palkitsi mainonta: Hyvät, pahat ja rumat

huolimatta jatkuvista päinvastaisista ennusteista, kannustettu liikenne elää ja voi hyvin vuonna 2017. Kun tarkastellaan AppsFlyer Performance Index-listauksessa listattuja 25 parasta yhdysvaltalaista ei-pelimedialähdettä, yli puolet luettelee portfoliossaan jonkinlaisen kannustavan mainosmuodon.

ja vaikka mainosverkostot, jotka myyvät kannustettua liikennettä, ovat yleensä laskeneet edellisvuoteen verrattuna, ne ovat edelleen vahvoilla – erityisesti pelialalla, jossa 15 parasta 25 medialähdettä myy incentiä muiden mainosmuotojen joukossa. Samoin, 14 top 20 ilmainen pelisovellukset Yhdysvalloissa on vähintään yksi SDK verkosta tarjoaa kannustavia mainoksia kuin monetization menetelmä.

Kannustetuista mainoksista käytetään yleensä nimitystä ”palkitut mainokset”, tai käytetään hieman muodista poikkeavaa termiä ”value-exchange advertising”, jotka molemmat antavat positiivisemman kuvan mainosmuodoista, jotka tarjoavat hyötyä loppukäyttäjälle vastineeksi sitoutumisesta mainokseen.

kannustetun liikenteen laatu riippuu useimmiten siitä, mitä kannustetaan ja mikä kannustin on. Tämä lopulta erottaa hyvän pahasta – ja ruman – kannustavissa mainoksissa.

The Good: Palkitaan potentiaalisia käyttäjiä oppimaan lisää sovelluksestasi

on varmasti mahdollista hyödyntää korkealaatuista kannustettua liikennettä mainosten avulla, jotka yksinkertaisesti antavat potentiaalisille käyttäjille syyn oppia sovelluksestasi.

yleisin formaatti tässä kategoriassa ovat palkitut videot, jotka kannustavat käyttäjiä katsomaan sovelluksen traileria. Palkkio-yleensä pieni määrä sovelluksen sisäistä valuuttaa, kuten helmiä pelissä tai puhelimen krediittejä puhelusovelluksessa-maksetaan sen jälkeen, kun käyttäjät ovat katsoneet videon loppuun, eikä muita toimia tarvita.

tämän mainosmuodon keskeinen etu on se, että se on julkaisijaystävällinen: koska käyttäjät valitsevat opt-in-toiminnon, eli haluavat nähdä mainoksen palkkiota vastaan halutessaan, se tarjoaa julkaisijoille mahdollisuuden integroida mainoksen kaupallistaminen keskeyttämättä sovelluksen kulkua.

tämä tekee formaatista houkuttelevan jopa laadukkaille sovelluksille,jotka käyttävät palkittuja videoita tulonlähteenä ansaitakseen yleisönsä.

näiden palkittujen mainosten opt – in-luonne yhdessä tämän formaatin kautta saatavilla olevan suhteellisen suuren luettelon kanssa mahdollistaa arvokkaiden käyttäjien kohdentamisen ja viime kädessä ROI-myönteisten kannustuskampanjoiden toteuttamisen.

huono: käyttäjien houkutteleminen toimintaan, joka näyttää sitoutumiselta

inttisen liikenteen laatutaajuuden toisessa mittakaavassa ovat sellaisia mainoksia, jotka palkitsevat käyttäjää sovelluksen lataamiseen liittyvistä toimista ja sen jälkeisistä toimista.

yksi esimerkki tästä ovat offer Wallsin asennuskustannuskampanjat-jotka periaatteessa esittelevät käyttäjille luettelon sovelluksista ja tarjoavat palkkion minkä tahansa niistä lataamisesta (palkkio perustuu yleensä siihen, kuinka paljon mainostaja tarjoaa latauksesta).

joissakin tapauksissa palkkio maksetaan vielä alemmas, esimerkiksi (usein väärennetyn) käyttäjätilin perustamisen jälkeen.

vaikka saattaa olla mahdollista, että jotkut käyttäjät todella sitoutuvat edelleen sovellukseen sen lataamisen alkuperäisen esteen ylitettyään, ei ole vaikea kuvitella, että suurin osa käyttäjistä yksinkertaisesti tekee minimivaiheet, joita vaaditaan palkkion saamiseksi, ja sitten poistaa sovelluksen tai lopettaa sen käyttö.

suurin ongelma tämäntyyppisissä kampanjoissa on se, että ne luovat käyttäjän käyttäytymistä, joka saattaa näyttää sitoutumiselta, mutta ei juuri muuta kuin kohentaa sovelluksen turhamaisuutta.

ei ole yllättävää, että mainosverkoissa, joissa suuri osa liikenteestä tulee tämäntyyppisistä kampanjoista, on huomattavasti vähemmän säilyttämisprosentteja. Esimerkiksi pelisovellusten keskimääräinen 30 päivän omavastuu vaihtelee 2,4 – 4,4 prosentin välillä-kiihottavien verkkojen kohdalla se on 1,1 prosenttia.

ja vaikka niin sanotut burst-kampanjat – CPI – kampanjat, jotka on rakennettu lisäämään app Storen rankingia kannustettujen latausten avulla, mikä lopulta kipinöi orgaaniseen kasvuun-ovat saattaneet toimia mobiiliekosysteemin alkuaikoina, mutta ne ovat paljon todennäköisempiä vahingoittamaan sovelluksesi sijoitusta tänään.

tämä on vielä selvempää Google Playn helmikuisen ilmoituksen jälkeen, jossa sen app Storen algoritmi huomioi pelisovellusten ”tahmeuden” – erityisesti vahvan sitoutumisen, säilyttämismittareiden ja myös korkean tähtiluokituksen – määrittääkseen sijoituksensa asennusmäärien päälle.

The Ugly: Incentives for unethical behavior

ottaen huomioon edellä mainitut ongelmat joidenkin palkittujen mainosten kanssa, ei ole yllätys, että kannustetulla liikenteellä on huono maine mainostajien keskuudessa. Tämän seurauksena jotkut mainosverkot pyrkivät vähättelemään sitä, että ne käyttävät kannustettua liikennettä kommunikoidessaan mainostajien kanssa, ja käyttävät luovaa nimeämistä välttääkseen kiinnittämästä liikaa huomiota mainosmuotoihin, joihin niiden liikenne perustuu.

pelkkien merkintäkysymysten lisäksi liikenteen sekoittaminen-esimerkiksi kampanjan yleistavoitteen skaalaaminen lisäämällä vähemmän laadukasta liikennettä kannustetuista mainoksista muihin lähteisiin-on edelleen ongelma.

tällaisen sekoituksen myyminen ”tarpeeksi hyvää” liikennettä ilman läpinäkyvyyttä siitä, miten se syntyi, on ristiriidassa kampanjan suorituskyvyn optimoinnin kanssa, ja ylittää rajan epäeettiseen.

muita rumia esimerkkejä ovat palkittujen videoiden suunnittelu tavalla, joka huijaa käyttäjiä luulemaan, että palkinnon saamiseen vaaditaan lataus videon katsomisen jälkeen, tai ”Sulje” – painikkeen piilottaminen videomainoksen toistamisen jälkeen (harvinaista, mutta ei ennenkuulumatonta).

ja lopuksi on kysymys ” wallet ”-tai” get-paid-to ” – sovelluksista, jotka tarjoavat käyttäjille tosielämän palkintoja – kuten lahjakortteja tai oikeaa rahaa-vastineeksi suuren määrän sovelluksia lataamisesta.

vaikka lompakkosovellukset eivät itsessään välttämättä ole vilpillisiä, ne tekevät vilpillisestä käytöksestä houkuttelevamman myös loppukäyttäjille. Ainakin, se näyttää oikeudenmukaiselta olettaa, että käyttäjä, joka on valmis käyttämään aikaa ja vaivaa ladata kymmeniä tai satoja sovelluksia lopulta saada lahjakortti voi olla kyseenalainen laatu, ja voi olla epätodennäköistä koskaan käyttää rahaa sovelluksen.

neljä vinkkiä onnistuneeseen työskentelyyn kannustetun liikenteen kanssa

yhteenvetona, huolimatta huonosta maineesta, kannustetulla liikenteellä on edelleen merkitystä joissakin sovelluskategorioissa. Incent tarjoaa runsaasti varaston sekä suhteellisen alhainen hinta saavuttaa tiettyjä suorituskykytavoitteita. Ja vaikka liikenteen laatu ei ole suuri, alempi hinta incent voi silti tehdä kampanjat Roi positiivinen.

joten kun työskentelet kannustetun liikenteen kanssa, muista seuraavat asiat:

1. tiedä, mitä ostat. Mittaa suorituskykyä incentivized liikenteen vs. muut medialähteet, ja yrittää saada käsitys siitä, onko medialähde työskentelet sekoittaa incentivized ja ei-incentivized liikennettä.
2. jos et ole varma, sisältääkö ostamasi liikenne kannustavia lähteitä, tarkista mainosmuodot ostamasi mainosverkon” julkaisija ” – osiosta ja käytä tätä tietoa ohjataksesi kysymyksiäsi. Jos olet vielä epävarma, sukeltaa syvälle raakadataa ja nähdä, jos on olemassa tiettyjä kuvioita, kuten luonnottoman jyrkkä lasku käyttäjän sitoutumista jälkeen ensimmäinen sovellus auki verrattuna muihin medialähteisiin, tai alijulkaisijoita samassa verkossa.
3. jos käytät kannustavia mainoksia sovelluksen kaupallistamiseen, varmista, että tulot sisällytetään ROI-mittaukseen.
4. tärkeintä on, että keskityt ROI: iin ja mittaat oikeita mittareita. Alhainen kuluttajahintaindeksi on merkityksetön, jos käyttäjät eivät sitoudu sovellukseesi tavalla, joka täyttää liiketoimintatavoitteesi.