Facebookiin tulevat asiakkaat hakevat jo kaltaisiasi organisaatioita. Hyvin harkittu Facebook parhaita käytäntöjä b2b markkinoijat on hyvä lähestymistapa. Jos haluat yrityksesi menestyä sosiaalisessa mediassa, sinun täytyy ymmärtää Facebook markkinointi. Joka kuukausi noin 2,8 miljardia ihmistä käyttää alustaa. Ei ole yllättävää, että luomupostin keskitavoittavuus (maksamatta mainosta) on säälittävät 5,2 prosenttia. Se on yksinkertaista.: mitä useampi ihminen aistii Facebook — mainoksen tarpeellisuuden — koska sen tavoittavuus ei ole tarpeeksi hyvä-sitä enemmän Facebook tienaa. Niin, sinun pitäisi poistaa Facebook-tilin? Ei todellakaan. Sinun on kuitenkin varmistettava, että markkinointirahasi käytetään viisaasti. Seuraavassa on muutamia strategioita, joilla voit varmistaa, että aika Facebook on hyvin käytetty.
miksi sosiaalinen media on tärkeä b2b-markkinoinnille
on vaikea kieltää sosiaalisen median mahdollisuuksia kuluttajalähtöisille yrityksille tällä hetkellä. Koska niiden laajaa vetovoimaa ja korkea osallistuminen, sosiaalinen media on täydellinen lisätä tietoisuutta ja kasvattaa yleisöä. Katsotaanpa joitakin lukuja osoittaa, kuinka tärkeää ja laajaa B2B sosiaalisen median markkinointi on:
- B2B yritykset ovat nopeasti omaksumassa tämän tekniikan, 27% väittää, että sosiaalinen media on ”olennainen” työkalu heidän mainoskampanjoissaan.
- tarkemmin sanottuna 91 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää kampanjoissaan Facebookia, 79 prosenttia LinkedIniä ja 70 prosenttia Twitteriä.
- asiakkaatkin huomioivat: Nettishoppailijoista 75 prosenttia käyttää Internetiä rahankäyttöpäätösten tekemiseen.
B2B-markkinoijien Facebook-parhaina käytäntöinä tarkoitettu yleisösi on lähes varmasti pienempi kuin useimmat B2C-yritykset. Siksi, se merkitsee sinun täytyy laittaa enemmän vaivaa löytää ostajia ja pique kiinnostuksensa. Onneksi, kuten yllä olevat tilastot osoittavat, B2B-markkinointistrategian luominen voi tehdä työstä paljon helpompaa.
luo brändi-identiteetti
kun B2C-yritykset käyttävät sosiaalista mediaa, ne jakavat todennäköisemmin viihdyttävää ja mukaansatempaavaa sisältöä. B2B-organisaatiot sen sijaan tekevät usein sen virheen, että ne ovat tylsiä. Saatat ajatella, että persoonallisuus ja tyyli ovat merkityksettömiä, koska puhut asiantuntijoille eikä tyypillinen kuluttaja. Mikään ei kuitenkaan voinut olla totuutta kauempana. Olitpa sitten 12-18-vuotias lukiolainen tai vahva yrittäjä, mielenkiinnottoman, kuivan teknologian ja sosiaalisen median jakaminen ei ole vain käytännöllinen tapa vangita kenen tahansa mielenkiinto. Brändi-identiteetti on aivan yhtä ratkaiseva – ellei jopa niin-B2B sosiaalisen median alustoilla kuin se on jossain muualla.
Facebook-kuva
yleisesti ottaen visuaaliset viestit saavat paljon enemmän vuorovaikutusta kuin tekstipostaukset. Huomiota herättävä valokuva (tai piirustus, tai infografinen, emme välitä!) on loistava lähestymistapa houkutella potentiaalisia ostajia selaamalla profiilisivunsa. Kuvat, jotka osoittavat tuotteiden toiminnassa, erityisesti tuote-keskittynyt yritykset, voi olla melko onnistunut Facebook parhaita käytäntöjä b2b markkinoijat.
mieti, millaista sisältöä Facebook-asiakkaasi etsivät
Mieti tätä: ehkä Facebook ei ole paras paikka tehdä kauppoja. Pikemminkin tämä voi olla paikka, jossa voit kylvää siemenen tuotemerkin tunnustamista samalla kasvaa muita näkökohtia yrityksesi. Joten, esimerkiksi, sen sijaan, että kirjoitat postitse edistää yrityksesi, voit mainostaa yrityksesi podcast, päiväkirja, tai muita hyödyllisiä resursseja. Mutta tietenkin, jos päätät käyttää Facebook markkinointitarkoituksiin, sinun täytyy tehdä niin älykkäästi.
Facebook Stories on ominaisuus, jonka avulla voit jakaa
Twitterin ja Instagramin tavoin Facebook-tarinat ovat pystysuunnassa muotoiltuja kuva-tai Instagram-postauksia, jotka vanhenevat 24 tunnin jälkeen. Videoleikkeet voivat kestää jopa 20 sekuntia ja valokuvat jopa viisi sekuntia. Koska Facebook-tarinat näkyvät Kommenttisyötön yläosassa, niihin Facebook-moottori ei vaikuta. Se voisi selittää, miksi Facebook Storieseja katsoo päivittäin lähes puolet väestöstä.
Produce instructional and information materials
you already know how crucial information is to your initiatives if you ’ re read our last pieces on successful social media platforms. Suoramainonnalla on tietysti paikkansa, mutta sosiaalisessa mediassa on kyse keskustelusta ja jakamisesta. Tämän seurauksena sen sijaan, että tarjoutuisit ostamaan yleisöllesi heti, on yleensä parasta kiinnittää heidän huomionsa esittämällä viihdyttävää ja kiehtovaa sisältöä. Eri syistä, tämä on uskomattoman merkittävä B2B yrityksille. Esimerkiksi B2B-kuluttajat ovat yleensä savviereja ja saattavat jättää suorat mainokset huomiotta. Sen sijaan, he etsivät valkoiset kirjat, työpajat, ja tutkimus papereita erityisesti, sekä (vähäisessä määrin) e-kirjoja, visualisointeja, ja postings.
Conclusion
jos jokin menetelmä ei toimi sinun kohdallasi, on suuri mahdollisuus, ettei alusta ole oikea sinullekin. Viimeinen asia mitä haluat on tuhlausta, joka vie energiaa ja aikaa, kun ei tarjota tarvittavaa voittomarginaalia. Jos haluat keskustella sosiaalisen median markkinointistrategiastasi, ota yhteyttä markkinointikumppaniin. On potentiaalia, että muut alustat palvelevat sinua paremmin. Vaihtoehtoisesti sinulla voi olla erilaisia mahdollisuuksia Facebook-sivusi suuntaan. Muut B2B yritykset ovat myös vaikeuksia Facebook parhaita käytäntöjä b2b markkinoijat.