kun olet vasta aloittelemassa rakennusalalla (tai sinulla on aloitteleva yritys, jonka on kasvettava), on tärkeää keskittyä oikeisiin asioihin.
tässä artikkelissa tuodaan esiin ne keskeiset asiat, joita rakennusliikkeiden on tehtävä menestyäkseen. Seuraa näitä, ja annat itsellesi paremmat mahdollisuudet olla kannattava pitkällä aikavälillä.
Construction Company Fundamentals
rakennusliikkeillä, jotka käyvät hyvin kauppaa, on seuraavat ominaisuudet Miten yrityksenne pärjää?
* tulevien projektien ”tilauskanta” täsmennetään, lainataan ja aikataulutetaan.
• tunnettu, luotettu nimi markkinoilla.
* kannattavuus – ne ottavat vastaan vain hankkeita, joilla on vankka tuotto ja kyky hallita mahdollisia riskejä.
• hyvin resurssoidut työntekijät saavat käyttöönsä kestäviä ja laadukkaita laitteita, jotka takaavat heidän turvallisuutensa ja helpottavat heidän työtään.
• erinomainen Projektinhallinta – kriittinen kunkin projektin onnistumisen kannalta.
• kustannusten hallinta ja aktiivinen laskujen hallinta kannattavuuden ja vakavaraisuuden varmistamiseksi.
löydä Markkinarakosi
yrityksesi markkinointi ’pääurakoitsijana’ saattaa tuntua hyvältä tavalta saada kaikki soittamaan sinulle, mutta itse asiassa se on ehkä pahinta, mitä voit tehdä. Tässä syy:
1. Et erotu kilpailijoistasi. Jos hotelli etsii täydellistä virkistystä ja remonttia, aikovatko he soittaa pääurakoitsijalle tai hotelli-ja majoituskorjauksiin erikoistuneelle yritykselle?
2. Et voi keskittää energiaasi, markkinointia, osaamistasi ja resurssejasi (laitteet, työntekijät) ilman markkinoiden erikoistumista. Pääurakoitsija joutuu taas olemaan kaikille kaikkea. Se ei ole kannattava tai ennustettavissa oleva tapa pyörittää liiketoimintaa. Erikoistumisen myötä sinulla on oikeat varusteet ja oikeat työntekijät jokaiseen työhön. Lisäksi on paljon helpompi löytää uusia asiakkaita.
kuten mikä tahansa liiketoiminta, sen tietäminen, mitä yritys tekee parhaiten, voi merkitä eroa menestyksen ja epäonnistumisen välillä; selvitä siis, mitä palveluita ja projekteja haluat tehdä ja keskitä sitten yrityksesi niiden hankkimiseen.
Hanki Lupa
ei ole ainoastaan vastoin lakia useimmissa Australian osavaltioissa ja territorioissa tehdä luvattomia rakennustöitä, vaan se myös estää sinua saamasta projekteja.
voit mainostaa, että olet täysin lisensoitu (ja vakuutettu) eduksesi, joten miksi et tekisi sitä oikealla tavalla?
Hanki yritysvakuutus
kun on kyse vakuutuksesta, kannattaa hankkia räätälöity neuvo pätevältä vakuutusmeklarilta. He kertoa tarkalleen, mitä vakuutusturva tarvitset ja saat paljon asianmukaisia politiikkoja, säästää rahaa prosessissa.
vastuuvakuutus (Julkinen & tuotteet), Materiaalivahingot, rakennuskohteiden vakuutukset, kaupallisten rakennevikojen vakuutukset ym.
älä unohda pakollista valtion turvaa, kuten Työntekijäkorvaustakin.
rekrytoi oikea henkilökunta
yrityksesi saattaa olla rakennusalalla, mutta kuten mikä tahansa muukin liiketoiminta, menestys tulee ihmisistä.
kun otat aikaa laadukkaan henkilöstön palkkaamiseen, saat monia etuja työnantajana. Sen lisäksi, että he ovat todennäköisesti luotettavampia, he tekevät myös taitavaa työtä – mikä voi nopeasti säästää tuhansia dollareita aikaa ja materiaaleja.
toinen muistaa on, että asiakkaat puhuvat tiimistäsi tulevina vuosina, joten varmista, että he sanovat hyviä asioita (tai että työntekijä, jonka palkkasit halvalla tai laitat tarkistamatta taitojaan, voi maksaa sinulle tuhansia tai jopa miljoonia menetettyinä tulevina tuloina).
Tässä muutamia palkkaamisen perusteita:
* palkkaa ammattitaitoisia ammattihenkilöitä, mutta tarkista heidän referenssinsä ja pätevyytensä. Älä pelkää käännyttää jotakuta pois, jos hän ei ole aivan oikea yrityksesi.
* maksa hyvät taksat ja maksa ajallaan. Mikään ei motivoi työntekijöitä enemmän kuin palkkojen menettäminen tai halvan palkan saaminen. Menojen hieman enemmän tarkoittaa myös sitä, että he pysyvät luonasi pidempään ja tekevät parempaa työtä.
* ole johtaja, älä mikrojohtaja. Työntekijäsi tarvitsevat selkeää ohjausta ja odotuksia jokaiselta projektilta, jotta he voivat tehdä parhaansa. Heidän ei tarvitse vahtia jokaista tekoa. Olemalla paikan päällä säännöllisesti ja varmistamalla, että he kaikki tietävät, mitä haluat saavuttaa, sinulla on onnellinen, motivoitunut tiimi.
alihankkijat vs. työntekijät
alihankkijat ovat pääosin omia liikemiehiään, joten heitä on johdettava hieman eri tavalla kuin työntekijöitä.
sinun on varmistettava, että he tekevät tehokasta ja oikeaa työtä projektisi onnistumiseksi, mutta he ovat myös ihmisiä – joten heidän kohtelemisensa hyvin voi johtaa pitkälle laadukkaaseen lopputulokseen ja urakoitsijaan, joka mielellään tekee taas töitä sinulle.
muista, että heillä on myös oikeuksia työmaalla, eikä heidän voida olettaa tekevän asioita, jotka ovat hätäisiä, vaarallisia tai parhaiden käytäntöjen vastaisia.
oman yrityksen markkinointi ja edistäminen
rakennusyrityksen perustaminen ja postauksen laittaminen Facebookiin ei tee sinusta hetkessä menestyvää (valitettavasti).
käyttämällä useita edullisia markkinointi-ja myynninedistämismenetelmiä, sinulla voi pian olla useita tiedusteluja ja lainauksia työstettävänä; näin:
Word Of Mouth
Word of mouth on täysin ilmainen, ja vaikka se ei ole niin kohdennettu (tai hiottu) kuin haluaisit, se on silti hyvä tapa tulla tunnetuksi. Kysy ystäviltä ja perheeltä ja tarjoa tarvittaessa alennusta, joka auttaa houkuttelemaan muutaman ensimmäisen työpaikan.
muista pyytää heitä tarkistamaan työsi jälkeenpäin Google My Business-palvelussa, sillä tämä auttaa myös online-profiiliasi.
Sosiaalinen Media
kaksikymmentä vuotta sitten ainoat mainosvaihtoehdot olivat lehti-ilmoitukset, radio tai keltaiset sivut. Nykyään voit mainostaa yritystäsi ilmaiseksi Facebookissa, Instagram ja LinkedIn tekemällä postauksia tai maksullisilla kampanjoilla, jotka lisäävät postauksiasi laajemmalle yleisölle.
vaikka nämä alustat ovat ilmaisia käyttää, Varmista, että otat siitä kaiken irti säännöllisillä, mielenkiintoisilla sisällöillä, joita ihmiset haluavat nähdä.
anna ilmaiset lainaukset
Ilmaiset lainaukset voivat olla hyvä tapa houkutella uusia asiakkaita ja saada mahdollisuus tavata ja keskustella heidän kanssaan. Vain olla varovainen varmista, että aika olet laittaa kunkin lainaus on sen arvoista (tai voit pian loppuu rahaa tekee ’ilmainen’ lainausmerkit koko päivän).
Partner Up & Refer Other Construction & Trade Businesses
As soon as you ’ ve established your niche, it can be great to build working relations with other businesses that working alallasi.
puusepät, Rappaajat, putkimiehet, Sähköasentajat, rakennusinsinöörit, Betonoijat, Ilmastointiasentajat, katontekijät, Maansiirtäjät – ota yhteyttä heihin kaikkiin ja tarjoudu heidän kumppaneikseen tai anna johtolankoja. Rakennuttajat ovat myös suuri työllistäjä, niin isoja kuin pieniäkin.
suunnittelu, rahoitus & sopimukset
aivan kuten hankkeesi, jos sinulla ei ole suunnitelmaa ennen kuin aloitat, asiat eivät mene kovin hyvin.
yksinkertaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen, joka kattaa seuraavat 1-5 vuotta, yhdistettynä taloudellisiin tietoihin, henkilöstöön, budjetointiin, koneiden/laitteiden vaatimuksiin ja markkinointiin voi vaikuttaa suuresti menestykseesi.
palkanlaskenta / koulutus
onko sinulla kirjanpito-ohjelmisto, jolla voit seurata tilinpäätöstä, laskutusta ja palkanlaskentaa? Oletko kysynyt kirjanpitäjältä yritykseesi sovellettavista säännöistä tai vaatimuksista? Mitä sinulla on käytössä esimerkiksi taitoja tai turvallisuuskoulutusta henkilökunnalle ja urakoitsijoille?
rakennustarvikerahoitus
käyttöpääoman ja kassavirran hallinta on ratkaisevaa vakavaraisuuden ja toimintakyvyn säilymisen kannalta.
älykäs tapa hoitaa suuria kuluja, kuten ostaa suuria laitteita, voisi olla hankkia niihin rahoitusta ja pitää enemmän pääomaa pankissa päivittäisiä operaatioita varten. OnDeck voi auttaa sinua tämänkaltaisissa asioissa (se on jotain, mihin olemme erikoistuneet).
korjaukset / kunnossapito
joudut budjetoimaan esimerkiksi korjaukset ja kunnossapidon sekä siihen liittyvät seisokit. Jos pora katkeaa työssä ja se on 2 tunnin paluumatka saada uusi, on järkevää olla enemmän kuin yksi kanssasi paikan päällä. Koska ennakoiva näin voi helposti säästää omaisuuden ajan.
Työkalut & Varusteet
mitä varusteita tarvitset realistisesti? Liika varusteiden ostaminen maksaa pääomaa ja varastointia, mutta liian vähän (tai liian halvalla) ostaminen aiheuttaa sinullekin ongelmia.
laaja valikoima kaikkia olennaisia välineitä, joita tarvitset useimpiin projekteihin, on erinomainen tapa aloittaa, kuten OnDeck-yrityslainat, jos sinun on yhtäkkiä ostettava tai vuokrattava lisää laitteita tiettyä projektia varten.
Rakennusmateriaalit
materiaalien hankinta voi aiheuttaa taloudellisia ongelmia monille rakennusliikkeille. Näin on erityisesti silloin, kun jokin asia on epäonnistunut ja se on korvattava tai asiakas haluaa tehdä välittömiä muutoksia, joihin et ole budjetoinut.
laadukkaiden materiaalien ostaminen kannattaa (koska ne ovat yleensä helpompia työstää ja antaa paremman viimeistelyn), mutta se voi asettaa merkittäviä vaatimuksia kassavaroillesi.
joustavan, tilattavan pääoman saanti voi vaikuttaa kykyyn käydä kauppaa (ja vähentää samalla stressitasoa). Keskustele tiimin kanssa tänään tarpeistasi, jos materiaalikulut vahingoittavat budjettiasi.
Rent/Bills
ellet ole perustamassa itseäsi kotitoimistosta, jossa on iso vaja varastointia varten, joudut vuokralle tai vuokralle kattamaan toimistosi ja materiaalien / työkalujen varastoinnin. Sinun on myös budjetoitava toimintakulut odottaessasi maksua.
palkan saamisesta puhuttaessa täytyy myös harkita –
Rakennussopimustyypit
kertakorvaus vai kiinteä hinta?
Cost plus-sopimus?
aika ja materiaalit?
Yksikköhinnoittelu?
riippumatta siitä, mihin malliin kussakin projektissa päädytään, on otettava huomioon kunkin projektin liiketoiminnalliset vaikutukset ja riskit. Useimmissa tapauksissa, sinun täytyy pystyä rahoittamaan paitsi osa hankkeen kustannuksia, mutta myös kaikki toimintamenot ajaksi se vie saada maksettu.
jotkut rakennuttajat ja rakennusten omistajat maksavat 60 tai jopa 90 päivän ehdoilla, mikä tarkoittaa, että sinun täytyy huomioida tuo aikataulu kassavirtaennusteissasi. Jos tarvitset liikelainaa eron kuromiseksi, keskustele Ondeckin tiimin kanssa saadaksesi apua (se on paljon helpompaa kuin pankkien kautta hakeminen).
Varkauden ehkäisy
se on surullinen tosiasia, mutta jossain vaiheessa sinun on kohdattava mahdollisuus menettää tuhansia dollareita työkaluja, laitteita tai materiaaleja varkauden tai tahallisen vahingon vuoksi. Voit, tietenkin, vakuuttaa näitä asioita, mutta sinun täytyy olla käteistä käsillä kattamaan vaje sillä välin.
tässä muutamia keinoja riskien pienentämiseksi:
– seuraa työmaalle pääsyä huolellisesti.
– varmista, että kaikki tavarat, työkalut ja materiaalit lukitaan turvallisesti jokaisen työpäivän päätteeksi.
– palkata turvahenkilöstöä tai vartiointiyritystä valvomaan pääsyä ja työmaata (erityisesti työajan ulkopuolella).
– tee työntekijöiden ja urakoitsijoiden taustatarkastuksia.
– pitää kirjaa materiaali-ja työkaluvarastoista ja tarkistaa ne säännöllisesti. – Asenna turvakamerat, anturit tai seuranta paikan päällä ja selvästi ja pysyvästi merkitä kaikki materiaalit, jotta ne eivät ole varastamisen arvoisia.
kehitä Verkkomarkkinointistrategioita yrityksesi kasvattamiseksi
liiketoiminnassa mikään ei ole myyntiä tärkeämpää. Käsittelimme sosiaalista mediaa aiemmin tässä artikkelissa, mutta tässä on kaksi muuta tapaa mainostaa yritystäsi digitaalisesti:
Google My Business
Google tarjoaa fantastisen web-listaus-ja mainospalvelun, joka olennaisesti antaa sinulle tavan mainostaa yritystäsi ilmaiseksi. Lataa älypuhelinsovellus, Hanki hyväksyntä ja aloita yrityksesi online-listauksen luominen, jonka ihmiset voivat löytää etsiessään rakentamista. Voit myös mainostaa suoraan sovelluksesta liian, moninkertaistaa mahdollisuudet löytää uusia asiakkaita.
Verkkosivusto
jokainen yritys tarvitsee verkkosivuston, joten varmista, että omasi on helppolukuinen, visuaalisesti selkeä ja että se kertoo potentiaalisille asiakkaille tekemästäsi työstä.
monet ”vedä ja pudota” -sivuston muokkaajat ovat nyt saatavilla pientä kuukausimaksua vastaan (kuten Wix, Weebly ja Squarespace), joten voit helposti luoda houkuttelevan verkkosivuston – vaikka et olisikaan niin hyvä tietokoneiden kanssa.
Etsi eroavaisuutesi ja korosta sitä, mutta ennen kaikkea tee ihmisten helpoksi ottaa sinuun yhteyttä.
Opi kasvattamaan myyntiä ja keksimään uudelleen rakennusalan pienyritys.
tietoja Ondeckistä
OnDeck tarjoaa joustavia yrityslainoja, jotka ratkaisevat lisärahoituksen tarpeen. Olipa kyse materiaalikustannuksista, kassavirtavajeen kattamisesta tai uusien laitteiden hankkimisesta projektia varten, OnDeck voi auttaa sinua.
helpolla online-hakuprosessilla, 10-250 dollarin lainoilla ja 6-24 kuukauden ehdoilla teemme yrityksille helpoksi saada tarvitsemaansa lisärahoitusta.
Hae verkossa minuuteissa www.ondeck.com.au tai soita avuliaalle talousryhmällemme numeroon 1800 676 652 tänään.
laatinut OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 (”OnDeck”) ainoastaan yleistä tiedotustarkoitusta varten. Sisältö voi kuulua tai olla peräisin kolmansilta osapuolilta, eikä OnDeck ota vastuuta tietojen oikeellisuudesta, oikeellisuudesta, luotettavuudesta tai täydellisyydestä. Ajankohtaista tilanne helmikuussa 2020. Sinun ei pitäisi luottaa materiaalin tai tietojen perusteella tehdä mitään liiketoimintaa, taloudellisia tai muita päätöksiä. Australiassa liikkeeseen laskettuihin lainoihin sovelletaan Ondeckin myöntämän lainasopimuksen ehtoja. Lainat edellyttävät lainanantajan hyväksyntää. OnDeck® on rekisteröity tavaramerkki. Kaikki oikeudet pidätetään.