nimityksiä. Niitä jokainen myyntiedustaja haluaa lisää ja harva saa tarpeekseen.
missään ei ole myyntinimityksiä arvostetumpia kuin B2B-teollisuudenaloilla, joilla myydään erittäin harkittua, isojen lippujen ostoa—suurta pääomakulua, kiinteistökauppaa tai pitkäkestoista myyjäsuhdetta.
valmistatpa sitten raskaita koneita tai monimutkaisia osia tai tarjoat kaupallisia rakennus-tai rahoituspalveluja, päättäjien kanssa järjestettävien myyntitapaamisten määrän lisääminen—jopa marginaalivauhdilla—voi merkittävästi parantaa yrityksesi kasvusuuntaa.
harkitse näitä kahdeksaa luovaa tapaa saada nimityksiä, joiden on osoitettu merkittävästi parantavan myyntiputkia:
1. Hyödynnä sosiaalista myyntiä
2. Käytä hyödyllisiä puheluita-to-action-kaikkialla
3. Ansaitse esittelypaikka alan suurtapahtumassa
4. Make it easy
5. Julkaise neljännesvuosittainen tapaustutkimus
6. Aloita asiakasohjelman ääni nykyisille asiakkaille
7. Automatisoi, automatisoi, automatisoi
8. Olla ihminen
hyödyntää sosiaalista myyntiä
keskivertoihminen viettää noin 2,5 tuntia päivässä sosiaalisissa verkostoissa, on valtava mahdollisuus hyödyntää sosiaalista myyntiä. Sosiaalinen myynti sisältää tutkimista, yhdistämistä ja vuorovaikutusta mahdollisten tulevaisuudennäkymien kanssa sosiaalisissa verkostoissa, kuten LinkedInissä, Facebookissa ja Twitterissä.
älä kuitenkaan odota pikavoittoja sosiaalisesta myynnistä. Se vaatii aikaa ja vaivaa sitoutua näkymiä ajan, ansaita heidän luottamuksensa, ja osoittaa arvosi kautta sisältöä, joka on jaettu. Olipa se muuttuu myynti tai ei, se silti näyttää näkymiä, että olet arvokas resurssi he voivat hyödyntää.
käytä hyödyllisiä puheluja-to-ACTION-kaikkialla
monilla B2B-yrityksillä on pitkät myyntisyklit, ja aika tapaamisen ja kaupan solmimisen välillä voi kestää kuukausia. Tapa lyhentää tätä sykliä on herättää johtolankojesi uteliaisuus prosessin jokaisessa vaiheessa. Jokainen mainos, blogi artikkeli, esite, tai tapahtuma on keskityttävä hyödyllinen call-to-action aikomus johtaa sukupolven. Älä laita ilmoitusta: ”Soita meille!”Sen sijaan luo hyödyllinen seurantamahdollisuus:” lataa ilmainen Ostajan opas!”
on tärkeää saada erilaisia suppilon pohjatarjouksia (BOFU). ”Ota yhteyttä” ei ole BOFU tarjous, vaikka liian monet yritykset ovat ainoa vaihtoehto tehdä ensimmäinen yhteys myyntitiimiin. Harkitse tarjoamalla arviointeja, kuulemisia, demoja, retkiä ja muita kosketuspisteitä sivustossasi tarjota erilaisia BOFU tarjouksia. Voit tavoittaa näkymiä, jotka nostavat kätensä aikaisemmin matkallaan, jos sinulla on oikea tarjous (t).
ansaitse esityspaikka alan suurtapahtumassa
oman alan puhujaksi tuleminen on tärkeä taktiikka uusien nimitysten synnyssä. Esitykset-joko henkilökohtaisesti tai virtuaalisesti-antavat leideillesi esimakua siitä, millainen myyntikeskustelu voisi olla, ja julkisesti puhuminen on suoraviivaisin tapa asemoida itsesi asiantuntijana ja ajatusjohtajana alallasi. Jos voit johtaa työpajoja, toimittaa viihdyttäviä esityksiä ja rakentaa puheita, jotka tarjoavat toimivia takeaways, voit lähes varmasti harava lisää johtaa ja tapaamisia.
MAKE IT EASY
Inbound-markkinoinnissa on kyse kitkan poistamisesta myyntipyörässä, ja siihen kuuluu ajanvaraus. Käytä HubSpotin kokousten ajoitusta sähköpostissasi, sähköpostisi allekirjoituksessa ja verkkosivustossasi.
emme voi korostaa tarpeeksi, kuinka tehokas tämä työkalu voi olla. Teemme yhteistyötä Falcon Structures-nimisen yrityksen kanssa, joka lisäsi kokoustyökalun verkkosivuilleen ja näki tapaamisien määrän kasvaneen merkittävästi. On syytä huomata, että he katsoivat yli puolen miljoonan dollarin myynnin suoraan tämän yhden yksinkertaisen vaiheen ansioksi! Tutustu heidän tapaustutkimukseensa:
Lue HUBSPOT MEETINGS TOOL tapaustutkimus
julkaise neljännesvuosittainen tapaustutkimus verkkosivustollasi
tapaustutkimuksista puheen ollen, jos jokaisen B2B-yrityksen pitäisi tehdä yksi parannuskeino verkkosivuilla, se on tarjota tapaustutkimuksia työstäsi. Onko saat 500 tai 5000 web käyntejä kuukaudessa, johtaa, jotka ovat vakavasti arvioida myyjät lähes varmasti kampaa läpi sivuston varmistaa oikeutusta.
tapaustutkimukset vetoavat suoraan siihen, mitä tulevaisuudennäkymäsi etsivät: todistukseen siitä, mitä voit tehdä. Tapaustutkimuksen tulisi keskittyä kertomaan tarina asiakkaan haasteista, miten yrityksesi tuote tai palvelut voittivat ne, ja tuloksena parannuksia. Osana jokaista tapaustutkimusta rohkaise näkymiä ottamaan yhteyttä sinuun, jotta voit auttaa heitä kokemaan samanlaisia tuloksia.
GET our FREE CASE STUDY TEMPLATE
START a VOICE of the CUSTOMER PROGRAM for EXISTING CUSTOMERS
Jos voit innostaa nykyisiä asiakkaitasi ohjaamaan sinut ystävän tai kollegan luo, et vain saa lisää tapaamisia; sinäkin saat parempia.
yksi lähestymistapa on ilahduttaa olemassa olevia asiakkaita yksinkertaisella VOC (VOC) – ohjelmalla. VoC: ssä kyselytutkimusten ja haastattelujen avulla tarkistat säännöllisesti, kuinka hyvin palvelet asiakkaitasi. Vaikka VoC: n päätarkoituksena on tarjota yrityksellesi oivalluksia parannusta varten, epäsuora viesti asiakkaille on, että arvostat niitä.
HubSpot tarjoaa Asiakaspalautetyökaluja ja kyselyjä osana Service Hubia, jolloin on helppo seurata ja arvioida, miten voit. Harkitse asiakkaiden palautteen käyttämistä asiakaspalautteena vahvistaaksesi edelleen arvosi näkymiin, luvalla, tietenkin.
automatisoi, automatisoi, automatisoi
me kaikki haluamme pätevämpiä liidejä, ja tehokas inbound-ohjelma voi toimittaa ne. Mutta miten pitää kirjaa niistä kaikista Ja, aivan yhtä tärkeää, vaalia niitä myyntiprosessissa? On aivan liian helppoa pudottaa pallo, antaa liian paljon aikaa kulua tai jättää tärkeitä vaiheita matkan varrella.
automaatio kuten HubSpot-sekvenssit voivat auttaa myyjää pysymään järjestäytyneenä ja keskittyneenä myyntitoimintoihinsa, mukaan lukien ilmoitukset, automatisoidut työnkulut ja paljon muuta. Automaatio voi auttaa estämään näkymien luisumisen raoista tarjoamalla seurantatehtäviä jokaiselle mahdollisuudelle. Automaatio on valtava ajansäästö ja auttaa täydentämään henkilökohtaisia ponnisteluja.
LUE LISÄÄ HUBSPOT-SEKVENSSEISTÄ: Parhaat vinkit tehokkaimpaan myynnin seurantaan
BE HUMAN
ainoa varoitus automaatiolle on silti varmistaa, että nämä automatisoidut sähköpostijaksot ja tiedotustoimet ovat yksilöllisiä ja räätälöityjä. Roskaposti on edelleen roskapostia, joten sen lisääminen tai automatisointi ei auta sinua parantamaan tuloksia. Laatu määrän sijaan voittaa joka kerta, joten tee päähuomiosi hyödylliseksi ja merkitykselliseksi.
loistava tapa näyttää oma inhimillinen puolensa ja persoonansa on tallentaa 1:1-videoita, jotka on luotu nimenomaan jokaista tulevaisuudennäkymää varten. Ne garner parempi vastausprosentit outreach sähköpostit kuin tekstiä yksin, ja HubSpot myynti tekee luoda videoita helppoa.
ota vakavasti avuliaisuus
tänään, tapaamiset eivät tule enää kylmistä puheluista tai onnellisemmista tunneista, vaan sinun on tultava opastuksen ja avun lähteeksi mahdollisuuksillesi. Yhä useammin B2B-ostajat navigoivat itse päätöksentekomatkansa. Tämä itseohjautuva lähestymistapa vaatii muutosta tapoihimme, joilla sitoudumme parhaisiin asiakkaisiimme ja mahdollisuuksiimme. Meidän on keskityttävä vähemmän ” myymiseen ”ja enemmän” auttamiseen.”
julkaisemalla ja esittämällä sisältöä, käyttämällä hyödyllisiä call-to-actions-toimintoja ja parantamalla suhteitasi nykyisiin asiakkaisiin alat luoda parempia tapaamisia johtolangoista, jotka ymmärtävät arvosi.
inbound-myynnin sosiaalisen myynnin aloittamisen helpottamiseksi tutustu alla olevaan oppaaseen, jossa on vinkkejä LinkedIn – myyntiprofiilisi maksimointiin. Ja kerro minulle, jos voin auttaa muita HubSpot ominaisuuksia tai saapuvien taktiikoita jaettu täällä.
