kukaan ei kertonut sinulle, kun aloitit yrityksesi, sinun ei tarvitse olla vain hullu-mahtava valokuvaaja, suunnittelija, hääsuunnittelija, kurssin luoja, valmentaja, (lisää intohimo yrityksesi on rakennettu täällä)…
… mutta sinun pitäisi myös olla oma kirjanpitäjä, Instagram malli, siivousryhmä, tech guru, ja – arvasit oikein – COPYWRITER.
olen varma, että kun menit kirjoittamaan sanoja ensimmäiselle nettisivullesi, se tuntui siltä kuin se ei olisi mikään thang, kunnes avasit sen tyhjän sivun ja ajattelit:
- mitä hittoa minä kirjoitan?
- miten puhun tekemisistäni tavalla, joka saa ihmiset haluamaan sitä?
- mitä ihmiset haluavat tietää minusta?
- täytänkö vain tyhjät kohdat?
- hinnoittelu sivulla vai salaisessa, lukitussa holvissa?
silloin suljetaan nopeasti välilehti – tai vain läpsäytetään jotain sub-par ylöspäin eikä puhuta asiakirjasta, jota ei saa enää koskaan nimetä.
rehellisesti, tajuan sen. Yrityksen omistamisen tarkoitus ei ole sukeltaa suoraan johonkin, jota inhoaa. Se on tehdä sitä, mitä rakastaa joka ikinen päivä.
tässä on se juttu: Crafting KILLER copy voi auttaa sinua tekemään enemmän sitä asiaa, jota rakastat joka päivä – ja se voi auttaa sinua houkuttelemaan sellaisia ihmisiä, jotka oikeasti saavat sen tuntumaan myös totaaliselta unelmalta.
kicker on miten lähestyt sitä. Niin, mennään ajassa taaksepäin hieman kontekstiin, ja sitten pääsemme hyviä juttuja-todistettu prosessi, miten kirjoittaa mitään ja kaikkea yrityksesi. Sopiiko?
muistellaanpa ensin eväsrasioita ja välitunteja ja reppuja, jotka olivat meitä isompia – Lisa Frankin kanssa tietysti.
tapahtuipa se sitten kehittyvinä ala-asteikäisinäsi tai hankalana yläasteena, olet varmasti kuullut 5 kappaleen esseestä elinaikanasi.
se on SUPERPERUSTA, mutta perusrakenne, jota meille opetettiin kehystämään kirjoitustamme – syntymästämme lähtien. (Ainakin siltä näyttää.)
opettajana se oli olemassaoloni kirous, koska se oli ainoa asia, joka jäi kiinni kirjoitustaidon suhteen.
Lukiolaiseni eivät osanneet kirjoittaa vankkoja, pakottavia lauseita.
he eivät osanneet kehittää omia ideoitaan.
he vain tiesivät tarvitsevansa 5 sanasarjaa, joiden lopussa on jakso, tehdäkseen kappaleen; 5 kappaletta esseekokoelmassa. Anna Kymppi.
niin, luonnollisesti, tunsin samaa syvää inhoa malleja, kun se tuli kirjallisesti website copy online-maailmassa.
olen nähnyt lukemattomien alan ystävien ostavan upean nettisivumallin, vain täyttääkseen tyhjän lähestymistavan (tai litistääkseen elämäntarinansa tyhjäksi) verkkosivujensa sanoilla.
toki se sai heidät ”maaliviivalle” ja laukaisutilaan, mutta iltapäivällä läimäytetyt pikkuleijonasanat täyttivät tilaa taskujen täyttämisen sijaan.
mutta tiesin, että oli oltava keino saattaa kansani tämän prosessin läpi yksinkertaisesti, joten Proptlaatit syntyivät.
mutta, olet kuullut tuon tarinan.
tänään tässä megalähetyksessä keskitytään siihen, että saadaan sinut toimimaan. Olen kävely sinut läpi olennainen prosessi kirjallisesti tahansa ja jokainen sivu sivustosi, markkinointi sähköposti, myynti sivu yrityksesi.
PLUS, I ’ m giving you a ship to the magic (and science) behind the Promptlates – my D. I. Y. Copy Solution – and a little sneak peek into a mini one you can try out yourself!
Vaihe 1: Braindump relevant information + research
If you ’re trying to write copy off the top of your head, you’ re doing it wrong. Sanon sen niin suurella rakkaudella, koska haluan sinun tietävän, että on olemassa parempi tapa!
luota minuun, pro copywriters käyttävät suurimman osan kirjoitusprosessista keräämiseen pelkän luomisen sijaan. Kun olet valmis kirjoittamaan jotain, käytä aikaa aivojumpan ääreen.
Tässä muutamia ideoita, joilla pääset alkuun:
- listaa 10-20 tarjoamaasi hyötyä.
- kenelle puhut? Missä he ovat nyt? Missä he haluavat olla? Mikä heitä estää?
- mikä on ratkaisemasi ongelma?
- mitä entiset asiakkaasi/asiakkaasi ovat sanoneet tästä palvelusta/tuotteesta?
- mitkä ovat tarjouksesi yksityiskohdat/ominaisuudet?
- miten he saavat sen?
- mitä kysymyksiä lukijallasi olisi tästä palvelusta/tuotteesta?
aloita siitä, ja saat kaiken yhteen dokumenttiin, josta voit vetää, jäljittää teemoja jne.
tässä vaiheessa tehdään myös mitä tahansa asiakas / asiakas-tutkimusta, kuten haastatteluja, kyselyitä, foorumihakuja jne.
mitä tahansa keräätkin, dumpaa se kaikki paikkaan, joka on helppo löytää tätä projektia tai koko yritystäsi varten.
Vaihe 2: Aseta sivuillesi tavoite tai haluttu lopputulos
Tiedätkö, toimiiko kopiosi todella?
muista: meidän on vaikea odottaa lukijoidemme tekojen olevan selkeitä, jos emme ole edes selvillä siitä, mitä haluamme heidän tekevän.
kun asetat tavoitteen, varmista, että mukana on toimintasana.
huono esimerkki: lukijani tietää kuka olen/tietää mitä tarjoan.
”tietäminen” ei ole oikeastaan metri, jota voisimme seurata.
hyvä esimerkki: lukijani ilmoittautuu sähköpostilistalleni.
voimme seurata ilmoittautumisia. Se on toimintaa. Se on alku hyvälle maalille.
Muotoile tavoitteesi ajattelemalla, mitä lukijasi tarvitsee ajatella tai tuntea, jotta hän voisi toimia näin. Mitä ajattelutavan muutoksia on tapahduttava? Onko vastalauseita?
Vaihe 3: Luo ”mitä sanot”-ääriviivat
toista perässäni: en kirjoita kappalettani yhdellä istumalla.
tiedän, sinulla on takaumia taas lukioon. Olin englanninopettaja ja kirjoitin vain ensimmäiset luonnokset. Mutta kirjoitustehtäväni copywriteriksi asti olivat paljon vähemmän sidoksissa tuloihin.
kopiointia ei voi suorittaa loppuun, joten voit ruksata sivun sanaruudusta.
kopiolla voi muuttaa pelin omaan käyttöön. Ajattele: enemmän myyntiä, parempia asiakkaita, ikuisesti uskollisia faneja.
ehdotan, että aloitat minkä tahansa luonnoksen ”mitä sanoa”-hahmotelmalla. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on bullet-osoittaa tiedot sinun täytyy sisällyttää viestiisi.
esimerkiksi: sanotaan, että kirjoitat sähköpostia myyden minisessioita.
- Story about my best mini-session
- Why mini-sessions (problem they solve, connected to the story)
- What ’s special about these mini-sessions
- What they get (and what they don’ t have to worry about)
- How much (if you ’ d like)
- ilmoittautuminen
- kuinka monta paikkaa on saatavilla (luo kiireellisyys)
kun olet kirjoittanut ääriviivat, astu pois. Jos kyseessä on pieni kirjoitusprojekti, 30 minuuttia tai tunti riittää. Jos kyseessä on jokin myyntisivu tai kokonainen kopiosivu, anna sille päivä tai niin.
Vaihe 4: täytä ääriviivat tutkimuspohjaisella, arvoihin keskittyvällä, selkeällä kopiolla
kun palaat hahmotelmaasi, on aika käyttää aivojumpan tietojasi herättääksesi nuo luotepisteet eloon.
vinkki: Aloita tärkeimmistä paloista ensin. Otsikot, arvo + hyötylaskelmat, kertoa heille, mitä he todella allekirjoittavat on tärkeintä. Sitten, mene takaisin ja täytä tarina ja kehon kopio lisätä ulottuvuutta ja vahvistaa niitä super-tärkeitä otsikoita.
Vaihe 5: Muokkaa + muotoa maksimiarvolle + skimmattavuus.
nyrkkisääntö: varmista, että jokainen otsikko-kopio (suurempi fontti) on lausunto, jolla on arvoa sellaisenaan.
toisin sanoen, kysy itseltäsi: ”jos lukijani lukisi vain otsikoita, ymmärtäisivätkö he antamani arvon?”
vastaavasti otsikoille, jos sitä on vaikea lukea hengityksessä tai kahdessa, se on liian pitkä. Lue se ääneen ja varmista, ettet kompastu sanoihin.
kehon kopioinnissa kappaleet pidetään 2-3 lauseessa, MAX. Kuten sanoin aiemmin, tämä ei ole lukion 5 kappaleen esseesi. Sinun ”arvosanasi” määräytyy sen mukaan, ymmärtävätkö lukijasi, tuntevatko he jotain ja ryhtyvätkö sitten toimiin sen vuoksi. Niin ei voi käydä, jos kaikki tähtikappaleesi on piilossa sanomalehtimäisessä tekstinpätkässä.
Take a peek inside my signature DIY copy solution, The Promptlates!
Done for You-prosessi:
nyt kun tiedät prosessin minkä tahansa ja jokaisen kopion kirjoittamiseen, mitä tarvitset liiketoimintaasi varten, sukelletaan sinulle luomaani ratkaisuun – joten sinun ei tarvitse tehdä sitä yksin!
taika (ja tiede!) Inside every Promptlate
The Why
every every Promptlate starts out with context to set the stage. Selitän, miksi kyseinen sivu on tärkeä ja mikä siinä on vaikeaa. Kuten, miten kotisivulla on yksi työ-mutta yleensä se yrittää tehdä noin 73 työtä. Kuten siitä, miten about-sivun pitäisi itse asiassa pyrkiä kääntämään, yhtä paljon kuin muidenkin sivujen.
saattaa tuntua siltä – duh, nämä sivut ovat tärkeitä. Miksi muuten kirjoittaisimme niitä?! Mutta kuten monet muut asiat liike-elämässä, copywriting on usein tehtävä tiedämme meidän pitäisi tehdä, mutta emme ole todella varma kohta.
spoileri: tarkoitus ei ole koskaan vain täyttää tilaa sanoilla – ja tämä oppitunti jokaisen Promptlaten alussa toivottavasti sytyttää tulen takapuolesi alle antamaan tuolle kopiolle muodonmuutoksen, ei siksi, että kaikki tekevät sitä, vaan siksi, että se muuttaa yrityksesi.
kehotteet
mikä on tavoite?!
tavoitteesi: saada kaikki ideat paperille ilman tuomiota.
varsinainen kirjoitusprosessi on enemmänkin sitä, että huomaa ja kokoaa siitä, mitä on kerännyt, kuin itse asiassa luo jotain aivan uutta.
miten siis voi koota, jos aivot suodattavat kaiken pois ennen kuin ne ehtivät loistaa?
luominen ja muokkaaminen tapahtuvat todellisuudessa kahdessa täysin eri aivotoiminnan osassa. Fysiologisesti ei voi kirjoittaa ja muokata yhtä aikaa.
tässä kohtaa tulee kehotteiden taika. Promptlates jokainen on kehotteita, erityisiä sivun kirjoitat, auttaa sinua saamaan kaikki nämä ideat pois pään. He jopa auttavat sinua poimimaan ideoita, joita et edes tiennyt olevan olemassa.
kehotteet ovat ensimmäinen askel prosessissa, ennen kuin olet koskaan ajatellut, miten sanat näkyvät sivulla. Näin voit kerätä joukon tietoja-siellä voit jäljittää yhteisiä viestiketjuja ja teemoja, sisällyttää tai poistaa, kun liikut prosessissa.
Promptlate Shop-opiskelijat ylistävät sitä, että kehotteet muistuttavat heitä liiketoiminnan perustasta.
se auttaa heitä kaivautumaan kaikkien harteiltaan ja mahdollisuuksiltaan päästäkseen sen bisneksen ytimeen, jonka he oikeasti haluavat rakentaa.
ja emme ole edes laittaneet yhtään kappaletta sivulle, vielä!
videotunnit
kun ensimmäisen kerran tein tämän DIY-kopiointiratkaisun, ajattelin, että ”ei todellakaan ole mitään keinoa, että voisin vain kertoa heille, miten tämä tehdään. Jotkut asiat pitää vain näyttää.”
mutta edetessäni prosessissa muistin, kuinka rauhoittavaa voi olla, että todellinen ääni ohjaa läpi prosessin vaikeiden ja pitkäveteisten kappaleiden.
on myös mahdotonta ilmaista minun tasoani olla kylmäkiskoinen asioista, joilla on oikeasti merkitystä liiketoiminnassasi, ellet kuule ääntäni.
jokainen Promptlate sisältää videominitunteja, jotka liittyvät kyseiseen sivuun, ja sisältöä, joka menee sen täydelliseen naulaamiseen.
joitakin videoiden minitunteja ovat:
- Kuinka käyttää Promptlate
- editointi + formatointi kopiosi (in action!)
- asiakastutkimus – miten voit tuntea kävijäsi ennen kuin he pääsevät luoksesi
- puhutaan hinnoittelusta
- … ja enemmän!
Maaliosuus
todellinen puheenaihe: toimiiko kopiosi?
jos et voi vastata tuohon kysymykseen, tässä muutama asia, joita sinun kannattaa miettiä:
- onko sinun selittää kaikki tiedot tuotteen tai palvelut, vaikka näkymät lukea sivustosi kautta?
- saatko jatkuvasti haamuja?
- saako asiallista liikennettä (Pinterestistä tai sosiaalisesta mediasta jne.), mutta tuloillasi ei ole mitään näytettävää?
Copywriting Lesson #1: Copyn tavoitteena ei ole antaa tietoa, vaan saada oikeat ihmiset toimimaan.
on mahdotonta tietää, toimiiko kopiosi, jos et tiedä, mikä se toiminto on.
nyt sivun tavoitteen ei aina tarvitse olla tiedustelu tai myynti. Tietenkin, se on aina lopullinen tavoite, ja haluamme kaikki meidän kopio saada lukijat kohti tätä päätöstä. Mutta tiedämme, että kaikki kävijät eivät ole valmiita ostamaan kotisivuiltamme.
joten jokaisessa Promptlatessa-ennen kuin aloitat käsityön kopioinnin käyttäen mallejamme-asetamme sivullesi tavoitteen.
kotisivullesi, minne haluat lähettää lukijasi seuraavaksi?
sinun About-sivullesi, jos he diggaavat tarinaasi, mikä on heidän seuraava askeleensa?
ja parhaana käytäntönä joka ikinen blogikirjoitus, sähköpostimarkkinointilähetys, Instagram caption-think, What do I Want my reader to do?
kun olet saanut sivutavoitteesi, on aika valita malli.
Templat
nyt kun sinulla on tiedon aivopieru, ymmärrät vierailijasi ja sivusi päämäärän, on aika kirjoittaa joku tappajakopio ja laittaa se sivulle.
Muistatko, että minulla on henkilökohtainen kosto malleja vastaan?
Promptlaateilla on valittavanaan malleja. Jokaisessa, minä opastan sinua: Valitse tämä malli, jos …
valitsemalla malli, joka perustuu tavoitteisiisi – tai kokoamalla ne yhteen tehdäksesi omasi – tarkoittaa, ettei yksikään Promptlate Shop-Opiskelija tule ulos prosessista evästekopion kanssa.
mallit auttavat vastaamaan näihin polttaviin kysymyksiin:
- Mistä aloitan?
- kuinka paljon tietoa tarvitsen tällä sivulla?
- Mistä tiedän, milloin kutsua ihmisiä toimintaan?
- What do I do with all that braindump magic from the Prophets?
nämä mallit ovat käänteisesti suunniteltu minun one-on-one kopio kokemus, ja hyödyntää kaavoja ja rakenteita, jotka olen palkannut linko sanoja minun 6 ja 7-luku liiketoiminnan omistava kopioasiakkaat, päivittäin.
OH, eivätkä he ole lähelläkään $5k: n aloitushintaa.
Sano ”hyvästit” tiedon keräämiselle vain ollaksesi aivan yhtä ymmällään kuin aloittaessasi.
Promptlates vie sinut tuon pelätyn vilkkuvan kursorin ohi-aina kopioinnin muodonmuutokseen, joka yhdistää ja muuntaa unelmiesi asiakkaat ja asiakkaat auto-palvelussa.