Buying groups, net pricing, designer-Alennukset, stocking dealers-what ’ s a newbie to do? Lue meidän primer ostamisesta markkinoilla, alkajaisiksi.
ennen oli niin, että vähittäiskaupan ostajat olivat etusijalla Marketin kerroksisissa käytävissä. Nyt suunnittelijat ovat yhä useammin isoja ostajia. Tulokset tekevät tiensä joka kausi kirjoittaa tilauksia, verkko, ja siemailla aikuisten bevs. Tiedämme, että sinulla on kaksi jälkimmäistä tehtävää. Mutta ostatko oikealla hetkellä? Kun uuden sukupolven vaikuttajat ja stylistit ottavat paikkansa suunnittelijoiden ja arkkitehtien rinnalla-ja digitaaliset innovaatiot tuhoavat perinteisiä tapoja tehdä bisnestä-on tärkeämpää kuin koskaan ymmärtää hinnoittelumalleja ja käyttää niitä hyödyksesi.
Back to BasicsFirst, get your terms straight. Useimmilla tageilla on enemmän kuin yksi hinta. Nettohinnoittelulla tarkoitetaan sitä, mitä suunnittelijat maksavat verojen ja maksujen lisäksi. Tämä on perusluku, johon asiakastoimeksiantosi perustuu. Vähittäismyyntihinta on se, mitä asiakas (eli asiakkaasi) maksaisi, ja se on yleensä 30 prosenttia nettoa korkeampi. Tukkuhinnan maksaa vähittäismyyntikanava, joka ostaa suoraan valmistajalta, usein white label. Ja sileän jälleenmyyjähinta on vähittäismyyjille tai suunnittelijoille, jotka voivat taata vuosittaisen minimitilauksen (kynnys vaihtelee).
salainen lautanen vaati syvempää alennusta kuin tuo ”verkko” – rivi? Ostoryhmät ovat vaihtoehto suunnittelijoille, erityisesti niille, joilla on pienempiä yrityksiä, jotka eivät ole purkamassa ison rahan projekteja (vielä!). Jotkut ovat hyvin organisoituja, monet enemmän näyttävät olevan sana-Of-mouth coteries pienyritysten omistajat ryhmittyvät hyödyntämään ryhmän alennus. Ne voivat muodostaa suuremman kuluttajakannan valmistajille ja tukkumyyjille—ja tuoda suuremman alennuksen jäsensuunnittelijoille.
Swati Goorha, newjerseyläisen yrityksensä rehtori, osallistuu paikalliseen ostoryhmään ja selittää kokemustaan: ”se perustuu alennusten jakamisen malliin. Suunnittelijat, jotka ovat sileää jälleenmyyjä tietyn yrityksen jakaa alennuksen muiden kanssa ja saada 10 prosenttia provisio kohteita myydään tilinsä kautta. Näin siitä on tullut ryhmä suunnittelijoita, jotka ostavat ja myyvät toisiltaan ja kauppaavat alennuksia. Tämä auttaa myös suunnittelijoita pitämään yllä joidenkin yritysten asettamia vuosittaisia minimejä.”
something to scope out: StyleRow, hankinta-ja hallinnollinen työkalu, jonka avulla suunnittelijat voivat hankkia huippuluokan brändeistä ja näyttelytiloista, virtaviivaistaa työnkulkua ja auttaa esittelemään työtäsi asiakkaille. Pääomasijoitusrahoitteisen Alustan perusti losangelesilainen sisustussuunnittelija Erinn Valencich.
alennusten jakaminen ystävien ja työkavereiden kanssa on enemmänkin syrjähyppy. Skenaariot vaihtelevat. Tyypillinen tapaus: suunnittelija kaupungissa, jolla on oma myyntiedustaja, tilaa tuotteen toiselle suunnittelijalle, joka sijaitsee vaikkapa esikaupunkialueella ja jolla ei ole edustajaa alueellaan. Shady? Ehkä. Mutta, koska useat sisäpiiriläiset jakavat Boh: n kanssa (epävirallisesti), myyntiedustaja saa edelleen luottoa myynnistä riippumatta siitä, missä tuote on lähetetty, ja molemmat (tai kaikki) suunnittelijat saavat alennusta huolimatta siitä, ettei pankki riitä yksin. Tai toisella suunnittelijalla voi olla tili ja saada alennusta tuotemerkillä A ja toisella tuotemerkillä B, mutta he jakavat ansaitsemansa Alennukset.
useimmilla tuotemerkeillä on jo set-järjestelmä; harkitse Curreyn & yrityksen. valomerkki ryhmittelee ostajansa seuraavasti: Suunnittelijat ja arkkitehdit saavat 40 prosenttia pois vähittäismyyntihinnasta, vähittäiskauppiaat saavat 50 prosenttia pois, sileää jälleenmyyjät saavat 60 prosenttia pois, ja sopimus / vieraanvaraisuus ostajat saavat erityistä hinnoittelua, joka on ainutlaatuinen kunkin hankkeen ja riippuu siitä, onko ostaja ostaa mitä Currey & yritys kutsuu ”kontti kuormien” tuotteen. Mutta ennen kuin päätät avata amatööri showroom ulos olohuoneesta saadakseen että mehukas sileää jälleenmyyjä alennus, pitää mielessä, että sileää jälleenmyyjien on käytettävä tietyn dollarin määrä vuosittain ja ” on oltava fyysinen showroom näkyvästi näytöt Currey tuotteita-lyhyesti sanottuna varastossa Currey tuotteita.”Todiste designership on asiakirjoissasi-eli veronumerosi ja / tai toimilupasi—joten rekisteröidy ja tule valmis todiste.
varokaa ostamasta sukkamyyjänä ja sitten myymästä sukkamyyjänä suunnittelijakavereille. Tämä voi aiheuttaa konfliktin suuremmilla markkinoilla, joissa suuret valmistajat palvelevat kaupan tai vähittäiskaupan näyttelytilat, ja ylimääräinen jälleenmyyjä alueella (lue: sinä) voisi uhata liiketoimintaa. On selvää, että suunnittelijat, jotka ostavat stocking jälleenmyyjät, tai ajaa omia kauppoja, käyttävät vain että jälleenmyyjä suhde ostaa asiakkaille, eikä myydä muille suunnittelijoille.
Old School, New school hinnoittelumalli on sellainen, joka on kypsä uudelleenharkintaan. Viime nousukas tuotemerkin vaarna huonekalut, joka tuli paikalle vain kolme vuotta sitten, perustaja ja toimitusjohtaja Ray Hallare sanoo he tekivät due diligence ennen niiden alennus ohjelma-melko standardi, joka tarjoaa 40 prosenttia pois suunnittelijat, 50 prosenttia pois, jos suunnittelija ylläpitää $5,000 myynti per neljännes. ”Olemme keskustelleet yhden sarjan alennus vastaan eri tasoilla, mutta ovat löytäneet yksinkertaisia, suoraviivaisia prosentteja on paras,” hän sanoo. ”Se on vähemmän hämmentävää ja kannustaa suunnittelijoita ostamaan suurempia määriä saadakseen jyrkemmän alennuksen. Haluamme olla kaikille helposti lähestyttäviä, mutta myös palkita kanta-asiakkaitamme.”Laaja-alainen näkemys kaupan maisemista oli myös hallarelle avainasemassa, sillä hän toteaa, että ”hinnoittelun suuri ajuri on se, että mietimme, mitä mahdollisia esittelytiloja ja jälleenmyyjiä tarvittaisiin tarjoamaan myös suunnittelijoille ja luomme yhtenäisyyttä eri kanavissa.”
Heritage brands hyökkää myös asiaa vastaan. Käynnistää tämän Markkinoille 90-plus-vuotias Huora Huonekalut, yhdessä sen sisko yritykset Bradington-Young ja Sam Moore Huonekalut, HF Suunnittelu Pro on jäsenyys ohjelma, joka tarjoaa—vuosittain maksu—etuja, kuten merenkulku alennukset, pre-paid toimitus-ohjelmia, alennukset markkinoinnin ja myynnin tuen materiaalien, luettelot, ja viimeistely ja kynsien pää näytteitä. ”Laajan tutkimuksemme ansiosta tiedämme, että suunnittelijat voivat paremmin palvella asiakkaitaan, kun heillä on tällaisia materiaaleja käytössään studioissa, toimistoissa ja näyttelytiloissa”, kertoo Johne Albanese, brändin markkinointijohtaja. Hän sanoo, että heidän ” ykköstavoitteensa on helpottaa työtä.”
Albanesen neuvo aloitteleville pätee myös vanhoihin käsiin: ”jokaisen torilla shoppailevan uuden suunnittelijan tulisi keskittyä ensin löytämään lähteitä, joiden he uskovat voivan vahvistaa kykyään palvella asiakkaitaan parhaiten. Hinnoittelukeskustelut ovat toinen vaihe, ja ne olisi käsiteltävä näiden yritysten kanssa erikseen. Jokaisella yrityksellä on todennäköisesti omanlaisensa hinnoittelumallit sisustuksen asiakaskunnalle, hän sanoo. ”Ei siis ole mahdollista tarjota” yksi koko sopii kaikille ” – vastausta.”
ystävällisten Valmistajasuhteiden ylläpitäminen
Denise McGaha pyöritti omaa ostoryhmäänsä vuosien ajan; nykyään hän on sukanvarsikauppias, jolla on monia eri merkkejä, jotka voivat vaihdella vuosien varrella. Texasilainen suunnittelija, joka sanoo yrityksensä olevan ”kalliimpi kuin silloin, kun aloitimme”, on joitakin vaikeasti saavutettuja strategioita uusien lähteiden-ja uusien suhteiden metsästämiseksi. Hän jakaa vinkkinsä, joilla teet mukavaa valmistajien kanssa elämässäsi.
tunne kumppanuusaikeet projekteissasi. Asiakkaittesi ja heidän budjettiensa ymmärtäminen auttaa sinua kehittämään luettelon valmistajista, jotka tarjoavat nämä projektin parametrit.
Oman estetiikan ja oman brändin tunteminen on avainasemassa.Jos käytät pääasiassa antiikkia ja vintagea kaikki hankkeet, sitten ottaa sileää-jälleenmyyjä suhteita ei ehkä sovi sinulle. Mutta jos huomaat hankkivat sama standardi palat kaikkien teidän suunnittelun hankkeita ja on suosikki näyttää, sitten löytää kumppani toimittaa ne avulla voit kehittää vahvat suhteet sinun täytyy toimittaa, jotka näyttävät kerta toisensa asiakkaillesi.
tiedä aina toistettaessa käyttämäsi top 10-kategoriat. Tarkoituksena on varmistaa, että sinulla on erittäin vahvat suhteet näiden valmistajien kanssa.
kysy, mitä valmistaja saa siitä, että tekee bisnestä kanssasi.Kyllä, he myyvät tuotetta,mutta oletko suuri lähettiläs heidän brändinsä? Saatko ne näyttämään hyviltä? Soitatko aina ja valitat? Haluan aina olla sulka heidän hattuunsa, En riesa heidän takapuoleensa.