olet vahvin myyntivalttisi. Mutta olet myös suurin roistosi.
alalla, jolla kilpailijoilla on usein käytössään samat tuotteet kuin sinulla, menestymisesi riippuu kyvystäsi luoda suhteita asiakkaisiin, tuottaa luovia ideoita ja tarjota asiakkaiden elämää helpottavaa palvelua. Kun kaikki menee hyvin, menestyy. Kun sorrut henkilökohtaiseen tai ammatilliseen funkiin, myyntisi kuitenkin epäilemättä kärsii.
Joten miten voit pysyä motivoituneena ja energisenä – myös jatkuvien elämän ja työn haasteiden edessä? Tarvitset oppaan, ja tässä se on. Seuraa mukana esittelemme 21 vinkkejä innostaa sinua olemaan parhaimmillasi ja tukahduttaa negatiivisuus hyvää.
Määrittele henkilökohtainen menestys
on mahdotonta osua kohteeseen, jos sellaista ei ole. Sinun on napattava napakymppi ja tähdättävä. Menestys alkaa siitä, että tietää, mitä haluaa. Joten ennen kuin uurastat vielä päivän, tutki hieman sieluasi. Mitä menestys merkitsee sinulle? Mitä haluat elämältä? Kirjoita ylös vastaukset näihin ja vastaaviin kysymyksiin. Laadi sitten suunnitelma tavoitteittesi saavuttamiseksi. Kaivaa yksityiskohtia, ja keksiä yksityiskohtia, miten voit saavuttaa tavoitteet. Yhteen tavoitteeseen saattaa liittyä myyntikiintiöt, kun taas toiseen saattaa päästä tyttäresi tanssitunnille joka tiistai. Saat yhden elämän. Tee siitä hyvää ja omaasi.
2. Embrace Obstacles
Everyone facts roadblocks on the path to their goals. Mutta sen sijaan, että valittaisit sitä, ryhdy toimiin. Ensinnäkin on tunnustettava, että esteet ovat todellisuutta. Ennakoi sitten, mitä niistä tulee ja suunnittele niiden varalle. Jos esimerkiksi tiedät, että tilaus on täysin räätälöity, ymmärtää, että voi olla suunnittelu-tai tehdasongelmia. Työskentele toimittajasi kanssa saadaksesi varasuunnitelman siltä varalta, että tuote ryöstyy. Voittaa viime hetken sotaharjoituksen. Kun olet selvittänyt esteen – mikä se sitten onkin-mieti, mitä kokemus opetti sinulle, hyvää ja pahaa.
3. Ssssshhh!! Kuule
tunnethan sanonnan kahdesta korvasta ja yhdestä suusta? Ota se vakavasti. Myyjät, jotka kuuntelevat tarkasti ja ymmärtävät täysin asiakkaiden tarpeet, tuottavat usein provisioita, jotka luovat kateutta, joten ponnistele kovasti tullaksesi poikkeukselliseksi kuuntelijaksi.
alkajaisiksi keskity katsekontaktin luomiseen. ”Älä tuijota kuollutta silmiin, koska se voidaan nähdä liian voimakkaana tai jopa uhkaavana, vaan katso hieman keskeltä vasemmalle tai oikealle silmälle”, sanoo Jonathan Alpert, manhattanilainen psykoterapeutti ja johtajavalmentaja.
Kysy seuraavaksi avoimia kysymyksiä ja kiinnitä huomiota asiakkaiden vastauksiin sen sijaan, että miettisit, miten vastaat. Kun ihminen puhuu, Alpert sanoo, Kuuntele empaattisesti. Laita itsesi heidän kenkiinsä ja pippuroi lauseilla ”Kyllä” ja ”ymmärrän” näyttääksesi heille, että heitä kuunnellaan. Älä myöskään keskeytä ja tee hätiköityjä johtopäätöksiä.
4. Älä Vetelehdi!
lastentarhanopettajasi teki sinulle palveluksen, kun hän vaati sinua istumaan suorassa. Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että oikeasta asennosta on runsaasti hyötyä. Niitä ovat vähentynyt stressi, parempi hengitys, vähemmän selkä / niskakipu, parantunut muistin toiminta ja enemmän. Plus, kantamalla itsesi avoin, suora tukema ryhti stimuloi lisääntynyt tunne valtaa ja varmuutta – energia varmasti tuntea näkymiä, jotka ovat aina enemmän apt ostaa luottavainen ammattilainen.
5. Ditch the Debbie Downers
you know who we ’ re talking about: the perpetual whiners. Ihmiset, jotka etsivät yhtä pilveä muuten siniseltä taivaalta. Nämä energiavampyyrit voivat imeä väriä maailmastasi. Ota etäisyyttä nuriseviin, juoruaviin työkavereihin ja helikopterivanhempiin, jotka mielellään valittavat tiiapallovalmentajasta. Vietä aikasi positiivisten ihmisten kanssa, jotka hymyilevät ja saavat sinut nauramaan.
6. ”Älä myy, palvele”
kertaa myyntiajattelusi uudelleen. Älä mene tapaamiseen Prospektin kanssa, jota ajaa ajatus siitä, että minun on tehtävä tämä sopimus. Sen sijaan, mennä ajattelu aion käyttää asiantuntemustani auttaa tätä henkilöä olemaan mahdollisimman onnistunut. Kun ajattelet näin, olet parhaiten valmis tekemään neuvoa – antavan strategian-sellaisen, joka asettaa asiakkaan etusijalle. Se johtaa usein siihen, että myyjät pitävät itsestään huolta. ”Älä myy, tarjoile”, sanoo Marilyn Suttle, menestysvalmentaja ja bisneskirjailija.
7. Vahvista vahvuuksiasi
nopeasti kasvavan asuinkiinteistöfirman omistajana Georgiassa Peter Vekselman tietää yhtä ja toista myyntimenestyksestä. Hänen neuvonsa piristävään myyntiin? ”Paranna taitojasi, joissa olet paras – olipa kyse kylmäpuhelusta, kahdenkeskisestä myynnistä, etsinnästä, verkostoitumisesta, neuvottelemisesta tai sulkemisesta”, hän sanoo. ”Voit kääntää voimasi 75: stä 90: een pienellä työllä ja vaivannäöllä. Keskittymällä siihen, mitä osaat parhaiten, voit myydä enemmän ja tulla kannattavammaksi.”
8. Set on Daily Soul Time
motivoiva puhuja Tom Ingrassia uskoo, että kun olet onnellinen elämässäsi, pystyt parhaiten auttamaan muita – mikä on elintärkeää tämän päivän neuvontamyynnin maailmassa. Säilyttääkseen terveen ja onnellisen tilan Ingrassia suosittelee sulkemaan joka päivä aikaa sielua tyydyttäville toimille. ”Meditoi, kuuntele musiikkia, juokse/kävele, Lue, työskentele puutarhassasi, piiloudu tai haaveile”, sanoo Ingrassia, MotivAct-ryhmän puheenjohtaja. ”Selvennät tavoitteitasi ja visioit tiekartan, jolla pääset siitä, missä olet, mihin haluat olla.”
nouse aikaisemmin
ota tavoitteeksi nousta sängystä kello 5.30 tai ennen sitä. käytä sitten aika tuottavasti esimerkiksi kuntoiluun, meditointiin, etumatkan saamiseen työhön ja muuhun. Nousemalla ylös hyvissä ajoin ennen aurinkoa minimoit ulkoiset häiriötekijät. Voimaantumisen tärähdys, jonka tunnet tehtävien suorittamisesta aikaisin, virkistää sinua koko päivän.
10. Ole epäitsekäs
tee satunnaisia huomaavaisia tekoja päivittäin, auta hädässä olevia kollegoita ja ystäviä sekä harkitse vapaaehtoistyöaikaa arvokkaisiin tarkoituksiin. ”Kun tunnet motivaation puutetta, parasta on auttaa toista”, sanoo John Paul Engel, motivoiva puhuja ja yrittäjyyden luennoitsija Iowan yliopiston jpec-ohjelmassa. ”Saat välittömästi laukaus motivaatiota. Ymmärrät, että jos voin auttaa heitä, minulla on valta auttaa itseäni.'”
11. Believe In What You Do
Promootiotuotteet toimivat. Tiedät sen omakohtaisesti tuloksista, jotka olet suunnitellut asiakkaille. Pitää nämä positiiviset mielessä motivoi sinua ja lisätä luottamusta malminetsintä. ”Kun tarjoat tuotetta tai palvelua, jonka aidosti uskot olevan arvokas, se vie voiton myynnistä”, sanoo Marilyn Suttle, menestysvalmentaja ja bisneskirjailija. ”Et voi olla inspiroitumatta siitä, että voit vaikuttaa työhösi.”
12. Kirjoita päivittäiset tehtävälistat
lista asioista, jotka sinun on tehtävä tiettynä päivänä, pitää sinut raiteilla ja jopa auttaa vähentämään ahdistusta. Olipa edellisenä iltana tai aikaisin aamulla, Kirjoita tehtävät aiot puuttua. Priorisoi, aseta olennaiset asiat huipulle ja uhraa ponnistelusi sinne ensin. Tietenkin, elämä voi saada tiellä ja voit joutua poikkeamaan hieman suunnitelmasta, mutta ottaa tiekartta työskennellä pois tekee sinusta tehokkaampaa ja tuottavampaa.
13. Get Outside Your Comfort Zone
ei paljon lukija? Haasta itsesi lukemaan kolme itseään kehittävää kirjaa ennen itsenäisyyspäivää. Jonkinlainen sohvaperuna? Ota tavoitteeksi kävellä tietty määrä aikaa joka päivä. Tosi-tv-narkkari? Tee muutama retki museoihin ja taidegallerioihin. Ajatuksena tässä on tämä: Kun rikkoo rutiineja ja pääsee mukavuusalueensa ulkopuolelle, saa uusia näkökulmia ja tekee löytöjä, joita ei muuten saisi. Se antaa virtaa. Se auttaa sinua kasvamaan ihmisenä, ja on potentiaalia tehdä sinusta enemmän relatable, luova ja virittynyt asiakkaiden tarpeisiin, Kun olet työssä.
14. Stay Quenched, My Friends
oikein nesteytettynä pysyminen antaa enemmän energiaa, antaa mahdollisuuden ajatella selkeämmin ja voi jopa auttaa laihtumaan vähentämällä välipalahimoa. ”Kahdeksan lasillista päivässä-sääntö ei ole kova ja nopea, mutta se on mukava vertailukohta, johon tähdätä”, sanoo ravitsemusasiantuntija ja terveysvalmentaja Julia Miller Lifedojosta. ”Pidä vesipullo käsillä, kun matkustat, sekä yksi työpöydälläsi tavoitella koko päivän.”
15. Step Up Self-Promotions
Todista markkinointitaitosi – ja promo-tuotteiden brändinrakennusvoima – suorittamalla taju self-promootioita, jotka sisältävät kauppatavaraa brändäyksesi kanssa.
keksi esimerkiksi taitavasti teemoitettuja suorapostikampanjoita, jotka sisältävät uusia tuotteita, jotka vetoavat vastaanottajiin – olivatpa he jo olemassa olevia asiakkaita tai tulevaisuudennäkymiä.
älä myöskään aliarvioi persoonallisia omakustanteita. Vuosittain Kimble Bosworth ja hänen tiiminsä Proforma Printelligence (asi/491390) täyttävät Proforma-merkkiset Laukut noin 200 dollarin arvoisilla myynninedistämistuotteilla – tuotteilla, jotka edustavat eri tuoteryhmiä, joita he myyvät. Läpi vuoden, Bosworth ja hänen työtoverinsa ottaa ”satunnainen pussi ideoita” on – henkilökohtaisesti kylmä puhelut ja jättää ne eri yrityksille-taktiikka, joka johtaa parvi lainaus pyyntöjä.
ei myöskään haittaa, jos valmistuu merkkituotteilla, jotka voi antaa pois hetkessä. Pidä esimerkiksi mikrokuituliinoja siivousliinoina autossasi ja jaa niitä verkostoitumistapahtumissa ja sosiaalisissa tilaisuuksissa, joissa tapaat näkymiä. Jokainen, jolla on kännykkä, arvostaa liinoja.
Tee Se Jo!
krooninen vitkastelu voi tappaa uran. Yksi vihje executive coach Jonathan Alpert suosittelee valloittamiseen viivyttely on rikkoa suuria tehtäviä ja tavoitteita alas pienempiä. Sitten hän ehdottaa, että kirjoittaisit ylös järkevän suunnitelman sen toteuttamiseksi, mitä sinun täytyy tehdä. ”Tämä auttaa sinua välttämään sen, että tunnet itsesi musertuneeksi”, Alpert sanoo.
visualisoi lisäksi, millaisia myönteisiä tuloksia toimintaan ryhtymisestä seuraa. ”Piirrä viiva sivun keskelle”, Alpert sanoo. ”Vasemmalla puolella luet, miten elämä tulee olemaan parempaa, jos suoritat tehtäväsi. Oikealla luetella, miten se on, jos et. Tämä tuottaa voimakkaasti motivoivaa tietoa.”
Alpertin mielestä kielellä on myös paljon merkitystä psyykellemme. Tämä tarkoittaa sitä, että meidän pitäisi ”välttää sellaisia lauseita kuin ’en voi’ ja ’minun täytyy’ ja korvata ne sanoilla ’Minä teen tämän nyt’ ja ’minä päätän tehdä tämän'”, hän sanoo.
17. Kysy lisää lähetteitä
jokainen tietää, että lähetteitä kannattaa pyytää. Mutta kuinka usein?
jos voisit olla johdonmukaisempi, sitoudu lisäämään ansaitsemiesi lähetteiden määrää. Kun olet toimittanut asiakkaalle miellyttävän tilauksen, pyydä häntä ohjaamaan sinut toisen henkilön luo, joka voi hyötyä tarjoamistasi palveluista ja ratkaisuista. Toinen ajatus: ole antelias noin antaa lähetteet asiakkaille ja muille verkossa – joka kannustaa heitä vastavuoroisesti hyväksi. Harkitse myös suosittelukannustinohjelman aloittamista, jossa palkitset asiakkaita, jotka yhdistävät sinut uusiin asiakkaisiin. Palkintoihin voi sisältyä mitä tahansa lahjakorteista alennuksiin tulevasta tilauksesta. Varmista, että nämä kannustimet johtavat henkilökohtaisiin esittelyihin. Vähempikin ja todennäköisesti tuhlaat rahojasi.
Laajenna verkostoasi
Osallistu verkostoitumisryhmiin ja-tapahtumiin, joiden avulla saat yhteyden eri alojen ihmisiin ja yrittäjiin. ”Tämä tuo moninaiset mahdollisuudet yhteisyrittämiseen tavoilla, joita ei ole aiemmin mainittu”, sanoo David T. Fagan, kirjailija, puhuja ja icon Builder Median toimitusjohtaja. ”Käytä noiden uusien yhteyksien tuomaa vauhtia ja lisääntynyttä näkyvyyttä avataksesi uusia ovia itsellesi ja yrityksellesi.”
19. Kokeile joogaa
joogan suosio on räjähdysmäisessä kasvussa. Siihen on runsaasti syitä. Joogan etuihin kuuluu kaikkea joustavuuden, voiman ja sävyn parantamisesta hengitykseen, sydänterveyteen, energiaan, painonpudotukseen ja loukkaantumisilta suojautumiseen. Huomaa myös, että joogan harjoittajat tekivät äskettäin yli 16 miljardin dollarin arvosta joogaan liittyviä ostoksia vuoden kuluttua. Se tarkoittaa, että on mahdollista tavata ammattilaisia, joista voi muuttua asiakkaiksi joogatunnilla. Namaste.
20. Leverage LinkedIn
Toki voit käyttää alustaa verkostoitumiseen, asiakkaiden kanssa pysymiseen mielessä, näkymien yhdistämiseen ja muiden julkaisemasta sisällöstä oppimiseen. Mutta vielä perusteellisemmin, tarvitset kunnon profiilin, koska näkymät tulevat tarkistaa sinut LinkedIn. Varmista, että heidän löytämänsä näyttää sinulle parhaimman. Ominaisuus hyvin valaistu, korkean resoluution headshot. Jaa arvosi yhteenvetoosiossa ja julkaise saavutukset kokemusosiossa. Tue muita ja saada kannatusta vastineeksi. Sisällytä suosittelu videoita. Harkitse pitkänmuotoisten postausten ja muun sisällön kirjoittamista, josta on hyötyä asiakkaille ja tulevaisuudennäkymille.
21. Juhli menestystä
päivittäiset vaatimukset jättävät usein vain vähän aikaa onnistumisista nauttimiseen. Silti vaarana on burnout syöksymällä tehtävästä toiseen. Silloin tällöin, varsinkin kun saavutat ylevän tavoitteen, juhli saavutuksia antaumuksella. ”Meidän on palkittava itsemme silloin tällöin”, sanoo Michael Annese, joka on kirjoittanut henkilökohtaisen johtajuuden kehittämisen kirjan The Victory Cycle. ”On tärkeää, että viihdymme matkan varrella.”
Kristoffer Ruvo on vanhempi kirjailija eduille. Twiitti: @ChrisR_ASI. Yhteystiedot: [email protected]