olemme nähneet kaksi strategiaa, jotka toimivat hyvin tässä tapauksessa, jotka riippuvat suuresti ohjelmasta ja sen paketoinnista: ylimääräisen kuukausimaksun veloittaminen tai etukäteen asetettu ohjelma (eli 6 kuukauden painonpudotusohjelma).
kummassakin on hyviä ja huonoja puolia, mutta paljon tämä tulee ohjelman nyansseista ja siitä, kuinka etupään raskasta on hallinnoida.
kuukausimaksu (50-100 dollaria/kk jäsenmaksun lisäksi)
ohjelmasi tulee todennäköisesti sisältämään alussa jonkinlaisen arvioinnin, jossa on säännöllistä kasvotusten/ videon vuorovaikutusta ja jatkuvaa viestintää potilaan edetessä, mutta lopulta tämä saattaa olla perinteisempi ohjelma, joka rakentuu perusvastuun ympärille.
tämän tyyppinen palvelu voi olla laajuudeltaan sopivampi, koska sen käyttöönotto-ja käyttöönottokustannukset ovat ajallisesti ja vaivattomasti alhaiset.
Upfront Fee ($1,500-20,000 riippuen ohjelman spesifisyydestä)
näen enemmän ohjelmointia, joka on etupäässä täynnä palveluita, kuten kehonkoostumusanalyysiä tai edistynyttä laboratoriotestausta, mutta nämä on yleensä sijoitettu ”concierge”-tai ”white glove” – tarjouksiin.
valmentajat käyttävät tätä keinona kannustaa ennakkomaksuihin, mikä voi vaikuttaa sisäänostoon avauskuukausina.
ihmiset ovat yleensä vakavampia käyttäessään rahaa etukäteen johonkin Palveluun, ja ne, jotka ilmaisevat tämän vakavuuden tason, ovat todennäköisesti ehdokkaita jatko-ohjelmointiin ja ylläpitosuunnitelmiin.
Vaihe 3: Määrittele roolit & vastuut (Jos ryhmässä)
Oletko soolouralla vai onko henkilökunnassa valmentajia, jotka osallistuvat ohjelman pyörittämiseen? Molemmat voivat toimia, mutta meidän on ymmärrettävä, kuka hoitaa tärkeimmät vastuut, joita onnistuneen ohjelman suorittaminen edellyttää.
on kasvava trendi, että terveys-ja hyvinvointialan yritykset palkkaavat valmentajia ja muuta omistautunutta henkilökuntaa johtamaan valmennusohjelmia. He ovat nähneet sijoitusten tuoton ja ymmärtäneet, että lisääntyvä omavastuumäärä voi joissakin tapauksissa johtaa tuhansien dollarien estymiseen pääsemästä ulos ovesta.
tästä huolimatta yrityksillä on yleensä useita vaihtoehtoja ohjelmarakenteen käsittelemiseksi:
-
suorita se itse-lähtökohta useimmille yrityksille
-
valtuutettu toimihenkilölle-esimerkki olisi harjoittaja, joka siirtäisi valmennusvastuun omalle kuntovalmentajalleen
-
kumppani osa-aikaisen valmentajan kanssa työskentelemään asiakkaiden kanssa, jotka tarvitsevat lisätukea-liiketoiminnasta riippuen tämä voisi tulla lähetesopimuksen muodossa luotettavan terveysvalmentajan, life Coachin, ravitsemusterapeutin jne.kanssa.
riippumatta siitä, oletko solopreneur käynnissä kaiken itse tai olet delegating näkökohtia ohjelmoinnin ulos muille, prosessi itse pitäisi olla samanlainen:
-
asiakkaan pätevyys (varmista, että ne sopivat hyvin ohjelmaasi-ts. sopivassa valmiusvaiheessa)
-
ohjelman esittely & perehdytys
-
jatkuva sisältö & tiedonkeruu & palaute
-
uusintatestaus edistyksen havainnollistamiseksi
-
myöhempi hallintaohjelma (tarvittaessa)
Vaihe 4: Aloita ohjelma etukäteen testaamalla
jokainen, joka ostaa/ilmoittautuu valmennusohjelmaan, odottaa jonkinlaista tunnistettavaa tuottoa sijoitukselleen – ts. tietyn tavoitteen saavuttaminen mielessä, kuten laihdutus, parempi olo, maratonin juokseminen jne.
ohjelmasi ei tule olemaan erilainen, joten on tärkeää luoda perusta, jonka avulla voit havainnollistaa asiakkaan edistymistä.
tästä syystä harkitsisin vahvasti ohjelman käynnistämistä jonkinlaisella etukäteen tapahtuvalla tiedonkeruulla, koska se tarjoaa useita keskeisiä arvotasoja. Tämä on tärkeä askel terveysvalmennusohjelmamallissa, koska se antaa sinulle paremman käsityksen asiakkaasi motivaatioista.
useimmat yritykset päättävät joko hoitaa tämän aloittamalla terveysvalmennusohjelmansa kokonaisvaltaisella arvioinnilla, koko kehonkoostumusanalyysillä analysaattorilla, kuten InBody tai Tanita, tai edistyneellä laboratoriotestauksella.
muistettavat asiat:
-
tämä on sinulle tilaisuus havainnollistaa alan osaamistasi.
-
tulokset ovat KOURIINTUNTUVIA ja ne voi ottaa mukaan jälkikäteen
-
se on mittapuu edistyksen mittaamiseksi
toinen mahdollisuus harkita, että olemme nähneet säännöllisesti on valmentajat tarjoavat kertaluonteinen, seurata lukemat pientä maksua edelleen lisätä tulospotentiaalia.
tämä olisi todennäköisesti täydentävien tietojen lukemien lisäksi, joita saatat tarjota ohjelmasi alussa ja lopussa osana kokonaispakettia.
Kehonkoostumusanalysaattorit
InBody
Tanita
Step 5: Valitse oikea tekniikka tietojen keruun ja seurannan yksinkertaistamiseksi
tapaan säännöllisesti terveys-ja hyvinvointialan ammattilaisia, jotka ovat nähneet uskomattoman paljon vaivaa valmennusohjelmansa hallitsemiseksi, säännöllisten verkkokonferenssien järjestämisestä potilaiden varustamiseen terveyden seurantalaitteilla ymmärtääkseni, kuka tarvitsee heidän huomiotaan.
molemmat johtavat kosketuspisteeseen, mutta strategia riippuu paljolti oman ohjelman koosta ja hinnasta.
viime kädessä useimmat yritykset ottavat käyttöön jonkinlaisen Online-valmennusalustan, joka tehostaa tietojen seulomista, sisällön jakamista ja palautteen antamista.
markkinoilla on useita järjestelmiä, jotka voivat tarjota arvoa tällä prosessilla, mutta niiden toimivuus ja monimutkaisuus vaihtelevat.
lähestymistapasi teknologiaan tulee olla potilaskokemuksen näkökulmasta, joten valitse foorumi, joka sopii haluamaasi prosessiin ja kartoittamaasi kokemukseen ohjelman osallistujille.
tässä on viesti, jossa korostetaan joidenkin parhaiden ja laajimmin hyväksyttyjen Online-valmennusalustojen etuja ja haittoja, joiden avulla olemme nähneet ohjelmia.
Vaihe 6: tehokas kosketuspistestrategia perustuu säännöllisiin, ytimekkäisiin ”tönäisyihin”
tarjouksesi arvo perustuu suurelta osin siihen, mitä koetaan arvoksi, jonka sinä tai henkilökuntasi tuotat ohjelmalle – blogisi, kirjasi, työarkit jne.voivat liikuttaa neulaa vain tietyn verran.
sinä olet muuttuja tässä yhtälössä.
yksi suurimmista sudenkuopista on se, että valmentajat käyttävät aivan liikaa aikaa johtoportaan kanssa ajatellen, että jokaisen kommunikaation pitää olla pitkä ja yksityiskohtainen.
näin ei ole!
viestintästrategiassa on huomioitava kaksi pääasiaa: