jokaiselle yleisönosalle, ja ne tulisi liittää asiaankuuluviin post-click-aloitussivuihin.

haluatko suorittaa uudelleenmarkkinointikampanjoita Google AdWordsissa, Facebookissa tai Bingissä kampanjoillesi luomiesi mainosten on oltava optimoituja ja ne on aina liitettävä asiaankuuluviin post-click-aloitussivuihin.

klikkaa lukua 5 saadaksesi tietää, miten voit optimoida uudelleenmarkkinointimainoksesi ja post-click aloitussivusi.

kuinka optimoida Uudelleenmarkkinointimainokset ja aloitussivut

kaikki, mistä olemme keskustelleet tähän asti, on keskittynyt lähinnä kulissien takaisiin juttuihin-asioihin, joista vieraasi eivät oikeastaan välitä.

millä alustalla valitset uudelleenmarkkinointikampanjoiden suorittamisen, ei ole merkitystä yleisöllesi; heitä ei häiritse taajuuskattosi tai luomiesi segmentoitujen listojen määrä. Mitä he näkevät edessään ovat mainoksia ja vastaavat post-click aloitussivut. Nämä ovat asioita, joista he välittävät.

ei ole väliä, jos käytät kaikkia kuutta Google AdWords-uudelleenmarkkinointikampanjatyyppiä, jos et ole luonut optimoituja mainoksia ja liittänyt niitä asiaankuuluviin napsautuksen jälkeisiin aloitussivuihin, jokaisella kampanjalla on vaikeaa tuottaa positiivisia tuloksia.

Kuinka luoda optimoituja Uudelleenmarkkinointimainoksia

Uudelleenmarkkinointikampanjat koostuvat lähinnä näyttömainoksista, joissa käytetään kuvia, videoita ja runsaasti mediatyyppejä yleisön houkuttelemiseksi.

tehokkaiden näyttömainosten luomiseksi varmista, että kuva ja kopio ovat merkityksellisiä tuotteen ominaisuudessa tai että yrität saada vierailijan huomion. Erilaisten näyttömainosten luominen jokaista uudelleenmarkkinointia varten yleisösegmentillä auttaa sinua tekemään lasertarkistettuja mainoksia, jotka vetoavat vierailijaan, jota yrität kohdistaa.

kävijät klikkaavat mainoksia, koska he etsivät ratkaisua ongelmaan ja ilmoituksesi tehtävä on tehdä selväksi, että tarjouksesi on tutkimisen arvoinen. Tämän saavuttamiseksi, sinun pitäisi ajatella kuin asiakkaan ja veneet mainos kopio, joka sisältää lauseita, että yleisö todennäköisesti kiinnittää huomiota.

toinen arvosteltava asia näyttömainoksissa on brändäys. Varmista, että brändäyksesi on kohdallaan, joten kun ihmiset klikkaavat post-click-aloitussivulle, he tietävät olevansa oikeassa paikassa.

optimoidun uudelleenmarkkinointimainoksen anatomia koostuu:

• mukaansatempaava otsikko mainoksen otsikon tulisi olla merkityksellinen kävijöiden kokemukselle verkkosivustollasi ja se tulisi muotoilla siten, että he kiinnittävät siihen huomiota.
• relevantti, visuaalisesti houkutteleva media: päätitpä lisätä animaation tai staattisen kuvan näyttömainokseesi, sen pitäisi olla relevantti mainoskopiossasi esitetyn tarjouksen kannalta.
• klikkauksen arvoinen CTA-painike: jotta ad CTA-painike saisi klikkauksia, sen tulisi olla suunniteltu erottuvalla värillä ja siinä tulisi olla toimiva, henkilökohtainen kopio.
• Kannekelpoinen Kopio: Näyttömainoksissa on rajoitetusti merkkejä, jotka selittävät tarjouksesi, joten varo kirjoittamasta liikaa. Mainoksen kopio, joka pääsee pisteeseen välittömästi ja tarjoaa vierailijoille kannustimen klikata, tuottaa todennäköisesti suurempia klikkauksia.

Freshdesk ’ s remarketing display ad tarkistaa kaikki optimointilaatikot:

• otsikko kertoo kävijälle heti, mitä palvelulla on tarjottavanaan.
• kuvasta välittyy, että Freshdeskin asiakastuki on linkitetty useille alustoille, kuten sähköpostiin, puhelimeen, Facebookiin, Twitteriin ja live-chatiin.
• CTA-painike erottuu muista mainoselementeistä ja antaa kävijöille kannustimen klikata kopiolla ” ilmainen 30 päivän kokeiluversio.”

Alliant ’ s remarketing mainos toisaalta ei ole optimoitu vierailijoille:

• otsikko on hyvin epämääräinen, ei kerro mitään palvelusta tai mitä kävijä saa, jos hän klikkaa mainosta.
• ei pakottavia mielikuvia, jotka välittäisivät Alliantin palveluksista saatavat hyödyt.
• CTA-painike on vastakkainen, kopio ei kuitenkaan toimi, ”Opi lisää” – mistä kuitenkin? Mainoksessa ei täsmennetä mitään.

toinen ehdottoman tärkeä asia on jokaisen mainoksen liittäminen omalle post-click-aloitussivulle kotisivusi sijaan.

miksi sinun pitäisi liittää kaikki Uudelleenmarkkinointimainokset post-click-aloitussivuihin

Post-click-aloitussivut ovat erillisiä sivuja, jotka edistävät yksittäistä tarjousta ilman häiriötekijöitä. Kaikki uudelleenmarkkinointimainoksesi tulisi liittää post-click-aloitussivuihin etusivusi sijaan, koska post-click-aloitussivut ovat keskittyneempiä ja niillä on luonnostaan parempi muuntosuhde kuin etusivulla.

Kotisivu sen sijaan ei ole omistautunut mainostamaan yhtä tarjousta (tässä tapauksessa uudelleenmarkkinointitarjouksesi), ja kun kävijät klikkaavat sen läpi etsiessään kyseistä tarjousta, he voivat helposti eksyä. Kun he eivät näe, mitä he odottivat löytävänsä sivulta, he yksinkertaisesti lähtevät uudelleen.

osoitetaan tämä käsite kahdella esimerkillä, joilla arvioidaan kokemuksia molemmilta puolilta. Yksi mainos vie sinut post-click aloitussivulle, kun taas toinen vie sinut etusivulle.

tämä on Pond5: n uudelleenmarkkinointimainos:

mainoskopio puhuu yleisön vangitsemisesta HD-videoilla ja klipeillä. Tämä on kotisivu, jolle sinut ohjataan, kun napsautat mainosta:

• sivun otsikossa ei oikein puhuta katsojien vangitsemisesta. Toki siinä puhutaan videoista, mutta se ei vastaa mainosotsikkoa.
• taustavideo on hieman häiritsevä ja tekee kävijän vaikeaksi ymmärtää, mitä sivulle on kirjoitettu.
• sivulla on liikaa linkkejä, jotka ohjaavat kävijät pois sivulta ja häiritsevät heitä liittymästä palveluun.

nyt katsotaan Aha!’s display ad:

• otsikossa puhutaan tiekartoista.
• kuvassa tuotteen tiekartta.
• CTA-painike tarjoaa ilmaisen kokeilujakson

kun napsautat, tämä on napsautuksen jälkeinen aloitussivu, johon kävijät ohjataan:

• sivun otsikko puhuu roadmapien luomisesta, mitä mainoskopio lupasi – tämä johtaa viestiotteeseen, joka vakuuttaa kävijän saapuneen oikealle sivulle.
• sivulla oleva gif esittelee palvelun kojelautaa ja sitä, miten voit aloittaa roadmap-karttojen luomisen malleista.
• lomakkeet on järjestetty oikein, joten niiden täyttäminen on helppoa.
• sivun taitteen alla palvelun edut mainitaan luettavissa olevissa kappaleissa.
• asiakasmerkit parantavat Aha!uskottavuutta.
• ei ulkoisia suunnistuslinkkejä, jotka häiritsisivät muuntosuhdetta ja häiritsisivät kävijää suorittamasta muuntotavoitetta.

Uudelleenmarkkinointimainokset on luotu segmentoiduille yleisöille; kaikki eivät ole kiinnostuneita jokaisesta tarjoamastasi tuoteominaisuudesta. Miksi siis ottaisit riskin ohjatessasi kävijöitä kotisivullesi, joka puhuu koko brändistäsi ja yrityksestäsi eikä mainosta mitään erityistä.

Dedicated post-click-aloitussivut antavat ainutlaatuisen mahdollisuuden houkutella yleisöä samalla viestillä, joka sai heidät klikkaamaan mainosta. Tämä auttaa heitä näkemään, mitä he halusivat ilman häiriötekijöitä ja lisää mahdollisuutta niiden muuntaa läpi CTA-painiketta.

optimoidulla uudelleenmarkkinoinnilla klikkauksen jälkeen aloitussivulla tulee olla seuraavat elementit:

• otsikon on oltava selkeä, vakuuttava, empaattinen ja siinä on oltava selvä yhteys ilmoitukseesi.
• kaikkien sivumedioiden tulee olla merkityksellisiä ja katseenvangitsijoita.
• CTA-painikkeen on oltava suunniteltu vastavärillä ja sen on oltava tarjouksen mukainen.
• lomakkeessa on pitänyt merkitä kentät, eikä siinä saa pyytää turhia tietoja.
• Luottamusindikaattoreiden (suosittelut, asiakasmerkit ja tilastollinen näyttö) tulisi olla sivulla.
• sivulla ei saa olla sivun ulkopuolisia navigointilinkkejä.
• kopiossa on mainittava UVP ja vahvistettava kaikki mainoksesi väitteet.

toinen tärkeä näkökohta klikkauksen jälkeisessä Aloitussivun optimoinnissa on A / B-testaus.

A / B-testaus on menetelmä, jolla kerätään tietoa avuksi optimoinnissa. Siihen kuuluu alkuperäisen suunnitelman (a) testaaminen kyseisen mallin (B) vaihtoehtoista versiota vastaan sen selvittämiseksi, kumpi toimii paremmin. Tämä alkuperäinen muotoilu tunnetaan myös nimellä ” The control ”ja vaihtoehtoinen versio tunnetaan nimellä” muunnelma.”

suorittamalla A/B-testit ja kerätä tietoja post-klikkaa aloitussivun, voit arvioida, mikä yhdistelmä sivun elementit tuloksia eniten tuloksia.

Uudelleenmarkkinointi antaa sinulle toisen mahdollisuuden tavoittaa potentiaalista yleisöä. Älä tuhlaa sitä ohjaamalla kävijöitä sivulle, jota ei ole suunniteltu muunnoksia varten — kuten sotkuinen Kotisivu. Luo optimoituja uudelleenmarkkinointimainoksia ja liitä ne lasertarkistettuihin post-click-aloitussivuihin saadaksesi parhaan hyödyn uudelleenmarkkinointikampanjoistasi.

Siirry lukuun 6 oppiaksesi, miten uudelleenmarkkinointikampanjoidesi onnistumista voidaan mitata.

miten mitata menestystä uudelleenmarkkinoinnissa

uudelleenmarkkinointi auttaa markkinoijia tavoittamaan kävijöitä, jotka ovat suunnistaneet pois heidän verkkosivuiltaan muuntautumatta. Näitä kampanjoita varten luotujen mainosten ja post-click-aloitussivujen avulla voit kutsua takaisin kadonneet kävijät ja siirtää heidät alemmaksi muunnossuppilossasi:

se, onko menetetty kävijä voitu muuntaa johtolangaksi tai asiakkaaksi, riippuu seuraavista mittareista, jotka auttavat mittaamaan uudelleenmarkkinointikampanjoidesi onnistumista.

Lyijykonversio (CPL)

Lyijykonversio on niiden johtojen lukumäärä, jotka liitetään suoraan uudelleenmarkkinointimainoksiin. Liidit ovat muunnosten muodossa uudelleenmarkkinoinnin jälkeisillä aloitussivuilla.
korkea CPL osoittaa, että mainoksesi onnistuivat houkuttelemaan kävijöitä ja klikkauksen jälkeiset Aloitussivun viestit saivat kävijät kääntymään tarjoukseesi.

Hourure Touches

Hourure touches viittaa kontakteistasi uudelleenmarkkinoinnin näyttömainoskampanjoihin myöhäis-tai keskivaiheen mainoksiin ja tarjouksiin.

tämän mittarin avulla voit tunnistaa, mikä lyijy on oikeasti valmis klikkaamaan CTA-painiketta ja ostamaan tuotteesi. Hourture koskettaa auttaa tunnistamaan käyttämättömiä johtaa, jotka ovat valmiita tekemään myyntiä olemassa yleisöpoolista.

View Through Conversions

a view through conversion on muunnos, joka tapahtuu, kun Prospekti katsoo uudelleenmarkkinointimainoksesi, mutta ei klikkaa, ja palaa verkkosivustollesi tai napsauttaa Post-click-aloitussivuasi itsestään.

konvertointien kautta tapahtuva näkymä voidaan mitata klikkauksen jälkeiselle aloitussivulle sijoitetulla seurantapikselillä. Tämä mittari on tärkeä, koska se auttaa sinua täydentämään conversion suppilo palapeli ja voit selvittää kaikki mahdolliset reitit markkinointisuppilo voi ottaa saada muuntaminen.

Sivukäynnit

Sivukäynnit mittaa uudelleenmarkkinointiisi saapuneiden kävijöiden määrää mainoksesi Aloitussivun jälkeen. Voit myös mitata verkkosivustosi sivukäyntejä uudelleenmarkkinointikampanjoiden yhteydessä, koska kävijät voivat palata verkkosivustollesi bränditietoisuuden vuoksi, eikä välttämättä näyttömainoksen klikkaamalla.

Sähköposti avautuu

mahdollisten asiakkaiden tavoittaminen sähköpostitse on tehokas uudelleenmarkkinoinnin muoto. Mittaamalla sähköpostin avoimet hinnat antaa sinulle mahdollisuuden kerätä tietoja, joiden avulla voit kirjoittaa paremmin sähköpostin aihe riviä tulevaisuudessa.

personoidut hoivasähköpostit voivat lisätä käyttäjän sitoutumista. Tämä mittari antaa sinulle mahdollisuuden mitata, jos remarketing sähköpostit olet tällä hetkellä lähettää toimivat tai ei tee vaikutusta yleisöön.

Marketing Qualified liidit (MQL)

Marketing qualified liidit ovat liidejä, joiden markkinointitiimi on katsonut tulevan asiakkaiksi muita liidejä todennäköisemmin. MQL-arvot on johdettu lead-pisteytyksestä, yleisökäyttäytymisestä, erityisistä
prospektitoiminnoista ja firmographiceista.

nyt on sinun vuorosi luoda uudelleenmarkkinointikampanjoita

Uudelleenmarkkinointikampanjat auttavat sinua tavoittamaan 98% kävijöistä, jotka jättävät verkkosivustosi muuntamatta. Kun luot segmentoituja yleisölistoja ja yhdistät ne uudelleenmarkkinointimainoksiin ja napsautuksen jälkeisiin aloitussivuihin nimenomaan näitä luetteloita varten, et ainoastaan lisää asiakkaiden muuntamisen todennäköisyyttä vaan myös luo bränditietoisuutta.

uudelleenmarkkinoinnin näyttömainosten ja post-click-aloitussivujen testaamisen avulla voit luoda kampanjoita, jotka sitouttavat yleisöä ja taivuttavat heidät muuntamaan.

Aloita ammattimaisen ja 100% muokattavan uudelleenmarkkinoinnin luominen aloitussivujen jälkeen tänään Instapage-ohjelmalla. Rekisteröidy 14 päivän kokeiluun täällä.