ennen kuin aloitat, tarvitset käsityksen siitä, mitä resursseja tarvitset-ja miten voit rahastaa yrityksesi käytännöllisellä tavalla. Olemme vastanneet isoimpiin kysymyksiin asiakkaista, kustannuksista ja voitoista alla.
kuka on kohdeyleisö?
on erittäin tärkeää miettiä, minkälaista asiakasta hakee ja haluaa palvella. Asuntosiivousyritys keskittää mainontansa työssäkäyville perheille, urasuuntautuneille sinkuille, vanhuksille ja/tai kiireisille korkeakouluopiskelijoille. Kaupalliset yritykset etsivät pieniä / suuria yrityksiä, kouluja, puistoja, ostoskeskuksia ja muita julkisia alueita.
juuri nyt kaupallisille siivouspalveluille on kova kysyntä-varsinkin, kun yrityksille otetaan käyttöön lisää puhtaanapitoprotokollia. Vakiintuneet yritykset hallitsevat kuitenkin kyseisiä markkinoita. Joten, ellei sinulla on joukko joukkue tai hyvä johto, se vie aikaa alkaa puuttua suurempia työpaikkoja.
alussa voisi harkita pitäytymistä asuntosiivouksessa. Tällä hetkellä koti-tai huoneistopalveluille on vähemmän kysyntää, mutta se on erinomainen paikka aloittaa. Kun olet rakentanut vankan asiakaskunnan yhteisössäsi, voit aloittaa laajentamisen yrityksiin.
Miten saan asiakkaita?
kun olet selvittänyt, kuka kohdeyleisösi on, sinun täytyy löytää heidät! Selvitä, missä he asuvat, mitä sosiaalista mediaa he käyttävät, missä he hengailevat ja mitä töitä heillä on. Tutustu asiakaskuntaasi – selvitä sitten, mitä palveluita he etsivät ja miten voit auttaa! Asiakkaat tuntevat, että ymmärrät heidän tarpeitaan, mikä tekee yrityksesi houkuttelevammaksi.
- tee markkinointisuunnitelma: vaikka sosiaalinen media on myös voimakas ja sellainen, jota kannattaa ehdottomasti hyödyntää, ei jokaisella asiakkaalla – varsinkaan vanhuksilla – ole Facebook -, Instagram-tai Twitter-sivuja. Joten, kun olet tehnyt sosiaalisen median sivuja siivousbisneksellesi ja jakanut ne kaikille ystävillesi ja perheellesi, ala miettiä muita keinoja mainontaan. Verkkotyömarkkinat, kuten TaskRabbit tai ThumbTack, on suunnattu yhdistämään ihmisiä ammattimaisiin yrityksiin. Jos olet huolissasi ihmisistä, joilla ei ole Internetiä, voit luoda mukautettuja postikortteja verkkosivustoille, kuten VistaPrint tai MOO.com lähettää postitse. Kun olet luonut postikorttisi, tutustu USPS Every Door Direct Mail (EDDM) – palveluun ja opi lähettämään tietosi.
- Rakenna uskottavuutta: kaikki menestyvät Siivousyritykset luottavat luottamukseen. Kun puheluita alkaa tulla, harkitse tyytyväisten asiakkaiden pyytämistä ohjaamaan ketä tahansa, jonka he tuntevat etsivänsä siivouspalveluita, tai kirjoita muutama kehuttava sana sosiaaliseen mediaan. Potentiaalisten asiakkaiden täytyy tietää, että he voivat luottaa sinuun-varsinkin, jos siellä on lapsia tai arvoesineitä noin kun olet töissä. Hehkuva arvostelu joltakulta tulevalta asiakkaalta auttaa levittämään sanaa, että olet luotettava. Saatat jopa haluta harkita tarjoamalla alennuksia niille, jotka välittävät tietosi.
- Tsekkaa kilpailu: Katso muiden siivousalan yritysten nettisivut tai sosiaalisen median sivut. Katso, mitä palveluja he tarjoavat ja missä voit täyttää aukot. Tämä auttaa myös, kun yrität määrittää hintoja-asiakkaat haluavat paljon!
- luo tarjouksia, joista kukaan ei voi kieltäytyä: tavoitteena on ottaa kaikki irti siitä, mitä yleisö tarvitsee, mukautua niihin ja seurata kautta. Esimerkiksi syvä Matonpesu 50% alennuksella ikkunanpesusta voi olla hyvä kevättarjous noiden kylmien talvipäivien jälkeen.
miten siivousala tienaa?
siivousalan yritykset ottavat yleensä työtä vastaan pyynnöstä. Kun olet vasta aloittamassa, otat luultavasti kertaluonteisia töitä. Kuitenkin, kun alat luoda suhteita asiakkaisiin, saatat haluta tarjota sopimuksia viikoittain tai kuukausittain palvelua.
tässä on lista tiedoista, jotka haluat sisällyttää työsopimukseesi:
- toiminimi.
- Siivouspaikan osoite.
- Kulkuoikeuskohtaiset ajat ja päivät ovat sallittuja tiloissa.
- kaikki asiakkaan toimittamat laitteet tai tarvikkeet.
- maksuehdot-eräpäivät, myöhästyneet maksut ja hyväksytyt menetelmät.
- päivämäärä, jolloin palvelusi alkaa – ja päättymispäivä, jos mahdollista.
- palvelut, joita asiakas odottaa suorittavansa.
- Irtisanomisoikeus molemmille osapuolille.
- mikä tahansa asiaa koskeva liittovaltion, osavaltion tai paikallislainsäädäntö.
lisäksi sinun kannattaa päättää, veloitatko tuntihintaa tai kiinteää maksua huoneiden lukumäärän, kokonaisneliömateriaalin tai pyydettävän palvelun perusteella.
kuinka paljon rahaa alkuun pääseminen vaatii?
keskimäärin tarvitset luotettavan ajoneuvon ja 1000-2000 dollaria perustason siivousyrityksen aloittamiseen. Aluksi käytät suurimman osan rahoistasi siivoustarvikkeisiin ja-laitteisiin. Laadukas, kaupallinen tyhjiö voi maksaa niin vähän kuin $200 tai jopa $500-mutta sinun kannattaa ostaa yksi, joka voi käsitellä useita erilaisia pintoja. Tuotteet, kuten mops, sienet,ja desinfiointiaineet vaihtelevat sijainnin. Kuitenkin, sinun pitäisi ennakoida menoja vähintään $200 päästä itse alkuun. Jos päätät tarjota matonpesupalveluja, aloituskustannuksesi kasvavat merkittävästi-ammattimaiset matonpesijät voivat maksaa yli 5000 dollaria. Niin, varmista, että olet perustaa selkeä budjetti, ja tehdä melkoisesti tutkimusta ennen investointeja.
lisäksi pitää sijoittaa vakuutuksiin. Koska tulette asiakkaiden koteihin, on erittäin tärkeää, että suojaudutte varkaussyytöksiltä tai vahingoilta ostamalla talonmiehen velkakirjan. Keskimäärin 5000 dollarin joukkovelkakirjalaina maksaa noin 100 dollaria vuodessa yrityksille, joissa on 5 tai vähemmän työntekijöitä. Liikekiinteistövakuutus Suojaa kalliita siivoojia ja muita laitteita eksymästä, varastamasta tai vahingoittumasta. Pienyritykset maksavat yleensä 500 dollaria vuodessa.
tarpeista ja asiakasmäärästä riippuen kannattaa harkita palveluliiketoiminnan ohjelmiston tilaamista – kuten Jobber (min. 29 dollaria kuukaudessa) tai Palvelufuusio (min. $99 kuukaudessa) – auttaa sinua aikatauluttamaan tapaamisia, käsittelemään luottokorttimaksuja ja järjestämään laskuja.
kuinka paljon siivousalan yritykset tienaavat vuosittain?
Ziprecruiterin mukaan.Comin mukaan siivousalan yrittäjä tienaa Yhdysvalloissa keskimäärin 55 949 dollaria vuodessa. Kannattaa kuitenkin muistaa, että siivousyrityksen vuositulot riippuvat monesta eri tekijästä. Sijainti, palvelutyypit (eli asuin vs. kaupallinen), vähimmäispalkkavaatimukset ja kuinka paljon veloitat vaikuttavat lopulta siihen, kuinka paljon yrityksesi ansaitsee vuosittain.
Washingtonin osavaltion omistajien vuositulot ovat keskimäärin 30 620 dollaria; kuitenkin monet Spokanessa toimivat yritykset ilmoittavat keskipalkan olevan 53 138 dollaria. Florida on alimmillaan 23 976 dollarissa. Tosin on muutama kaupunki, kuten West Palm Beach ja Pietari, jotka ovat lähempänä 30 000 dollaria. Siivousyritykset Texasissa, Pennsylvaniassa ja Coloradossa ovat keskimäärin jossain välissä (30 000-40 000 dollaria).
kuinka paljon minun pitäisi veloittaa?
kotisiivous maksaa keskimäärin 25-50 dollaria tunnissa. Kaupalliset tilat keskimäärin $70 ja $120-nämä hinnat voivat kuitenkin vaihdella suuresti, koska tällainen palvelu on suunnattu julkisiin tiloihin (toisin sanoen: vähittäiskaupat, ravintolat, koulut, ja kirkot). Useimmat Siivousyritykset veloittavat tuntimaksun ja / tai kiinteän maksun siivouspalvelun tyypin, huoneiden lukumäärän tai kokonaisneliömateriaalin perusteella.
miten määrittelen tuntipalkkani?
tyypillisesti uudet Siivousyritykset aloittavat tuntihinnoittelumallilla. Kuitenkin, on olemassa muutamia asioita sinun täytyy ajatella ennen määrittämistä maksu.
- yleiskustannukset. Tämä on kokonaismäärä se vie ajaa yrityksesi-mukaan lukien kustannukset tarvikkeet, matka-aika, polttoaine, ja muut kuukausittaiset kustannukset. Tallenna kaikki kuitit ja käyttää niitä määrittää markup.
- puhdistusaika. Se voi kuulostaa oudolta, mutta on hyvä ymmärtää, kuinka kauan kestää siivota talo, asunto ja tietyntyyppiset huoneet. Soita ystävillesi ja aseta ajastin!
- muut siivousalan yritykset. Kilpailijasi hintojen kartoittaminen antaa sinulle käsityksen siitä, mitä asiakkaat saattavat olla valmiita maksamaan – sen avulla voit myös varmistaa, että pysyt relevanttina.
Miten määritän kiinteän osuuteni?
sanotaan, että tuntipalkkiosi on 30 dollaria, ja 1 makuuhuoneen/1 kylpyhuoneen talon siivoamiseen menee 3 tuntia. Kiinteä hinta on $90 ($30 X 3).
kaupallisen siivouksen verokannan laskeminen on monimutkaisempaa. Koska kaupalliset tilat ovat usein suurempia ja niissä on enemmän jalkakuljetusta, kannattaa harkita sivustolla käyntiä ennen kuin sitoutuu määrättyyn maksuun. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä työkaluja tarvitset, kuinka paljon aikaa se vie, ja tilan nykyinen kunto.