rekrytoidessaan ja säilyttäessään työntekijöitä organisaatioiden on otettava huomioon 2000-luvulla edelleen esiintyvät sukupuolten väliset erot. Vaikka sukupuolten tasa-arvossa työpaikoilla on otettu harppauksia, B2B-myynti on edelleen miesvaltainen ala.
palkkaerojen korjaaminen ja erilainen kohtelu palkkausprosessissa samalla kun ryhdytään toimiin näiden erojen korjaamiseksi, ovat kaikki avainasemassa kaikkien sukupuolten, erityisesti naisten, huippuosaajien säilyttämisessä. Alla 16 Forbes Business Development Councilin jäsentä jakavat joitakin asioita, joiden he uskovat auttavan yrityksiä rekrytoimaan ja pitämään enemmän naisia myynnissä.
Forbes Business Development Councilin jäsenet tarjoavat vinkkejä siitä, miten myyntijohtajat voivat rekrytoida ja pitää naisia.
kuvat yksittäisten jäsenten luvalla.
1. Aseta oikeudenmukaiset odotukset
Naisten pitäminen missä tahansa uralla merkitsee sitä, että heidän odotuksensa tasaantuvat reiluilla odotuksilla. Aineisto on osoittanut liian usein, että naisille annetaan negatiivista, henkilökohtaisesti ohjattua palautetta tuloskeskeisen palautteen sijaan. Naisiin kohdistuvan palautekulttuurin on muututtava tuloshakuiseksi eikä tunteisiin keskittyväksi kulttuuriksi, jos naisten halutaan pysyvän yrityksissä ja nousevan ylöspäin. – Nicole Bucala
2. Tarjota samapalkkaisuutta ja etuuksia
kohdella heitä kuin päteviä ammattilaisia, jotka he ovat. Tarjota sama palkka ja edut sukupuolesta riippumatta. Kun muut naiset näkevät, että heitä kohdellaan samalla arvokkuudella ja kunnioituksella kuin ketä tahansa muuta tiimissä olevaa työntekijää, he haluavat olla osa tätä tiimiä. On myös todennäköistä, että ne jäävät. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council on kutsuvierasyhteisö myynti-ja biz dev-johtajille. Olenko Pätevä?
3. Aloita huipulta
Naisten pitäminen myynnissä on ylhäältä alaspäin suuntautuva aloite. Yrityksenne C-tason johtajien ja VPs: n on oltava mukana palkkaamassa pätevin ehdokas ja kohdeltava heitä kaikkia tasapuolisesti. On järkyttävää minulle, Mitä eroa hämmästyttävä osallistava toimitusjohtaja ja YRITYS voi tehdä edistää sukupuolten tasa-arvoa. Päinvastoin voi käydä juuri päinvastoin. Ihmiset asuvat yleensä yrityksissä, joista he pitävät ja joissa heitä kunnioitetaan. – Jessica Blais, VintageView Wine Storage Systems
4. Ole avoin mahdollisista haasteista
työskentely kyberturvallisuuden parissa myyntiuraansa hioneen vaimoni kanssa, tämä iskee kotiin. Naiset ovat pahasti aliedustettuina kybertoiminnassa kaikilla aloilla, ja ala on sille huonompi. Rekrytoinnissa avainasemassa on se, että olemme avoimia haasteista ja osoitamme kaikki keinot, joilla voimme yhdessä voittaa ne. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Kehittää oikeanlaista kulttuuria
avain naisten rekrytointiin ja säilyttämiseen myyntityössä on rekrytointiprosessissa ja työntekijöiden sisäisessä säilymisprosessissa. Kehitä yrityksellesi kulttuuria, joka innostaa kovaan työhön ja tarjoaa loistavan työympäristön sekä miehille että naisille. Arvioi kaikki henkilökuntasi jäsenet ja kehitä yrityksellesi oikea eheys ja kulttuuri, jotta kaikki voivat olla yhdessä. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Arvioikaa puutteet ja asettakaa realistiset Palkkaustavoitteet
sukupuolen mukaan monimuotoinen työpaikka tarvitsee strategisen suunnitelman, jossa sitoudutaan etenemään. Kaukonäköiset palkkausryhmät arvioivat puutteita ennen realististen tavoitteiden asettamista. Tällaisina aikoina, kun työssäkäyvät äidit auttavat lapsia etäopetuksessa, on tärkeää viestiä mahdollisuuksista uralla etenemiseen, joustavuuteen ja taitojen kehittämiseen. Sukupuolten tasa-arvo työpaikoilla on saavutettavissa, mutta se vie aikaa. – Sue Bhatia, Rose International
7. Tiedä Ehdokkaidesi kohtaamat haasteet
miten saat houkuteltua muita lahjakkaita ihmisiä organisaatioosi? Ymmärrä, millaisia haasteita ehdokkaat kohtaavat ja mitä he haluavat saavuttaa urallaan, äläkä oleta tietäväsi, mitä nämä haasteet ovat. Yhtä, älä oleta, että kukaan ehdokas tietää, mitä etuja työskentely myynti on. – Christine Bailey, CloudNC
8. Pyydä naisia Organisaatioosi mentoroimaan muita naisia
myynti on ajattelutapa. Naiset puhun tyypillisesti ajatella, että he eivät voi myydä, koska he eivät halua vaikuttaa ” päällekäyvä.”Naisten tehtävä on kouluttaa, mentoroida ja kannustaa muita naisia myymään. Kun uskoo myymäänsä tuotteeseen, ei ole päällekäyvä—ratkoo toisen ongelmaa. – Lauren Mielii, Prudent Pet Insurance
9. Toteuttaa sukupuolineutraaleja haastattelutekniikoita
sukupuolineutraaleja haastattelutekniikoita (esim.äänipuku tai ehdokkaiden koodien antaminen nimien sijaan) voi vähentää haastattelijan vinoumaa. Tärkein asia, jonka voimme tehdä sukupuolten tasa-arvon puolesta, on tulla vähemmän suvaitsevaiseksi miesten epäpätevyyttä kohtaan. Tutkimukset osoittavat, että kun rinnastamme luottamuksen osaamiseen, luomme virheellisesti monia taitamattomia miesjohtajia pystyttäessämme lasikattoja kyvykkäille naisille. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Harkitse muita tekijöitä
lakkaa näkemästä saman linssin läpi korjataksesi sukupuolten välisiä eroja. Sen sijaan, katso ”ihmiset”, ”taidot”, ”saavutukset”, ”monimuotoisuus”, ”kyky” ja ” menetelmä.”Kun otat erilainen lähestymistapa kunkin jatkaa ja kun henkisesti haluat wowed ehdokas, joka on parhaiten sopiva asema olet täyttö, sukupuoli pitäisi olla viimeinen asia näkyvissä. – Brandon Batchelor, Readyloud Suite
11. Aseta monimuotoisuuden ja sukupuolten tasa-arvon tavoite
varmista, että sinulla on omistajuus ja avoimuus, ja aseta tavoite monimuotoisuuden ja sukupuolten tasa-arvon ympärille. Tee muodollinen sitoumus, joka ei ole helppo saavuttaa organisaatiollesi ja tiimillesi varmistaen samalla, että kaikki hyväksyvät tämän. Meidän kaikkien on pidettävä kaikki tilivelvollisina varmistaaksemme tasa-arvomme. – Donald O ’ Sullivan, Pegasystems
12. Haasta perinteinen Yritysajattelu
Haasta yritysajattelu niin, että organisaatiot ovat valmiita ottamaan vastaan naisten tuoman innovatiivisen, haastavan ja älykkään terävän johtajuuden. Meidän olisi tunnistettava vastustus ja pelot, jotka ovat lähtöisin perinteisestä johtamisesta ja hallituksista. Tämä luo avoimen liiketoiminnan ajattelutavan ja edistää arvojen moninaisuutta naisten houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi myyntitoiminnassa. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Pyydä palautetta naispuolisilta työntekijöiltäsi
mielestäni yritysten pitäisi pyytää palautetta naispuolisilta työntekijöiltään. Suosittelen, että palautteen annetaan olla avointa tai anonyymiä. Kysy, miksi naiset viihtyvät järjestössä ja miten järjestö voi kehittyä. Etsi suosituksia siitä, miten rekrytoida ja pitää enemmän naisia myyntityössä. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Varmista johtajuus uskoo naisten arvoon myynnissä
on tärkeää, että myyntijohtajat uskovat, että naiset voivat olla tehokkaita myynnissä. Eräässä aiemmassa työpaikassa eräs myyntijohtaja sanoi: ”naiset eivät voi olla myynnissä, koska he eivät puhu urheilusta.”Totuus on kuitenkin se, että naiset voivat olla hätkähdyttävän tehokkaita myyntityössä käyttämällä muita keskusteluvälineitä. Tiimiinsä uskovat myyntijohtajat sukupuolesta riippumatta huomaavat, että yhä useampi nainen liittyy ja pysyy tiimissä. – Jan Dubauskas. Healthinsurance.com
15. Laita naiset johtotehtäviin
on tärkeää, että naisia on johtotehtävissä koko yrityksessä. Tämä on viesti siitä, että työt ansaitaan ansioiden ja kykyjen perusteella. Kaikkien tiimisi jäsenten, myös HR: n, on tunnettava ja tuettava erilaisia ääniä koko yrityksessä. – Wayne Elsey, Funds2Orgs-Ryhmä
16. Luo yhteenkuuluvuuden tunne
kuten missä tahansa monimuotoisuuden osa-alueella, ihmiset seuraavat ihmisiä, johtajia ja brändejä. Jos yritykset luovat ja osoittavat osallisuuden ja tasa-arvon kulttuuria ja antavat työntekijöille yhteenkuuluvuuden tunteen, ne houkuttelevat todennäköisemmin kaikkia ihmisiä. Ihmisten pitää nähdä kaltaisensa ihmiset, joten on tärkeää, että yrityksen työntekijäkanta edustaa niitä yhteisöjä, joita he palvelevat. – Oluchi Ikechi, Accenture