Internet tasoittaa pelikenttää, mikä mahdollistaa kaiken kokoisten yritysten kilpailla. Mutta monet yritysten omistajat, äskettäin valtuutettu tämän kyvyn, joko unohtaa tai eivät ymmärrä, mitä tarvitaan, jotta myydä korkean lipun kohteita verkossa.
kommunikointi asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymien kanssa ei ole koskaan ollut helpompaa Internetin ja sen meille tarjoamien alustojen — esimerkiksi internetin, sosiaalisen median ja sähköpostin-ansiosta. Yritykset voivat luoda sisältöä, jonka kohdeyleisö haluaa sitoutua, se voi mainostaa hakukoneissa ja verkkosivustoilla, jotka todennäköisesti kiinnostavat kohdeyleisöä, ja se voi pitää yhteyttä käyttämällä sähköpostimarkkinointia. Mutta Internet on luonnostaan persoonaton — ei ole” kasvotusten ” vuorovaikutusta käynnissä-joten se voi osoittautua vaikeaksi myydä korkean lipun kohteita verkossa.
miten yritykset voivat käyttää Internetiä myydäkseen korkean lipun tuotteita?
myynnin ja markkinoinnin säännöt eivät ole juurikaan muuttuneet vuosien varrella, ainoastaan kommunikointitapa on kehittynyt. Asiakkaat ja näkymät edelleen suurimmaksi osaksi kiinni sanonta, ”ihmiset ostavat ihmisiltä, he eivät osta yrityksiltä”. Näin on vielä enemmän silloin, kun ostopäätös liittyy kalliisiin tuotteisiin tai kalliisiin palveluihin.
otetaan esimerkiksi kylpylä, joka tarjoaa kehon muotoiluun, kasvojen nuorentamiseen ja hiusten entisöintiin liittyviä palveluja — yksittäisestä potilaasta ja hänen tarpeistaan riippuen nämä palvelut voivat maksaa useita tuhansia dollareita.
onko realistista odottaa, että uusi asiakas tekee ostopäätöksen ja syöttää luottokorttitiedot verkkoon kyseisiä palveluja varten? Luultavasti ei. Näköpiirissä halutaan todennäköisesti saada mahdollisimman paljon tietoa kylpylää pyörittävistä ihmisistä, heidän maineestaan ja muiden suositteluista ennen ostopäätöksen tekemistä.
Voiko Internetin avulla saada ihmiset tuntemaan olonsa mukavammaksi ostamisen suhteen?
tässä 5 tapaa, joilla voit tehdä todennäköisyyksien ostamisesta mukavampaa:
- myy itsesi ensin — varmista, että tulevaisuudennäkymät tuntevat olonsa mukavaksi ostaessaan sinulta
- Vakiinnuta itsesi alan auktoriteetiksi — auta näkymiä ymmärtämään, mikä tekee sinusta erityisen
- laske ostamisen este — tarjoa ilmainen tai edullinen tuote, jota Prospekti voi kokeilla tänään
- korosta sitä, mitä muut ovat sanoneet-Jaa vakuuttavia arvioita ja mielipiteitä tuotteestasi tai palvelustasi
- poista tai vähennä riskiä — tarjoa takuu, joka auttaa poistamaan epäilyksen
nyt takaisin kyseiseen terveyskylpylään voisivatko he hyötyä videoista, haastatteluista hoitohenkilökunnan kanssa, positiivisista nettiarvioista? Takuulla!
kaikki, mitä voit tehdä, jotta vuorovaikutuksesi asiakkaan tai näkymän kanssa tuntuisi henkilökohtaisemmalta, auttaa sinua myymään verkossa!
voit myös nauttia lukemisesta:
kehitä ”Ostajapersoonia” löytämään ihanneasiakkaasi